銷售團隊建設方案(編輯修改稿)
2024-11-04 12:46 本頁面
【文章內容簡介】 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計劃，確定銷售政策。銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。根據公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。銷售主管：銷售部經理領導下負責具體銷售工作。根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。主持周會和每日例會。每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。銷售現(xiàn)場日常管理工作。參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。銷售代表：全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案。制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪，說服客戶接受公司產品二、銷售目標分解及計劃的制定銷售區(qū)域劃分：大體分為兩個劃分方案.(1)按區(qū)域劃分（前期不劃分）。（2）按市場行業(yè)劃分（服飾、數(shù)碼等）銷售目標：公司月銷售目標80家，分解到每個業(yè)務員每月100席/家（按6人計算）具體銷售計劃的制定：三、銷售隊伍的管理: 制度完善常做業(yè)務培訓：業(yè)務團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務員都必須經過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務才有可能會去按照公司的要求去做。詳細制定工作計劃：業(yè)務團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務就好了，事實上很多業(yè)務做計劃就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經常指導和總結。市場天天在跑，業(yè)務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經常通過兩種方式對業(yè)務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。其協(xié)同拜訪。四、團隊文化建設團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學習制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業(yè)績。學習也是團隊文化建設的重要內容，共同學習，共同進步。學習公司的銷售政策、學習新產品知識、學習彼此優(yōu)勢等。只有學習型的團隊才能取得好的業(yè)績。因為學習的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要！五、薪資及提成制度薪資制度銷售經理：？？元 +業(yè)績提成+個案提成+管理提成銷售主管：？？元 +業(yè)績提成+個案提成銷售代表：？？元+業(yè)績提成+個案提成提成制度（1）銷售代表提成：個人當月業(yè)績必須達到_____元業(yè)績，按底薪*任務完成率+提成計算設立團隊突破獎50元里程碑獎200元（2）銷售主管提成：業(yè)績提成+個案提成+超額完成總價獎勵，如果未完成當月任務，按未完成部份扣除。（3）銷售經理提成：(4)優(yōu)厚的提升空間六、銷售團隊人員素質要求：大專以上學歷，對銷售感興趣，具備好的銷售習慣執(zhí)著，有責任心，對自己職業(yè)有明確規(guī)劃踏實，執(zhí)
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