【文章內(nèi)容簡介】 應取的態(tài)度，“運用之妙存乎一心”，關鍵還是要把握好一個度。把握好講理講情與表揚批評的分寸。領導講話要有理論性、思想性，要高屋建瓴，但也要有感情、有激情，切忌虛情和矯情。涉及對人和事的表揚與批評，要注意準確把握分寸，不可過重或過輕。大的會議上一般不對具體的人和事作表揚批評，一般表揚只點到集體，批評只點到現(xiàn)象，特別優(yōu)秀和特別嚴重的可點到個人。大會的表揚批評要把握分寸，要注意平衡，要掌控效果。掌握科學的研究方法。勤奮是立足之本，研究是優(yōu)秀之源，善于思考和研究的人往往容易脫穎而出。我認為，研究工作有四大主體——講話的領導，基層干部群眾，專家學者，還有寫作者自己。應遵循四項基本原則——堅持實事求是，反對本本主義；堅持具體情況具體分析，反對“主觀的抽象分析”；堅持走群眾路線，反對高高在上脫離群眾；堅持用聯(lián)系的發(fā)展的眼光看問題，反對孤立地僵化地看問題。研究工作可以采用“三四五研究法”——在對講話材料的研究上，去偽存真選有用的材料，去粗取精選典型的材料，去同求異選特色材料；在對講話思想的研究上，由前到后系統(tǒng)地看，由內(nèi)到外比較地看，由點到面全面地看，由表到里本質(zhì)地看；在對講話措施的研究上，說自己的話有思想性，解決現(xiàn)實問題有針對性，代表前進方向有科學性，指導全局有普適性，“跳起來摘挑子”有可行性。第三篇：合同起草的藝術合同起草的藝術合同是當事人之間設立、變更或者終止權利義務的協(xié)議，是交易當事人自愿達成的關于交換的合意。市場經(jīng)濟社會，合同無處不在，法諺所謂“契約的總和即為市場”。因此，在公司的經(jīng)營過程中，我們不可避免的要與各種合同打交道。但是因合同分歧或違約引起的訴訟或仲裁成本甚高，甚至可能吞噬交易本身為當事人雙方帶來的利益。在針鋒相對的訴訟中，合同中每一句話，每一個詞，每一個字，都意味著潛在的輸或贏，可謂一字千金。合同文本起草的好，會抑制對方的訴訟沖動，或者在將來的訴訟中搶占先機。因此合約人員在合同起草時應把握小心謹慎和深思熟慮的原則，以避免公司陷入訴訟負累。以下具體分述：一、合同結構一份完整的合同通?？梢苑譃闃祟}、序文、定義條款、主文條款、結尾等五大部分，釋義如下。標題合同標題直接說明了交易的性質(zhì)。盡管當事人間的權利義務關系是通過合同各個條款來確定，標題無實質(zhì)影響，但為方便辨識，應據(jù)合同性質(zhì)為其冠名，比如“北京新保利大廈土方工程分包合同”，以保持合同標題與合同內(nèi)容的一致性。序文在合同標題之后、合同條款之前通常會先有一段序文，目的在于簡略介紹合同規(guī)范內(nèi)容之人、事、時、地、物等背景，讓人在閱讀合同前先有個基礎認識和心理準備，同時也是介紹合同締結的背景。序文包括兩部分，即開場白和鑒于內(nèi)容。關于開場白，說明合同雙方當事人姓名或名稱及簡稱、當事人住所或主營業(yè)所、公司法定代表人等基礎信息，相當于陌生人首次見面時互致自我介紹。該部分自我介紹，看似簡單，實際非常重要，均為合同法中規(guī)定的必備的實質(zhì)性條款。關于鑒于，是由數(shù)個以“鑒于”字樣開頭的句子組合而成，表明當事人乃是基于對諸如雙方主體資格、資質(zhì)、或經(jīng)營業(yè)績、訂約目的、訂約背景等事實的共同認識或特定認可，方簽署此合同。鑒于內(nèi)容一般不對合同雙方權利義務關系作具體規(guī)定。定義定義是合同中很重要的部分。將合同中不斷出現(xiàn)的特定概念用簡單的一兩個字代替，可以提升合同語言的精確性，而且避免重復冗長的敘述占去太多不必要的篇幅，減輕閱讀負擔。主文主文是合同中最核心的部分，也是篇幅最大的部分，與當事人的權利義務關系發(fā)生最直接、最密切的牽連，比如分包合同中的價格條款、支付條款和分包工程范圍等，采購合同中的標的物種類、數(shù)量和單價、交貨方式和交貨地點等。主文條款一般分為特殊條款和格式條款。特殊條款是特定性質(zhì)的合同中才會出現(xiàn)的條款，是合同的個性條款，比如合資合同中的董事會組成、出資比例等，在抵押或保證合同中就不會出現(xiàn)該類條款。相反，諸如抵押擔保范圍和抵押期限等約定則屬于抵押合同的個性條款。格式條款指的是不論合同性質(zhì)如何，幾乎所有的合同中都會記載的條款，例如不可抗力、爭議解決、法律適用、合同轉讓、合同生效等條款。格式條款一般為預制，使用時視具體情形作相應調(diào)整。結尾合同的結尾包括簽字欄、簽署日期、公證詞、附件等。在制作簽字欄時，應在合同文本中打印簽字人姓名，以利于簽字體潦草時對比辨認。二、與誰簽約《孫子兵法》云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。商場如戰(zhàn)場，交易亦如此，因此交易前非常有必要查清“敵人”底細，以降低簽約風險。注冊地址在中國，公司的注冊地址就是其住所。住所具有特定的法律含義，根據(jù)《民法通則》規(guī)定，法人以其主要辦事機構所在地為住所。中國采取住所單一主義，自然人或法人只能有一個住所，但可能有多個居所或多個辦事機構。法人的住所屬于登記必要記載事項，法人住所應以營業(yè)執(zhí)照登記記載為準。住所往往與法院管轄權聯(lián)系在一起，根據(jù)中國法律規(guī)定，如當事人無特別約定或無專屬管轄情形下，一般適用“原告就被告”的司法管轄原則。在合同會簽過程中發(fā)現(xiàn)有的合同把中建總公司的住所寫成麥子店街（略），這是不準確的?？偣镜淖∷鶓斒侨锖樱裕?，麥子店街是其營業(yè)所在地，這時我們可以使用地址，因為地址的概念相對模糊，可以指住所，也可指公司主營業(yè)務所在地。簽約對象主體性質(zhì)此處所謂主體性質(zhì)指的是簽約對象的組織形式，是有限責任公司、股份有限公司還是全民所有制企業(yè)，是普通合伙還是有限合伙，或者是個人獨資企業(yè)？這里的差別還是很大的，有限責任公司和股份有限公司適用《公司法》，而全民所有制企業(yè)適用《企業(yè)法》，普通合伙成員對外承擔無限連帶責任，而有限合伙中普通合伙人對外承擔無限連帶責任，有限合伙人則承擔有限責任（中國目前不允許注冊有限合伙，根據(jù)美國統(tǒng)一合伙法，有限合伙應至少有一名普通合伙人），個人獨資企業(yè)其投資人以企業(yè)資產(chǎn)及其個人資產(chǎn)對外承擔無限責任，而且個人獨資企業(yè)在訴訟過程中可以企業(yè)名義訴訟，亦可以個人名義訴訟。公司國籍該部分條款對于涉外合同非常重要。公司國籍與公司資本制度存在很緊密的聯(lián)系，目前各國資本制度主要包括授權資本制、法定資本制或者二者的折衷。英美法系國家一般采用授權資本制，而且這些國家大多沒有最低資本額限制，比如英、美兩國。根據(jù)英美公司法，授權資本制是指公司章程中必須載明公司資本總額，但公司在設立時不必發(fā)行全部授權資本，只需部分發(fā)行即可，剩余部分授權董事會根據(jù)公司經(jīng)營需要分次發(fā)行。所以英美法系公司存在授權資本與發(fā)行資本的區(qū)別，可能有的公司登記證書上記載資本總額為一億美元，而實際已發(fā)行資本才一萬美元，一億是虛，一萬為實。這類公司的極端典型就是離岸公司，即在離岸法域依據(jù)該法域的離岸公司法注冊成立的公司。離岸公司不允許在離岸法域本土進行經(jīng)營，即注冊地與經(jīng)營地相分離?，F(xiàn)在比較著名的離岸法域如英屬維爾京群島、百慕大群島、開曼群島、庫克群島等。離岸公司資本金要求很低，管理極為松散，對公司股東、董事、和財務狀況等也沒有信息披露要求，很容易成為“殼”公司，因此與之交易應格外謹慎小心。大陸法系國家則一般采用法定資本制，即公司在設立時，必須在章程中明確規(guī)定公司資本總額，并一次發(fā)行，全部認足或募足，否則公司不得成立。但是關于認購股份價款是否應一次性繳付，各國存在不同的規(guī)定。中國實行嚴格的法定資本制，即一次發(fā)行、一次認購、一次繳付，只有對外商投資公司例外允許分期繳納。當然，注冊資本只是衡量一個公司清償能力的重要參考，清償能力和信用最終還是取決于公司凈資產(chǎn)，因此不管是授權資本制還是法定資本制，在考慮公司注冊資本的基礎上，應同時關注其實際凈資產(chǎn)。三、小心《意向書》傳統(tǒng)觀念認為意向書只是聲明雙方合作的意愿，對當事人并無拘束力。這種觀念需要適當?shù)男拚?，意向書除了表明雙方愿意就特定事項進一步合作外，還會就合同簽訂前雙方權利義務關系作出約定。以股權買賣為例，意向書的簽署并不意味著雙方必然發(fā)生股權買賣的權利義務關系，但賣方可能因此負有提供公司信息的義務，買方則負有相應的保密義務。工程招投標過程中，在簽發(fā)中標函或合同簽署前，業(yè)主基于工期考慮會先行向承包商簽發(fā)意向函，承包商執(zhí)此意向函即可進場實施開工準備行為。關于意向函的效力認定，法院也經(jīng)歷了從無到有的過程，中國業(yè)主法律意識淡薄，鮮見簽發(fā)意向函之先例，因之所引起的訴訟更是少見，謹以英國案例說明。早期英國法院認為業(yè)主簽發(fā)意向函并不意味著與承包商之間成立了合同關系，承包商根據(jù)意向函所為之準備行為使之與業(yè)主之間成立一種準合同（quasicontract），承包商可基于不當?shù)美╱njust enrichment）請求業(yè)主付款。但后來法院發(fā)現(xiàn)，如此斷案，一旦承包商行為不當，則業(yè)主權益無法得到有效保障，業(yè)主沒有違約救濟的權利，因為意向函不被認為是合同，既無約則不存在所謂違約。因此法院逐漸傾向于認可意向函的合同效力，其中權利義務約定明確的條款具有合同拘束力，有時在意向函無約定情形下，甚至采用合同補缺規(guī)則（gapfiller）或默示條款補充意向函條款以供執(zhí)行。法院的態(tài)度使得業(yè)主在簽發(fā)意向函時變得格外謹慎，一般都會在意向函中特意明確以下內(nèi)容，作為承包商則應留意其中關于支付的內(nèi)容。（1）申明業(yè)主接受投標書及其先決條件。（2）明確承包商根據(jù)意向函可以實施的準備工作，如開工動員、定購材料、現(xiàn)場臨建等。（3）對承包商準備工作的支付。（4）要求承包商確認收到意向函，并接受意向函條件。四、善用“鑒于”打埋伏目前司法實踐對鑒于內(nèi)容的效力尚存爭議，但鑒于內(nèi)容對案件審理的重要參考作用已獲普遍認可。當事人在其中埋下伏筆，可能成為訴訟中的奇兵，茲舉兩例。鑒于內(nèi)容所包含的信息對于法院認定是否構成重大違約具有重要參考作用，比如在采購合同的鑒于內(nèi)容中說明了工程工期緊，則在日后的訴訟中將有助于法院認定逾期供貨為重大違約。在不存在約定解除權的情形下，是否為重大違約是法院判定非違約方是否享有合同解除權的決定性因素。鑒于內(nèi)容對于確定違約賠償?shù)姆秶绊懞艽?，根?jù)合同法原則，一般違約賠償范圍包括實際損失和預期利益損失，預期利益損失以合同訂立時可預見的范圍為限，鑒于內(nèi)容對預期利益的確定有時起著決定性的作用。美國早期一個經(jīng)典案例是商人前往打馬掌，并特別交待打馬掌是為了騎馬趕往另一城市簽訂合同。后行駛途中馬掌脫落，馬死人傷，商人因未能及時趕到而喪失簽約機會。商人訴至法院請求賠償馬的價值、人的醫(yī)藥費和預期利益損失即合同未能簽署的利潤損失，法院判決全部支持。五、嚴謹用詞合同起草不像作詩，追求唯美，合同起草講究實用，追求嚴謹、準確。合同起草的不好，勢必會給別有用心的人鉆空子，造成項目利潤的流失。舉兩個例子，一個是他人教訓，以儆效尤，另一個是自己過失，可謂切膚之痛。（1）甲、乙口頭約定，乙向甲借款五萬元，后乙歸還部分借款，甲為乙出具一張憑據(jù)：“還欠款一萬元”。后甲因乙遲遲不歸還余款，遂訴至法院，要求償還剩余欠款四萬元。乙抗辯稱已還四萬元，只欠一萬元。這里就出現(xiàn)了兩種理解，一種認為是還（HUAN）欠款一萬元，另一種是還（HAI）欠款一萬元。孰是孰非，天知地知，甲知乙知，而法官不知。（2）分包合同中約定：“單價為每延米6900元，單價中不含土方、回填、水電工程、設計變更、稅金、管理費、生活區(qū)及現(xiàn)場臨建工程費用”。工程竣工后因結算糾紛，分包商訴至法院，要求總包商支付欠款、稅金和管理費，總包商對于欠款供認不諱，但不同意支付稅金和管理費。這里對于“不含”出現(xiàn)了兩種理解，分包商認為“不含”即應另行支付，比如不含設計變更，如發(fā)生則需另行支付，總包商認為“不含稅金和管理費”其意思為總包商不再扣除分包商稅金、不再收取總包管理費。圍繞著“不含”，雙方對該條款中“單價”是否為綜合單價和“管理費”是總包管理費還是分包管理費等亦展開了激烈爭辯。目前該案仍處于一審審理程序。六、謹慎借款我們在項目實施過程中，有時會因項目資金緊張而向業(yè)主借款，如果業(yè)主友善，同意借款，是件很好的事情，但如處理不夠謹慎，甚至可能惹來禍端，反而弄巧成拙。在向業(yè)主借款時，建議把握以下幾個方面：（1）盡量采用借款協(xié)議形式，而非采取簡單的打借條了事。（2）確認出借人為業(yè)主，而不是業(yè)主的關聯(lián)人或關聯(lián)企業(yè)。（3）明確借款為工程款，用于該工程實施。（4）明確還款方式為從工程進度款中分期抵扣。（5）明確借款不計利息，或者如計息，則明確利息標準，爭取不高于中國人民銀行同期貸款利率。七、保修描述保修條款是建筑工程合同中的必備條款，其核心內(nèi)容包括保修期限和保修金返還。合同檢查和會簽過程中，發(fā)現(xiàn)關于保修期限和保修金返還的約定五花八門，其中最常見的約定為：“本工程保修期限為1年（或2年——筆者加），保修期限自工程竣工驗收合格之日起計算”，“保修金應于保修期滿1年內(nèi)返還，保修金不計利息”。這種約定看似對承包商甚為公平，承包商在工程竣工驗收合格之日起2年內(nèi)即可拿到保修金，其實不然，其中要害是第一保修期限的約定違反了《房屋建筑工程質(zhì)量保修辦法》所規(guī)定的最低保修期限，第二保修金的返還與與保修期限聯(lián)系在一起，這種聯(lián)系將使保修金要等到漫長的設計使用年限過后才能收回。《房屋建筑工程質(zhì)量保修辦法》第七條規(guī)定，正常使用條件下，房屋建筑工程的最低保修期限為：（一）地基基礎工程和主體結構工程，為設計文件規(guī)定的該工程的合理使用年限；（二）屋面防水工程、有防水要求的衛(wèi)生間、房間和外墻面的防滲漏，為５年；（三）供熱與供冷系統(tǒng)，為２個采暖期、供冷期；（四）電氣管線、給排水管道、設備安裝為２年；（五）裝修工程為２年。其他項目的保修期限由建設單位和施工單位約定。據(jù)此規(guī)定，對于房屋建筑工程，當事人對地基基礎工程和主體結構工程、屋面防水工程、裝修工程等保修期限的約定不得低于上述最低保修期限，對于“其他項目”的保修期限方可自由約定。八、管轄法院的選擇在目前中國司法體制下，由于存在著法官素質(zhì)參差不齊、地方保護主義等客觀因素，因此管轄法院的選擇對訴訟結果往往有著重大影響。管轄法院的選擇應把握以下兩個方面的內(nèi)容?？晒┻x擇的管轄法院根據(jù)中國《民事訴訟法》的規(guī)定，可供當事人選擇的管轄法院包括被告住所地法院、合同履行地法院、合同簽訂地法院、原告住所地法院、標的物所在地法院。當事人根據(jù)需要科協(xié)已選擇其一，且不可“貪得無厭”，選擇兩個或以上的管轄法院，因為根據(jù)中國《民事訴訟法》規(guī)定，當事人協(xié)議選擇兩個或兩個以