【文章內容簡介】 合同。JV tech 收集用戶意見和建議并反饋給上級。負責合同的回款。時間和費用的良好支配。參與組織對顧客技術培訓。5 美導直接上級：營銷部培訓主管 直接下級：經銷商培訓部人員 工作概述提供下市場培訓支持，活動支持，協(xié)助大區(qū)經理完成銷售任務。崗位職責負責客戶疑問的解答。負責對客戶和營銷人員的產品專業(yè)培訓。負責培訓資料的整編。負責協(xié)助大區(qū)經理收集產品運行信息，提供給，部門作為參考依據。及時掌握市場動態(tài),跟蹤把握市場行情,及時提出合理的整體促銷計劃和方案,認真組織和努力完成項目的銷售工作。第三篇：營銷部門的職責營銷部職能一、職能定位：根據市場環(huán)境以及公司的發(fā)展，市場營銷部主要有四大職能：分析，計劃，執(zhí)行，控制。在公司產品價值實現過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調、服務。二、部門職能：負責編制和組織實施公司銷售計劃, 完成公司產品的銷售任 務, 確保公司市場和經營目標的達成。負責具體銷售合同（定單）的評審與組織實施。負責售后服務管理。負責品牌建設和營銷人員隊伍建設。負責研究、分析各類采購物資的市場發(fā)展態(tài)勢，判斷市場價格的變動趨勢，提交分析報告，參與制定科技發(fā)展戰(zhàn)略，負責向技術中心提供國、內外音視頻產品市場狀況及趨勢分析報告。為公司決策提供支持。根據公司月度生產計劃和采購策略，負責制定公司采購計劃，完成生產經營及辦公用品各類物資的采購任務，確保公司生產經營需求及辦公的正常。負責深入市場，收集信息，及時掌握所需鋼材的價格變化，為采購提供建議，并根據公司要求，及時安排招標，合理甄選供應商，并按采購計劃要求負責貨物催繳，保證到貨速度。負責規(guī)范采購流程，在實現成本降低的同時確保采購活動的公開公平公正性，建立、健全、執(zhí)行供應商管理制度，建立結構合理的供應商網絡, 定期對供應商資質進行評估并做出調整。負責來貨驗收，配合相關部門及時處理貨物的質量問題，負責質量信息反饋，負責營銷收入和銷售費用的管理，為財務提供結算依據。參與企業(yè)工作報告的編制，負責向財務部提供相應資料。負責規(guī)范銷售流程，在實現銷售任務的同時確保公司資金回款率，建立、健全、執(zhí)行客戶管理制度，建立結構合理的客戶網絡。定期對客戶資質進行評估并做出調整。負責客戶管理和信用風險管理。1及時掌握原料的庫存信息，合理安排采購，保證生產運行。1監(jiān)督采購結算票據的審核、結算、收繳、傳遞各種相關手續(xù)的報批工作。1負責根據銷售計劃，結合市場行情及生產現狀，制定月度銷售計劃，并根據產品的銷售計劃，開發(fā)新客戶；接收和處理客戶的日常訂單，跟蹤訂單發(fā)貨情況及貨款回收情況。1負責建立和維護正確的客戶檔案，定期拜訪客戶，了解客戶需求并溝通公司信息；接受好處理產品質量異議；定期進行客戶評估，淘汰不合格供應商。1定期收集、整理、分析競爭對手信息，提交競爭對手的分析報告，并作出相應的總結。1認真完成公司領導授權范圍內的具體工作事宜與其它臨時交辦的任務。1參與網絡信息建設和企業(yè)文化建設，負責向綜合辦提供職責范圍內的相應資料。二、工作分析隨著市場經濟的發(fā)展，舊的經濟體制下形成的思想觀念、思維方式、工作方法等已經不適應新形勢的要求。對此，我們必須解放思想，轉變觀念，認真研究搞好市場營銷工作的方法和措施，適應市場經濟發(fā)展的要求。必須高度重視市場營銷工作，這是企業(yè)搞好市場營銷的前提。企業(yè)的市場營銷工作搞得好不好，關鍵在領導。在工作中，特別是各級領導干部的經營思想要由“生產型”轉變到“生產經營型”上來，并把市場營銷放在心上，擺到重要議事日程上，經常研究市場營銷工作，努力掌握市場營銷規(guī)律，指導企業(yè)生產經營，從而獲得最佳經濟效益。根據目前鋼材企業(yè)經濟形勢，要結合實際，建立市場營銷例會制度，實行一天一調度，一天一分析，了解每天的營銷動態(tài)，取得營銷工作的主動權；建立市場跟蹤調查制度，組織營銷人員深入各大、中型企業(yè)開展調查研究，根據他們的生產經營狀況，適時調整營銷策略，減少營銷損失。各級領導在做好分管工作的同時，也要積極主動地做好市場營銷工作，開展全方位營銷，形成齊抓共管的合力，為企業(yè)生產經營的健康發(fā)展奠定基礎。２、要建立高素質的市場營銷隊伍。市場營銷不是簡單的推銷產品，而是一項專業(yè)性、業(yè)務性很強的工作，它具有了解市場消費需求、指導企業(yè)生產經營、開拓銷售市場、滿足消費者需求等職能。因此，各級領導必須提高對這項工作重要性的認識，強化對市場營銷的管理，建立高素質的市場營銷隊伍。一是為了便于企業(yè)管理，成立市場營銷管理部門，選拔品質好、業(yè)務精、社交能力強、具有高度責任心的優(yōu)秀人員充實加強營銷隊伍，明確職責，落實任務，積極主動地開展好各項工作。二是采取“請進來、走出去”的方式，加強對營銷人員的培訓，提高思想文化素質。三是鼓勵營銷人員自學各種業(yè)務知識，如市場學、營銷學、管理學、商業(yè)心理學、公共關系學等知識，指導自己的工作，做到理論與實踐的緊密結合。四是嚴格營銷人員考核制度，對那些工作不認真、不勝任營銷的人員及時予以調整，以增強他們的責任感和壓力感，激發(fā)工作積極性。３、進一步完善營銷機制。一是健全銷售提成、工資、獎金、費用和銷售額、貨款回收掛鉤制度，提高銷售人員的積極性。二是要開闊營銷思路，以設備、物資采購為切入點進行市場開拓，必要時實行以物抵物，互相抹帳，促進營銷工作。三是建立銷售網絡。特別在市場競爭激烈，產品市場供過于求的情況下，通過在全國各地、市建立銷售網絡，切實解決銷售范圍小、營銷難開展、貨款難回收的問題，擴大企業(yè)營銷和生存空間。４、加大企業(yè)宣傳和產品開發(fā)力度。在企業(yè)宣傳上，要突出以企業(yè)精神、企業(yè)效益及發(fā)展后勁等廣泛進行宣傳，提高企業(yè)知名度，樹立良好外部形象，創(chuàng)造良好營銷環(huán)境。在產品開發(fā)，尤其在發(fā)展多種經營上，要利用市場信息，認真研究開發(fā)那些科技含量高、有市場前景、有經濟效益的產品，力求達到適銷對路，用戶滿意。三、營銷部的戰(zhàn)略地位及其存在的意義營銷部是一個企業(yè)的經濟命脈,營銷部業(yè)績的好壞直接影響到企業(yè)的收入。一般來說，營銷部負責人的要求比較高，要有較好的溝通能力，市場開發(fā)和分析能力，管理能力，應變能力，責任心強，有凝聚力，熟悉營銷模式，具有業(yè)務開拓渠道，有良好的營銷管理策略及經驗。營銷部