【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 謝也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了兩種禮品促銷形式的組合。該活動(dòng)共設(shè)置 5 個(gè)禮品，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個(gè)規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)“謝謝”可以換一個(gè)禮品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，把買贈(zèng)禮品設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)了。要點(diǎn)四：把禮品賣點(diǎn)節(jié)日化如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新禮品，這是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。禮品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重禮品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日禮品營(yíng)銷活動(dòng)都要圍繞禮品的“三化”展開。創(chuàng)新包裝，禮品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、?！?，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái)，讓其好看又實(shí)用時(shí)尚。要點(diǎn)五：禮品促銷方案要科學(xué)搞好節(jié)日禮品促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤其是禮品促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會(huì)引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。節(jié)日禮品促銷至少要做好以下三件事，銷售促進(jìn)媒介的選擇，銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇，銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。要點(diǎn)六：對(duì)禮品促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手打禮品戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購(gòu)物消費(fèi)，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費(fèi)禮品，為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn)，是當(dāng)前面臨的新課題。二、百度數(shù)據(jù)分析（一）圣誕節(jié)禮品相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢(shì) 過圣誕節(jié)的人群以年輕人為主，涉及人群包括學(xué)生、公司白領(lǐng)等，當(dāng)然不乏有很多的年輕父母會(huì)帶著孩子享受這樣的節(jié)日。所以在這個(gè)節(jié)日里，所送禮品多以一些新鮮的好玩的創(chuàng)意禮品為主。并且，圣誕節(jié)往往是情侶喜歡過的節(jié)日，所以適合男女朋友互贈(zèng)的禮物也非常受歡迎了。毋庸置疑，在 2010 的 12 月份，僅“圣誕節(jié)”一個(gè)關(guān)鍵詞的檢索量就激增至 180 萬(wàn)次左右。可見人們對(duì)這個(gè)節(jié)日的關(guān)注度極高，受重視程度極大，購(gòu)置圣誕禮物的數(shù)量更是無(wú)需言表。“圣誕節(jié)“和”圣誕“是網(wǎng)民選購(gòu)圣誕節(jié)禮品比較常用的兩個(gè)關(guān)鍵詞，這類網(wǎng)民雖然已經(jīng)有了送禮的想法，但是卻沒有決定送些什么，并且這類網(wǎng)民往往希望送一些比較適宜圣誕節(jié)贈(zèng)送的禮物，所以才加了“圣誕節(jié)“和”圣誕“作為定語(yǔ)。針對(duì)這類關(guān)鍵詞，可以撰寫一些有圣誕節(jié)特色的創(chuàng)意，描繪出與圣誕節(jié)應(yīng)景的畫面，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。首先從檢索量來(lái)看，在 2010 年 12 月份，“圣誕節(jié)送女朋友什么禮物“比”圣誕節(jié)送男朋友什么禮物“高出盡 7 倍的檢索量，說明在圣誕節(jié)主要是男性購(gòu)買禮物。針對(duì)這類關(guān)鍵詞，編輯能夠吸引男性或者女性的創(chuàng)意，對(duì)癥下藥。（二）元旦、春節(jié)禮品相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢(shì)元旦和春節(jié)都屬于傳統(tǒng)節(jié)日了，這類節(jié)日都是家人團(tuán)聚的日子，是親朋送禮的高峰，也是企事業(yè)單位開年會(huì)、發(fā)放員工福利的好日子。2012 年的元旦和春節(jié)都出現(xiàn)在 1 月份，更是集中采購(gòu)禮品的旺季。元旦由于和圣誕節(jié)、春節(jié)的距離很近，所以檢索量相對(duì)少了很多。并且由于元旦節(jié)正直小長(zhǎng)假，很多人選擇旅行過節(jié)。送一份溫馨的旅游計(jì)劃作為禮品，也不失為一種明智的選擇。春節(jié)對(duì)中國(guó)人的意義重大，檢索量比”元旦“高自然不足為奇?！靶履甓Y物”“春節(jié)禮品”分別是表達(dá)了要購(gòu)買元旦、春節(jié)的禮品的需求?！澳曦洝懊菜婆c禮品無(wú)關(guān)，但在實(shí)際生活中，越來(lái)越多的人選擇贈(zèng)送一些實(shí)用型的禮物，包括企事業(yè)單位發(fā)放的福利也都選擇實(shí)用型禮品為主。過年家家都需要置辦年貨，在春節(jié)期間贈(zèng)送年貨，就是最實(shí)惠不過的一種選擇了。古代交通不方便，物資比較缺乏，為了一年一度的春節(jié)歡樂，家家戶戶在節(jié)前 10天左右準(zhǔn)備年貨。年貨包括雞鴨魚肉、茶酒油醬、南北炒貨、糖餌果品，都要采買充足，還要準(zhǔn)備一些過年時(shí)走親訪友時(shí)贈(zèng)送的禮品。小孩子要添置新衣新帽，準(zhǔn)備過年時(shí)穿?，F(xiàn)代人必備的年貨有春聯(lián)、鞭炮、白糖、煙酒茶、糖果、炒貨、佐料等。春聯(lián)、燈籠、年畫都是傳統(tǒng)年貨產(chǎn)品，尤其是春聯(lián)，更是必備年貨之一。2011 年的春節(jié)雖然是在 2 月份，網(wǎng)民從 2010年 12 月就開始大幅度檢索這類關(guān)鍵詞了。隨著生活質(zhì)量的提高，食品類的年貨已經(jīng)是一年四季都可以購(gòu)買的東西了。但是春聯(lián)、福字等烘托節(jié)日氣氛的年貨用品卻只有在春節(jié)期間受到關(guān)注，其檢索量也更集中，相關(guān)企業(yè)可重點(diǎn)在春節(jié)前夕（提前兩個(gè)月）投放廣告。另外，此類商品一般不會(huì)用作個(gè)人禮品用途，而是企業(yè)福利或者促銷禮品。過年家家都會(huì)備一些糕點(diǎn)、糖果、干果等食品招待客人，也有饋贈(zèng)親朋的。杏仁、腰果、開心果是幾種常見的干果，雖然大家平時(shí)也有購(gòu)買這類食品的，但是如圖所示，這幾個(gè)關(guān)鍵詞的檢索趨勢(shì)都在 2011 年 12 月有明顯的提升，可見網(wǎng)民在春節(jié)期間對(duì)這類商品的關(guān)注度有所提高。2012 年的春節(jié)比較早，出現(xiàn)在 1 月份，有些干果的檢索量已經(jīng)從11 月開始有所提升，相關(guān)企業(yè)應(yīng)即可調(diào)整推廣方案，加大春節(jié)期間的廣告投放。另外，在撰寫此類商品的創(chuàng)意時(shí)，可體現(xiàn)有禮包禮盒的包裝信息。（三）情人節(jié)禮品相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢(shì) 情人節(jié)是針對(duì)性最強(qiáng)的節(jié)日之一了，雖然說圣誕節(jié)也是年輕人喜歡的節(jié)日之一，但是畢竟圣誕節(jié)的禮品選購(gòu)中，涉及的人群不僅包括情侶，還包括朋友、家人等。但是情人節(jié)就不一樣了，這是愛侶們的專屬節(jié)日。雖然說現(xiàn)在情人節(jié)有好幾種說法，比如 情人節(jié)、白色情人節(jié)、七夕情人節(jié)等，但是關(guān)注度最高的還是 情人節(jié)。情人節(jié)雖然不是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，確有著悠長(zhǎng)的歷史，并且有傳統(tǒng)的經(jīng)典的禮品，那就是巧克力和鮮花。雖然說巧克力和鮮花不是情人節(jié)的專屬用品，已經(jīng)是屬于日常的食品和用品了，“巧克力“”鮮花“兩個(gè)關(guān)鍵詞的檢索趨勢(shì)都在 2011 年 2 月份有非常明顯上升，這無(wú)疑是情人節(jié)的影響。近年來(lái)，出現(xiàn)了很多保鮮花、絹花等環(huán)保禮品，出售這類禮品的企業(yè)，千萬(wàn)不要放過情人節(jié)想送鮮花的男士。（四）通用禮品關(guān)鍵詞趨勢(shì)所選詞匯：禮品、禮品網(wǎng)、禮品公司、禮品網(wǎng)站、中國(guó)禮品網(wǎng)、禮品卡。整體來(lái)看，因?yàn)槭艿街星锕?jié)和國(guó)慶節(jié)的影響，9 月份的檢索量偏高，不過不同地區(qū)的情勢(shì)不盡相同，比如北京地區(qū)的網(wǎng)民，就更多的在11 月份檢索了上面的詞匯。網(wǎng)民最近一段時(shí)間，更愿意選擇上午 10 時(shí)用禮品行業(yè)通用詞檢索禮品信息。（五）上升較快的禮品行業(yè)關(guān)鍵詞趨勢(shì)網(wǎng)民對(duì)禮品卡的關(guān)注度越來(lái)越高，并且對(duì)禮品卡的需求越來(lái)越細(xì)分。對(duì)于“禮品”“禮品卡”這類通用的核心關(guān)鍵詞，建議采用廣泛匹配的設(shè)置，避免漏掉上升較快關(guān)鍵詞。同時(shí)對(duì)“商務(wù)禮品”“水果禮品卡”等細(xì)分需求，設(shè)置獨(dú)立單元，撰寫相匹配的創(chuàng)意。（六）潛在人群分析前文提到過，過圣誕節(jié)的人群以年輕人為主，涉及人群包括學(xué)生、公司白領(lǐng)等，還有很多的年輕父母會(huì)帶著孩子享受這樣的節(jié)日。婚禮服務(wù)、珠寶首飾、服裝及房地產(chǎn)等都是年輕情侶關(guān)注的，年輕的家長(zhǎng)們也會(huì)為孩子選擇玩具作為圣誕禮物。情人節(jié)禮品潛在網(wǎng)民的興趣愛好和圣誕節(jié)禮品潛在網(wǎng)民的興趣愛好非常相似，這也是因?yàn)閮深惾巳旱慕患艽?。三、禮品行業(yè)新聞新政三成以上的用戶選擇用奢侈品作為禮品饋贈(zèng)他人。艾瑞咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，20102011 年有 %的用戶通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的奢侈品為自用，用于饋贈(zèng)他人的奢侈品占比超過 %。其中，作為自用最多的品類是鞋類、服裝類和箱包，作為禮品饋贈(zèng)最多的品類是名酒、珠寶鉆石、腕表和化妝護(hù)膚品。七成左右的用戶購(gòu)買奢侈品為自用，說明伴隨著我國(guó)居民消費(fèi)能力的提升，其消費(fèi)的質(zhì)量水平也有一定提升。而奢侈品由于本身具有尊貴性，部分奢侈品還有收藏價(jià)值，因此三成以上的用戶選擇用奢侈品作為禮品饋贈(zèng)他人。人民已經(jīng)改變了以前那種送禮方式，他們更要求文化，即檔次文化內(nèi)涵，這些是高端人士送禮必然要考慮的問題。蘋果公司在即將到來(lái)的 2011 圣誕節(jié)將再次發(fā)大財(cái)，因?yàn)?iPhone4S 和 iPad2 成為今年人們最想得到的科技類圣誕禮物。2012年11月第三篇：關(guān)于禮品行業(yè)的分析報(bào)告深圳市博樂文化傳播有限公司做有銷售力的廣告關(guān)于禮品行業(yè)的分析報(bào)告深圳市博樂文化傳播有限公司導(dǎo)言隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，禮品在日常生活、商業(yè)往來(lái)中的作用愈加明顯。禮品行業(yè)在我國(guó)是個(gè)年輕的行業(yè)，經(jīng)過近20年的飛速發(fā)展，我國(guó)已成為世界上最大的禮品生產(chǎn)國(guó)。本次行業(yè)分析報(bào)告著重針對(duì)正在和有潛力進(jìn)行搜索推廣的商業(yè)行為客戶，將地域，興趣點(diǎn)和搜索行為等方面作為分析點(diǎn)，對(duì)未來(lái)禮品市場(chǎng)的計(jì)劃制定和客戶發(fā)掘有一定指導(dǎo)意義。行業(yè)概況禮品是一個(gè)新興的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，伴隨著社會(huì)進(jìn)步的節(jié)拍和互動(dòng)交流的日益擴(kuò)大化、人性化，禮品業(yè)的發(fā)展越發(fā)引起各方面的廣泛關(guān)注。截止到2009 年底，全國(guó)禮品市場(chǎng)的年銷售額已達(dá)到8900億人民幣（不含中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)），其中促銷品達(dá)4千多億人民幣，全國(guó)現(xiàn)有近一萬(wàn)家禮品生產(chǎn)企業(yè)，十萬(wàn)家禮品公司，每年生產(chǎn)和銷售近一萬(wàn)種不同門類的產(chǎn)品，如果算上每年生產(chǎn)的各種收藏品或相關(guān)產(chǎn)品，禮品品種超過10萬(wàn)種。禮品行業(yè)受益于內(nèi)需政策的實(shí)施和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等重大活動(dòng)的舉行，與世界禮品市場(chǎng)的低迷形成鮮明的對(duì)比。2011年中國(guó)禮品行業(yè)市場(chǎng)容量已逾4200億人民幣此數(shù)據(jù)在2012年達(dá)到6000億之巨。中國(guó)禮品行業(yè)資深人士預(yù)測(cè)禮品市場(chǎng)將在15年內(nèi)維持12%15%的高增長(zhǎng)率。此外禮品市場(chǎng)利潤(rùn)高于一般行業(yè)利潤(rùn)的100%200%節(jié)日送禮和日常送禮需求拉動(dòng)下的零售市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出巨大的商機(jī)中國(guó)禮品年增長(zhǎng)速度超過了12%，不過，和許多39。中國(guó)制造39。的產(chǎn)業(yè)一樣，中國(guó)禮品大部分集中在中低端市場(chǎng)，禮品的開發(fā)設(shè)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、品牌營(yíng)銷都是我們亟須改善的軟肋。行業(yè)前景以及發(fā)展趨勢(shì)一、行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化我國(guó)許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)”，即市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，每一個(gè)禮品公司幾乎都是包羅萬(wàn)象，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。經(jīng)過多年的市場(chǎng)淘汰，禮品公司充分發(fā)揮了自己的特色經(jīng)營(yíng)，形成專業(yè)化方向細(xì)分的趨勢(shì)。? 專業(yè)化有幾點(diǎn)好處： ? 可以降低競(jìng)爭(zhēng)程度。? 可以把有限的力量投入到某個(gè)領(lǐng)域，做的比較精。? 符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟(jì)。二、品牌和創(chuàng)意禮品將是今后禮品市場(chǎng)的寵兒深圳市博樂文化傳播有限公司做有銷售力的廣告 深圳市博樂文化傳播有限公司做有銷售力的廣告禮品行業(yè)企業(yè)多而小，品牌意識(shí)還不強(qiáng)，像深圳禮品行業(yè)近2000家企業(yè)中，有自己注冊(cè)商標(biāo)的企業(yè)還不到20％。在現(xiàn)代化的市場(chǎng)中，沒有品牌的商品不會(huì)有廣闊的市場(chǎng)和長(zhǎng)久的發(fā)展。創(chuàng)意禮品也是未來(lái)需求的一個(gè)趨勢(shì)，這是由禮品的特殊性決定的。誰(shuí)都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。供給與需求的雙向增長(zhǎng)使得創(chuàng)意禮品市場(chǎng)日益擴(kuò)大。三、與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷 – 電子商務(wù)近年，禮品行業(yè)