【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 庭的各不相同的需要，即 “特殊需求”，這就在客觀上為消防產(chǎn)品供方開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供了動(dòng)力。（2）行業(yè)供給狀況改革開(kāi)放后，經(jīng)過(guò)30年快速發(fā)展，尤其是實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入制度以來(lái)，隨著眾多民營(yíng)資本的加入，我國(guó)消防產(chǎn)品行業(yè)迅速成為充分競(jìng)爭(zhēng)、高度市場(chǎng)化的行業(yè)。目前，國(guó)內(nèi)各類(lèi)消防產(chǎn)品供應(yīng)商企業(yè)總共近4,000家，能夠生產(chǎn)絕大多數(shù)種類(lèi)的消防產(chǎn)品，基本可以滿足我國(guó)防火滅火的需要。中國(guó)消防產(chǎn)品供方市場(chǎng)已告別了短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期，步入一個(gè)市場(chǎng)供需相對(duì)平衡階段。一方面是我國(guó)消防產(chǎn)品企業(yè)及其所生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和品種都已基本上能夠滿足市場(chǎng)需求，但在部分低端傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域存在產(chǎn)能過(guò)剩，如滅火器、應(yīng)急燈等。在實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)消防產(chǎn)品基本滿足我國(guó)需求的同時(shí)，近年來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)技術(shù)投入，提升產(chǎn)品技術(shù)含量，部分依賴(lài)進(jìn)口的先進(jìn)產(chǎn)品亦逐步實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，部分產(chǎn)品的主要技術(shù)指標(biāo)已接近或達(dá)到國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平，部分產(chǎn)品已銷(xiāo)往歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家；另一方面是仍有些消防產(chǎn)品特別是部分附加值較高的高端產(chǎn)品仍存在供應(yīng)不足或技術(shù)水平不高，不能完全滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，需要依賴(lài)進(jìn)口的狀況，從而導(dǎo)致部分實(shí)力雄厚的用戶，尤其是機(jī)場(chǎng)、大型石化項(xiàng)目和國(guó)際會(huì)址等消防重地部分高端產(chǎn)品不得不購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高昂的進(jìn)口產(chǎn)品。此外，在消防產(chǎn)品服務(wù)供給上，生產(chǎn)、銷(xiāo)售、安裝企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍及全國(guó)城鄉(xiāng)，基本上能滿足使用單位的服務(wù)需求。（3）行業(yè)利潤(rùn)水平的變動(dòng)趨勢(shì)及原因在消防行業(yè)實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制之前，消防產(chǎn)品行業(yè)由于行業(yè)管制程度高，流通渠道不暢通，競(jìng)爭(zhēng)不充分，產(chǎn)品供不應(yīng)求等因素導(dǎo)致即便是消防水帶、滅火器等普通傳統(tǒng)消防產(chǎn)品也具有較高的毛利率；隨著市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制實(shí)行，我國(guó)消防產(chǎn)品行業(yè)低端產(chǎn)品過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，中高端產(chǎn)品供求平衡的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀形成，在行業(yè)整體毛利率出現(xiàn)下降的同時(shí)，產(chǎn)品毛利率的分化日趨加大。在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)低端領(lǐng)域，整體毛利率較低卻相對(duì)穩(wěn)定。由于企業(yè)產(chǎn)品配套銷(xiāo)售的需要，除中小企業(yè)參與傳統(tǒng)低毛利產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)外，業(yè)內(nèi)部分具有較強(qiáng)綜合實(shí)力的廠商仍然保留了這類(lèi)業(yè)務(wù)，并依靠出色的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的品牌形象與客戶口碑將目標(biāo)用戶鎖定在中高端房地產(chǎn)、大中型公共場(chǎng)所等領(lǐng)域，獲得了相對(duì)較高的毛利率。在供求相對(duì)平衡的中高端領(lǐng)域，由于存在技術(shù)、品牌、資質(zhì)等壁壘，行業(yè)整體毛利率較高，如自動(dòng)跟蹤定位射流滅火系統(tǒng)等產(chǎn)品的毛利率超過(guò)50%。隨著社會(huì)消防意識(shí)的提高，中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，高毛利率有望在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)繼續(xù)維持。3．行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)化程度2001 年因市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要和行政審批制度改革，公安部取消了消防產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售備案登記制度，隨后我國(guó)消防產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度逐步建立，國(guó)內(nèi)消防產(chǎn)業(yè)真正地實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化。目前，我國(guó)消防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：（1）市場(chǎng)份額分散，行業(yè)集中度低，龍頭企業(yè)初步形成，規(guī)模較大企業(yè)面臨發(fā)展機(jī)遇在目前全國(guó)近4,000 家的消防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中，真正有實(shí)力，能形成企業(yè)集團(tuán)化、產(chǎn)品多元化的并不多，大部分企業(yè)產(chǎn)品單一，規(guī)模較小，缺乏品牌與技術(shù)。根據(jù)慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院2008年調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模上看，2008 年，消防企業(yè)年?duì)I業(yè)額在1,000 萬(wàn)元以內(nèi)的占72%的份額，不足500 萬(wàn)的企業(yè)占總數(shù)的47%，超過(guò)5,000 萬(wàn)元以上的僅占5%，前30 強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)份額不到10%，缺乏市場(chǎng)秩序的建立者和領(lǐng)導(dǎo)者。與此形成對(duì)比的是，美國(guó)消防行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商霍尼韋爾（Honeywell）公司獨(dú)占同業(yè)份額的30%。因此，對(duì)于戰(zhàn)略方向正確、有較強(qiáng)自主研發(fā)能力、具備品牌與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、擁有較強(qiáng)市場(chǎng)把握能力和資金實(shí)力的企業(yè)而言，搶抓機(jī)遇，有迅速做大甚至快速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會(huì)。（2）低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品品種單一，行業(yè)平均毛利不高；中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)溫和，少數(shù)企業(yè)向系統(tǒng)集成商發(fā)展從研究數(shù)據(jù)看，消防行業(yè)的利潤(rùn)率并不高，有一半企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品的毛利率在10%以下。這類(lèi)企業(yè)主要為規(guī)模較小的傳統(tǒng)消防產(chǎn)品廠商，由于技術(shù)、資金等因素限制僅能生產(chǎn)少數(shù)幾個(gè)規(guī)格產(chǎn)品，產(chǎn)品品種單一，缺乏品牌與技術(shù)支持，難以擠占中高端市場(chǎng)，為了爭(zhēng)奪低端房地產(chǎn)等用戶，價(jià)格成為該類(lèi)企業(yè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，競(jìng)爭(zhēng)激烈。與此形成鮮明對(duì)比的是，行業(yè)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)則主要通過(guò)售后服務(wù)、質(zhì)量、品牌、性價(jià)比等手段展開(kāi)在中高端市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)溫和，毛利率相對(duì)較高；少數(shù)大型消防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)則通過(guò)設(shè)立或兼并方式進(jìn)入消防工程設(shè)計(jì)與施工領(lǐng)域，逐步向既能提供產(chǎn)品，又能提供相應(yīng)消防設(shè)計(jì)、施工與維護(hù)于一體的消防系統(tǒng)方案提供商發(fā)展。一體化的企業(yè)能夠應(yīng)用自己在生產(chǎn)過(guò)程中積累的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，直接服務(wù)于終端用戶，提高對(duì)終端用戶消防產(chǎn)品安裝的技術(shù)指導(dǎo)，廣為消防用戶歡迎。（3）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局形成的原因及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)總體上看，當(dāng)前消防行業(yè)企業(yè)眾多，企業(yè)產(chǎn)品單一，其原因是：2003 年之前我國(guó)實(shí)行的是審批制，實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，每一種產(chǎn)品需有專(zhuān)門(mén)的許可證方可生產(chǎn)，多數(shù)企業(yè)只能取得一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品的許可證，向外省銷(xiāo)售還需當(dāng)?shù)氐臏?zhǔn)銷(xiāo)證，各區(qū)域形成相對(duì)封閉的市場(chǎng)，從而導(dǎo)致各區(qū)域市場(chǎng)均有一定數(shù)量的企業(yè)存在。加入世貿(mào)組織后，從2001 年開(kāi)始，消防行業(yè)逐步取消行政審批制，建立市場(chǎng)準(zhǔn)入制，有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)始跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)范圍逐步覆蓋到全國(guó)各地，消防行業(yè)的局部競(jìng)爭(zhēng)演變成全國(guó)性的競(jìng)爭(zhēng)，使得整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出企業(yè)眾多、產(chǎn)品單一、市場(chǎng)分散的特點(diǎn)。從趨勢(shì)上看，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入，行業(yè)集中度將不斷提高。自2001 年市場(chǎng)化以來(lái)，一些技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)、品牌知名度較高、資本實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)發(fā)展迅速，正在逐步脫穎而出，其發(fā)展速度明顯快于行業(yè)平均水平，這部分企業(yè)有望在行業(yè)的整合中勝出，有望出現(xiàn)一批能夠主導(dǎo)市場(chǎng)的綜合性消防廠商。在此背景下，我國(guó)消防行業(yè)發(fā)展具有以下幾個(gè)趨勢(shì)：①市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨理性化、規(guī)范化。一方面，企業(yè)運(yùn)作日趨規(guī)范。隨著行業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)已清醒地認(rèn)識(shí)到單純依靠“價(jià)格戰(zhàn)”占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的做法不可取，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理念日趨理性化，今后競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)品創(chuàng)新及性能、質(zhì)量、服務(wù)的提高等方面；另一方面，行業(yè)監(jiān)管亦日趨規(guī)范。目前，我國(guó)已建立了涵蓋消防法律、消防法規(guī)、消防規(guī)章、其他消防行政規(guī)范性文件與消防標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范五個(gè)層次的較為完善的消防法制體系。到目前為止，近300 項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)得到貫徹落實(shí)，為消防產(chǎn)品質(zhì)量安全和行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展建立起全國(guó)統(tǒng)一、規(guī)范有序的制度體系；②整體解決方案經(jīng)營(yíng)模式逐步獲得認(rèn)可。消防系統(tǒng)整體解決方案是指企業(yè)為用戶提供包括消防設(shè)計(jì)、安裝、維保、產(chǎn)品采購(gòu)、培訓(xùn)和服務(wù)于一體的“一站式”消防外包方案。由于這一營(yíng)銷(xiāo)模式提供了包括產(chǎn)品生產(chǎn)或采購(gòu)、消防設(shè)計(jì)、安裝、施工、售后服務(wù)的一攬子解決方案，極大地方便了客戶，較好地滿足了客戶需求，因而備受用戶青睞，尤其是具有眾多消防產(chǎn)品線、集消防工程設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)于一體的品牌廠商更易獲得客戶認(rèn)可；③消防產(chǎn)品智能化、數(shù)字化。隨著現(xiàn)代計(jì)算機(jī)、通信、自動(dòng)化等技術(shù)發(fā)展，消防產(chǎn)品技術(shù)含量迅速提高，行業(yè)技術(shù)不斷進(jìn)步，產(chǎn)生許多新的應(yīng)用領(lǐng)域，以自動(dòng)跟蹤定位射流滅火系統(tǒng)、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)等為代表的智能化、數(shù)字化消防產(chǎn)品將更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；④消防產(chǎn)品綠色化。按照《中國(guó)消耗臭氧層物質(zhì)逐步淘汰國(guó)家方案》，我國(guó)于2005年停止生產(chǎn)哈龍1211 滅火劑，2010年停止生產(chǎn)哈龍1301 滅火劑，取而代之的是環(huán)保、清潔的七氟丙烷、IG541 等新型滅火劑以及細(xì)水霧滅火系統(tǒng)等，隨著環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，環(huán)保型、綠色化消防產(chǎn)品將是發(fā)展趨勢(shì)，消防產(chǎn)業(yè)本身的環(huán)保、高效和集約經(jīng)營(yíng)亦是重要方向；⑤農(nóng)村消防市場(chǎng)的快速發(fā)展。目前，我國(guó)農(nóng)村消防幾乎空白。近年來(lái)農(nóng)村火災(zāi)趨勢(shì)日益增多，農(nóng)村消防工作引起了國(guó)家有關(guān)部門(mén)的高度重視。2009年5月1日起實(shí)施的新《消防法》將消防城市規(guī)劃修改為城鄉(xiāng)規(guī)劃，正式將農(nóng)村的消防站、消防供水、消防裝備等內(nèi)容的消防規(guī)劃納入國(guó)家法律。新農(nóng)村的快速發(fā)展將帶來(lái)農(nóng)村消防市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)；⑥家庭消防市場(chǎng)的逐步啟動(dòng)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，家用消防產(chǎn)品已經(jīng)成為消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要市場(chǎng)之一，在國(guó)內(nèi)，家庭消防市場(chǎng)仍處于起步階段。隨著居民生活水平提高與防火意識(shí)增強(qiáng)，面向城市家庭開(kāi)發(fā)的消防產(chǎn)品將得到推廣，家庭消防市場(chǎng)是未來(lái)最具潛力市場(chǎng)之一。4．行業(yè)主要壁壘（1）資質(zhì)壁壘消防產(chǎn)品屬于公共安全類(lèi)產(chǎn)品，其質(zhì)量直接關(guān)系到火災(zāi)發(fā)生后消防產(chǎn)品能否有效地發(fā)揮作用，從而保障人身安全和財(cái)產(chǎn)安全。根據(jù)《消防法》規(guī)定，消防產(chǎn)品必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，必須符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。禁止生產(chǎn)、銷(xiāo)售或者使用不合格的消防產(chǎn)品以及國(guó)家明令淘汰的消防產(chǎn)品。依法實(shí)行強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證的消防產(chǎn)品，由具有法定資質(zhì)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制性要求認(rèn)證合格后，方可生產(chǎn)、銷(xiāo)售、使用。實(shí)行強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證的消防產(chǎn)品目錄，由國(guó)務(wù)院產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)會(huì)同國(guó)務(wù)院公安部門(mén)制定并公布。新研制的尚未制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的消防產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)務(wù)院產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)會(huì)同國(guó)務(wù)院公安部門(mén)規(guī)定的辦法，經(jīng)技術(shù)鑒定符合消防安全要求的，方可生產(chǎn)、銷(xiāo)售、使用。我國(guó)消防產(chǎn)品目前實(shí)行嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則，只有符合我國(guó)頒布的相關(guān)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)依照產(chǎn)品質(zhì)量法的規(guī)定確定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格，取得公安部消防產(chǎn)品合格評(píng)定中心頒布的相應(yīng)證書(shū)、報(bào)告等資料的境內(nèi)外的消防產(chǎn)品方可在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用。這些要求在提高產(chǎn)品可靠性與有效性的同時(shí)，也提高了新廠商的市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，延長(zhǎng)了產(chǎn)品獲準(zhǔn)生產(chǎn)的周期，通常實(shí)行強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證制度的消防產(chǎn)品獲準(zhǔn)周期約為6 個(gè)月，實(shí)行型式認(rèn)可制度的消防產(chǎn)品獲準(zhǔn)周期約為4－6 個(gè)月。很多新企業(yè)在進(jìn)入消防行業(yè)時(shí)，不僅要熟悉產(chǎn)品的管理制度和認(rèn)證程序，而且還面臨著工廠條件檢查不過(guò)關(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)法獲得相關(guān)證書(shū)等風(fēng)險(xiǎn)。這些資質(zhì)方面的要求使得公司所處消防產(chǎn)品制造業(yè)具有較高的市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻。（2）技術(shù)壁壘中高端消防產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，應(yīng)用環(huán)境復(fù)雜，對(duì)產(chǎn)品的綜合性能要求高，其設(shè)計(jì)與生產(chǎn)技術(shù)涉及學(xué)科范圍廣，不僅需要企業(yè)具備機(jī)械加工、電子電器、智能控制、圖像識(shí)別、金屬鑄造、化工等多學(xué)科、多領(lǐng)域知識(shí)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也要求企業(yè)擁有長(zhǎng)期的研發(fā)、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)積累，持續(xù)的研發(fā)投入，更需要企業(yè)具備領(lǐng)先的加工工藝和先進(jìn)的檢測(cè)檢驗(yàn)技術(shù)。新進(jìn)入企業(yè)無(wú)論是在生產(chǎn)工藝、加工技術(shù)，還是在研發(fā)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域積累基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，具備多學(xué)科知識(shí)擁有豐富研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的人才儲(chǔ)