【文章內(nèi)容簡介】 庭的各不相同的需要，即 “特殊需求”，這就在客觀上為消防產(chǎn)品供方開發(fā)新產(chǎn)品提供了動力。（2）行業(yè)供給狀況改革開放后，經(jīng)過30年快速發(fā)展，尤其是實行市場準入制度以來，隨著眾多民營資本的加入，我國消防產(chǎn)品行業(yè)迅速成為充分競爭、高度市場化的行業(yè)。目前，國內(nèi)各類消防產(chǎn)品供應商企業(yè)總共近4,000家，能夠生產(chǎn)絕大多數(shù)種類的消防產(chǎn)品，基本可以滿足我國防火滅火的需要。中國消防產(chǎn)品供方市場已告別了短缺經(jīng)濟時期，步入一個市場供需相對平衡階段。一方面是我國消防產(chǎn)品企業(yè)及其所生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和品種都已基本上能夠滿足市場需求，但在部分低端傳統(tǒng)產(chǎn)品領域存在產(chǎn)能過剩，如滅火器、應急燈等。在實現(xiàn)國產(chǎn)消防產(chǎn)品基本滿足我國需求的同時，近年來國內(nèi)企業(yè)通過加強技術(shù)投入，提升產(chǎn)品技術(shù)含量，部分依賴進口的先進產(chǎn)品亦逐步實現(xiàn)了國產(chǎn)化，部分產(chǎn)品的主要技術(shù)指標已接近或達到國際同類產(chǎn)品的先進水平，部分產(chǎn)品已銷往歐美等發(fā)達國家；另一方面是仍有些消防產(chǎn)品特別是部分附加值較高的高端產(chǎn)品仍存在供應不足或技術(shù)水平不高，不能完全滿足國內(nèi)市場需求，需要依賴進口的狀況，從而導致部分實力雄厚的用戶，尤其是機場、大型石化項目和國際會址等消防重地部分高端產(chǎn)品不得不購買價格高昂的進口產(chǎn)品。此外，在消防產(chǎn)品服務供給上，生產(chǎn)、銷售、安裝企業(yè)網(wǎng)點遍及全國城鄉(xiāng)，基本上能滿足使用單位的服務需求。（3）行業(yè)利潤水平的變動趨勢及原因在消防行業(yè)實行市場準入機制之前，消防產(chǎn)品行業(yè)由于行業(yè)管制程度高，流通渠道不暢通，競爭不充分，產(chǎn)品供不應求等因素導致即便是消防水帶、滅火器等普通傳統(tǒng)消防產(chǎn)品也具有較高的毛利率；隨著市場準入機制實行，我國消防產(chǎn)品行業(yè)低端產(chǎn)品過度競爭，中高端產(chǎn)品供求平衡的競爭現(xiàn)狀形成，在行業(yè)整體毛利率出現(xiàn)下降的同時，產(chǎn)品毛利率的分化日趨加大。在過度競爭的傳統(tǒng)低端領域，整體毛利率較低卻相對穩(wěn)定。由于企業(yè)產(chǎn)品配套銷售的需要，除中小企業(yè)參與傳統(tǒng)低毛利產(chǎn)品的競爭外，業(yè)內(nèi)部分具有較強綜合實力的廠商仍然保留了這類業(yè)務，并依靠出色的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的品牌形象與客戶口碑將目標用戶鎖定在中高端房地產(chǎn)、大中型公共場所等領域，獲得了相對較高的毛利率。在供求相對平衡的中高端領域，由于存在技術(shù)、品牌、資質(zhì)等壁壘，行業(yè)整體毛利率較高，如自動跟蹤定位射流滅火系統(tǒng)等產(chǎn)品的毛利率超過50%。隨著社會消防意識的提高，中高端產(chǎn)品的市場需求強勁，高毛利率有望在較長的時間內(nèi)繼續(xù)維持。3．行業(yè)競爭格局和市場化程度2001 年因市場經(jīng)濟發(fā)展需要和行政審批制度改革，公安部取消了消防產(chǎn)品生產(chǎn)銷售備案登記制度，隨后我國消防產(chǎn)品市場準入制度逐步建立，國內(nèi)消防產(chǎn)業(yè)真正地實現(xiàn)了市場化。目前，我國消防行業(yè)的競爭格局呈現(xiàn)出如下特點：（1）市場份額分散，行業(yè)集中度低，龍頭企業(yè)初步形成，規(guī)模較大企業(yè)面臨發(fā)展機遇在目前全國近4,000 家的消防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中，真正有實力，能形成企業(yè)集團化、產(chǎn)品多元化的并不多，大部分企業(yè)產(chǎn)品單一，規(guī)模較小，缺乏品牌與技術(shù)。根據(jù)慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院2008年調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從企業(yè)經(jīng)營規(guī)模上看，2008 年，消防企業(yè)年營業(yè)額在1,000 萬元以內(nèi)的占72%的份額，不足500 萬的企業(yè)占總數(shù)的47%，超過5,000 萬元以上的僅占5%，前30 強企業(yè)的市場份額不到10%，缺乏市場秩序的建立者和領導者。與此形成對比的是，美國消防行業(yè)領導廠商霍尼韋爾（Honeywell）公司獨占同業(yè)份額的30%。因此，對于戰(zhàn)略方向正確、有較強自主研發(fā)能力、具備品牌與質(zhì)量優(yōu)勢、擁有較強市場把握能力和資金實力的企業(yè)而言，搶抓機遇，有迅速做大甚至快速成為行業(yè)領導者的機會。（2）低端市場競爭激烈，產(chǎn)品品種單一，行業(yè)平均毛利不高；中高端市場競爭溫和，少數(shù)企業(yè)向系統(tǒng)集成商發(fā)展從研究數(shù)據(jù)看，消防行業(yè)的利潤率并不高，有一半企業(yè)主營產(chǎn)品的毛利率在10%以下。這類企業(yè)主要為規(guī)模較小的傳統(tǒng)消防產(chǎn)品廠商，由于技術(shù)、資金等因素限制僅能生產(chǎn)少數(shù)幾個規(guī)格產(chǎn)品，產(chǎn)品品種單一，缺乏品牌與技術(shù)支持，難以擠占中高端市場，為了爭奪低端房地產(chǎn)等用戶，價格成為該類企業(yè)最主要的競爭手段，競爭激烈。與此形成鮮明對比的是，行業(yè)內(nèi)實力較強的企業(yè)則主要通過售后服務、質(zhì)量、品牌、性價比等手段展開在中高端市場內(nèi)的競爭，競爭溫和，毛利率相對較高；少數(shù)大型消防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)則通過設立或兼并方式進入消防工程設計與施工領域，逐步向既能提供產(chǎn)品，又能提供相應消防設計、施工與維護于一體的消防系統(tǒng)方案提供商發(fā)展。一體化的企業(yè)能夠應用自己在生產(chǎn)過程中積累的產(chǎn)品經(jīng)驗，直接服務于終端用戶，提高對終端用戶消防產(chǎn)品安裝的技術(shù)指導，廣為消防用戶歡迎。（3）行業(yè)競爭格局形成的原因及未來發(fā)展趨勢總體上看，當前消防行業(yè)企業(yè)眾多，企業(yè)產(chǎn)品單一，其原因是：2003 年之前我國實行的是審批制，實行生產(chǎn)許可證制度，每一種產(chǎn)品需有專門的許可證方可生產(chǎn)，多數(shù)企業(yè)只能取得一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品的許可證，向外省銷售還需當?shù)氐臏输N證，各區(qū)域形成相對封閉的市場，從而導致各區(qū)域市場均有一定數(shù)量的企業(yè)存在。加入世貿(mào)組織后，從2001 年開始，消防行業(yè)逐步取消行政審批制，建立市場準入制，有實力的企業(yè)開始跨區(qū)域經(jīng)營，業(yè)務范圍逐步覆蓋到全國各地，消防行業(yè)的局部競爭演變成全國性的競爭，使得整個行業(yè)呈現(xiàn)出企業(yè)眾多、產(chǎn)品單一、市場分散的特點。從趨勢上看，隨著競爭的不斷深入，行業(yè)集中度將不斷提高。自2001 年市場化以來，一些技術(shù)實力較強、品牌知名度較高、資本實力較強的企業(yè)發(fā)展迅速，正在逐步脫穎而出，其發(fā)展速度明顯快于行業(yè)平均水平，這部分企業(yè)有望在行業(yè)的整合中勝出，有望出現(xiàn)一批能夠主導市場的綜合性消防廠商。在此背景下，我國消防行業(yè)發(fā)展具有以下幾個趨勢：①市場競爭將日趨理性化、規(guī)范化。一方面，企業(yè)運作日趨規(guī)范。隨著行業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)已清醒地認識到單純依靠“價格戰(zhàn)”占領和擴大市場的做法不可取，市場競爭的理念日趨理性化，今后競爭的熱點將逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)品創(chuàng)新及性能、質(zhì)量、服務的提高等方面；另一方面，行業(yè)監(jiān)管亦日趨規(guī)范。目前，我國已建立了涵蓋消防法律、消防法規(guī)、消防規(guī)章、其他消防行政規(guī)范性文件與消防標準規(guī)范五個層次的較為完善的消防法制體系。到目前為止，近300 項國家標準和行業(yè)標準得到貫徹落實，為消防產(chǎn)品質(zhì)量安全和行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展建立起全國統(tǒng)一、規(guī)范有序的制度體系；②整體解決方案經(jīng)營模式逐步獲得認可。消防系統(tǒng)整體解決方案是指企業(yè)為用戶提供包括消防設計、安裝、維保、產(chǎn)品采購、培訓和服務于一體的“一站式”消防外包方案。由于這一營銷模式提供了包括產(chǎn)品生產(chǎn)或采購、消防設計、安裝、施工、售后服務的一攬子解決方案，極大地方便了客戶，較好地滿足了客戶需求，因而備受用戶青睞，尤其是具有眾多消防產(chǎn)品線、集消防工程設計、施工、服務于一體的品牌廠商更易獲得客戶認可；③消防產(chǎn)品智能化、數(shù)字化。隨著現(xiàn)代計算機、通信、自動化等技術(shù)發(fā)展，消防產(chǎn)品技術(shù)含量迅速提高，行業(yè)技術(shù)不斷進步，產(chǎn)生許多新的應用領域，以自動跟蹤定位射流滅火系統(tǒng)、火災自動報警系統(tǒng)等為代表的智能化、數(shù)字化消防產(chǎn)品將更具市場競爭力；④消防產(chǎn)品綠色化。按照《中國消耗臭氧層物質(zhì)逐步淘汰國家方案》，我國于2005年停止生產(chǎn)哈龍1211 滅火劑，2010年停止生產(chǎn)哈龍1301 滅火劑，取而代之的是環(huán)保、清潔的七氟丙烷、IG541 等新型滅火劑以及細水霧滅火系統(tǒng)等，隨著環(huán)保意識增強，環(huán)保型、綠色化消防產(chǎn)品將是發(fā)展趨勢，消防產(chǎn)業(yè)本身的環(huán)保、高效和集約經(jīng)營亦是重要方向；⑤農(nóng)村消防市場的快速發(fā)展。目前，我國農(nóng)村消防幾乎空白。近年來農(nóng)村火災趨勢日益增多，農(nóng)村消防工作引起了國家有關部門的高度重視。2009年5月1日起實施的新《消防法》將消防城市規(guī)劃修改為城鄉(xiāng)規(guī)劃，正式將農(nóng)村的消防站、消防供水、消防裝備等內(nèi)容的消防規(guī)劃納入國家法律。新農(nóng)村的快速發(fā)展將帶來農(nóng)村消防市場的高速成長；⑥家庭消防市場的逐步啟動。在發(fā)達國家，家用消防產(chǎn)品已經(jīng)成為消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要市場之一，在國內(nèi)，家庭消防市場仍處于起步階段。隨著居民生活水平提高與防火意識增強，面向城市家庭開發(fā)的消防產(chǎn)品將得到推廣，家庭消防市場是未來最具潛力市場之一。4．行業(yè)主要壁壘（1）資質(zhì)壁壘消防產(chǎn)品屬于公共安全類產(chǎn)品，其質(zhì)量直接關系到火災發(fā)生后消防產(chǎn)品能否有效地發(fā)揮作用，從而保障人身安全和財產(chǎn)安全。根據(jù)《消防法》規(guī)定，消防產(chǎn)品必須符合國家標準；沒有國家標準的，必須符合行業(yè)標準。禁止生產(chǎn)、銷售或者使用不合格的消防產(chǎn)品以及國家明令淘汰的消防產(chǎn)品。依法實行強制性產(chǎn)品認證的消防產(chǎn)品，由具有法定資質(zhì)的認證機構(gòu)按照國家標準、行業(yè)標準的強制性要求認證合格后，方可生產(chǎn)、銷售、使用。實行強制性產(chǎn)品認證的消防產(chǎn)品目錄，由國務院產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督部門會同國務院公安部門制定并公布。新研制的尚未制定國家標準、行業(yè)標準的消防產(chǎn)品，應當按照國務院產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督部門會同國務院公安部門規(guī)定的辦法，經(jīng)技術(shù)鑒定符合消防安全要求的，方可生產(chǎn)、銷售、使用。我國消防產(chǎn)品目前實行嚴格的市場準入規(guī)則，只有符合我國頒布的相關強制性標準，并通過依照產(chǎn)品質(zhì)量法的規(guī)定確定的檢驗機構(gòu)檢驗合格，取得公安部消防產(chǎn)品合格評定中心頒布的相應證書、報告等資料的境內(nèi)外的消防產(chǎn)品方可在中國境內(nèi)生產(chǎn)、銷售和使用。這些要求在提高產(chǎn)品可靠性與有效性的同時，也提高了新廠商的市場準入門檻，延長了產(chǎn)品獲準生產(chǎn)的周期，通常實行強制性產(chǎn)品認證制度的消防產(chǎn)品獲準周期約為6 個月，實行型式認可制度的消防產(chǎn)品獲準周期約為4－6 個月。很多新企業(yè)在進入消防行業(yè)時，不僅要熟悉產(chǎn)品的管理制度和認證程序，而且還面臨著工廠條件檢查不過關、產(chǎn)品質(zhì)量達不到標準、無法獲得相關證書等風險。這些資質(zhì)方面的要求使得公司所處消防產(chǎn)品制造業(yè)具有較高的市場進入門檻。（2）技術(shù)壁壘中高端消防產(chǎn)品應用領域廣泛，應用環(huán)境復雜，對產(chǎn)品的綜合性能要求高，其設計與生產(chǎn)技術(shù)涉及學科范圍廣，不僅需要企業(yè)具備機械加工、電子電器、智能控制、圖像識別、金屬鑄造、化工等多學科、多領域知識的研發(fā)團隊，也要求企業(yè)擁有長期的研發(fā)、設計經(jīng)驗積累，持續(xù)的研發(fā)投入，更需要企業(yè)具備領先的加工工藝和先進的檢測檢驗技術(shù)。新進入企業(yè)無論是在生產(chǎn)工藝、加工技術(shù)，還是在研發(fā)設計等領域積累基礎相對薄弱，具備多學科知識擁有豐富研發(fā)設計經(jīng)驗的人才儲