【文章內容簡介】 息需求和個性化商品需求將成為發(fā)展方向。所以我們鼓勵消費者把個人的偏好參與到商品的設計和制造過程中去。對所有面向個人消費者的電子商務活動來說，提供多樣化的比傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更具個性化的服務，也將成為決定今后成敗的關鍵因素。隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，物聯(lián)網超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。物聯(lián)網超市是B2C電子商務的一種類型，即整合了“網絡數據流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了物聯(lián)網超市的生命力。目前制約我國物聯(lián)網超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前物聯(lián)網超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據悉，中國目前的具備一定規(guī)模的物聯(lián)網超市有：淘有人的地方網，有人的地方生活網。服務區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的物聯(lián)網物聯(lián)網購物超市將針對這一點，制定了以地方區(qū)域擴展，群體為基礎，開辦物聯(lián)網超市，逐步面向中國發(fā)展的策略。一、我的項目介紹、項目的產品介紹 產品名稱：物聯(lián)網購物平臺我們所提供的服務：物聯(lián)網超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。我們提供服務的過程中應該注意的各種因素：u本平臺剛開始運作的區(qū)域為中國區(qū)域活動區(qū)，所以服務對象的群體當中，占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務應當盡量圍繞，這個群體。u應該盡量想辦法讓我們的服務人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。u 要讓我們的服務人群在我們的網站服務中得到實惠，這樣他們才會記住我們的網站。二、市場分析、項目的市場定位我們的初期服務對象：銷售人員 微商 直銷團隊。我們的后期服務對象：全民參與。項目實施目標u前期目標：投入湖北市場，獲得50%以上的知名度，占有10%的市場銷售額。中期目標：在北上廣深一線城市達到50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。u長期目標：在全國網購占有10%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個宇宙推廣工作。B2C市場的良好發(fā)展勢頭為我們的物聯(lián)網超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專門在中國，提供物聯(lián)網物聯(lián)網超市消費的平臺還沒有出現，而我們的物聯(lián)網物聯(lián)網超市將大市場背景和中國的具體情況結合起來，B2C市場的持續(xù)火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點。根據市場分析，我們的競爭對象主要是物聯(lián)網旗艦店和線下各類含中高端專賣的柜臺、專區(qū)或大型連鎖超市，以上幾類為我們初期的主要競爭對手，作為一個物聯(lián)網超市已經擁有一定的知名度和相對成熟的技術，以及比較固定的受眾；全面覆蓋2565歲之間的大眾。四，產品和服務介紹，電子商務策略名稱：物聯(lián)網開發(fā)運營有限公司宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺。本公司是基于互聯(lián)網的面向宇宙的電子商務網站實體公司，以物聯(lián)網超市的經營為主，通過信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。主營范圍：各類實體商品的物聯(lián)網訂、購，包括食品、生活用品、數碼產品、書籍、二手交易等大眾消費商品。副營范圍：通過對各實體商家產品整合，為他們免費提供物聯(lián)網店鋪的宣傳平臺，以此吸引消費者和商家的關注，擴大網站流量。另外對采購 工程信息 融資等信息發(fā)布。公司發(fā)展計劃 公司成立制作創(chuàng)業(yè)策劃前期準備，統(tǒng)計資源對接政府政策支持進行合作會談，和尋找合作伙伴。—，招聘采購人員，招聘倉管人員，進行前期的網頁制作和系統(tǒng)開發(fā)，設立詳細的配送網絡，布置倉儲站點—，網站正常運作，物聯(lián)網超市品牌深入人心，在，群體里面已經具備一定的影響力，與實體超市的合作關系良好，超市貨架種類日益增多，開始實行網站廣告業(yè)務，經營實現基本盈利?！?，公司骨干力量分配技術原始股和內部員工籌集資金配股增加凝聚力量。調整公司結構，在探索中尋求進一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實現盈利，網站品牌深入人心?！?中國市場穩(wěn)定，在營業(yè)額穩(wěn)步增長的同時，開拓新業(yè)務，爭取創(chuàng)建全球物聯(lián)網交易市場。五，贏利模式經營風險和防范 目前物聯(lián)網零售業(yè)存在的問題:售后服務水平無法保證。對于虛擬空間中的網絡和現實世界中的客戶來說，客服是連接他們的唯一橋梁。終端消費者所要求的是最終協(xié)助終端零售產品完成售后服務，提供更多的增值服務。面臨的主要風險u政策市場方面：政策支持力度和企業(yè)文化制定，倉儲物流方面：如何避免儲存以及商品的運輸環(huán)境對產品的影響和承載容器對產品的污染指數。我們采取的策略u市場方面：我們會積極對接政府信息，專人負責聯(lián)絡走動積極參與官方各種的活動發(fā)現不確定性問題時采取相應的風險規(guī)避措施，倘若出現政治和市場風險。那么我們有什么策略呢？此時，我們的物聯(lián)網商店已經逐步成熟，已有了相當的知名度以及一批固定的會員和顧客。配合優(yōu)質、貼心的人性化服務，配合優(yōu)好的民眾口碑，積極組織和參加各種公益活動，另外投資經營者可分析具體的情況，選擇是否能與金融風投機構合作，實現更大的利潤。u 物流方面：由于商品是基地+農戶合作，對于這類商品在庫存的問題。，對其進行甄別化驗封裝或凈化等工藝和儲存方式，來避免品不達標等問題。并且公司安排技術分析人員，根據商品的銷量及其他因素來合理調整進貨量，從根本上防止出現商品積壓。六，團隊規(guī)劃和分工 各部門的主要職責為：u董事會：管理和協(xié)調網站內部各部門之間的工作。u；u；u；u；u；u；u技術部：負責網站初期的技術開發(fā)，特別是物聯(lián)網超市的系統(tǒng)開發(fā)，以及中后期的維護、網頁內容的更新等工作。并解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等。u財務部：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責建立完善的財務系統(tǒng)。u市場部：負責網站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高物聯(lián)網電商網在社會的知名度，負責物聯(lián)網網與各大超市、中國區(qū)域活動區(qū)周邊商家、等所有業(yè)務。u人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。u 采購部：負責從供應商處批發(fā)貨物，并且負責整個配送網絡的商品配送服務。七，投入和產出比分析網絡營銷任務：u網站建設和維護：物聯(lián)網超市的網站建設與網絡營銷方法和效果有直接關系，沒有專業(yè)化的網站作為基礎，網絡營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網絡營銷導向的物聯(lián)網超市網站作為根本保障。u網站推廣：網站推廣的基本目的就是為了讓更多中國區(qū)域活動區(qū)，成為信息時代的新型消費者。u保持良好的顧客關系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解顧客需求，把握市場方向。良好的服務，伴隨而來良好的信任，建立這類網站所需的資金不多，可通過各種適合開發(fā)商進行融資：比如通過起步階段的推廣，吸引廣告商的投資；通過市場初步調查，加上決策者和技術人員的共同探討，確立和完善下一步的網站內容計劃。在發(fā)展階段，結合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費者獲利所需的開支，分析初步的經驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在自愿范圍內看到更多的廣告，并獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的效益，并且愿意投資，從而使得網站得以推行最終達到利潤的最大化。第五篇：電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書1目錄一、公司概述 二、項目概述 三、SWOT分析 四、網站設計 會員的支付方式 五、市場營銷（4PS）(Target Market)（Product） 4 5 5 5 6 7 7 7 8 11 13 13 13 19 19 19 20 20 20 20 20 （Price）（Place）（Promotion） 六、財務分析 七、風險分析及管理 八、未來發(fā)展及預測 九、附錄“奇思妙想網” 21 22 22 25 26 26 26 27 29 32 32 33 33 33 33 33 34 35 35 44一、公司概述NBTY網絡有限責任公司是一家專門以收集想法創(chuàng)意、銷售想法創(chuàng)意為核心的網絡公司?！捌嫠济钕刖W”為基礎，本著“沒有做不到，只有想不到”的宗旨，以支付寶、網上銀行等網絡支付方式為應用手段搭建經濟橋梁，以此為廣大有思想而苦于無處展現的網民提供一個展現自我的創(chuàng)意環(huán)境。公司門戶網站——“奇思妙想網”定位于融在線創(chuàng)意交易、創(chuàng)意上傳、專利申請代理和創(chuàng)意聯(lián)盟團隊的綜合性交流互動性網站。公司業(yè)務主要定位于那些想法多，但是缺少展現自我勇氣的人群，為他們提供一個相對虛擬的網絡世界，在展現自我想法的同時，又不會受到他人的干擾。其次，還能通過網絡交易出售自己的想法創(chuàng)意，實現B2B或者C2B的商業(yè)化服務，及網上網下的交流性互動。公司的組織結