關(guān)于涉稅營(yíng)銷工作的經(jīng)典實(shí)習(xí)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-31 11:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 達(dá)成。 。 公司為促使各個(gè)市場(chǎng)當(dāng)月銷量順利完成，給予某幾支單品一定的費(fèi)用支持，作為蒙牛人，必須有顆責(zé)任心，管控公司批復(fù)的費(fèi)用得到最大化的利用，防止客戶截留費(fèi)用。 。 作為縣級(jí)市場(chǎng)城市經(jīng)理，大部分接觸的是傳統(tǒng)通 3 路，我所在的市場(chǎng)有 440家網(wǎng)點(diǎn)，每種渠道都有特定的屬性和需求，我的工作就是熟練掌握每種渠道的特性，便于業(yè)務(wù)有針對(duì)性地鋪市、囤貨。 。 現(xiàn)代通路也就是 NKA、 RKA、 LKA 等大型商超，像太原美特好，北京華聯(lián)等連鎖超市。我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)有兩 家現(xiàn)代通路門店，主要對(duì)超市內(nèi)部的形象宣傳，品項(xiàng)管理，促銷人員管理負(fù)責(zé)。 。 除現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路外，還有一種特殊通路，那就是 24小時(shí)便利店，統(tǒng)稱為“ CVS”，我們也負(fù)責(zé)這些特殊通路的開(kāi)發(fā)。 。 城市經(jīng)理的另一項(xiàng)重要工作就是行銷活動(dòng)的執(zhí)行和追蹤，一般需要前期培訓(xùn)，中期追蹤，后期結(jié)案。 。 客戶的運(yùn)營(yíng)水平直接影響到銷量的達(dá)成進(jìn)度，所以客戶的人員、車輛、庫(kù)房管理就顯得尤為重要了。 。 蒙牛所走的大營(yíng)銷路線就是市場(chǎng)細(xì)化到每個(gè)縣，每個(gè)市場(chǎng)都是一級(jí)經(jīng)銷商，而且每個(gè) 市場(chǎng)同一產(chǎn)品其供貨價(jià)也不盡相同，這時(shí)就有市場(chǎng)之間發(fā)生竄貨事件從而影響到正常市場(chǎng)秩序的發(fā)展，所以對(duì)市場(chǎng)秩序的管理可以營(yíng)造市場(chǎng)良好的銷售環(huán)境。 。 作為一名城市經(jīng)理，對(duì)庫(kù)房、渠道的產(chǎn)品數(shù)量要做到心中有數(shù)，進(jìn)銷存的科學(xué)管理有利于降低成本，減少不必要的損失，為促銷決策提供數(shù)字依據(jù)。 。 蒙牛集團(tuán)巡查人員會(huì)定期抽查市場(chǎng)作為檢查對(duì)象，針對(duì)檢查中存在的不合格事項(xiàng)，城市經(jīng)理有責(zé)任和義務(wù)進(jìn)行整頓。 。 牛奶是有保質(zhì)期的，她有她的生命周期，最近國(guó)家有關(guān)部門對(duì)食品安全管理加強(qiáng)，城市經(jīng) 理對(duì)本市場(chǎng)牛奶的日期定要多 4 加關(guān)注，決不允許市場(chǎng)上有過(guò)期產(chǎn)品的銷售。 。 市場(chǎng)上難免會(huì)有少量的消費(fèi)者投訴事件發(fā)生，針對(duì)投訴事件的處理上一定要第一時(shí)間給予解決，解決不了立即向上級(jí)部門反映，爭(zhēng)取做到防患于未然，大事化小，小事化了。 。 由于小市場(chǎng)組織架構(gòu)不完善，人員系統(tǒng)化的培訓(xùn)就落在城市經(jīng)理肩上了，城市經(jīng)理會(huì)定期向業(yè)務(wù)、促銷團(tuán)隊(duì)傳達(dá)近期公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)或是大型活動(dòng)的注意細(xì)節(jié)，以提高于昂的銷售能力和終端服務(wù)意識(shí)。 。 把客戶的問(wèn)題當(dāng)作自己的問(wèn)題，客戶的問(wèn)題解決了，你的問(wèn)題也會(huì)迎刃而解。 。 城市經(jīng)理作為一名銷售人員，大部分時(shí)間都應(yīng)該在市場(chǎng)上，走訪市場(chǎng)一是為了了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，二是便于客戶溝通和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理。 四 、實(shí)習(xí)過(guò)程 20xx年 1月 13日， 我們一行十人前往蒙牛集團(tuán)總部，蒙?？偛课挥诤艉秃铺厥泻土指駹柨h盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，蒙?？偛拷o我們的第一眼感覺(jué)就是壯觀、氣派。 我們 首先 參觀的是蒙?？偛康牧诠こ蹋膳碛衼喼拮畲笠耗躺a(chǎn)工廠，偌大的車間里幾乎看不見(jiàn)員工忙亂的身影，有的只是先進(jìn)科技的縮影，智能化 的生產(chǎn)流程就連
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