【文章內(nèi)容簡介】 項目的風(fēng)險系數(shù)確實很小。五、利潤分析我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿意”。我們將每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)50小時，平均學(xué)費60元/小時，共計3000元/期，12000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費17萬元，工資、獎金及其他成本除去10萬元，凈利潤7萬元，國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育、的教師總數(shù)超過了4000名，并且他們的收費比我們高出50%多，因此他們每年的學(xué)費收入達(dá)到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時間僅為1—3年。我們在利潤和財務(wù)方面努力的目標(biāo)是：總投資10萬元，在鄂托克前旗試點運行，12個月后實現(xiàn)基本的收支平衡，3年實現(xiàn)凈利潤50萬的目標(biāo)，在實現(xiàn)50萬的凈利潤后我們將實行擴張和新一輪融資，為創(chuàng)建教育名牌做準(zhǔn)備。六、投資估算投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。投資預(yù)算明細(xì)表（）固定資產(chǎn)辦公場所租金 3萬/年 辦公用品1萬/年 水電費 總計投資 （不含學(xué)費收入）第三篇：人才教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書人才教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書一、創(chuàng)業(yè)目的“人才”將是當(dāng)今世界競爭中最核心的力量，是關(guān)系到國家發(fā)展的關(guān)鍵因素，而人才資源也是每個國家最寶貴的財富。在越來越激烈的競爭中，“人才”也隨之被越來越重視。而作為父母而言，想讓孩子在社會上立足及生存，那么“文化和知識”畢將成為孩子們有力的保護傘。父母們的心愿均為“望子成龍，望女成鳳”，可在現(xiàn)實生活中，殘酷的強食弱肉現(xiàn)狀不得不讓父母放下手中工作，在家一一教子，而“教育”自始至終受到各個家庭的關(guān)注及重視。因為，我們以教育輔導(dǎo)為主題，以興趣拓展為輔，創(chuàng)辦一家有資質(zhì)，有質(zhì)量并且專業(yè)的輔導(dǎo)機構(gòu)。二、辦學(xué)目標(biāo)創(chuàng)建明星教育輔導(dǎo)機構(gòu)，打造課外專業(yè)教育品牌三、文化理念一切只為孩子服務(wù)四、經(jīng)營業(yè)務(wù)中小學(xué)生語，數(shù)，外輔導(dǎo)，美術(shù)及書法等興趣課程五、服務(wù)人群定位小學(xué)生和中學(xué)生六、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)前期緊抓輔導(dǎo)質(zhì)量，主推優(yōu)秀營銷策略，完善公司管理制度，提高學(xué)校知名度，不斷提升教師素養(yǎng)。后期憑借高效質(zhì)量的效益口碑，向周邊文化區(qū)擴張，達(dá)到高效的文化推廣，開展招商工作，爭取在五年內(nèi)輻射全上海。七、產(chǎn)品與服務(wù)課外輔導(dǎo)就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上，對該學(xué)員進(jìn)行知識的復(fù)習(xí)，補充及課題的拓展及延伸。我們將開設(shè)語文，數(shù)學(xué)，英文，美術(shù)，書法等課程，按需求進(jìn)行設(shè)置，并提供個性化及針對性的輔導(dǎo)。服務(wù)特色◆以學(xué)員所需課程為主要教學(xué)內(nèi)容。◆教師資質(zhì)優(yōu)秀，有思想有章法有條理的進(jìn)行教學(xué)?！羰谡n目的明確，讓有偏科現(xiàn)象的學(xué)員，選擇不同針對性的課程加以提高。◆針對即將面臨考試的學(xué)員現(xiàn)場進(jìn)行模擬考試，提高考場心理狀態(tài)，復(fù)習(xí)課本重點，指導(dǎo)考試經(jīng)驗等感同身受的輔導(dǎo)。服務(wù)優(yōu)勢◆根據(jù)當(dāng)?shù)叵M水平及層次合理定價◆師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師具有親和力，記錄學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)程，制定針對性的輔導(dǎo)計劃◆合理安排課程，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化品牌創(chuàng)造和推廣◆一個機構(gòu)的品牌知名度，靠的是媒體，網(wǎng)絡(luò)及社會的宣傳及服務(wù)的實體反饋來打造的。服務(wù)和質(zhì)量決定成敗。八、學(xué)員招生定位初期：面對社會全員招生發(fā)展中期：擇優(yōu)挑選，創(chuàng)建學(xué)校服務(wù)品牌和質(zhì)量，本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行教育。末期：限制招生數(shù)量和品質(zhì)，以保證學(xué)員自身的質(zhì)量和品牌的效應(yīng)。九、校內(nèi)預(yù)想內(nèi)部條件機構(gòu)的師資力量可以選擇名?；蛑苓叴髮W(xué)畢業(yè)的尖子生，要求有責(zé)任心進(jìn)取心，制定計劃，善于總結(jié)，愿意和公司一同吃苦，共同成長的優(yōu)秀人士。機構(gòu)內(nèi)設(shè)有教室：間教室辦公室：間家長休息室：間衛(wèi)生間：間前臺：間（兼教學(xué)咨詢室）課程設(shè)置：語文，數(shù)學(xué)，英語，美術(shù)，書法等（日間老年人課程再議）時段設(shè)置：◆一年設(shè)四期，寒假暑假各一期，周末一期，晚托班各一期，每期設(shè)定20課時。十、營銷特色和亮點制造文化賣點樹立企業(yè)形象十一、定價策略收費標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)待和您這邊商討后再做具體補充。十二、教師招聘對象和薪酬管理招聘對象：大學(xué)畢業(yè)生精英招聘以名?；蛑苓叴髮W(xué)精英為主，剛出校門的大學(xué)生自身有著極高的課程修養(yǎng)，且年齡相差不大較有親和力，接受新思想新概念的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙。要求立志于教育和進(jìn)步的人，并且愿意與我司共同發(fā)展及兢兢業(yè)業(yè)，甘愿為事業(yè)奮斗的年輕人。大學(xué)生的活力及青春，可以在孩子面前起到較好的表率作用薪酬管理◆給予的薪酬水平應(yīng)和市場工資水平齊平，并隨著市場的變化而加以及時調(diào)整◆薪酬要和績效掛鉤◆根據(jù)職位不同，適當(dāng)拉開薪酬層次?！艚o予正規(guī)的報酬體系，如五險一金，帶薪假期等福利。學(xué)員管理◆教室開放時間為課前30分鐘，上課前叮囑學(xué)員們做好上課前期準(zhǔn)備。◆上課前學(xué)員自行至前臺老師處簽到。◆上課期間，所有學(xué)員必須保持教室安靜，不得大聲喧嘩，打鬧。通訊設(shè)備將全部調(diào)至靜音狀態(tài)。◆學(xué)員須自覺保持教室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，愛護校內(nèi)公物，不得在墻壁或書桌上亂涂亂畫?！魧W(xué)員應(yīng)自覺服從教課老師管理，尊重帶教老師的教學(xué)指導(dǎo)?！魧W(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。簽到管理◆建立簽到本，由每位學(xué)員到校后，自行進(jìn)行簽到?！艚⒓议L微信群，學(xué)員到校后，由老師在群內(nèi)發(fā)送簽到信息，以讓家長了解孩子們的動態(tài)。第四篇：培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書錄一、執(zhí)行總結(jié)........................................................3 二公司概述........................................................、5 、企業(yè)的文化 、公司的組織結(jié)構(gòu) 、管理人員及職責(zé)三、產(chǎn)品與服務(wù)......................................................9 、服務(wù)產(chǎn)品 、與其他培訓(xùn)的對比 、服務(wù)特色 、服務(wù)優(yōu)勢 、品牌的服務(wù)四、市場分析.......................................................14 、市場現(xiàn)狀分析 、市場定位目標(biāo)市場定位目標(biāo)消費群定位、市場需求趨勢與學(xué)府招生規(guī)劃 、市場優(yōu)勢 、競爭者分析五、市場營銷.......................................................18 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 營銷策略 、營銷手段 、目標(biāo)人群 、價格定位六、人力資源管理...................................................20 、教師的招聘 、對內(nèi)部工作人員的管理 、對學(xué)員的管理 、上課安排七、采購管理.......................................................29 、選址及構(gòu)建 、采購八、財務(wù)分目析.......................................................35 、資金分析 、財務(wù)預(yù)算 、財務(wù)比率分析 、綜合財務(wù)分析 、長期財務(wù)分析 附 錄.............................................................47 附件一：團隊介紹附件二：社會調(diào)查問卷 附件三：調(diào)查報告 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 2第一部分 執(zhí)行總結(jié) 企業(yè)簡介 1．公司名稱：香港**培訓(xùn)（企業(yè)管理）公司駐張家港辦事處：**學(xué)校（培訓(xùn)機構(gòu)）3．公司地址：******** 4．經(jīng)營業(yè)務(wù)：企業(yè)類培訓(xùn)機構(gòu) 5．注冊資金：500萬元 ：創(chuàng)建行業(yè)明星企業(yè)，打造培訓(xùn)品牌機構(gòu) ：、幼兒、青少年、大中專學(xué)員、企業(yè)家、中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）工作者和企業(yè)管理人員、技術(shù)人員、出國留學(xué)人員、以及致力于事業(yè)發(fā)展的的其他人群。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以張家港為母公司，對周邊的經(jīng)濟區(qū)進(jìn)行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。市場進(jìn)入優(yōu)勢迎合張家港及周邊地區(qū)的市場需求特色的私塾式教學(xué)張家港及周邊地區(qū)有足夠的消費群體本地區(qū)及周邊還沒有一個完善的培訓(xùn)教育機構(gòu)優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)內(nèi)外部管理制度目前經(jīng)濟大環(huán)境的低迷，使得各類單位及個人對于自身素質(zhì)和水準(zhǔn)的提升有了更大的認(rèn)識和需求，做外政府招商引資的配套服務(wù)，有利于招商項目的進(jìn)一步發(fā)展，因此，獲取政府支持，有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 3營銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的培訓(xùn)質(zhì)量還不是很了解前，做好前期的宣傳，才能開始打造以高品質(zhì)培訓(xùn)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面需要花很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起本公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣的熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢活動等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們應(yīng)組織幾場免費及收費的公開課、小范圍課程教授、技能培訓(xùn)、露天互動活動，以擴大影響力； 中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以**培訓(xùn)機構(gòu)的名義，與大中專院校聯(lián)合舉辦系列活動或合作、與企事業(yè)單位及個人進(jìn)行就業(yè)合作等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請本地區(qū)及周邊區(qū)域的教育機構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)交流會；進(jìn)而形成機制性論壇，每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為地區(qū)有影響力的交流會。競爭分析 雖然目前的培訓(xùn)機構(gòu)很多，類似的機構(gòu)也有不少，相對來說，語言類培訓(xùn)為主的專業(yè)性培訓(xùn)機構(gòu)較多且影響力較大。但本地區(qū)目前并沒有綜合性的企業(yè)管理培訓(xùn)機構(gòu)；時下的培訓(xùn)機構(gòu)魚龍混雜、層次不齊，但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容除了傳統(tǒng)的培訓(xùn)外，還有新、奇、特的各類培訓(xùn)；就同類機構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有不乏有類似機構(gòu)，但這些機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。屆時，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點能說明我們將如雨后春筍般速度的發(fā)展，那就是我們將利用外資企業(yè)的外殼來推進(jìn)我們的業(yè)務(wù)，加之我們綜合性的企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù)，將大大提升我們公司的市場競爭力。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 4 人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。屆時，里面將包含高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購管理 采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是我們在精打細(xì)算的安排后，它將花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下： 、靈動的特色學(xué)習(xí)環(huán)境 投資與回報 我們的啟動資金將是***萬，這對于一個綜合性培訓(xùn)機構(gòu)的推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員和客戶，來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有不錯的盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量將達(dá)到基本的飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，