【總結(jié)】10/10經(jīng)典銷售管理案例分析“張總,公司這個(gè)月的銷量只有950件,比上個(gè)月還要低”業(yè)務(wù)經(jīng)理一邊看著銷售報(bào)表,一邊走進(jìn)張老板的辦公室?!皹I(yè)務(wù)員天天守著辦公室,啷個(gè)會(huì)有銷量嗎?”聽(tīng)了業(yè)務(wù)經(jīng)理的匯報(bào),張老板感到公司的提成辦法非改不可了?! 埨习宓墓境闪⒂诰攀甏?,主要業(yè)務(wù)是向重慶城內(nèi)大大小小的餐館推銷雞精。這兩年,由于很多人也做起了雞精生意,張老板感到生意越來(lái)
2025-04-30 12:44
【總結(jié)】電子商務(wù)案例分析電子商務(wù)案例分析AnalysisofE-CommerceCases第5章網(wǎng)絡(luò)銷售模式案例分析1/23/20231電子商務(wù)案例分析第5章網(wǎng)絡(luò)銷售模式案例分析網(wǎng)絡(luò)銷售概述網(wǎng)絡(luò)銷售模式的定義與特征網(wǎng)絡(luò)銷售模式(merchantmodel)即在線銷售模式,是批發(fā)和零售商通過(guò)
2025-01-18 20:59
2025-01-18 21:29
【總結(jié)】《大客戶銷售搶單技巧》我還年輕,我渴望上路????????許多初入職場(chǎng)或已在職場(chǎng)打拼多年的人都會(huì)有這樣那樣的困惑,都會(huì)面臨這樣那樣的問(wèn)題,并且,最終在各自的努力下,通過(guò)不同的方法、途徑、手段使這些問(wèn)題得以解決——當(dāng)我們回頭看去的時(shí)候,其中肯定有許多不盡人意的地方。??
2025-05-12 00:39
【總結(jié)】銷售談判二十計(jì)之開(kāi)局篇有些銷售人員好令人羨慕??蛻魧?duì)他們言聽(tīng)計(jì)從恭敬有加,對(duì)他們來(lái)說(shuō)似乎從來(lái)沒(méi)有完不成的銷售計(jì)劃、滯銷的產(chǎn)品。有人說(shuō)他們的客情好,有人說(shuō)他們生就靈牙厲齒,我們說(shuō)他們具有出色的談判能力?! ′N售活動(dòng)是由三類活動(dòng)構(gòu)成的:溝通、談判和服務(wù)。在銷售過(guò)程中溝通的目的是盡可能的呈現(xiàn)自己的價(jià)值;服務(wù)的目的除了給予對(duì)方便利之外,核心的企圖是感召對(duì)方;而所有這些都是談判的鋪墊。談判的目
2025-05-01 04:52
【總結(jié)】打折銷售練習(xí)題打折銷售;【知識(shí)要點(diǎn)】;商品打折銷售中的相關(guān)關(guān)系式.;(1)利潤(rùn)=售價(jià)-進(jìn)價(jià);(2)利潤(rùn)=利潤(rùn)率×成本;(3)利潤(rùn)率=利潤(rùn)售價(jià)?進(jìn)價(jià)=進(jìn)價(jià)進(jìn)價(jià);(4)定價(jià)=成本×﹙1+期望的利潤(rùn)率﹚﹙利潤(rùn)率也;(5)打折銷售中的售價(jià)=標(biāo)價(jià)×折數(shù)10;1.某市百貨商場(chǎng)元月1日搞促銷活動(dòng),購(gòu)物不超過(guò)2;(1)此人在兩次購(gòu)物中不打折時(shí)商品價(jià)值多少錢(qián)?;(2)在這次活動(dòng)中
2025-03-26 00:29
【總結(jié)】打折銷售打折銷售北師大版七年級(jí)數(shù)學(xué)(上)第五章第五節(jié)梅山中學(xué)王浩200元7折成本115元,賺了多少錢(qián)?需要花多少錢(qián)?140-
2024-11-06 13:04
【總結(jié)】打折銷售學(xué)習(xí)目標(biāo):1、理解打折、標(biāo)價(jià)、實(shí)際售價(jià)、利潤(rùn)之間的關(guān)系2、能根據(jù)題意找到等量關(guān)系列方程解應(yīng)用題3、能根據(jù)實(shí)際意義,解釋解的合理性商家將一件成本是100元的夾克,按成本價(jià)提高50%后標(biāo)價(jià),后按標(biāo)價(jià)的8折出售給某顧客,請(qǐng)算一算,在這筆交易中商家有沒(méi)有賺錢(qián)?
2025-02-07 17:09
【總結(jié)】LOGO史上最牛銷售員克里斯托弗的做法違反了道德標(biāo)準(zhǔn):不符合商業(yè)倫理,欺騙現(xiàn)有或者潛在客戶都是一種不道德的行為改變假設(shè):公司本身的道德規(guī)范存在問(wèn)題,因?yàn)椤暗赖隆笔抢豪?,從這一點(diǎn)上看,克里斯托弗的做法無(wú)可非議思路解析我們所認(rèn)為的道德標(biāo)
2025-05-10 00:59
【總結(jié)】21/22第5講如何提高銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率?【本講重點(diǎn)】銷售工作最終要解決的兩個(gè)問(wèn)題可口可樂(lè)產(chǎn)品的22種銷售網(wǎng)絡(luò)勝負(fù)決定在零售店?銷售工作包含很多內(nèi)容,從開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商,到做促銷,然后鋪貨和理貨,最后結(jié)賬收款,需要做許許多多的工作。那么做這些工作究竟要解決什么問(wèn)題呢?如果把銷售工作做一個(gè)總結(jié)和歸納,發(fā)現(xiàn)銷售工作只要解決兩個(gè)問(wèn)題:如何把產(chǎn)
2025-04-28 13:09
【總結(jié)】打折銷售:購(gòu)進(jìn)商品時(shí)的價(jià)格(有時(shí)也叫成本價(jià)):在銷售商品時(shí)的售出價(jià)(有時(shí)也叫成交價(jià),賣(mài)出價(jià)):在銷售時(shí)標(biāo)出的價(jià)(有時(shí)稱原價(jià),定價(jià)):在銷售商品的過(guò)程式中的純收入,在教材中,我們就規(guī)定:利潤(rùn)=售價(jià)-進(jìn)價(jià):利潤(rùn)占進(jìn)價(jià)的百分率,即利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷
2024-11-09 06:23
【總結(jié)】11/11銷售技巧培訓(xùn)案例——蘇州金龍培訓(xùn)一、蘇州金龍公司背景簡(jiǎn)介:新組建的銷售隊(duì)伍,人數(shù)較多(共62人),銷售人員經(jīng)驗(yàn)水平參差不齊。銷售人員的來(lái)源主要分為三類:來(lái)自廈門(mén)金龍、來(lái)自廈門(mén)金旅和其他新招聘人員。前兩類來(lái)源為目前直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因企業(yè)特殊情況,產(chǎn)品品牌需要與廈門(mén)金龍區(qū)分開(kāi),如何區(qū)分主要由銷售人員向用戶介紹。二、蘇州金龍培訓(xùn)目的:主要在于整體提高銷售人員
2025-04-30 22:43
【總結(jié)】案例分析1: 當(dāng)張良看見(jiàn)那份誤差報(bào)告時(shí),幾乎不能相信自己的眼睛。梁明,高級(jí)技術(shù)員,是整個(gè)部門(mén)誤差最多的記錄保持者。張良決定要跟他談一談。 “梁明,你到底干什么?這么多的誤差?”張良問(wèn),“部門(mén)里最差的學(xué)徒都做得比你好!你是否生什么病呀?” “我沒(méi)有生什么病,”梁明說(shuō),“只是最近有點(diǎn)情緒低落,我也不知道確實(shí)的原因,但你可以放心,我會(huì)盡力擺脫這種情況的。” “誰(shuí)
2025-05-03 00:17
【總結(jié)】銷售費(fèi)用案例分析場(chǎng)景描述最近,A公司下屬一銷售公司張經(jīng)理特別煩,為什么呢?沒(méi)錢(qián)哪!而A公司營(yíng)銷總部也在煩,這小子,老是要錢(qián),尤其是促銷費(fèi)用,總是在抱怨不夠,給吧,已經(jīng)超了;不給吧,要是因此影響了市場(chǎng)發(fā)展,那損失可就大了。后來(lái),營(yíng)銷總監(jiān)決定派杜經(jīng)理去該區(qū)域市場(chǎng)實(shí)地去看一下,到底是
2025-03-05 13:57
【總結(jié)】第6章網(wǎng)絡(luò)銷售模式案例分析《電子商務(wù)案例分析》課程?內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)銷售模式概述..案例2:戴爾(中國(guó))的網(wǎng)絡(luò)銷售模式案例1:京東商城的網(wǎng)絡(luò)銷售模式案例3:凡客誠(chéng)品的網(wǎng)絡(luò)銷售模式?配套教材電子商務(wù)案例分析(第2版)司林勝主編重慶大學(xué)出版社(2023-05出版)
2025-01-13 14:48