南小斌感恩教育拜訪話術(shù)(編輯修改稿)
2024-11-04 02:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 天下無(wú)難事，只怕有心人。我相信你我都是有心人。答：我們可以解決所有的問(wèn)題，唯獨(dú)不能解決的是錢(qián)的問(wèn)題。我也相信你擔(dān)心的真的不是錢(qián) 的問(wèn)題，擔(dān)心的是演講效果的問(wèn)題，我們承諾：如果演講你不滿意，你可以一分不付。如果效果好的，家長(zhǎng)都會(huì)自愿交納演講費(fèi)，你相信嗎？所以錢(qián)不是問(wèn)題，某某校長(zhǎng)你看這次演講是安排在明天還是后天？（我們要開(kāi)會(huì)討論一下）。答：①某某校長(zhǎng)，你說(shuō)這次演講需要跟其他校領(lǐng)導(dǎo)商量，可以看出你對(duì)這次演講非常重視，只要本次演講有意義，對(duì)老師，對(duì)學(xué)生有幫助，其他的校領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)支持你舉辦感恩教育的演講，要不這樣，你現(xiàn)在就給他們打電話，叫他們到會(huì)議室，我?guī)湍憬o大家介紹一下感恩教育，然后你再做定奪，你是一校之長(zhǎng)，他們一定會(huì)支持你的決定，所以你看安排在星期一還是星期二？②某某校長(zhǎng)，這件事情你還需要跟其他的校領(lǐng)導(dǎo)商量嗎？你是一校之長(zhǎng)，你是最高決策者，他們最多只能給你建議，我們?nèi)チ四敲炊鄬W(xué)校演講，都是校長(zhǎng)決定的，沒(méi)有那個(gè)學(xué)校是副校長(zhǎng)說(shuō)了算的，所以你只要你決定就可以了，你看是安排在星期一還是星期二？第二篇：拜訪話術(shù)您好我們這邊是中國(guó)平安客服部的想請(qǐng)問(wèn)一下您星期六怎么沒(méi)來(lái)我們公司領(lǐng)取禮品呢哦 沒(méi)關(guān)系是這樣的 因?yàn)槟俏覀兊淖x報(bào)有獎(jiǎng)的幸運(yùn)客戶所以都會(huì)有一份免費(fèi)禮品送給您 因?yàn)槟蟼€(gè)星期六沒(méi)能過(guò)來(lái)領(lǐng)取所以我們的工作人員會(huì)在三個(gè)工作日之內(nèi)把禮品給您送過(guò)去請(qǐng)問(wèn)您方便留一下地址嗎到時(shí)候這個(gè)電話可以聯(lián)系到您對(duì)嗎好的感謝您對(duì)中國(guó)平安的支持與信任 祝您平安再見(jiàn)第三篇：陌生拜訪話術(shù)銷(xiāo)售部陌生拜訪注意事項(xiàng)一、產(chǎn)品銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作：心態(tài)的準(zhǔn)備：把你要去見(jiàn)的人當(dāng)做你多年沒(méi)見(jiàn)的老朋友，你就會(huì)很高興的去面對(duì)；態(tài)度決定一切！資料的準(zhǔn)備：包括紙、筆、文件夾、合同；你要見(jiàn)客戶的相關(guān)資料以及他的行業(yè)知識(shí)、他周?chē)h(huán)境、他周?chē)囊恍└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手等；儀容儀表的準(zhǔn)備：頭發(fā)，指甲（永遠(yuǎn)別忘記和他成交最后是要用的右手操作的）、衣服的整理、皮鞋、領(lǐng)帶等。問(wèn)題準(zhǔn)備：因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的特殊性，所以我們?cè)谝?jiàn)客戶之前要準(zhǔn)備一些我們經(jīng)常遇到的問(wèn)題以及要提問(wèn)客戶的資料二、見(jiàn)面禮貌：敲門(mén)、雙手遞名片以及接名片，最好坐在客戶的右手邊，坐姿端正（這樣客戶會(huì)感覺(jué)你很精神）、說(shuō)話的語(yǔ)氣應(yīng)根據(jù)客戶本人的語(yǔ)氣隨和（客戶的語(yǔ)氣高昂你也可以高昂點(diǎn)，相反，要是客戶聲音很低調(diào)，你卻很大聲的講話，就會(huì)顯得氣氛不協(xié)調(diào)，客戶也會(huì)很反感。）別忘記臉上永遠(yuǎn)帶著微笑！寒暄：其實(shí)電話里就能聽(tīng)出你旁邊的這個(gè)人是什么性格了，所以在進(jìn)門(mén)之前就應(yīng)該考慮到什么話該說(shuō)，什么話不該說(shuō)；一般可以聊下天氣，他行業(yè)的一些新的消息，辦公室的環(huán)境等等；也有的客戶會(huì)讓你直奔主題，最好就直接說(shuō)產(chǎn)品，可以在介紹產(chǎn)品的同時(shí)聊下他關(guān)心的話題。（別忘記你的微笑！并且要以輕松的話題介入較好！）總之，這方面我們要根據(jù)實(shí)際情況而定！三、產(chǎn)品的介紹可以根據(jù)客戶對(duì)我們產(chǎn)品的關(guān)心度著重介紹，如果客戶對(duì)產(chǎn)品不發(fā)表任何意見(jiàn)和建議，最好不要急于的去真正介紹產(chǎn)品，可以找點(diǎn)話題來(lái)切入產(chǎn)品；也會(huì)有客戶對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出特別感興趣，這時(shí)候你就要注意了，在沒(méi)有分辨出客戶是否是真的感興趣的情況下，決不能有任何的放松；總之，說(shuō)客戶感興趣的，他關(guān)心的，對(duì)他有利益的東西，我相信他是不會(huì)拒絕你的。（別忘記你的微笑?。恍┗镜恼f(shuō)辭我們?cè)陔娫捫g(shù)中也有介紹，在此不作強(qiáng)調(diào)！~四、客戶經(jīng)常提出的問(wèn)題及我們的回答方法！在介紹產(chǎn)品或是寒暄中，客戶總會(huì)提出一些問(wèn)題；首先不管客戶提出什么樣的問(wèn)題，認(rèn)準(zhǔn)一點(diǎn)，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，不要說(shuō)“不”、“不是”、“不是這樣的”、“你錯(cuò)了”；對(duì)待客戶提出的問(wèn)題不管你能不能回答都應(yīng)該面帶微笑；有些問(wèn)題完全沒(méi)必要正面的回答他；最重要的是，不要輕易給客戶承諾什么，除非你真的能做到的；解決客戶提出的問(wèn)題時(shí)
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