【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，那我們星期六早上會(huì)場(chǎng)見。祝您工作順利、心情愉快！再見！”。再次邀請(qǐng)爭(zhēng)取成交。銷售人員：“王園長(zhǎng)，您好！我是億童教育中心XX，星期三我到您幼兒園拜訪過您！您當(dāng)時(shí)說參加我們26號(hào)的蒙氏數(shù)學(xué)教師培訓(xùn)班?，F(xiàn)在打電話給您主要是想確人一下您會(huì)安排安排幾位老師過來學(xué)習(xí)？”園長(zhǎng)：“我們決定不參加了！”銷售人員：“哦？那真是太遺憾啦！首先本次培訓(xùn)會(huì)專家（簡(jiǎn)介吸引）……相信您一定會(huì)有收獲！專家今年也只會(huì)到這里僅此一次，機(jī)會(huì)失不再來！其次機(jī)關(guān)幼兒園、實(shí)驗(yàn)幼兒園（其他有代表性的幼兒園）園長(zhǎng)都參加了會(huì)，同時(shí)還有三位教師參會(huì)！您看……”園長(zhǎng)：“我們還是以后再說吧！”銷售人員：“那好吧！那以后我們有更好的信息再通知您好嗎？”園長(zhǎng)：“好的！”銷售人員：“好，王園長(zhǎng)，那就祝您工作順利、心情愉快！再見！”六 億童幼兒園教材營(yíng)銷流程六：會(huì)場(chǎng)布置與設(shè)備調(diào)試61 會(huì)議地點(diǎn)的確定會(huì)議地點(diǎn)選擇要求會(huì)場(chǎng)所在地必須交通便利便于尋找，會(huì)場(chǎng)的大小依據(jù)參會(huì)人數(shù)的多少來確定，要大小適中，提供配套的多媒體設(shè)備，(如筆記本電腦、投影儀等)，場(chǎng)租費(fèi)用控制在300—600元。：檔次高、服務(wù)到位、便于尋找，但費(fèi)用相對(duì)也較高；：設(shè)備齊全、價(jià)格便宜；：影響力大、號(hào)召力強(qiáng)。：無會(huì)場(chǎng)氣氛、引起其他幼兒園的偏見62 物品準(zhǔn)備1. 會(huì)場(chǎng)布置橫幅數(shù)量：1個(gè)內(nèi)容：億童蒙氏數(shù)學(xué)課程教師培訓(xùn)會(huì)/園長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)/家長(zhǎng)說明會(huì)/研討會(huì)制作規(guī)格：寬50—70CM,長(zhǎng)6—9米(依會(huì)場(chǎng)大小而定),宋體,紅底,白字.布置：懸掛在會(huì)場(chǎng)正前方.培訓(xùn)會(huì)議程數(shù)量：1張規(guī)格：A4紙布置：張貼在會(huì)場(chǎng)內(nèi)醒目處,便于參會(huì)者了解當(dāng)天議程。父母宣傳欄數(shù)量：1張布置：張貼在會(huì)場(chǎng)內(nèi)醒目處，便于宣傳。座位安排按電話確認(rèn)最后匯總確定到會(huì)人數(shù)，而要求賓館工作人員根據(jù)確認(rèn)人數(shù)的90%安排椅子，將20%的椅子放在隱蔽處備用。電器設(shè)備筆記本電腦要求：Windows2000或XP系統(tǒng)，安裝OFFICE系統(tǒng)、播放軟件、帶光驅(qū)和U盤插口。硬盤容量大于10G，內(nèi)存至少為256M。投影儀投影儀可由出租方提供,也可租借便攜式投影儀。其他物品胸麥、無線話筒、音響、臺(tái)簽等歡迎牌（要求賓館制作）數(shù)量：2個(gè)內(nèi)容：A 向參加培訓(xùn)會(huì)的園長(zhǎng)老師學(xué)習(xí)致敬.規(guī)格：要求賓館制作統(tǒng)一規(guī)格布置：放置在會(huì)場(chǎng)入口處產(chǎn)品陳列蒙氏數(shù)學(xué)教材小中大各30套,教師用書小中大各30套,教具小中大各30套,家長(zhǎng)說明會(huì)光碟30張,蒙氏數(shù)學(xué)教學(xué)示范課光碟30套,理論講解光碟30張.。登記處登記桌23張，登記表46張，筆46支收費(fèi)處桌子1張，收據(jù)1本，零錢少許資料袋父母指南1張，蒙氏數(shù)學(xué)宣傳冊(cè)頁1份，筆記本1本，筆1支，名片一張茶水必須和會(huì)場(chǎng)出租方溝通好,一方面服務(wù)要到位,另一方面要注意會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生。示范課所需物品（見清單）63 設(shè)備調(diào)試投影儀、筆記本電腦、胸麥、無線話筒、音響、是培訓(xùn)會(huì)的核心設(shè)備，直接關(guān)系到培訓(xùn)會(huì)能否順利進(jìn)行，關(guān)系到培訓(xùn)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)效果。必須保證萬無一失!在培訓(xùn)會(huì)前一天必須調(diào)試所有設(shè)備。筆記本電腦調(diào)試筆記本電腦保證正常使用，將電子講稿、幻燈片、示范課光碟放映一次，確保專家講課順利進(jìn)行。需要注意的是有的電腦內(nèi)存太小，以至經(jīng)常死機(jī)。投影儀調(diào)試投影圖象要大小適中，事先找好投影儀的放置位置。話筒、音響和胸麥調(diào)試話筒和音響這兩樣設(shè)備實(shí)在太重要了，專家講的再好如果話筒和音響效果不好的話，那也是白搭！會(huì)前音響效果必須調(diào)試到最佳，聲音要清晰，音量適中。胸麥主要是為了方便示范課老師講課時(shí)和老師交流，也方便于下面的老師聽課?？照{(diào)調(diào)試空調(diào)一定要能正常使用，尤其是炎熱的夏天，如果空調(diào)不能運(yùn)轉(zhuǎn)，或者效果不好，肯定會(huì)影響培訓(xùn)教師的心情及整個(gè)培訓(xùn)會(huì)的會(huì)議效果。案例：時(shí)間：2005年8月地點(diǎn)：湖北省黃岡市農(nóng)行賓館主題：黃岡市第一屆園長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)會(huì)場(chǎng)布置8月14日下午我們到達(dá)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行了布置。首先是調(diào)試相關(guān)儀器（筆記本電腦、投影儀、功放、胸麥、無線麥克風(fēng)），因?yàn)楣P記本電腦和投影儀的調(diào)試訓(xùn)練在公司培訓(xùn)過多次，所以連接調(diào)試起來很輕松。放示范課VCD時(shí)，由于會(huì)場(chǎng)的音響設(shè)備沒有專門的音頻輸出線不能與筆記本電腦相連，而且到附近的電器店也沒有相符合的音頻線，最后經(jīng)過我們的實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)可以用麥克風(fēng)對(duì)準(zhǔn)筆記本電腦的音頻輸出口也可以起到擴(kuò)音的作用，并通過相應(yīng)的支架將其固定好，保證了示范課的質(zhì)量。接下來工作是調(diào)整會(huì)場(chǎng)內(nèi)的桌椅擺放，因?yàn)槭菆@長(zhǎng)交流會(huì)，所以會(huì)場(chǎng)內(nèi)的桌子要以圓桌的形式來擺放，不能以一排排的課桌形式擺放，這點(diǎn)也得到了我們及時(shí)的擺放。而且根據(jù)會(huì)場(chǎng)及走道的情況擺放好了簽到桌便于第二天的會(huì)議開展。會(huì)場(chǎng)內(nèi)還要有父母宣傳欄的貼放，我們安排到了會(huì)場(chǎng)后面的一面空白的墻面上，并配合到后面的燈光視覺效果相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，而會(huì)議的橫幅開始的時(shí)候準(zhǔn)備懸掛在會(huì)場(chǎng)的正前方，但是因?yàn)橐獞覓焱队暗哪徊妓詫M幅懸掛到了進(jìn)門面對(duì)的一面墻上，也起到了很好的效果。會(huì)場(chǎng)燈光也是布置會(huì)場(chǎng)的時(shí)候需要注意的，過強(qiáng)的燈光會(huì)影響到投影的效果。會(huì)場(chǎng)布置是一個(gè)注重細(xì)節(jié)的地方，稍有不慎，就會(huì)影響第二天的會(huì)議效果。七 億童幼兒園教材營(yíng)銷流程七：簽到收費(fèi)，引領(lǐng)就座經(jīng)過前期的邀約拜訪，會(huì)場(chǎng)的布置，接下來就是會(huì)議的組織，這個(gè)環(huán)節(jié)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)也非常重要，要組織一場(chǎng)成功的培訓(xùn)會(huì)，一定要將這一環(huán)做到細(xì)處。在會(huì)議正式開始前，要將會(huì)場(chǎng)各項(xiàng)組織工作分工明確。71大堂迎賓很多參加會(huì)議的老師對(duì)會(huì)場(chǎng)地址并不熟悉，因此當(dāng)老師們來到大堂門口時(shí)，應(yīng)安排一個(gè)工作人員在大堂門口處接待，并將其帶至電梯處（或告知會(huì)議樓層），令老師感覺服務(wù)周到，很溫馨。一般在酒店門口安排兩個(gè)工作人員，因?yàn)榫频赀M(jìn)出人員較多，要求這兩個(gè)工作人員一定要有較強(qiáng)的人員識(shí)別能力，察言觀色，觀看進(jìn)入酒店的每一位來賓。一般來說，參會(huì)的老師都是女性，并攜帶億童的產(chǎn)品或宣傳資料，這時(shí)，工作人員應(yīng)主動(dòng)上前打招呼：工作人員：“您好！請(qǐng)問您是來參加億童蒙氏數(shù)學(xué)教師培訓(xùn)會(huì)的老師嗎？”老師：“是的。”工作人員：“哦，會(huì)場(chǎng)安排在五樓會(huì)議室，幾位請(qǐng)隨我這邊走！”工作人員將老師領(lǐng)至電梯處，并為老師按下電梯按鈕，當(dāng)老師進(jìn)入電梯后，應(yīng)再重申會(huì)議樓層，然后返回大堂門口繼續(xù)接待。72會(huì)場(chǎng)的簽到與收費(fèi)這環(huán)節(jié)猶為重要，簽到既為訂餐提供依據(jù)，同時(shí)也了解了參會(huì)人員的相關(guān)情況。首先必須了解來的幾位是哪個(gè)幼兒園的老師，分別是什么身份？并且要使用公司專用的登記表進(jìn)行詳細(xì)的登記簽到，以免產(chǎn)生漏發(fā)證書的情況。還有，是否已交報(bào)名費(fèi)已買教材，具體已交幾人，買了幾套教材？會(huì)前拜訪幼兒園時(shí)就一定要和幼兒園說明收費(fèi)的情況，收費(fèi)要注意每個(gè)老師90元（證件費(fèi)午餐費(fèi)教材費(fèi)50），在會(huì)場(chǎng)登記的時(shí)候要詳細(xì)的記錄下每個(gè)老師的交費(fèi)情況，以免因?yàn)槭召M(fèi)問題引起幼兒園不滿。如果會(huì)前已交，檢查收費(fèi)憑證。反之則要求交費(fèi)，并開出收據(jù)。這一環(huán)工作較為繁瑣，也很關(guān)鍵，一般安排兩個(gè)辦事細(xì)心的工作人員負(fù)責(zé)。當(dāng)老師出電梯后，應(yīng)有明顯會(huì)議標(biāo)志或是由工作人員在電梯處負(fù)責(zé)接待，引至?xí)h簽到處。工作人員：“老師們，您們好！請(qǐng)問您們是來自哪個(gè)幼兒園的？”老師：“我們是市機(jī)關(guān)幼兒園的?！惫ぷ魅藛T：“哦，請(qǐng)老師們?cè)谶@里登記，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式，以便我們會(huì)后溝通，或者以后有好的培訓(xùn)可以電話通知您?！惫ぷ魅藛T：“請(qǐng)問您們是否已交報(bào)名費(fèi)和備教材？”老師：“我們已交一個(gè)報(bào)名費(fèi)，買了一套教材。”工作人員：“為保證培訓(xùn)高質(zhì)量，達(dá)到培訓(xùn)效果，我們要求每位參會(huì)老師自備教材一份。請(qǐng)您們將其余的證件費(fèi)、午餐費(fèi)和教材費(fèi)共180元交一下好嗎？”老師：“好的，”工作人員：“這是收據(jù)，請(qǐng)您拿好?！眰渥ⅲ哼@一環(huán)要求將登記填寫完整，包括幼兒園名稱，幼兒園規(guī)模，參會(huì)者姓名，職務(wù)，聯(lián)系電話等填寫完整。對(duì)于部分不太配合的，我們也要自己及時(shí)補(bǔ)全，避免對(duì)后面登記造成影響。73 引領(lǐng)入座當(dāng)老師登記完成，交納完教材費(fèi)，報(bào)名費(fèi)后，負(fù)責(zé)引導(dǎo)人員將其引至?xí)?chǎng)入座，先來的的園長(zhǎng)老師盡量向前座。并招呼服務(wù)員倒水?！袄蠋焸冋?qǐng)這邊走！”備注：在引導(dǎo)入座時(shí)，盡量安排同幼兒園的老師坐在一起，對(duì)于規(guī)模大，意向強(qiáng)的幼兒園老師盡量安排他們坐在位置較好的地方入座。案例：時(shí)間：2005年8月地點(diǎn)；黃岡賓館主題：黃岡教師培訓(xùn)會(huì)會(huì)場(chǎng)簽到與收費(fèi)（李升文）黃岡教師培訓(xùn)會(huì)案例分享2005年8月21日，我負(fù)責(zé)組織黃岡的教師培訓(xùn)會(huì)，會(huì)前邀約共用了9天的時(shí)間。8月21日，我在會(huì)議地點(diǎn)黃岡賓館安排一人在門口接待，當(dāng)天同時(shí)有一場(chǎng)農(nóng)行內(nèi)部會(huì)議舉行，所以我要求對(duì)每一個(gè)來賓都主動(dòng)上前問候確認(rèn)是否是參加培訓(xùn)會(huì)的老師，確保不錯(cuò)過每一個(gè)參會(huì)老師。在會(huì)場(chǎng)門口安排兩人登記收費(fèi)，一人引導(dǎo)。由于會(huì)前拜訪較充分，當(dāng)天參會(huì)老師達(dá)到66人，所以那天收費(fèi)較多，教材銷售也較忙。會(huì)后由于資料登記詳細(xì)，老師在會(huì)場(chǎng)溝通較好，這次會(huì)議舉辦相當(dāng)成功，也為后面組織培訓(xùn)會(huì)提供很好的借鑒。八 億童幼兒園教材營(yíng)銷流程八：主持會(huì)議與會(huì)間管理81主持會(huì)議主持人是培訓(xùn)會(huì)當(dāng)中幼兒園老師們和公司之間的溝通橋梁，使雙方互相增強(qiáng)了解，起到穿針引線的作用。會(huì)議的主持直接關(guān)系到會(huì)后的銷售情況，只有做好每一場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)才能確保銷量，同時(shí)培訓(xùn)會(huì)也是與幼兒園，經(jīng)銷商連接的紐帶。因此我們要認(rèn)真對(duì)待每場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，做好每場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)的主持工作。2. 主持人的工作主持人從某種意義上來說，就是一個(gè)報(bào)幕員，因?yàn)闀?huì)議中含有學(xué)術(shù)報(bào)告這個(gè)層面。所以相對(duì)來說較為枯燥。因此，報(bào)幕員報(bào)幕一定要生動(dòng)，活潑，幽默。主持人的工作可以分為以下幾點(diǎn)：a抬高專家因?yàn)榇蠖鄶?shù)幼兒園老師對(duì)公司教研員抱著懷疑的態(tài)度，因此主持人必須抬高專家的地位，使聽課的老師有種肅然起敬的感覺。只有自己認(rèn)為是專家是一流的，別人才會(huì)認(rèn)為我們的專家是一流的專家。b流程的把握主持人應(yīng)該對(duì)會(huì)議的時(shí)間及現(xiàn)場(chǎng)情況做到心中有底。會(huì)議的時(shí)間為一天，從早上9點(diǎn)到下午的5點(diǎn)，除去中午的休息時(shí)間，實(shí)際上真正的有效時(shí)間只有6個(gè)小時(shí)左右，要想在6個(gè)小時(shí)內(nèi)將產(chǎn)品理論知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)示范都表述清楚，就需要合理的安排6小時(shí)，要做到培訓(xùn)會(huì)一環(huán)扣一環(huán)，合理安排每一分鐘。a. 衣著得體大方b. 普通話標(biāo)準(zhǔn)c. 具有幽默感d. 主持會(huì)議時(shí)語速適中，具有激情e. 介紹專家頭銜時(shí)注意突出重點(diǎn)，注意停頓f. 保持微笑 、目光與大家交流g. 脫稿主持h. 豐富的肢體語言i. 隨時(shí)控制會(huì)場(chǎng)的秩序g. 時(shí)刻表達(dá)出對(duì)專家敬仰：a. 會(huì)議中的倒水：必須要求工作人員倒水時(shí)盡量不要從前方走，以免擋住投影影響會(huì)議效果。，防止參會(huì)老師大聲討論。：①良好的形象，專業(yè)的著裝。②飽滿的精神狀態(tài)、熱情與激情。③熟悉主持稿內(nèi)容。：側(cè)身、微笑、目視觀眾、昂首挺胸向前邁。站好后眼神要與觀眾交流13秒。：聲音洪亮、充滿激情。：真誠、愿與大家成為朋友，簡(jiǎn)單清晰，讓所有人在最短的時(shí)間內(nèi)記住自己并留下深刻的印象。：與觀眾互相交流，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，要求幽默風(fēng)趣、充滿熱情、激情。：嚴(yán)肅中帶著婉轉(zhuǎn)的語氣，讓大家意識(shí)到自己的不良行為將會(huì)給大家?guī)碓鯓拥挠绊?。：以仰慕、期待的心情，清晰有力的言辭介紹我們的專家，把我們的專家抬高到一個(gè)更高的臺(tái)階。：帶動(dòng)大家以熱烈的掌聲邀請(qǐng)專家出場(chǎng)。：在會(huì)議期間維持會(huì)場(chǎng)的秩序，同時(shí)留意會(huì)場(chǎng)周圍的事情，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。：課間休息有利于提高老師們的學(xué)習(xí)質(zhì)量，休息時(shí)間應(yīng)控制在十分鐘以內(nèi)。：主持人謝幕，并對(duì)大家作祝福語。如：尊敬的各位園長(zhǎng)、各位老師:大家早上好！今天，非常高興能夠邀請(qǐng)到武漢市各幼兒園的園長(zhǎng)、老師來參加億童蒙氏數(shù)學(xué)課程教師培訓(xùn)班。在此，我謹(jǐn)代表億童早期教育研究中心，對(duì)大家的到來和熱心參與表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！（掌聲）真誠的友誼來自自我介紹，我姓朱，叫桀瑞，桀是桀而不遜的桀，瑞是帶給大家祥瑞的瑞，我是今天會(huì)議的主持人，希望在今后的生活當(dāng)中可以成為在座各位的好朋友！為了讓大家更好的認(rèn)識(shí)我，我給大家講個(gè)笑話好不好？怎么沒有反應(yīng)呀？掌聲鼓勵(lì)一下嘛?。ㄕ坡暎啊焙茫≈x謝各位！相信大家已經(jīng)記住我了！在會(huì)議正式開始之前，我想提出兩個(gè)小要求：一是請(qǐng)大家不要隨處走動(dòng)，二是請(qǐng)大家關(guān)掉手機(jī)和小靈通或調(diào)至震動(dòng)狀態(tài)，謝謝大家的合作！這樣也是為了保證我們會(huì)議的效果,可以讓大家更多的了解億童蒙氏數(shù)學(xué)。今天，我們也有幸請(qǐng)到了“國家教育部 科學(xué)教育 子課題 蒙氏教育中國化 課題研究”組成員,美國蒙臺(tái)梭利協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)講師, 億童早期教育研究中心優(yōu)秀教研員 黃雪蜂 老師 來和大家分享億童蒙氏數(shù)學(xué)課程。請(qǐng)大家以最熱烈的掌聲有請(qǐng)黃老師！好！十分感謝黃老師給我們帶來的精彩演講！聽了黃老師對(duì)蒙氏數(shù)學(xué)課程理論的介紹和教材使用方法后，相信大家對(duì)蒙氏數(shù)學(xué)課程都有了一定的了解。下面請(qǐng)黃文琴老師為大家講解小班的示范課……上午的會(huì)議到此就告一段落，為了更好的方便大家的交