化妝品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)2解讀(編輯修改稿)
2025-11-04 02:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 密切與中間商的關(guān)系、激勵(lì)中間商、沖突管理。實(shí)體分配管理根據(jù)化妝品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)視頻的內(nèi)容，實(shí)體分配即通常所說(shuō)的“物流”，指化妝品加盟店商品從供應(yīng)方到需求方的物理空間移動(dòng)，包括存貨、送貨等環(huán)節(jié)。實(shí)體分配管理包括：存貨控制、配送、銷(xiāo)售渠道信息管理。在化妝品加盟企業(yè)的銷(xiāo)售管理工作中，順利回收貨款是保障化妝品加盟企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的關(guān)鍵。因此，加強(qiáng)銷(xiāo)售回款的過(guò)程管理，提高回款率，有效降低回款風(fēng)險(xiǎn)成為化妝品加盟企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的事情。化妝品加盟企業(yè)可以根據(jù)合作客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售能力、組織管理等，建立評(píng)估、預(yù)警機(jī)制，加速應(yīng)收賬款的回籠，有效降低壞賬率。成功回款的技巧有：1．根據(jù)化妝品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)視頻，建立不同層級(jí)的客戶(hù)回款機(jī)制化妝品加盟企業(yè)可以根據(jù)客戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)的回款清款對(duì)客戶(hù)進(jìn)行ABCD四個(gè)層級(jí)的劃分，建立不同層級(jí)客戶(hù)的回款機(jī)制，具體策略為：對(duì)A級(jí)客戶(hù)，通過(guò)化妝品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)視頻，在客戶(hù)資金周轉(zhuǎn)偶爾有一定困難或旺季進(jìn)貨量較大，資金不足時(shí)，可以有一定的賒銷(xiāo)額度和回款寬限期。但賒銷(xiāo)額度以不超過(guò)一次進(jìn)貨量為限，回款寬限期以不超過(guò)10天為限。對(duì)B級(jí)客戶(hù)，根據(jù)化妝品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)視頻介紹，一般要求現(xiàn)款現(xiàn)貨。但如何處理現(xiàn)款現(xiàn)貨，應(yīng)該講究藝術(shù)性，不要過(guò)分機(jī)械，不要讓客戶(hù)很難堪，應(yīng)該在摸清客戶(hù)確實(shí)準(zhǔn)備貨款或準(zhǔn)備付款的情況下，再通知化妝品加盟公司發(fā)貨。對(duì)C級(jí)客戶(hù)，一般要求先款后貨。根據(jù)化妝品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)視頻介紹，如對(duì)一家欠債甚巨的客戶(hù)，要堅(jiān)決要求先款后貨，絲毫不能退讓?zhuān)乙紤]好一旦這個(gè)客戶(hù)破產(chǎn)倒閉后在該區(qū)域的補(bǔ)救措施。C級(jí)客戶(hù)不應(yīng)列為公司的主要化妝品加盟客戶(hù)，應(yīng)逐步以信用良好、經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)的客戶(hù)取而代之。對(duì)D級(jí)客戶(hù)，堅(jiān)決要求先款后貨，并在追回貨款的情況下逐步淘汰該類(lèi)客戶(hù)。通過(guò)化妝品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)視頻，有很多化妝品加盟客戶(hù)故意拖欠貨款，這就需要適當(dāng)?shù)亟o其加壓。一種是“硬”壓：如果不回款，就壓縮他的區(qū)域，扣他的返利，拖他的資源。一種是“軟”壓：無(wú)論客戶(hù)抱怨什么想申請(qǐng)什么，都不贊成也不反對(duì)，客戶(hù)一旦明白用意，自然也就會(huì)適當(dāng)收斂。但是，需要注意的是，使用這個(gè)策略需要把握好分寸，如果做得過(guò)了火，會(huì)丟失不少客戶(hù)?！巴ǖ馈?，以分銷(xiāo)帶動(dòng)回化妝品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)視頻對(duì)銷(xiāo)售渠道成員關(guān)系管理化妝品加盟企業(yè)的銷(xiāo)售渠道管理的一個(gè)重點(diǎn)是處理與各網(wǎng)絡(luò)成員的關(guān)系。其包括：建立銷(xiāo)售渠道資料庫(kù)、密切與中間商的關(guān)系、激勵(lì)中間商、沖突管理。實(shí)體分配管理根據(jù)化妝品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)視頻的內(nèi)容，實(shí)體分配即通常所說(shuō)的“物流”，指化妝品加盟店商品從供應(yīng)方到需求方的物理空間移動(dòng)，包括存貨、送貨等環(huán)節(jié)。實(shí)體分配管理包括：存貨控制、配送、銷(xiāo)售渠道信息管理。在化妝品加盟企業(yè)的銷(xiāo)售管理工作中，順利回收貨款是保障化妝品加盟企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的關(guān)鍵。因此，加強(qiáng)銷(xiāo)售回款的過(guò)程管理，提高回款率，有效降低回款風(fēng)險(xiǎn)成為化妝品加盟企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的事情?；瘖y品加盟企業(yè)可以根據(jù)合作客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售能力、組織管理等，建立評(píng)估、預(yù)警機(jī)制，加速應(yīng)收賬款的回籠，有效降低壞賬率。成功回款的技巧有：1．根據(jù)化妝品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)視頻，建立不同層級(jí)的客戶(hù)回款機(jī)制化妝品加盟企業(yè)可以根據(jù)客戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)的回款清款對(duì)客戶(hù)進(jìn)行ABCD四個(gè)層級(jí)的劃分，建立不同層級(jí)客戶(hù)的回款機(jī)制，具體策略為：對(duì)A級(jí)客戶(hù)，通過(guò)化妝品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)視頻，在客戶(hù)資金周轉(zhuǎn)偶爾有一定困難或旺季進(jìn)貨量較大，資金不足時(shí)，可以有一定的賒銷(xiāo)額度和回款寬限期。但賒銷(xiāo)額度以不超過(guò)一次進(jìn)貨量為限，回款寬限期以不超過(guò)10天為限。對(duì)B級(jí)客戶(hù)，根據(jù)化妝品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)視頻介紹，一般要求現(xiàn)款現(xiàn)貨。但如何處理現(xiàn)款現(xiàn)貨，應(yīng)該講究藝術(shù)性，不要過(guò)分機(jī)械
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