化妝品銷售技巧培訓(xùn)2解讀-免費(fèi)閱讀
【正文】 堅(jiān)持：64%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。一、了解客戶需求觀察法：仔細(xì)觀察顧客的動作、表情、眼神，切記以貌取人。其次銷售人員更要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價(jià)格、促銷、性能、定位、賣點(diǎn)，做到爛熟于胸。為什么要定位成醫(yī)生和專家的角色，通常病人到醫(yī)院都是喜歡看專家門診。其顯著特點(diǎn)是接觸化妝品后易 引起皮膚過敏，出現(xiàn)紅、腫、癢等。三、干性皮膚：膚質(zhì)細(xì)膩，較薄，毛孔不明顯，皮脂分泌少而均勻，沒有油膩感覺。定位專家形象也容易，先找點(diǎn)資料來學(xué)習(xí)下皮膚的的一些特性，也就是先認(rèn)識皮膚。一種是“軟”壓：無論客戶抱怨什么想申請什么，都不贊成也不反對，客戶一旦明白用意，自然也就會適當(dāng)收斂。因此，加強(qiáng)銷售回款的過程管理，提高回款率，有效降低回款風(fēng)險(xiǎn)成為化妝品加盟企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的事情。但是，需要注意的是，使用這個(gè)策略需要把握好分寸，如果做得過了火，會丟失不少客戶。對C級客戶，一般要求先款后貨。化妝品加盟企業(yè)可以根據(jù)合作客戶的財(cái)務(wù)狀況、市場網(wǎng)絡(luò)、銷售能力、組織管理等，建立評估、預(yù)警機(jī)制，加速應(yīng)收賬款的回籠，有效降低壞賬率。銷售行業(yè)中有句名言“每個(gè)客戶的背后，都隱藏著49個(gè)客戶”。銷售人員最要不得的兩個(gè)字就是“怕”和“懶”，出擊再出擊，一個(gè)銷售人員惟有不斷的向自己挑戰(zhàn)，鍥而不舍，才能獲得成功。同時(shí)還應(yīng)口齒清楚，語言委婉動聽。138特別整理了一些化妝品銷售技巧，僅供業(yè)內(nèi)人士參考。② 導(dǎo)購：（對顧客）您的朋友對護(hù)膚還挺內(nèi)行，并且也很用心，難怪您會帶上他一起來買護(hù)膚品呢！（對陪同購買者）請問這位美女，您覺得還有什么地方感覺不合適呢？您可以告訴我，這樣的話我們可以一起來給您朋友做建議，幫助她找到一套更適合他們護(hù)膚品，好嗎？ 點(diǎn)評：首先對顧客間接贊美陪同購買者的專業(yè)、細(xì)心等，然后再詢問陪同購買者的看法，將他拉為自己的建議者，只要他給出建議，銷售過程就可以繼續(xù)前進(jìn)。香港?注冊編號：1784639 大陸教學(xué)基地：中國③“甭管別人怎么說，您自己覺得怎么樣”容易招致陪伴者反感，并且顧客肯定是站在陪伴者一邊，銷售過程也必將就此終止。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色，能拿什么去吸引人——這也就是所謂的產(chǎn)品的賣點(diǎn)。一顆善解人意的心：銷售人員還要有一顆善解人意的心，銷售人員要做推銷原則的化身——“忘我”和“無我”。在中國這樣的社會，向熟人推銷還是一件比較丟面子的事情，但是銷售人員應(yīng)該明確，我們的產(chǎn)品是為他帶來益處的，是為他解決問題而來的，而不是“殺熟”?；瘖y品銷售技巧觀察要點(diǎn)： ：竟品 ， 詢問法：簡潔明了地詢問一兩個(gè)問題，如：你看了這么久，不知道你想用在哪個(gè)方面呢？這樣就可以了解顧客的需求，然后針對性的進(jìn)行講解。實(shí)體分配管理包括：存貨控制、配送、銷售渠道信息管理。對B級客戶，根據(jù)化妝品銷售技巧培訓(xùn)視頻介紹，一般要求現(xiàn)款現(xiàn)貨。通過化妝品銷售技巧培訓(xùn)視頻，有很多化妝品加盟客戶故意拖欠貨款，這就需要適當(dāng)?shù)亟o其加壓。實(shí)體分配管理根據(jù)化妝品銷售技巧培訓(xùn)視頻的內(nèi)容，實(shí)體分配即通常所說的“物流”，指化妝品加盟店商品從供應(yīng)方到需求方的物理空間移動，包括存貨、送貨等環(huán)節(jié)。對D級客戶，堅(jiān)決要求先款后貨，并在追回貨款的情況下逐步淘汰該類客戶。第四篇：化妝品銷售技巧化妝品這個(gè)東西是個(gè)特殊的東西。多 見于青春期少女。四、混合性皮膚：同時(shí)存在兩種不同性質(zhì)的皮膚為混合性皮膚。這樣你在銷售的時(shí)候，就根本不要講你的產(chǎn)品，上來一個(gè)人就你就像醫(yī)生那樣告訴他（她）的皮膚是的情況，然后給他講這樣類型的皮膚的癥狀和日常怎么護(hù)理并接要告訴他，他主要類型的皮膚不能用什么類型的化妝品，否則更糟糕?；瘖y品
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