【文章內(nèi)容簡介】 開拓創(chuàng)新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。第七章財務(wù)部分（略）第二篇：培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書錄一、執(zhí)行總結(jié)........................................................3 二公司概述........................................................、5 、企業(yè)的文化 、公司的組織結(jié)構(gòu) 、管理人員及職責(zé)三、產(chǎn)品與服務(wù)......................................................9 、服務(wù)產(chǎn)品 、與其他培訓(xùn)的對比 、服務(wù)特色 、服務(wù)優(yōu)勢 、品牌的服務(wù)四、市場分析.......................................................14 、市場現(xiàn)狀分析 、市場定位目標(biāo)市場定位目標(biāo)消費群定位、市場需求趨勢與學(xué)府招生規(guī)劃 、市場優(yōu)勢 、競爭者分析五、市場營銷.......................................................18 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 營銷策略 、營銷手段 、目標(biāo)人群 、價格定位六、人力資源管理...................................................20 、教師的招聘 、對內(nèi)部工作人員的管理 、對學(xué)員的管理 、上課安排七、采購管理.......................................................29 、選址及構(gòu)建 、采購八、財務(wù)分目析.......................................................35 、資金分析 、財務(wù)預(yù)算 、財務(wù)比率分析 、綜合財務(wù)分析 、長期財務(wù)分析 附 錄.............................................................47 附件一：團隊介紹附件二：社會調(diào)查問卷 附件三：調(diào)查報告 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 2第一部分 執(zhí)行總結(jié) 企業(yè)簡介 1．公司名稱：香港**培訓(xùn)（企業(yè)管理）公司駐張家港辦事處：**學(xué)校（培訓(xùn)機構(gòu)）3．公司地址：******** 4．經(jīng)營業(yè)務(wù)：企業(yè)類培訓(xùn)機構(gòu) 5．注冊資金：500萬元 ：創(chuàng)建行業(yè)明星企業(yè)，打造培訓(xùn)品牌機構(gòu) ：、幼兒、青少年、大中專學(xué)員、企業(yè)家、中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）工作者和企業(yè)管理人員、技術(shù)人員、出國留學(xué)人員、以及致力于事業(yè)發(fā)展的的其他人群。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以張家港為母公司，對周邊的經(jīng)濟區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。市場進入優(yōu)勢迎合張家港及周邊地區(qū)的市場需求特色的私塾式教學(xué)張家港及周邊地區(qū)有足夠的消費群體本地區(qū)及周邊還沒有一個完善的培訓(xùn)教育機構(gòu)優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)內(nèi)外部管理制度目前經(jīng)濟大環(huán)境的低迷，使得各類單位及個人對于自身素質(zhì)和水準(zhǔn)的提升有了更大的認(rèn)識和需求，做外政府招商引資的配套服務(wù)，有利于招商項目的進一步發(fā)展，因此，獲取政府支持，有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 3營銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的培訓(xùn)質(zhì)量還不是很了解前，做好前期的宣傳，才能開始打造以高品質(zhì)培訓(xùn)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面需要花很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起本公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣的熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢活動等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們應(yīng)組織幾場免費及收費的公開課、小范圍課程教授、技能培訓(xùn)、露天互動活動，以擴大影響力； 中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以**培訓(xùn)機構(gòu)的名義，與大中專院校聯(lián)合舉辦系列活動或合作、與企事業(yè)單位及個人進行就業(yè)合作等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請本地區(qū)及周邊區(qū)域的教育機構(gòu)進行培訓(xùn)交流會；進而形成機制性論壇，每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為地區(qū)有影響力的交流會。競爭分析 雖然目前的培訓(xùn)機構(gòu)很多，類似的機構(gòu)也有不少，相對來說，語言類培訓(xùn)為主的專業(yè)性培訓(xùn)機構(gòu)較多且影響力較大。但本地區(qū)目前并沒有綜合性的企業(yè)管理培訓(xùn)機構(gòu)；時下的培訓(xùn)機構(gòu)魚龍混雜、層次不齊，但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容除了傳統(tǒng)的培訓(xùn)外，還有新、奇、特的各類培訓(xùn)；就同類機構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有不乏有類似機構(gòu)，但這些機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。屆時，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點能說明我們將如雨后春筍般速度的發(fā)展，那就是我們將利用外資企業(yè)的外殼來推進我們的業(yè)務(wù)，加之我們綜合性的企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù)，將大大提升我們公司的市場競爭力。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 4 人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。屆時，里面將包含高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購管理 采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是我們在精打細算的安排后，它將花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下： 、靈動的特色學(xué)習(xí)環(huán)境 投資與回報 我們的啟動資金將是***萬，這對于一個綜合性培訓(xùn)機構(gòu)的推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員和客戶，來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有不錯的盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量將達到基本的飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為集團公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的擴張，最后實現(xiàn)大蘇州、江蘇、華東地區(qū)、直至全國辦學(xué)，達到綜合性培訓(xùn)的推廣和盈利的雙豐收。我們的社會效應(yīng) 。通過培訓(xùn)教育，引導(dǎo)學(xué)院了解先進的管理模式，接受先進文化熏陶，從而增強自身能力和素質(zhì)，激發(fā)工作或創(chuàng)業(yè)熱情，樹立良好的事業(yè)心，提升發(fā)展我公司的軟實力。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 52．有利于更好地開展技能教育。培訓(xùn)的主體內(nèi)容與知識經(jīng)濟發(fā)展是一致的，特別是綜合了各個領(lǐng)域的教與學(xué)，里面蘊藏著豐富的技能標(biāo)準(zhǔn)和知識點，這些都是對于企業(yè)發(fā)展彌足珍貴的經(jīng)驗，是當(dāng)今企業(yè)塑造員工品質(zhì)的基本要求。，可以塑造學(xué)員正確的社會價值觀和榮辱觀、提高學(xué)員的素質(zhì)水平、有利于德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才的養(yǎng)成教育，符合國家、企業(yè)以及社會對各類人才的要求。4．有利于推進本地區(qū)政府及社會的綜合效益。開展綜合性教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，可以為招商引資營造良好的投資環(huán)境，有利于企業(yè)提升整體的競爭力和發(fā)展力人，響應(yīng)國家的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會，節(jié)約型社會的理念。第二部分 公司概述 企業(yè)使命：******** 公司信條：******** 公司精神：******** 服務(wù)理念：******** 經(jīng)營理念：******** 管理理念：******** 公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門,并負責(zé)各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 6董 事 長 總 經(jīng) 理 營銷總監(jiān) 營運總監(jiān)行政總監(jiān) 培訓(xùn)總監(jiān) 廣營市日選人預(yù)財課課師告銷場常址事算程程資務(wù)與計研業(yè)和、講設(shè)力 營劃究務(wù)設(shè)行成計解計量 銷及營計 政本 及及建劃實運 等及實管設(shè) 施 采 施理 購 董事長——***董事長作為公司的法定代表人，負責(zé)召集和主持董事會會議。檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理——***：主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司經(jīng)營計劃和投資方案；擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責(zé)人；公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務(wù)末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。營銷總監(jiān)——****：負責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。?? 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 7營運總監(jiān)——***：?? 行政總監(jiān)——***：?? 培訓(xùn)總監(jiān)——***：?? 第三部分 產(chǎn)品與服務(wù) 綜合性培訓(xùn)，根據(jù)行業(yè)、專業(yè)等劃分并延伸出各種具體的培訓(xùn)。其中以企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)為主要的業(yè)務(wù)，其它列從屬地位。 我公司主要以企業(yè)管理培訓(xùn)教育為主，在進行傳授的同時，融合先進的現(xiàn)代科學(xué)管理機制。本著“傳承先進管理理念，推廣科學(xué)教育模式”的目的，將企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為客戶帶來實實在在的商業(yè)價值。：****等。針對對象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 開課意義：**** ：****等 針對對象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** ：**** 針對對象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 開課意義：**** 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 8（免費）視聽課開設(shè)課程：自由選擇:****等 針對對象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 開課意義：**** 。，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。 。，教學(xué)能力突出（可與大中專院校進行師資合作）。，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達到最大化。 我公司主要以企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)教育為主，在進行傳授的同時融合了先進的現(xiàn)代科學(xué)管理機制和實戰(zhàn)經(jīng)驗，將培訓(xùn)做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。我公司的品牌價值衡量標(biāo)準(zhǔn)為： 品 牌價值=品牌定位*品牌知名度*市場范圍 從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。而品牌定位可以抽象為： 品牌定位=價格成本 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 9無論產(chǎn)品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產(chǎn)品的價位再高還是要虧本。我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來講，雖然我們是一個有一定規(guī)模的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入。可以說我們的成本對于回報來說是很小的。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實體出現(xiàn)來打造。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場占有率越高，知名度就越高。公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠來看，本地區(qū)只是我們的第一站，在公司運作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。我們在市場定位的方向上也是運用了培訓(xùn)的特有性質(zhì)，即培訓(xùn)學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻著重定在企業(yè)各類管理人員以及創(chuàng)業(yè)人群層次上。因為考慮到本地以及市場的實際情況，目前企業(yè)以及個人對于自身教育投資是很舍得花錢的，競爭環(huán)境下，必須充實自我和提升自我。從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的高低是不準(zhǔn)確的。價值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實現(xiàn)的價值差的大小。另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現(xiàn)在的品牌價值。目前，張家港市場對于公司來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 10知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發(fā)生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的；企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場占有率的名次），就決定了品牌的價值是否穩(wěn)定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達到價值穩(wěn)定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現(xiàn)更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。第四部分 市場分析 目標(biāo)市場定位：為了綜合性培訓(xùn)事業(yè)的長期推廣和企