【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動(dòng)等手段來拉動(dòng)市場(chǎng)，最終達(dá)到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。）面對(duì)省市級(jí)總代理大眾化營(yíng)銷中競(jìng)爭(zhēng)成本的升高，總代理經(jīng)銷商獸醫(yī)養(yǎng)殖戶傳統(tǒng)渠道壓力的增大，期刊、報(bào)紙、電視、廣播傳媒廣告效果的下降，傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷理念備受質(zhì)疑。市場(chǎng)環(huán)境的變化，營(yíng)銷主體的變更，行業(yè)發(fā)展的要求，使得與此相對(duì)應(yīng)的精耕細(xì)作的理念被更多實(shí)踐。建立在市場(chǎng)細(xì)分和差異化策略基礎(chǔ)上的精耕營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)將目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)和營(yíng)銷手段的實(shí)效，力求在最適當(dāng)?shù)牡胤?、用最?jīng)濟(jì)的方式把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，其以針對(duì)性強(qiáng)、集中度高、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作等特點(diǎn)，迅速成為業(yè)界追捧的營(yíng)銷潮流。服務(wù)營(yíng)銷彰顯綜合競(jìng)爭(zhēng)能力GMP、GSP的認(rèn)證正在或者已經(jīng)進(jìn)一步加劇了動(dòng)物藥品的同質(zhì)化現(xiàn)象。以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷理念已漸次退出歷史舞臺(tái)，“重視市場(chǎng)需求、關(guān)注終端行情、以動(dòng)物健康保障為中心”的營(yíng)銷理念在2009年已基本形成。在此基礎(chǔ)上的服務(wù)營(yíng)銷理念，亦從各個(gè)層面和各相關(guān)環(huán)節(jié)上日益得到企業(yè)的廣泛重視，“一對(duì)一”溝通、診療服務(wù)、方案用藥、專家論壇、技術(shù)推進(jìn)等正在成為服務(wù)營(yíng)銷模式中的重要內(nèi)容。招商和直銷成為行業(yè)亮點(diǎn)產(chǎn)品定制加工與消毒劑、疫苗和畜牧器械的招標(biāo)采購(gòu)、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)直銷專供是2009年獸藥營(yíng)銷中的三個(gè)亮點(diǎn)。而規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)直銷已經(jīng)從過去的“提供已經(jīng)生產(chǎn)出的成品供養(yǎng)殖場(chǎng)選用”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀橐?guī)模養(yǎng)殖的技術(shù)需求提供量身定做的專業(yè)化產(chǎn)品和專家級(jí)服務(wù)”。原來一味地低品質(zhì)、低價(jià)位的“山寨營(yíng)銷”逐漸失色；高品質(zhì)、高價(jià)位正被“價(jià)格高低不重要，關(guān)鍵有療效”的理念所深化。五、GSP時(shí)代用自己的方式做營(yíng)銷眾所周知，獸藥GMP的強(qiáng)制實(shí)施，改變了中國(guó)獸藥生產(chǎn)格局。而獸藥GSP認(rèn)證將再一次調(diào)整中國(guó)獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)狀，獸藥經(jīng)營(yíng)格局、營(yíng)銷體系和服務(wù)體系將發(fā)生重大變革。部分獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)將會(huì)逐漸面臨退出市場(chǎng)或被重組，大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是今后獸藥流通市場(chǎng)的主要發(fā)展方向。獸藥經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)沿著夫妻店→店鋪經(jīng)營(yíng)→公司化運(yùn)作→診療化服務(wù)商→獸藥營(yíng)銷專業(yè)規(guī)范化運(yùn)作方向變革。通過獸藥GSP認(rèn)證，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的主體經(jīng)營(yíng)格局將發(fā)生本質(zhì)變化。1．獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)服務(wù)思想的轉(zhuǎn)變。過去經(jīng)營(yíng)企業(yè)以坐商為主，未來以配送商為主；過去以產(chǎn)品大而全為優(yōu)勢(shì)，未來是以特殊增值的診療服務(wù)為主；過去以人脈和價(jià)格取勝，未來是以品質(zhì)和特色服務(wù)取勝；過去以傳統(tǒng)獸醫(yī)為第一客戶資源，未來是以養(yǎng)殖場(chǎng)獸醫(yī)為主要客戶資源。2．提供了經(jīng)營(yíng)企業(yè)服務(wù)新思路。養(yǎng)殖戶購(gòu)買獸藥產(chǎn)品越來越理智，他們迫切需要良好、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)他們進(jìn)行合理、有效的臨床用藥，提高產(chǎn)品的使用價(jià)值，發(fā)揮產(chǎn)品的最高效果值，解決遇到的實(shí)際問題，獸藥GSP連鎖經(jīng)營(yíng)的實(shí)施在這一點(diǎn)上將充分展現(xiàn)它獨(dú)特的魅力。3．能為獸醫(yī)人才提供更高的平臺(tái)。獸藥GSP連鎖店在試驗(yàn)設(shè)備方面相對(duì)完善，確保技術(shù)人員能充分發(fā)揮自身的技術(shù)水平，能更好地發(fā)揮作用。4．經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)模越大，經(jīng)營(yíng)成本更高。將來老百姓的安全意識(shí)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，迫使經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品更符合國(guó)家要求、指導(dǎo)臨床用藥更加規(guī)范。規(guī)模的逐漸擴(kuò)大就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本的增加。GSP認(rèn)證的實(shí)施和運(yùn)行的五個(gè)階段第一階段：要求經(jīng)營(yíng)企業(yè)的GSP及格，行業(yè)主管部門集中精力去清理不合格企業(yè)，讓GSP不及格企業(yè)或個(gè)體戶自然淘汰。第二階段：對(duì)于已經(jīng)及格的GSP企業(yè)嚴(yán)格要求，加強(qiáng)檢查，提高管理水平。對(duì)于不能提高的GSP企業(yè)再進(jìn)行二輪淘汰。第三階段：為掙扎階段，一些大企業(yè)實(shí)施GSP后，不會(huì)馬上獲得明顯的利益，相反，投入成本增加、管理成本增加、競(jìng)爭(zhēng)力下降，可謂是短期痛苦階段，處于蛻變前的掙扎階段。而一些無法達(dá)標(biāo)的小企業(yè)，也不會(huì)輕易退出市場(chǎng)，甚至短期內(nèi)要反彈。在這場(chǎng)合法者與非合法者之間的斗爭(zhēng)中，政府和大企業(yè)只要態(tài)度堅(jiān)定，最終非GSP企業(yè)會(huì)退出市場(chǎng)。但是，一旦門檻不斷降低，所有經(jīng)營(yíng)企業(yè)都能躲進(jìn)GSP大院，那么整個(gè)行業(yè)將面臨更大的混亂。第四階段：為整合階段，非GSP企業(yè)退出市場(chǎng)后，合法者和非法者的爭(zhēng)斗結(jié)束，合法者彼此間的“同斗”開始。結(jié)果是，沒有存在價(jià)值的經(jīng)營(yíng)企業(yè)死掉，有存在價(jià)值的經(jīng)營(yíng)企業(yè)被整合，強(qiáng)大和優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展壯大。優(yōu)勝劣汰的生存法則再次完美體現(xiàn)。全國(guó)型和地區(qū)型的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)。第五階段：為逆向整合階段，這個(gè)階段將有外部資本介入，經(jīng)營(yíng)企業(yè)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移，跨入品牌整合期；強(qiáng)勢(shì)渠道品牌形成，生產(chǎn)企業(yè)在渠道的主導(dǎo)下，根據(jù)市場(chǎng)需要重新分工，生產(chǎn)資源得以優(yōu)化。(是以市場(chǎng)需要來整合生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)方向，稱之為逆向整合)獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷模式變革GSP在實(shí)施中，獸藥經(jīng)營(yíng)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)四種典型模式。一是區(qū)域化，畜牧業(yè)的區(qū)域化分工將明顯，企業(yè)會(huì)集中有限資源和力量鞏固區(qū)域市場(chǎng)，精耕細(xì)作，建立和鞏固核心客戶，形成根據(jù)地。二是專業(yè)化，經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)專營(yíng)某些產(chǎn)品，專門服務(wù)某種客戶群，具備一些經(jīng)營(yíng)專長(zhǎng)，不像現(xiàn)在什么都做，什么也不精。三是網(wǎng)絡(luò)化，將具備全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)，采用分公司、子公司、辦事處、連鎖店等形式，形成網(wǎng)絡(luò)，并且建立品牌渠道。四是一體化，一方面逆向整合生產(chǎn)企業(yè)，另一方面形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向的品牌渠道，擁有產(chǎn)品資源。在實(shí)際操作中主要有以下幾種形式：一、區(qū)域完全總代理制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)只選擇一家GSP企業(yè)代理分銷自己的產(chǎn)品。其中又可以分為全國(guó)范圍和地區(qū)范圍兩種。這種方式主要以目前的定做買斷經(jīng)營(yíng)演化而來。區(qū)域完全總代理制的優(yōu)點(diǎn)一是可以充分利用獸藥GSP企業(yè)在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，如政策、關(guān)系群、分銷渠道等進(jìn)行獸藥的宣傳、推廣、分銷和返款工作。首先由于存在很大的利潤(rùn)空間，容易充分調(diào)動(dòng)總代理的積極性，有利于營(yíng)銷工作更好地完成。二是實(shí)施GSP后，過去走鄉(xiāng)串戶的“背篼經(jīng)銷商”將面臨的是無證經(jīng)營(yíng)，開車一路“拋灑”的流動(dòng)經(jīng)銷商也面臨異地非法經(jīng)營(yíng)，因此采用區(qū)域完全總代理制可以減少企業(yè)在流通方面的投入。三是不存在中間商間的相互競(jìng)爭(zhēng)，因此不易出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，有利于保證較高的利潤(rùn)率和產(chǎn)品質(zhì)量。四是生產(chǎn)企業(yè)與獸藥GSP經(jīng)營(yíng)企業(yè)的關(guān)系密切，有利于出現(xiàn)問題及時(shí)解決。二、區(qū)域分銷總代理制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)只選擇一家GSP企業(yè)代理分銷自己的產(chǎn)品。企業(yè)只利用代理商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。這種方式即是獸藥生產(chǎn)企業(yè)重市場(chǎng)、輕渠道的方式，目前大部分獸藥企業(yè)及國(guó)內(nèi)效益較高的企業(yè)均采用的是這種方式。其優(yōu)點(diǎn)在于：、信譽(yù)等優(yōu)勢(shì)開展產(chǎn)品的宣傳推廣工作，獸藥生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)銷商門市派駐技術(shù)型協(xié)銷員要比經(jīng)營(yíng)企業(yè)的代表可信得多。銷售員、技術(shù)服務(wù)人員可直接將獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的需求、對(duì)產(chǎn)品的意見等直接反饋給獸藥生產(chǎn)企業(yè)。，提高獸藥生產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)形象。對(duì)于獸藥而言，其相關(guān)資料很多，如療效、與其他產(chǎn)品的療效對(duì)比、使用情況、不良反應(yīng)發(fā)生情況等。對(duì)于這些資料是獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的重要參考，技術(shù)員通過向獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶提供這些材料，一方面可促進(jìn)銷售工作，另一方面還有利于提高企業(yè)形象。，防止串貨的發(fā)生。由于獸藥在養(yǎng)殖場(chǎng)、獸醫(yī)、各個(gè)分銷點(diǎn)的需求，技術(shù)服務(wù)或銷售人員完全掌握，因此不會(huì)發(fā)生串貨現(xiàn)象。，進(jìn)價(jià)、零售價(jià)由生產(chǎn)企業(yè)掌握，經(jīng)銷商對(duì)此無能為力，因此不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有利于保證較高的利潤(rùn)率。，不需要太大的市場(chǎng)推廣能力，只要求有較高的客戶網(wǎng)絡(luò)。三、區(qū)域多家代理制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)選擇多家獸藥GSP經(jīng)營(yíng)企業(yè)代理分銷自己的產(chǎn)品，而且有關(guān)獸藥的宣侍、推廣、返款等工作由獸藥GSP經(jīng)營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)。區(qū)域多家代理制的優(yōu)點(diǎn)：由于采用多家代理，客戶網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)，有利于提高產(chǎn)品覆蓋率；風(fēng)險(xiǎn)降低，由于是多家代理，因此一家代理商的問題不會(huì)產(chǎn)生決定性影響；費(fèi)用下降，企業(yè)不必支付過多的宣傳推廣費(fèi)用，同時(shí)由于多家競(jìng)爭(zhēng)還可以進(jìn)行壓價(jià)；有利于對(duì)代理商的控制。由于同一地區(qū)多家代理商的存在，企業(yè)可以利用手段使他們形成競(jìng)爭(zhēng)，使獸藥GSP經(jīng)營(yíng)企業(yè)投入較多的精力，從而推動(dòng)銷售。目前，國(guó)內(nèi)獸藥品牌度較高的企業(yè)大多采用此種模式。四、企業(yè)直銷制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)不通過代理商，直接向獸醫(yī)或養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行銷售的方式。目前部分禽藥企業(yè)、生物制品企業(yè)、原料藥企業(yè)多采用企業(yè)直銷制這種方式，但這種經(jīng)營(yíng)方式隨著獸藥管理?xiàng)l例配套法規(guī)的出臺(tái)并執(zhí)行，具有很大的局限性和風(fēng)險(xiǎn)，如處方藥與非處方藥、執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度、養(yǎng)殖場(chǎng)用藥管理制度等，其中受制約因素最大的應(yīng)當(dāng)是無證經(jīng)營(yíng)與執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度。養(yǎng)殖戶大多對(duì)獸藥知識(shí)了解較少，直接從廠家發(fā)藥往往會(huì)造成藥物濫用。價(jià)格也未必便宜，有的業(yè)務(wù)員是直接加價(jià)給養(yǎng)殖戶。另外，一般大一點(diǎn)的獸藥公司很少直接做養(yǎng)殖戶，直接做的大多是市場(chǎng)上的銷售公司或小廠家。獸藥不是普通的日常商品，它具有雙重屬性，既是商品又是用于保健和治療的藥品，沒有一定的專業(yè)知識(shí)是無法正確使用的。因此，直銷是獸藥生產(chǎn)企業(yè)的一種不得已的嘗試，屬于在夾縫中生存的一種經(jīng)營(yíng)形態(tài)，具有非常多的不確定因素和營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)：一是明顯的違法經(jīng)營(yíng)（無證經(jīng)營(yíng)或異地經(jīng)營(yíng)）。二是投入費(fèi)用大，難以支撐（養(yǎng)殖場(chǎng)單批次購(gòu)貨量?。?。三是緊急疫情出現(xiàn)難以滿足客戶需要（運(yùn)距長(zhǎng)、配送難）。四是出現(xiàn)重大動(dòng)物疫情以及畜禽高病死率，容易纏上麻煩。目前，各個(gè)企業(yè)經(jīng)常采用的是以上多種模式的組合。如區(qū)域分銷總代理制與區(qū)域多家代理制組合、企業(yè)直銷與區(qū)域分銷總代理制組合等。第三篇：獸藥GSP培訓(xùn)計(jì)劃篇一：獸藥gsp各類記錄 人員培訓(xùn)、考核記錄編號(hào)：核準(zhǔn)：審查：擬定： 教育培訓(xùn)檔案獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)員工接受繼續(xù)教育或培訓(xùn)應(yīng)建立檔案，具體分為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)教育檔案和員工個(gè)人培訓(xùn)教育檔案。（1）企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)教育檔案企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)教育檔案內(nèi)容包括：培訓(xùn)教育制度；培訓(xùn)教育計(jì)劃；歷次培訓(xùn)教育方案；培訓(xùn)教育記錄；培訓(xùn)教育考核結(jié)果；所采取的措施。（2）員工個(gè)人培訓(xùn)教育檔案員工個(gè)人培訓(xùn)教育檔案內(nèi)容包括：培訓(xùn)教育登記表；學(xué)歷證明；職稱證明；歷次培訓(xùn)教育考核證明；其它資料?！督】禉z查檔案》——個(gè)人檔案?jìng)€(gè)人體檢檔案包括：上崗體檢表及資料；每年體檢表及資料；患病離崗、治療、體檢、再上崗資料（體檢情況應(yīng)原件保存）。一般檢查項(xiàng)目包括：內(nèi)科、外科、皮膚科和乙肝全套。作為質(zhì)量管理人員和養(yǎng)護(hù)人員，還應(yīng)進(jìn)行視力、嗅覺等檢查。員工個(gè)人健康檔案 編 號(hào)：建 檔 時(shí) 間：《健康檢查檔案》——企業(yè)檔案企業(yè)檔案包括：每年體檢的工作安排、每年參加體檢的總?cè)藛T名單、體檢匯總表，采取的措施。設(shè)施設(shè)備一覽表編號(hào)：獸藥陳列/儲(chǔ)存環(huán)境溫濕度記錄表貨區(qū)： 表號(hào)： 適宜溫度范圍 ～ ℃ 適宜相對(duì)濕度范圍 ～ %年 月養(yǎng)護(hù)設(shè)備檢修維護(hù)記錄編號(hào)：篇二：獸藥gsp認(rèn)證各類表格 獸藥gsp認(rèn)證各類表格質(zhì)量管理理制度執(zhí)行情況檢查考核記錄表 員工個(gè)人培訓(xùn)記錄表員工教育培訓(xùn)檔案員工健康檔案表 編號(hào)：建檔時(shí)間：?jiǎn)T工健康檢查匯總表設(shè)施設(shè)備一覽表 篇三：獸藥gsp培訓(xùn)試題培訓(xùn)試題——2010——001 姓名： 職務(wù)： 職稱：經(jīng)營(yíng)單位名稱：成績(jī)： 說明：?jiǎn)芜x題每題1分，多選題每題2分。禁止生產(chǎn)、銷售的是： a受保護(hù)的藥品b假藥、劣藥 c具有副作用的藥品d具有毒性的藥品 e易產(chǎn)生依賴性的藥品藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)銷售藥品必須：a準(zhǔn)確無誤 b準(zhǔn)確及時(shí) c按質(zhì)論價(jià) d隨行就市 e標(biāo)明產(chǎn)地藥品入庫和出庫必須執(zhí)行：a檢查制度b驗(yàn)收制度c監(jiān)督制度 d有關(guān)規(guī)定 e保管制度城鄉(xiāng)集市貿(mào)易市場(chǎng)不得出售的藥品是：a中藥材 b醫(yī)療機(jī)構(gòu)配制的制劑 c中成藥d化學(xué)藥品及其制劑 e中藥材以外的藥品醫(yī)療機(jī)構(gòu)中不得直接從事藥劑技術(shù)工作的人員是：a醫(yī)學(xué)技術(shù)人員b非醫(yī)學(xué)技術(shù)人員c藥學(xué)技術(shù)人員 d非藥學(xué)技術(shù)人員e非衛(wèi)生技術(shù)人員對(duì)療效不確切、不良反應(yīng)或者其他原因危害人體健康的藥品，應(yīng)當(dāng)：a停止生產(chǎn)、進(jìn)口 b控制生產(chǎn)、進(jìn)口c撤消批準(zhǔn)文號(hào)或者進(jìn)口藥品注冊(cè)證書d暫停生產(chǎn)、進(jìn)口 e降價(jià)銷售藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)不得鉤銷的藥品是：a中成藥b抗生素制劑c生化藥品 d實(shí)行特殊管理的藥品e醫(yī)療機(jī)構(gòu)配制的制劑藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范（gsp）適用于：a藥品生產(chǎn)企業(yè)b藥品批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)c藥品使用單位 d藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)e中華人民共和國(guó)境內(nèi)經(jīng)營(yíng)藥品的專營(yíng)或兼營(yíng)企業(yè)行使質(zhì)量管理職能，在企業(yè)內(nèi)部對(duì)藥品質(zhì)量具有裁決權(quán)的是：a企業(yè)主要負(fù)責(zé)人 b企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子c企業(yè)的質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)組織 d企業(yè)的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu) e質(zhì)量驗(yàn)收員gsp對(duì)各類型藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)設(shè)置藥品檢驗(yàn)部門和驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)組織的具體要求是：a應(yīng)能進(jìn)行簡(jiǎn)單項(xiàng)目的檢驗(yàn)b應(yīng)能進(jìn)行基本項(xiàng)目的檢驗(yàn) c應(yīng)能進(jìn)行全部項(xiàng)目的檢驗(yàn)d應(yīng)與經(jīng)營(yíng)規(guī)模相適應(yīng) e人員、儀器、設(shè)備條件相同1藥品批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)將藥品銷售給：a需要使用藥品的個(gè)人 b藥品批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)c藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)d藥品使用單位 e具有合法資格的單位1藥品批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)銷售特殊管理的藥品（毒、麻、精、放射類藥品）應(yīng)：a嚴(yán)格按照購(gòu)銷合同簽訂的數(shù)量發(fā)貨 b嚴(yán)格按照購(gòu)銷合同注明的質(zhì)量條款發(fā)貨c嚴(yán)格按照物價(jià)部門批準(zhǔn)的價(jià)格進(jìn)行銷售 d嚴(yán)格按照國(guó)家限定的價(jià)格進(jìn)行銷售e嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行1藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范（gsp）的施行日期是：a1992年7月1日b1992年10月1日c2000年3月17日 d2000年4月30日e2000年7月1日1gsp實(shí)施細(xì)則的實(shí)施日期是：a2000年7月1日b2000年10月1日c2000年11月16日 d2001年1月1日 e2001年7月1日1gsp實(shí)施細(xì)則適用于：a藥品生產(chǎn)企業(yè)b藥品批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè) c藥品使用單位d藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè) e中華人民共和國(guó)境內(nèi)經(jīng)營(yíng)藥品的專營(yíng)或兼營(yíng)企業(yè)1藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)按照的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)范圍，從事藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。a先進(jìn)科學(xué)b先進(jìn)高效c依法批準(zhǔn)d經(jīng)濟(jì)合理 e切實(shí)可行1藥品批發(fā)和零售連鎖企業(yè)應(yīng)建立以為首的質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)組織。a主要負(fù)責(zé)人 b質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 c執(zhí)業(yè)藥師 d主管藥師 e具有藥師以上技術(shù)職稱的專業(yè)技術(shù)人員1以下質(zhì)量管理制度中，規(guī)定藥品批發(fā)和零售連鎖企業(yè)制定的管理制度是：a有關(guān)業(yè)務(wù)和管理崗位的質(zhì)量責(zé)任b藥品購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收、陳列、養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)的管理規(guī)定c有關(guān)記錄和憑證的管理d藥品銷售及處方管理的規(guī)定e拆零藥品的管理規(guī)定1購(gòu)進(jìn)藥品應(yīng)按照可以保證藥品質(zhì)量的進(jìn)貨程序進(jìn)行。a質(zhì)量管理 b采購(gòu)計(jì)劃c計(jì)劃審批 d合同簽審