【文章內(nèi)容簡介】 許，僅僅是也許，對方會感動到原意為你做一些掩飾下的改變，僅此而已。在工作中，也是這樣，我們總想改變一些公司中自己看不慣的事情，然而努力地結(jié)果往往是反作用，自己被干掉了。很多剛剛工作的同學(xué)，往往總會有很多創(chuàng)新的想法，他們總會認為自己是對的，然后去和自己的領(lǐng)導(dǎo)談。假設(shè)你的領(lǐng)導(dǎo)很開明，但我相信你會遇到一輪又一輪的論證會、研討會什么的，直到消磨到你再無激情。所以，一旦你有了什么想法，我建議你不耽誤自己本職工作的前提下，先努力去做，做出個DEMO來，再給你的老板看，也許他會被你已經(jīng)做到的事情感染。當(dāng)然，付出不一定是有回報的，因為你不能要求對方一定站在你的立場上看問題，每個人的角色都是不同的，你除了嘗試影響對方，別無他法，然而影響的前提是你已經(jīng)做了一些事情。16．在工作中，大部分人都善于在背后嘮叨老板的不是，卻不曾仔細想想，為何他是老板，而我是給他打工的，更傻的就是僅僅因為賭氣和看不慣老板拍屁股走人的，除非你真是那塊料兒走哪兒哪兒能混，否則，別沖動。你有階級弟兄，你老板也有，如果真是老板弱智公司要掛，你走的好。如果是你天天抱怨老板最后因為看不慣走了，其實我覺得你也不好混，你老板一定會在行業(yè)內(nèi)把你說的很囧，哪個老板還會用你呢？有平時抱怨老板的功夫，不如去多想想業(yè)務(wù)怎么做。當(dāng)然，不抱怨是不可能的，不過凡事有個度，你要是最牛B的那個員工，我作為老板，你騎我脖子上拉屎估計我都能樂醒了。在戀愛中也一樣，抱怨彼此似乎成了我們度過激情期后的主旋律，如果你天生喜歡沒事兒給自己添堵，你就保持這個習(xí)慣。如果你對生活還有一絲美好的期盼，學(xué)著調(diào)整、壓制一下自己心里因為平淡而躁動的那顆心，多去想想，如何讓新的動力進來彌補這平臺，而不是用大量時間在抱怨對方的不是，你換成誰做另一半，都將如此往復(fù)。17．大部分企業(yè)雖然有公司政治問題，但很多人忽略了這畢竟還是公司，而不是政府機關(guān)，不是政治。因此，當(dāng)大部分人沉迷于如何與人斗其樂無窮的時候卻迷失了自己的本真，所謂本真，即你在一個企業(yè)中，無論是否有公司政治問題（雖然這些根本無法避免），你的首要工作是極可能出色的完成自己的手頭工作先，而并不是一門心思的斗來斗去。無論你手段多么高明、陰險、毒辣，任何一個企業(yè)的老板、你的上級、董事會都會清醒的認識到能夠為自己創(chuàng)造價值的人，才是會被留下的，縱使這個人有一些性格缺陷。然而，假如你過于圓滑、過于好斗、更甚至于對與人斗之事感到其樂無窮的話，你縱使能讓你的老板在某種意義上開心，你縱使能有一些東西甚至威脅到董事會，但任何一個利益共同體的最終結(jié)果都是將你清除出去，毒瘤是要被忍痛割掉的。談戀愛則反之。為了談戀愛而談戀愛，或者將婚姻視為戀愛結(jié)果抑或主要工作的戀愛，是可恥的，是違反戀愛精神的，更是違反人類本能的。順其自然，這四個字是對一場好戀愛的最好詮釋，太工作化，你有可能不是因為犯錯而分手，大部分原因是你喪失了對愛情本質(zhì)的追求。18．千萬別把自己當(dāng)成神，這種錯誤10個創(chuàng)業(yè)者9個會有這毛病，包括我自己。這事兒在婚姻前也很常見。就如同每個人結(jié)婚前都告訴自己和別人不同，自己有能力，可以經(jīng)營一段驚天地泣鬼神的婚姻神話故事，往往越是這樣，結(jié)束的越快，正所謂期望越高失望越大。創(chuàng)業(yè)同是如此。每個人都堅信自己是那個能成功的人，100個創(chuàng)業(yè)者100個都這么認為，而且?guī)缀?9個都是很激進的。這是人的本能，但這種本能要抑制。我們本質(zhì)上充滿著對自我的認識肯定，然而山外有山天外有天是注定的，柴米油鹽醬醋茶等到我們真的開始面對的時候我們才發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗缺失，so，創(chuàng)業(yè)與結(jié)婚前，多問問自己哪里不行，遠比告訴別人和自己哪里最行來的實惠的多。19．本金是必須的，無論婚姻還是創(chuàng)業(yè)，忘記那些不切實際的智力入股或者白手起家創(chuàng)造婚姻美好生活的神話故事、偶像劇吧，有的時候只是為了給你一些動力，卻殊不知把你帶到歧途了。拿著幾頁紙的商業(yè)計劃書或者PPT，在一分錢沒有的狀態(tài)下，僅靠一張嘴就成功的神話故事是不會存在的，沒有人會為了虛無縹緲的一堆字兒和不成功便成仁的“勇氣”就支持你，支持也僅僅是精神上與你同在。婚姻也一樣，無經(jīng)濟基礎(chǔ)的婚姻注定無法存活，當(dāng)然，我不是說這個經(jīng)濟基礎(chǔ)一定是要買得起房子，有的時候在北京這種地方，聰明點的方式你會發(fā)現(xiàn)租房子結(jié)婚都比買房子劃算的多，然而，毫無經(jīng)濟基礎(chǔ)的裸婚確實有著巨大的風(fēng)險，首當(dāng)其沖的自然是女方的安全感全無，這是女人的天性，你早晚要面對的。20．在創(chuàng)業(yè)中，你會遇到很多很多的合作伙伴，有機構(gòu)、有人。有一點是不會變的，在商業(yè)中只有永遠的利益沒有永遠的朋友。遇到的合伙人，也一定會是合久必分分久必合。遇到的合作伙伴，一旦在你壯大后、或者他壯大后，你們都將面臨著再抉擇，這一切都是正常的，只是，很多人沒有準(zhǔn)備好去接受這個殘酷的現(xiàn)實，對每個人都抱有著極大的美好，一旦遇到分開甚至對抗的時候，除了無盡的惆悵，就是無盡的互踩了。21．創(chuàng)業(yè)只有0和1的結(jié)果，0是玩完失敗了，1是你所謂的成功了，也就是賺錢了。無論是上市套現(xiàn)了，還是收購套現(xiàn)了，還是自收自支小日子很美，都是1。不過，就是生不如死，但這種情況不多。婚姻也是這樣，只有0和1,0是紅皮本兒換綠皮本兒了，各自尋找第二春去了。1是金婚銀婚各種堅持到最后的婚，是夕陽紅里可以把你放進片頭拉手的老頭老太太里。不過，就是有了娃，你離了婚，為了娃還繼續(xù)在一起痛苦的生活，不過，這事兒也不多。無論婚姻還是創(chuàng)業(yè)，特別是以創(chuàng)業(yè)為主，你是那根棍兒，你就說什么都是對的，縱使你翻過的錯誤比作對的時候多，但你是1。如果你是那個蛋，縱使你做了100次正確的決定但因為1次閃失掛掉的，你也一切都是錯的。你要清楚地記得，你在中國，在我們的文化定義中，活下來的做什么都是神，如同電視劇里單槍匹馬的英雄，子彈永遠打不到他，他就算往天上開槍背后的敵特分子都會死。你要清楚地記得，你在中國，在我們的文化定義中，就算婚姻的失敗全部是因為女人，那也是你男人的錯。就因為你在中國，你就要接受我們的特色文化，這是你必須在創(chuàng)業(yè)和婚姻前想好的，做好準(zhǔn)備去面對的。22．很多創(chuàng)業(yè)者或想創(chuàng)業(yè)的人，都會關(guān)注風(fēng)險投資。就如同很多人結(jié)婚都會想到住房公積金和銀行貸款是一樣的。然而，太把風(fēng)險投資當(dāng)回事兒會讓你非常的失望，就如同住房公積金和銀行貸款永遠不可能解決你根本問題，只會跟你增加每天一睜眼就欠錢的困擾。創(chuàng)業(yè)和婚姻都要清醒的認識到，風(fēng)險投資、住房公積金、銀行房貸都是看起來很美的玩意兒，雪中送炭是別指望了，大家都是干錦上添花的事兒。23．創(chuàng)業(yè)和婚姻一樣，面對的都是柴米油鹽醬醋茶的一些瑣事之事，如果你天生厭煩這些，那就別往下想了，更別做了。創(chuàng)業(yè)和婚姻與偶像劇中的描述，成反比。所以，無論婚姻還是創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過的人告訴我們，之前你的不淡定，換來的一定是日后的蛋疼。24．天天想著自己的公司能上市，并將此意淫過程分享給創(chuàng)業(yè)團隊的人，是作為創(chuàng)業(yè)團隊中風(fēng)險最大的那個人。也許對外可以這么說，那是一種宣傳行為，但是對內(nèi)，我們要清醒的認識到，能上市的公司少之又少，包括創(chuàng)業(yè)板，而以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為明顯，10個公司9個嚷嚷著要上市，可能么？It’s impossible啦。這不過是畫餅。這就像結(jié)婚前，我一定告訴你我要全款買房在結(jié)婚，給你一個幸福美滿的家庭，可能嗎？在眼前的中國，肯定不可能，10個人，9個不可能。那我們何必意淫?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)最為明顯，想上市的公司，9個中7個是沖著套現(xiàn)去的。與其有這功夫再創(chuàng)業(yè)初期意淫和給團隊畫餅，不如安靜坐下來好好想想怎么自給自足。與其給美好的婚姻畫餅，不如安靜坐下來理性聊聊如何解決一起奮斗走下去的問題。25．創(chuàng)業(yè)少展望未來，多考慮如何眼前活下來，活出精彩?；橐錾僬雇磥恚嗫紤]如何眼前少負債，愛出激情。26．創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的原動力，但過分創(chuàng)新而不考慮借鑒是注定失敗的。偉大的騰訊告訴我們，山寨可以是上市公司，但，山寨卻毫無創(chuàng)新的公司，注定做不成市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司，到底是山寨還是創(chuàng)新，如何平衡度的問題很重要。第三篇：與客戶談戀愛 像戀愛高手一樣搞營銷與客戶談戀愛 像戀愛高手一樣搞營銷在互動中掌握主動，不被牽著鼻子走一個戀愛高手絕不會失去掌控局面的主動權(quán)，營銷高手也應(yīng)該抱持同樣的態(tài)度。何況有時候顧客并不清楚自己想要什么？亨利？福特認為：“如果問客戶他們需要什么，他們總是說要‘一匹更快的馬’，而不會想到有一種東西叫汽車”。顧客只是單個的消費者和使用者，可能很了解自己的使用情況，但是其他顧客和整個市場就不可能很有把握了。而營銷者因為長期從事某個行業(yè)，信息來源更廣泛，專業(yè)知識更豐富，所以專業(yè)判斷會更準(zhǔn)確。因此有時候就需要拿出這種自信和底氣，堅持自己的正確主張，而不要被某些顧客的言論所左右。會玩一些新花樣，制造情緒起伏。戀愛過的人都知道，愛情不是一味的甜蜜，而是酸甜苦辣五味雜陳，這樣更顯出短暫甜蜜的難能可貴。哪部感人的愛情片不是跌宕起伏的情節(jié)，讓主人公受盡磨難才有情人終成眷屬，甚至還天各一方，留下永遠的遺憾呢？所以大多數(shù)人不愿意平淡如水的生活，大起大落、大喜大悲才讓人感覺刺激，才讓人回味無窮。喬布斯和他的蘋果公司一貫保持高傲且強勢的姿態(tài)，消費者為等產(chǎn)品發(fā)布會而徹夜排隊，買產(chǎn)品需要提前預(yù)定，限量供應(yīng)產(chǎn)生更熱烈的追捧。ZARA最暢銷的服裝款式給每家店面最多兩件，賣完也不會補貨。既滿足了顧客獨占性的心理，又會促使其下次購買時更果斷。SWATCH手表的很多款式屬于全球限量，而且在制造完成之后將模具銷毀，不但讓擁有者更珍惜，而且引發(fā)了收藏的風(fēng)潮，使得品牌的號召力更上一層樓。鏈接：銷售之王的“7種武器”喬？吉拉德（Joe Girard）連續(xù)12年榮登世界吉斯尼大全銷售第一的寶座，至今無人能破由他保持的連續(xù)12年平均每天銷售6輛車的銷售紀(jì)錄。以下是喬？吉拉德總結(jié)的推銷7種武器：第一種武器是250定律，無論如何不要得罪任何一個顧客。每位顧客背后