【正文】 。顧客只是單個(gè)的消費(fèi)者和使用者，可能很了解自己的使用情況，但是其他顧客和整個(gè)市場(chǎng)就不可能很有把握了。既滿足了顧客獨(dú)占性的心理，又會(huì)促使其下次購(gòu)買時(shí)更果斷。因?yàn)椴煌瑢こＫ愿右俗⒛浚灰幸粡埪淙胂胭I車的人手中，所賺的傭金就會(huì)超過(guò)成本。此后持續(xù)保持聯(lián)系并提醒他們先前的承諾仍然有效。顧客直接嘗試、接觸、操作，吸引了他們的感官，就掌握了他們的感情。每天在郵箱里查收幾百封郵件，然而一天辛苦下來(lái)，雖累的兩眼發(fā)脹腰酸背痛，卻依然很難在大浪之后淘到滿意的金子。往往一個(gè)工作崗位，會(huì)有成百上千的人去競(jìng)爭(zhēng)。但是這其中有太多的人都習(xí)慣講套話，一開(kāi)篇就是“敬愛(ài)的XX非常感謝XXX祝福XXX”等之類的語(yǔ)言，這些客氣話確實(shí)能說(shuō)明你對(duì)該單位的人敬重有加，但是這是在招聘，是展示你能力的時(shí)候，如果整篇文章都在說(shuō)這些，誰(shuí)會(huì)看上你呢？這些話只要是會(huì)上網(wǎng)的，能用CTRL+C和CTRL+V的人都會(huì)說(shuō)。我在看簡(jiǎn)歷時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到一些人像用文本文檔寫長(zhǎng)篇小說(shuō)一樣寫他的簡(jiǎn)歷，找了半天還不知道該人到底是男性還是女性，不知道應(yīng)聘的人畢業(yè)于哪個(gè)學(xué)校學(xué)的什么專業(yè)。其實(shí)，一般情況下，簡(jiǎn)歷也要求清水出芙蓉天然去雕飾，最簡(jiǎn)單的也就是最美麗的。比如你若要去應(yīng)聘設(shè)計(jì)師，如果你將大學(xué)在飯館里掃地的經(jīng)歷與之前三四份做設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)列舉在一起，完全就是累贅，不但減少了那三四份經(jīng)歷“出鏡”的機(jī)會(huì)，還很有可能讓招聘人忽略重要的內(nèi)容。一個(gè)小鐵釘?shù)膯?wèn)題，由于處理不當(dāng)，可能會(huì)導(dǎo)致國(guó)家的滅亡。由于大多數(shù)人投簡(jiǎn)歷都習(xí)慣用附件添加，這就導(dǎo)致招聘的人每天都要不斷地下載、打開(kāi)、保存簡(jiǎn)歷，如果你能在郵件正文粘貼一份你的簡(jiǎn)歷，這樣就可以方便招聘人一目了然，同時(shí)你最好還在附件附上一份簡(jiǎn)歷，因?yàn)槿绻粗辛四悖涂梢灾苯訉⒏郊螺d保存，就免掉了打開(kāi)這個(gè)環(huán)節(jié)了。這時(shí)不但要面臨“離婚”，還會(huì)受到周邊人的信譽(yù)指責(zé)，為自己“再婚”制造更多的麻煩。（觀察圖片）大獅子長(zhǎng)的什么樣子？（2）觀察獅子寶寶的樣子，比較獅子爸爸和獅子寶寶的不同。三、互動(dòng)游戲，體驗(yàn)父親的力量。這下啵啵怎么了？這么多的小動(dòng)物都在和媽媽抱抱，啵啵沒(méi)有，他想媽媽了啵啵這么小，誰(shuí)來(lái)幫助他找媽媽？大象媽媽看著。我還會(huì)長(zhǎng)出尖尖的爪子和神氣的尾巴，就像爸爸一樣。老師還希望寶寶和爸爸在家里多一些開(kāi)心，多一些相處的時(shí)間，爸爸知道了嗎？爸爸有時(shí)候都比較嚴(yán)肅，不太喜歡表達(dá)，但對(duì)于這么小的寶寶，我們爸爸要多一點(diǎn)表達(dá)，把心里的愛(ài)表現(xiàn)出來(lái)，可以多抱抱孩子，親親孩子，你們是喜歡爸爸親還是媽媽親？今天老師就讓你們的爸爸親你們親個(gè)夠，小朋友感覺(jué)一下爸爸親和媽媽親有什么不一樣?，F(xiàn)在請(qǐng)爸爸們到前面來(lái)扮演一下受傷的獅子爸爸，兩手交叉，身上全是邦迪，告訴寶寶：“獅子爸爸受傷了！”小獅子趕快去給爸爸撓癢癢，看那個(gè)爸爸先開(kāi)心的笑起來(lái)?；顒?dòng)準(zhǔn)備PPT小鏡子供爸爸和孩子一起照相貌（和幼兒人數(shù)相等）邀請(qǐng)幼兒的爸爸也到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)過(guò)程（一）導(dǎo)入活動(dòng)：今天我們這來(lái)了位動(dòng)物朋友，你們猜猜看，它會(huì)是誰(shuí)呢？ 1，幼兒：小兔子，小猴子?? 師：瞧，誰(shuí)來(lái)了（打開(kāi)PPT），現(xiàn)在公布謎底，（出示PPT），是誰(shuí)呀？大獅子長(zhǎng)得什么樣子？（頭上有鬃毛，神氣的尾巴）你們猜猜看這是獅子爸爸還是獅子?jì)寢專吭趧?dòng)物里面所有的爸爸都長(zhǎng)得很漂亮。師：忽然它高興地叫道：抱抱！啵啵看到大象媽媽和小象寶寶頭靠著頭，用它們的大鼻子抱在了一起啵啵想，森林里肯定還有好玩的，再往前走！（出示第二張PPT）師：走到前面的時(shí)候，啵啵又驚喜的大叫起來(lái)：“抱抱！”它看到了誰(shuí)在抱抱？旁邊的小蛇和它的媽媽也在抱抱。（1）獅子爸爸帶獅子寶寶捕獵，一大群蜜蜂追著獅子爸爸。分頁(yè)欣賞繪本。不過(guò)，寫上的這些能力一定要是真實(shí)的，如果弄虛作假終究不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。我在看一些應(yīng)聘記者的簡(jiǎn)歷時(shí)，曾發(fā)現(xiàn)有人第一份工作做的是電影報(bào)道，第二份工作做的是廣播電視報(bào)道，第三份工作做的是娛樂(lè)，第四份工作又去電視臺(tái)做編劇，第五份工作便來(lái)應(yīng)聘我們的健康類報(bào)紙，我問(wèn)她做的怎么都不是一個(gè)行業(yè)，她回答我“我做的都是媒體”，想想媒體多大的范圍，如果不在一個(gè)行業(yè)里好好積累資源和經(jīng)驗(yàn)，那你與剛?cè)腴T的又有多大差別呢？事實(shí)上，在我看來(lái)，這個(gè)應(yīng)聘的人跟一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生確實(shí)沒(méi)有二樣。注意細(xì)節(jié)一篇通順的文章絕對(duì)不允許出現(xiàn)語(yǔ)病和錯(cuò)別字，同樣，一份好的簡(jiǎn)歷也不能出現(xiàn)細(xì)節(jié)上的差錯(cuò)。簡(jiǎn)歷也是一樣，注水的內(nèi)容一概不要，堆砌所有的工作經(jīng)歷對(duì)你沒(méi)有多大的幫助。形式新穎。簡(jiǎn)歷一定要讓人感覺(jué)很干凈舒服，讓人一看就知道整份簡(jiǎn)歷包括哪些內(nèi)容。寫導(dǎo)語(yǔ)一樣寫郵件正文導(dǎo)語(yǔ)，顧名思義，引導(dǎo)之語(yǔ)，在讀者讀完標(biāo)題之后，能不能吸引他更進(jìn)一步看文章的內(nèi)容，就主要看導(dǎo)語(yǔ)能否寫得引人入勝抓人眼球了。因此制作好的標(biāo)題是寫好新聞的關(guān)鍵所在。如果‘喬吉拉德’一年出現(xiàn)在你家12次，你想要買車時(shí)，自然就會(huì)想到他。如果顧客住在附近，還會(huì)建議他開(kāi)車回家，讓家人和朋友也來(lái)體驗(yàn)。在生意成交之后，他就把一疊名片和獵犬計(jì)劃的說(shuō)明書交給顧客。第二種武器是名片滿天飛，向每一個(gè)人推銷。喬布斯和他的蘋果公司一貫保持高傲且強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)，消費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布會(huì)而徹夜排隊(duì)，買產(chǎn)品需要提前預(yù)定，限量供應(yīng)產(chǎn)生更熱烈的追捧。第三篇：與客戶談戀愛(ài) 像戀愛(ài)高手一樣搞營(yíng)銷與客戶談戀愛(ài) 像戀愛(ài)高手一樣搞營(yíng)銷在互動(dòng)中掌握主動(dòng)，不被牽著鼻子走一個(gè)戀愛(ài)高手絕不會(huì)失去掌控局面的主動(dòng)權(quán)，營(yíng)銷高手也應(yīng)該抱持同樣的態(tài)度。那我們何必意淫。創(chuàng)業(yè)和婚姻都要清醒的認(rèn)識(shí)到，風(fēng)險(xiǎn)投資、住房公積金、銀行房貸都是看起來(lái)很美的玩意兒，雪中送炭是別指望了，大家都是干錦上添花的事兒。無(wú)論婚姻還是創(chuàng)業(yè)，特別是以創(chuàng)業(yè)為主，你是那根棍兒，你就說(shuō)什么都是對(duì)的，縱使你翻過(guò)的錯(cuò)誤比作對(duì)的時(shí)候多，但你是1。遇到的合伙人，也一定會(huì)是合久必分分久必合。每個(gè)人都堅(jiān)信自己是那個(gè)能成功的人，100個(gè)創(chuàng)業(yè)者100個(gè)都這么認(rèn)為，而且?guī)缀?9個(gè)都是很激進(jìn)的。然而，假如你過(guò)于圓滑、過(guò)于好斗、更甚至于對(duì)與人斗之事感到其樂(lè)無(wú)窮的話，你縱使能讓你的老板在某種意義上開(kāi)心，你縱使能有一些東西甚至威脅到董事會(huì)，但任何一個(gè)利益共同體的最終結(jié)果都是將你清除出去，毒瘤是要被忍痛割掉的。你有階級(jí)弟兄，你老板也有，如果真是老板弱智公司要掛，你走的好。然而，對(duì)方是不是刻意規(guī)避一些你覺(jué)得不太好的習(xí)慣時(shí)，往往取決于他覺(jué)得是否值得。然而，能在度過(guò)激情期后繼續(xù)平淡的走下去，分享細(xì)節(jié)的點(diǎn)滴，分享在一起相互扶持的樂(lè)趣，能夠共患難，也能夠共分享，卻是一件難上加難的事兒，更何況，無(wú)論戀愛(ài)還是工作，往往患難時(shí)度過(guò)了，分享時(shí)卻分道揚(yáng)鑣。13．一般來(lái)說(shuō)好馬不吃回頭草，但辯證地看，有的吃了回頭草的也確實(shí)是好馬。出軌與出賣、曖昧與無(wú)恥，往往就是一層窗戶紙的事兒。然而，激情褪去后，顯現(xiàn)出來(lái)的就不那么美好了。無(wú)論戀愛(ài)還是工作，企業(yè)與另一方都不喜歡看到一個(gè)死要面子活受罪的人，這樣的人，進(jìn)入企業(yè)，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)其所在崗位的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟阊b過(guò)啦！這樣的人，談起戀愛(ài)，會(huì)給對(duì)方帶來(lái)不小的麻煩，搞不好她（他）要幫你一起還信用卡。沒(méi)有老板會(huì)因?yàn)槟愕倪@個(gè)承諾就另眼相看，也沒(méi)有女人會(huì)因?yàn)檫@句話就對(duì)你托付終身，因?yàn)槲覀兌贾勒l(shuí)也不是誰(shuí)的誰(shuí)，能做好你眼前的工作，能在當(dāng)下對(duì)你的另一半好一些，就足矣。放棄吧，親愛(ài)的，企業(yè)沒(méi)生你，也沒(méi)義務(wù)養(yǎng)你，就這么華麗麗赤裸裸的事情。這是對(duì)新人說(shuō)的。時(shí)刻擁有一顆純潔的心，以誠(chéng)相待，坦誠(chéng)示人。不過(guò)有個(gè)前提，你中意的人和企業(yè)，已經(jīng)向你發(fā)出了邀請(qǐng)。4．沒(méi)有完美的人，也沒(méi)有完美的企業(yè)?？墒聦?shí)是，每個(gè)人在說(shuō)甜言蜜語(yǔ)的時(shí)候，一定存在著明顯夸大、經(jīng)過(guò)包裝甚至添油加醋的內(nèi)容，如果你不想讓你的公司和你的另一半秋后算賬，最好還是在進(jìn)門和上床前實(shí)際一些，哪怕你不曾擁有，但你問(wèn)心無(wú)愧，更何況風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)呢。因此，想想可以，但天天憋著非要娶回家，這就要看緣分了，所以你要不想憋得滿臉包或者成為老處女，多半人最后清醒的意識(shí)到要踏踏實(shí)實(shí)和“普通人”談戀愛(ài)，過(guò)日子。顧客直接嘗試、接觸、操作，吸引了他們的感官，就掌握了他們的感情。此后持續(xù)保持聯(lián)系并提醒他們先前的承諾仍然有效。因?yàn)椴煌瑢こＫ愿右俗⒛浚灰幸粡埪淙胂胭I車的人手中，所賺的傭金就會(huì)超過(guò)成本。既滿足了顧客獨(dú)占性的心理，又會(huì)促使其下次購(gòu)買時(shí)更果斷。顧客只是單個(gè)的消費(fèi)者和使用者，可能很了解自己的使用情況，但是其他顧客和整個(gè)市場(chǎng)就不可能很有把握了。有些營(yíng)銷人員總覺(jué)得自己有求于顧客，感覺(jué)比顧客矮一截，其實(shí)大可不必。不要太黏對(duì)方，距離產(chǎn)生美距離產(chǎn)生美，經(jīng)常見(jiàn)面就會(huì)有厭煩情緒，就不會(huì)特別珍惜。甜言蜜語(yǔ)、無(wú)孔不入，一味的迎合討好讓顧客煩躁厭惡，恨不能逃之夭夭?！豆ㄌ睾突鹧姹吩谡匠霭媲巴耆Ｃ?，但越是遮遮掩掩，越是造成公眾強(qiáng)烈的期待心理。一個(gè)失去自我的人不可能品嘗到愛(ài)情的甜蜜，過(guò)分遷就對(duì)方反而會(huì)被看低。會(huì)玩一些新花樣，制造情緒起伏。以下是喬?吉拉德總結(jié)的推銷7種武器：第一種武器是250定律，無(wú)論如何不要得罪任何一個(gè)顧客。記下顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、文化背景等等信息。1976年獵犬計(jì)劃為喬帶來(lái)了150筆生意，他付出了1400美元的獵犬費(fèi)用，而收獲了75000美元的傭金。第七種武器是每月一卡，喬認(rèn)為推銷是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程。So，在這兩個(gè)類似的問(wèn)題上，矢志不渝做分母的同志們要么是憋死了，要么是餓死了。喜歡是一種原始本能，但不是你一定要追到手的理由。在這個(gè)人身上的優(yōu)點(diǎn)，往往是另一些人的缺點(diǎn)，而另一些人的優(yōu)點(diǎn)這個(gè)人往往又不具備，因此在你舉棋不定和糾結(jié)的過(guò)程中，時(shí)間溜走了。好好了解這個(gè)企業(yè)做什么的，這個(gè)企業(yè)的基本發(fā)展史，這個(gè)企業(yè)的基本業(yè)績(jī)，這個(gè)企業(yè)要做什么，未來(lái)要做成什么樣子，特別是你所要應(yīng)聘的這個(gè)職務(wù)，具體是做什么的。初談戀愛(ài)的你，初入職場(chǎng)的你，如果對(duì)方經(jīng)久沙場(chǎng)自然能一眼看穿。然而，還是有很多應(yīng)屆畢業(yè)生傻傻的跟企業(yè)說(shuō)我的理想薪水是如何，你敢