業(yè)務(wù)員考核(編輯修改稿)
2025-11-03 23:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為增強(qiáng)銷(xiāo)售部管理執(zhí)行力度，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，特實(shí)行新的考核標(biāo)準(zhǔn)，具體如下：每月對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jī)效及綜合能力考核。一、績(jī)效考核如下：給銷(xiāo)售員制定銷(xiāo)售任務(wù)，每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售量為4臺(tái)(車(chē)價(jià)不低于8萬(wàn)元的車(chē)型,車(chē)價(jià)低于5萬(wàn)元以下的車(chē)型月銷(xiāo)售量為5臺(tái))。銷(xiāo)售員完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)量后提成正常領(lǐng)取。銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售量在6臺(tái)以上時(shí)（含6臺(tái)）除提成外給予獎(jiǎng)勵(lì)。超1臺(tái)車(chē)的獎(jiǎng)勵(lì)50元，2臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)100元依次順序。銷(xiāo)售員在完成任務(wù)后，其工資基本確保在700元。但須說(shuō)明的是在所銷(xiāo)售的車(chē)型中至少有兩臺(tái)必須是公司的主要經(jīng)營(yíng)品牌如南京菲亞特系列、北京現(xiàn)代系列、上海通用系列、尼桑系列、豐田系列等。打分標(biāo)準(zhǔn)：（一）月銷(xiāo)售量完成率（已完成行利潤(rùn)額與任務(wù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（5）做為銷(xiāo)售量的考核分?jǐn)?shù)。（二）正常出勤率（無(wú)遲到早退天數(shù)與出勤總天數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（2）做為出勤考核分?jǐn)?shù)。（三）著裝合格率（合格天數(shù)與總天數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（2）所得分值做為形象考核分?jǐn)?shù)。（四）客戶(hù)回訪率（回訪的人數(shù)與總記錄人數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（4）所得的分?jǐn)?shù)。（五）如與客戶(hù)發(fā)生爭(zhēng)吵每次扣2分。以上幾項(xiàng)總分?jǐn)?shù)即為銷(xiāo)售員每月所得的績(jī)效考核分?jǐn)?shù)，合格分?jǐn)?shù)為10分。二、綜合能力考核如下：考核項(xiàng)目有：專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作效率、責(zé)任感、協(xié)調(diào)合作、工作態(tài)度、發(fā)展?jié)摿Α⑵返卵孕?、成本意識(shí)，由此制成銷(xiāo)售人員綜合能力考核表（附表），綜合考核的合格分?jǐn)?shù)為70分對(duì)銷(xiāo)售員的考核以?xún)蓚€(gè)考核分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)，兩項(xiàng)均合格者本月考核合格。對(duì)待考核不合格者實(shí)行以下政策：月末得分最少者降為試用期，如第二月考核分?jǐn)?shù)仍為最低者將予以辭退。在半年內(nèi)不連續(xù)三個(gè)月所得分值最低者亦予以辭退。此外月考核分?jǐn)?shù)最高者應(yīng)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)作為優(yōu)秀獎(jiǎng)。一、業(yè)務(wù)人員級(jí)別與基本待遇底薪制業(yè)務(wù)員級(jí)別底薪標(biāo)準(zhǔn)（元/月）職稱(chēng)認(rèn)證項(xiàng)目新增意向客戶(hù)培訓(xùn)項(xiàng)目招生數(shù)量管理咨詢(xún)項(xiàng)目新增意向客戶(hù)工資職務(wù)滿勤獎(jiǎng)合計(jì)主任業(yè)務(wù)員25個(gè)/人?月40位學(xué)員/人?月5個(gè)/人?6月6003001001000高級(jí)業(yè)務(wù)員20個(gè)/人?月30位學(xué)員/人?月2個(gè)/人?3月500100100700中級(jí)業(yè)務(wù)員18個(gè)/人?月20位學(xué)員/人?月1個(gè)/人?3月300100100500初級(jí)業(yè)務(wù)員15個(gè)/人?月10位學(xué)員/人?月不確定200無(wú)100300備注：底薪制業(yè)務(wù)員車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)（每周一、三、五核算）業(yè)務(wù)提成：業(yè)務(wù)提成基數(shù)提成比例（認(rèn)證項(xiàng)目的業(yè)務(wù)提成基數(shù)＝合同金額－認(rèn)證費(fèi)－稅收；培訓(xùn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)提成基數(shù)＝合同金額－講師費(fèi)用－稅收；管理咨詢(xún)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)提成基數(shù)＝合同金額－咨詢(xún)師費(fèi)用－稅收）底薪制業(yè)務(wù)員安排意向客戶(hù)的決策者與公司經(jīng)理洽談后可以獲得意向獎(jiǎng)，每個(gè)意向客戶(hù)獎(jiǎng)12元（意向客戶(hù)是客戶(hù)有意向推動(dòng)某一認(rèn)證項(xiàng)目的公司，同一客戶(hù)不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)）；各級(jí)別業(yè)務(wù)員每月完成新增意向客戶(hù)數(shù)量，按業(yè)務(wù)提成基數(shù)6%計(jì)算工資；每月新增意向客戶(hù)低于規(guī)定數(shù)量者，按業(yè)務(wù)提成基數(shù)4%計(jì)算工資；三月累計(jì)未達(dá)成要求者，按不勝任崗位處理。本公司無(wú)底薪全職業(yè)務(wù)員必須每月新增15個(gè)以上（含）意向客戶(hù)，按業(yè)務(wù)提成基數(shù)18%計(jì)算工資（其它費(fèi)用自理），每月新增意向客戶(hù)15個(gè)以下，按業(yè)務(wù)提成基數(shù)16%計(jì)算工資（其它費(fèi)用自理）。本公司無(wú)底薪兼職業(yè)務(wù)員提供意向客戶(hù)信息經(jīng)公司洽談成交后，按業(yè)務(wù)提成基數(shù)的5%計(jì)算工資給業(yè)務(wù)員；如果是業(yè)務(wù)員本人在三月內(nèi)簽下合同，按業(yè)務(wù)提成基數(shù)的18%計(jì)算工資，其它費(fèi)用自理；三個(gè)月后公司與客戶(hù)簽訂合同，無(wú)底薪兼職業(yè)務(wù)員不
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