長沙學(xué)習(xí)有感(編輯修改稿)
2024-11-03 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 實現(xiàn)。協(xié)同拜訪要遵循一定的基本規(guī)則，首先是協(xié)同拜訪前的準備工作，其次是按照SMART原則設(shè)定協(xié)同拜訪的目標，然后才能開始拜訪，協(xié)同拜訪過程結(jié)束后要和代表一起進行分析總結(jié)，并不是拜訪完了客戶就大功告成了。縱觀整個課程，給我留下印象最深的是：鼓勵、探詢和聆聽，這出現(xiàn)在訪前的準備和訪后的分析上，也就是所謂的輔導(dǎo)過程。多聽和多問，目的是鼓勵代表自己對本次拜訪作出分析和改進措施，而并非一味指導(dǎo)，我們之前的輔導(dǎo)錯就錯在太想把自己的觀點加于代表，而忽略了對代表自身分析能力的鍛煉和培養(yǎng)。當然，適當?shù)闹笇?dǎo)也是必要的，尤其是當這個代表在產(chǎn)品知識或拜訪技巧上存在模糊不清時，作為主管應(yīng)該立刻向他指明拜訪中的不當之處。如果代表對改進方法一籌莫展時，主管也應(yīng)及時告之正確的解決方案（這也給我們主管在產(chǎn)品知識和銷售技巧上提出更高的要求）。但是，在指導(dǎo)之前，作為主管應(yīng)先充分的探詢、適當?shù)墓膭睢⒂行У鸟雎?，嘗試著讓代表獨立對拜訪作出分析和提出改進方案。其實從后2天的演練中，我們能發(fā)現(xiàn)部分主管（包括我在內(nèi)）還是習(xí)慣自己評述，而忽略了對代表的分析能力的培養(yǎng)，這也是我回來后在真實的輔導(dǎo)拜訪中急需改進的。Coaching翻譯成中文是教練的意思。我的理解是，教練的最高境界不在于教授，而在于引導(dǎo)，授之以魚不如授之以漁，重要的是要讓代表能夠掌握獨立分析和解決問題的方法，而非次次充當業(yè)務(wù)救火員的角色。如果作為主管能做到這一點，我相信我們代表的業(yè)務(wù)能力會有質(zhì)的提升，真正實現(xiàn)了對人才的培養(yǎng)，這樣無論是對其個人還是對團隊、公司整體都將受益匪淺。由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，作為醫(yī)藥銷售代表本身面臨的挑戰(zhàn)就非常大，要面對無數(shù)次被拒絕的滋味、面對別人的臉色、面對失敗。因此，作為主管不但要擁有正確輔導(dǎo)技巧，同時還要從心底里愿意幫助并真誠的對其進行指導(dǎo)，這樣才能有效的促使有上進心的銷售代表進步和成長。再好的培訓(xùn)理論，只有用于實踐才是真正有效的，我區(qū)域在人員變動后是一個嶄新的架構(gòu)，那么在接下來的工作中我會拿出相當一部分時間和這些新代表協(xié)訪，我會堅持以鼓勵和引導(dǎo)為主要方法，正確的對客戶拜訪給予輔導(dǎo)。我目前的團隊成員擁有良好基本素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力，所以我堅信，通過正確的輔導(dǎo)，我區(qū)域的代表無論從個人能力上還是銷售業(yè)績上都能更上一層樓。最后再次感謝公司為我們提供了這樣一次寶貴的學(xué)習(xí)機會，同時在這里也要感謝葉偉老師的精彩授課，還有HR同事劉志雯女士在培訓(xùn)生活方面的悉心安排。祝所有眾佳人工作順利！美抒玉組津魯冀苑奕宸 2010年5月第四篇：讀《沁園春長沙》有感沁園春長沙一、我的閱讀感受 《沁園春長沙》是我高中時期學(xué)習(xí)過一篇文章。作者是偉大領(lǐng)袖毛澤東，這首詞是他的代表作之一?；貞洰敃r的學(xué)習(xí)過程，只是為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，未能更深刻的體味文章的深刻。如今，隨著知識的積累，閱歷的豐富，再重讀這首詞時，內(nèi)心別有一番滋味，感觸頗深。教學(xué)實踐使我有機會能夠深入剖析這首詞，喚起了學(xué)生時代的記憶，當時與伙伴們一起為夢想揮灑汗水，奮力前行的畫面歷歷在目，恍如昨日。作者在字里行間所表露的深情，感動到我，這份感動使我仰視、崇敬。這首詞創(chuàng)作于1925年，正值農(nóng)民運動高漲，國共統(tǒng)一戰(zhàn)線確立，革命運動蓬勃發(fā)展。青年作者是隊伍中的一位領(lǐng)袖，為祖國人民操勞奔波著。這一年的深秋，毛澤東去廣州主持農(nóng)民運動講習(xí)所，在長沙停留，重游橘子洲，憶起了往昔。這首長沙即是作者心境的記錄。全詞共115個字，沁園春是詞牌名，長沙則是題目。開篇以短短的12字介紹了時間地點人物，“獨立寒秋，湘江北去，橘子洲頭”。作者在寒秋時節(jié)獨立于橘子洲頭，凝望著滾滾北去的湘江流水。每每讀于此，總是不禁瑟瑟發(fā)抖。接著，詞的上闋描寫了許多的意象，寒秋、霜天、萬山、湘江、飛鷹、游魚等，結(jié)合“萬、遍、漫、爭、翔、擊”等具有表現(xiàn)力的詞語，一幅生機盎然、壯闊渾美的秋景圖畫真實的展現(xiàn)在我們的眼前。冷寂悲空的秋色中似乎一股生命即將要爆發(fā)，作者面對此情此景，不由向蒼茫質(zhì)問：“誰主沉??？”重游故地，此時的作者的心境已大不同了，初次游玩時的意氣風
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