【文章內(nèi)容簡介】 分配網(wǎng)點實習(xí)的地方。第二篇：銀行典型工作經(jīng)驗介紹銳意革新謀發(fā)展工作顯效靠落實――－銀行典型工作經(jīng)驗介紹**素有“塞外江南”的美譽，這里資源豐富、前景廣闊，棉花產(chǎn)量占全疆的三分之一，占全國的九分之一，是全國著名的長絨棉基地，這里的瓜果極具特色，是當(dāng)之無愧的“瓜果之鄉(xiāng)”。隨著**經(jīng)濟工作會議的召開，**地區(qū)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程如火如荼，努力踐行銀政合作、銀企雙贏，切實提高核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。這片活力迸發(fā)的經(jīng)濟熱土也吸引了眾多銀行機構(gòu)的紛紛加入，除工、農(nóng)、中、建四大國有商業(yè)銀行和農(nóng)信社外，烏市商行、天津**商行、浙商銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行陸續(xù)進入。在此環(huán)境下，交出了一份不錯的答卷究及原因，我認(rèn)為是總行實施的發(fā)展戰(zhàn)略，為加快有效發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，而我行順應(yīng)發(fā)展形勢，以新思路、新產(chǎn)品、新手段搶占市場先機，并對工作件件細(xì)化、層層落實才最終取得了良好的成績。營銷：多策并舉重在落實收益。第三篇：工作經(jīng)驗介紹當(dāng)石林場重點公益管護“六拳”出擊 效果明顯為了切實做好重點公益管護工作，當(dāng)石林場干部職工齊心協(xié)力，務(wù)實重行，真抓實管，出臺六項措施重拳出擊，使當(dāng)石林場的重點公益林管護效果發(fā)生了“翻天覆地的變化”。第一拳：明確目標(biāo)，嚴(yán)把用人關(guān)。把“看好公益林”作為重點公益林管護的唯一目標(biāo)，把年富力強有責(zé)任心，能夠服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮作為選人用人的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把用人關(guān)。管護員上崗之前必須簽署《保證書》，做到“五個保證”方能錄用上崗。第二拳：強化培訓(xùn)教育，明確管護職責(zé)。針對《樺甸市公益林管護工作獎懲細(xì)則》，組織公益林全體人員深入學(xué)習(xí)和考試，不及格者罰款200元，給一次補考機會，經(jīng)補考再不及格者清除管護隊伍。通過強化培訓(xùn)教育使全體管護人員明確管護職責(zé)，知道自己該做到哪些，如果做不到應(yīng)該接受怎樣的處罰，使大家都能真正負(fù)起管護責(zé)任，切實做好公益林管護工作。第三拳：嚴(yán)格出勤管理，保證管護到位。每天早晨由各管護隊長向主管場長報告本段出勤情況，林場隨時進行抽查，檢查管護員出勤和在崗情況。要求各位管護隊長對自己的每一位隊員每天的動向都必須掌握。第四拳：嚴(yán)格督促檢查，依法依規(guī)進行處罰。每次都由主管場長親自帶隊經(jīng)常性不定期的深入到各管護隊各管護區(qū)進行檢查，每月集中檢查次數(shù)至少在四次以上。發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)格按照獎懲 1細(xì)則的規(guī)定對責(zé)任人進行處罰。第五拳：探尋規(guī)律，創(chuàng)新管理方式。根據(jù)冬季大雪封山之后，如有新伐根出現(xiàn)也大都分布于爬犁道兩側(cè)這一規(guī)律，當(dāng)石林場除了按照林業(yè)局的要求成立巡邏檢查小組之外，還要求每一位管護員對自己管護區(qū)內(nèi)爬犁道進行巡護編號登記，實行動態(tài)管理，對新增的爬犁道必須及時掌握，及時編號登記和巡護。爬犁道編號登記有遺漏的，要受到相應(yīng)的處罰：支線每條罰款100元，岔線每條罰款50元。新伐根按照《獎懲細(xì)則》的規(guī)定予以處罰。第六拳：人性化管理，增強戰(zhàn)斗力。當(dāng)石林場在嚴(yán)于管理的同時也不乏人性化。職工家有個紅白喜事大事小情的林場領(lǐng)導(dǎo)總是全員到位，出車出人出錢，撐場面壯聲勢；職工家有困難場領(lǐng)導(dǎo)及時提供幫助給予解決，使職工們排除后顧之憂，一門心思干工作，全場干部職工的戰(zhàn)斗力明顯增強。2012年以來，當(dāng)石林場重點公益林管護區(qū)內(nèi)基本杜絕了濫砍盜伐現(xiàn)象的發(fā)生，使本轄區(qū)內(nèi)的森林資源得到有效保護。第四篇：工作經(jīng)驗介紹工作經(jīng)驗介紹尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁：郵所地處高新開發(fā)區(qū)，由于是開發(fā)區(qū)的原因，所以這地段是很多中小型企業(yè)的集散地。目前郵所辦理的業(yè)務(wù)主要是特快業(yè)務(wù)，經(jīng)濟快遞業(yè)務(wù)這塊業(yè)務(wù)還是處于空缺狀態(tài)。由于國內(nèi)民營快遞企業(yè)優(yōu)勝劣汰的生存法則使得他們提高貨運速度和降低資費，所以普遍的民營快遞公司都價格便宜，時間快，這造成周圍很多的公司快遞業(yè)務(wù)都是走私人快遞公司發(fā)運。為了能更好的開發(fā)經(jīng)濟快遞包裹這項業(yè)務(wù)，我經(jīng)常利用休息時間去走訪客戶，并把從客戶中收集到得相關(guān)資料整理，結(jié)合公司的特點來制作成能滿足不同客戶需求的方案。比如剛開始科技有限公司的經(jīng)理總認(rèn)為我們郵政的資費比其它快遞公司要高出34元。多次出提出如果能與其它快遞公司價格相同就考慮與我們郵政合作。針對這樣的情況，我首先耐心的分析了我們郵政相對于其他民營公司的優(yōu)勢，宣傳介紹郵政業(yè)務(wù)資費和售后服務(wù)優(yōu)惠政策，然后我及時與相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)情況，通過上下一致通力合作制作定出一套適合該公司的用郵情況的可行方案該來挽留這個客戶。經(jīng)過我多方面的努力，一次次的接洽，一次次的修改方案，終于與科技有限公司的經(jīng)理雙方達(dá)成了共識，成功的與科技有限公司簽約1個經(jīng)濟快遞包裹的協(xié)議客戶，每月用郵量100件之間成交金額在10001500元之間。而在航空電子客票剛開辦時，因營業(yè)員有怕出錯的心理，都不敢辦理該項業(yè)務(wù)，加上平時辦理傳統(tǒng)業(yè)務(wù)時已經(jīng)很繁忙，所以開辦這個業(yè)務(wù)就更難了。但是不能因為難就不去開發(fā)這個業(yè)務(wù)，我作為所主任有義務(wù)去開好這個頭，樹立榜樣，帶領(lǐng)其他人去開發(fā)好這個業(yè)務(wù)，經(jīng)過多方面的觀察和細(xì)心了解，其實我們平時在辦理傳統(tǒng)業(yè)務(wù)時也可以辦理機票業(yè)務(wù)，所以我先從營業(yè)員下手，首先指導(dǎo)導(dǎo)營業(yè)員多學(xué)習(xí)航空票務(wù)知識，學(xué)習(xí)辦理航空機票的流程，加強專業(yè)知識，提高服務(wù)質(zhì)量；再而引導(dǎo)營業(yè)員克服怕難怕出差錯心理，鼓勵她們接觸目標(biāo)客戶，在接觸客戶的過程中收集客戶的需求資料，加以平時我善于捕捉客戶信息，只要有意向的客戶我會進行電話取得聯(lián)系去走訪客戶，最終通過多方面的努力，成功的開發(fā)兩個航空機票協(xié)議客戶，第一個客戶是簽的協(xié)議，第二個，每月的總出票量基本上能達(dá)到10到20張。對于以上的成績我們不滿足，我們還需進一步轉(zhuǎn)變觀念，準(zhǔn)確地定位和駕馭市場，做好郵所的經(jīng)營分析，正確的分析當(dāng)?shù)氐娜丝凇⒔?jīng)濟狀況，以主動營銷，多樣化的服務(wù)，來拓展市場。通過宣傳大力發(fā)展郵政函件業(yè)多的中小型企業(yè)，郵所現(xiàn)辦理的業(yè)務(wù)主要是特快業(yè)務(wù)和經(jīng)濟快遞業(yè)務(wù)。目前，我的協(xié)議客戶的基礎(chǔ)是以企業(yè)與客戶之間，企業(yè)與企業(yè)之間要互致問侯，密切聯(lián)系和加強交流與溝通所帶來的巨大市場空間，滿足社會需求，拓展郵政業(yè)務(wù)，進步強化“傳情送禮”找郵政的社會公眾意識。目前我們要大力發(fā)展目標(biāo)客戶有：，以比較注重建立客戶關(guān)系的行業(yè)和企業(yè)為主，特別是有較多職工分散在各地建筑、工程、勘測類企業(yè)。、白領(lǐng)階層、城市居民、部隊官兵。目標(biāo)宣傳：對大客戶以上門營銷為主，對大客戶不能只是告其郵政有禮儀業(yè)務(wù)，要通過提前接觸。了解客戶的基本需求和意向，提供有別于他人的增值服務(wù)，帶著方案上門營銷，引導(dǎo)其消費需求，這需要一定的時間。在根本上，客戶信息來源于平時的積累，在日常工作中，注意收集企業(yè)，個人的個性化資料，特別是對企業(yè)的經(jīng)濟狀況，對所有客戶進行分類分析，并與主要客戶保持密切的確溝通聯(lián)系建立良好的合作關(guān)系。除以上之外，我們在營銷過程中還很好的應(yīng)用了網(wǎng)格化營銷理念來指導(dǎo)我們工作。網(wǎng)格化營銷（或分區(qū)域營銷）是今年來新出現(xiàn)的一種營銷思想，其目的是幫助企業(yè)更加貼近用戶，使企業(yè)的資源分配更加以市場變化為導(dǎo)向。剛實行這個網(wǎng)格化營銷時，我和本郵所的營業(yè)員有低觸心理，總是認(rèn)為光對外營業(yè)服務(wù)工作就很累，還要利用除上班以外的時間走訪客戶這不能多余的嗎？為什么我們科園郵所一個小郵所也要納入這個網(wǎng)格化營銷，真的不能理解。但是對于我國郵政企業(yè)而言，實施網(wǎng)格化營銷的意義在于改進前端營銷方式，進而改變企業(yè)資源配置機制、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略等一系列傳統(tǒng)意義上的后端機制，從而使得運營商的運營更加精細(xì)化，企業(yè)的資源分配更加有效率。網(wǎng)格化營銷為郵政企業(yè)帶來的好處是多方面的。比如快速響應(yīng)市場，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作。網(wǎng)格化營銷所帶來的最直接和最明顯的好處就是企業(yè)可以對網(wǎng)格內(nèi)市場精細(xì)耕作。資源的落實以及片區(qū)責(zé)任制度的建立，使得企業(yè)基層營銷員工的工作指向性更強，應(yīng)對競爭時更具靈活性。還有能迅速調(diào)配企業(yè)資源，減少部門合作的“非效率”。采用網(wǎng)格化營銷可以提高資源配置效率，使