【文章內(nèi)容簡介】 渠道、推廣內(nèi)容、推廣人員、時間進(jìn)度等等。如果你僅僅考慮一個或者兩個方面，那你的策略一定會失敗，至少不能完全實現(xiàn)。一、推廣渠道小米從無數(shù)篇精華帖中學(xué)到了很多很多，多得讓我無法記住，像是進(jìn)入了迷宮，即使拿筆記下來，也理不清頭緒，不知道該從哪里入手，沒有辦法去執(zhí)行。我想，這也是任何一個新手賣家都會面對的問題。于是，小米進(jìn)行了簡單的概括，網(wǎng)上開店基本上可以囊括到這幾個渠道中來：淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費渠道包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。(1)發(fā)帖回帖大家都知道其目的在于多中國店長露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開店點，有個基本要求，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。隨隨便便寫幾行字而且說的都是簡簡單單的、大家都熟悉了的、沒有啟發(fā)性的、沒有建設(shè)性的、缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)容，或者灌水，都是白白浪費時間，還不如去多寫幾句商品描述。關(guān)于發(fā)帖，小米認(rèn)為開始在摸索店鋪運營階段，就趁熱打鐵店長信息，寫一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗的帖子，帶來一些新手的關(guān)注，并從這些新手中培養(yǎng)顧客。當(dāng)信譽達(dá)到一定數(shù)量的時候，再以產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問為主，吸引買家的注意，這時候來的買家基本上就容易成交了。至于如何發(fā)好貼，回好貼，實際上就是兩個字：用心。怎么用心?用腦子!怎么用腦子?一邊花時間學(xué)習(xí)一邊思考如何學(xué)以致用，一邊尋找自己遇到的問題的解決方法一邊寫出愈加具體詳細(xì)的帖子發(fā)給別人看，一邊閱讀別人的帖子一邊把自己的觀點表述給樓主。只有這樣，才能獲得別人的認(rèn)同和尊重，才能吸引住部分讀者的眼球，你便多了一些機(jī)會與陌生人溝通，他們需要你的產(chǎn)品的時候你就成為了首選。很多人都說，這沒什么作用，即使每天都發(fā)精華帖，又能帶來多少成交呢?那小米要問你了，如果你坐在家里等，又能帶來多少成交呢?發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個信任你的群體的人脈關(guān)系，這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。如果你不愿意這么做，你的人脈如何建立?發(fā)廣告?還是一家一戶上門推銷?都可以，如果你愿意的話。但究竟哪種方式是被別人主動接受的已經(jīng)不用爭辯了。你店長信息找別人和別人找你，哪種方式離成交更近一點?呵呵，小米不贅述了，只告訴你一個事實：我們翠石林翡翠目前所有的顧客都是來自帖子的讀者朋友，都是他們主動加小米的。還有，發(fā)帖子也能為自己增加參加幫派活動的機(jī)會，請看下面的闡述。(2)幫派組織的促銷活動比如店長信息秒殺、拍賣這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁和其他分類頁面的，是很容易帶來流量的。小米參加過一次秒殺，這個機(jī)會是用發(fā)帖子賺積分爭取到的，經(jīng)驗暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動，同時你還可以報名參加活動志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據(jù)你的積分高低來提供秒殺廣告位的。大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動的，因為同一款產(chǎn)品有很多數(shù)量。但翠石林翡翠的產(chǎn)品非常特殊，每一款都是唯一的，天然翡翠就是這樣的，所以我們參加活動的可能性很小。網(wǎng)上開店還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來少量的潛在客戶已經(jīng)不錯了，積少成多，時間長了自然而然就會有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門鈴了。店長信息(3)使用銀幣搶廣告位在社區(qū)首頁的最下方，大家可以看到搶廣告位的通道，進(jìn)去一看就知道具體怎么操作了。這里，小米要強(qiáng)調(diào)的是銀幣的來源，這又與發(fā)帖有著密切的關(guān)系了。得了精華帖、帖子的評論量很大，都會獎勵一定數(shù)額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機(jī)會越大，次數(shù)也越多。(4)友情鏈接每個店鋪都有35個友情鏈接位置，意味著你可以與35個店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽高、流量大的店鋪。當(dāng)然了，如果友情鏈接位置已經(jīng)滿了，也可以通過自定義區(qū)域編輯更多的友情鏈接，只是動作稍微慢一點而已，效果也是一樣的。從翠石林翡翠的店鋪里可以看到小米是怎么做到的，一看便知。淘寶也在不停地推出其他互相鏈接的方式，小米使用了淘寶展示服務(wù)，當(dāng)別人的寶貝在你的寶貝頁面中得到展示的同時，你的寶貝也在別人的頁面中得到了展示，目前是免費試用，不知道將來會怎么收費法，根據(jù)對淘寶的了解，應(yīng)該不會不斷免費下去的。店長信息淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費渠道目前大家所熟悉的就是直通車、滿就送、搭配套餐、會員折扣等幾種方式了。店長信息小米在這里主要談?wù)剬χ蓖ㄜ嚨目捶?，其他的就不多說了，因為那些主要是在顧客進(jìn)入店鋪后的互動和促銷了。很多人都說直通車太燒錢，這個不可否認(rèn)，我們也燒過，但及時控制住了。怎樣的情況下做直通車是燒錢的呢?一是產(chǎn)品不上量，也就是說你有大量的點擊扣費，但沒有足夠數(shù)量的銷售來支撐，所以虧本的可能性就很大了。不上量的意思，可能是你本來就沒有很店長信息多庫存，產(chǎn)品賣完了沒有及時補上。也可能是產(chǎn)品本身性價比低了，沒有競爭力，點擊量雖大，但成交率太低。二是產(chǎn)品利潤率太低，這一點就不用多解釋了，也就是說你賣出去的產(chǎn)品所網(wǎng)上開店得網(wǎng)上開店到的利潤，根本不夠直通車點擊扣費。三是競爭太激烈，如果你所在的行業(yè)，無論是類目競價，還是關(guān)鍵詞競價，都已經(jīng)被炒到了很高的水平，那么，作為新手的你，就要非常慎重了。這一點，也必須通過一次嘗試，花掉500元，才能獲得證實，否則你沒進(jìn)入直通車的門，就看不到競價的現(xiàn)狀。中國店長四是關(guān)鍵詞設(shè)置有問題，如果你都是按系統(tǒng)推薦的常用關(guān)鍵詞來競價，而且排名都比較靠前的話，那么點擊量肯定不會成問題，但結(jié)果就是扣費速度快到你不敢相信。如果站在顧客的角度，多創(chuàng)造一些比較常用但又相對具體字?jǐn)?shù)較多的關(guān)鍵詞，競爭可能就會小很多，以至根店長信息本沒人跟你競爭，設(shè)置一兩毛就能排得很靠前，這樣就不會燒得太快了。中國店長翠石林為什么要退出直通車?因為我們的產(chǎn)品都是唯一的，不上量，利潤率也太低，雖然競爭不是很激烈，關(guān)鍵詞設(shè)置也還很科學(xué)，點擊量較大而且扣費不算多，但同樣是虧本的，所以只能退出。所以，小米的經(jīng)驗是，產(chǎn)品的數(shù)量和利潤，是進(jìn)直通車最基本的條件。另外，淘寶客也是不錯的選擇，只要你在確保自己還能有一定的利潤的情況下，設(shè)置好一定比例的傭金，讓專門以賺取傭金為主業(yè)的淘寶客主動幫你推廣，網(wǎng)上開店你可以省很多力氣，他們的資源非常豐富，經(jīng)驗老道。但淘寶客多數(shù)比較挑剔，不是一般的網(wǎng)店他們都愿意做的，他們選擇目標(biāo)的主要參考因素是信譽、傭金比例、產(chǎn)品熱銷程度、產(chǎn)品性價比。而且，這四點的重要性是依次遞減。也就是說，即使你的產(chǎn)品性中國店長價比很高，傭金也不低，但新開的店鋪沒什么信譽，那么被他們選擇的機(jī)會就很小。店長信息淘寶站外的免費渠道像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū)，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等，這些就不多列舉了，大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到hao123導(dǎo)航里找一找，多得不得了。進(jìn)去申請一個賬號，找到對應(yīng)的版塊，發(fā)帖子，軟性的為主，否則可能會被刪除和封網(wǎng)上開店號。發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以內(nèi)容差不多，但必須有差別店長信息，就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過旺旺就可以找到你，進(jìn)入你的店鋪，但其他論壇的賬號不具備這樣的功能。店長信息例如，你可以在設(shè)置個人資料和簽名的時候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。最好的方式莫過于發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，這樣的文章即使加上一個店鋪地址，只要別放鏈接，還是可以通過管理員的審核的，他們會同情你為寫原創(chuàng)文章而付出這么多的時間精力，適當(dāng)?shù)卣故疽幌碌赇伒刂房梢岳斫?。畢竟他們都明白互惠互利的道理，做人厚道一點，路子也會寬一些。店長信息這種通過幫助別人提高自己信譽和流量的方式是長久的效應(yīng)。除了你投稿的網(wǎng)站外，其他網(wǎng)站會紛紛過來采集、轉(zhuǎn)載，這是用自己的技能換取別人的幫助。創(chuàng)建博客，以至博客群。這里不限制廣告，只要內(nèi)容合法都可以，除了少數(shù)類似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外。只要你有足夠的原創(chuàng)作品、時間乃至人力，這是必須使用的方法，見效雖不快，但持久。淘寶站外的收費渠道(1)獨立商城因為百度是不收錄淘寶店鋪的，所以浪費這么好的資源非?？上У觊L信息。要想讓淘寶收錄你的產(chǎn)品，有個辦法，就是花點店長信息小錢自己建設(shè)一個小型網(wǎng)上商城，這樣就容易被百度收錄了。獨立商城的費用主要是租用服務(wù)器和空間，或者雇用技術(shù)人員，沒有其他的費用。費用高低也根據(jù)服務(wù)器的質(zhì)量、空間的大小而不同。但有個缺陷，就是網(wǎng)上商城如果沒有很大的品牌支撐，就會門前冷落，進(jìn)來的人也不敢購買你的東西，所以你可以在百度收錄以后，再在商城中每個產(chǎn)品描述頁面加上進(jìn)入淘寶店鋪購買的鏈接，這個鏈接一定要非常明顯，讓顧客一看就知道可以通過支付寶在淘寶店里購買。網(wǎng)上開店(2)廣告聯(lián)盟大家可以搜索一下“廣告聯(lián)盟”，阿里媽媽也是其中之一，是可以直接使用淘寶賬號登陸、投放廣告的最直接、智能的淘寶推