【文章內容簡介】 麻煩的地方。 我們當然是最合適的人選 D、 我們的網(wǎng)站（簡單的說其實它就像是一個搜索引擎）針對性強，設計和理（就像百度的設計風格一樣），為在校大學生們提供了可靠、高效、到位的服務，為他們節(jié)省了大量的時間和精力。一旦你的二 手商品通過了我們的系統(tǒng)檢驗，我們向你保證你的東西可以在三天內賣出；同樣如果你需要什么二手商品只要你的要求能成功通過我們系統(tǒng)的檢驗，你就可以在三天內賣到心儀的商品 “ 如果我們到時還不能滿足你的要求，我們會退還你付出的 “搜幣 ”。 E．項目需求描述 我們覺得我們的確是一個非常有潛力的網(wǎng)站，如果有更多的資金投入，我們就能把它當作一個事業(yè)來做了，我們將以此模式在全國其它高校集中的地方也做出這樣的網(wǎng)站。它對于大學生的確是高效，實用，到位。利用投資，我們便可以加大在高校中的宣傳力度。 作為一個高校信息交換的網(wǎng)站，我們每 年在廣告宣傳活動上有大量投入；系統(tǒng)軟件的升級開發(fā)和網(wǎng)站的維護；客戶資料的更新整理，也需要我們較多的投入和精力。 三、產品與服務 產品：每年高校學生 畢業(yè)，都會有自己的大量二手商品出售，為此他們在學校中擺起了地攤，從經濟學的角度看，這樣不但會浪費它們許多寶貴的時間也會很可能使二手資源得不到優(yōu)化配置。我們的網(wǎng)站正是基于此點而建立，在這里你可以方便快速地轉手你的商品，既節(jié)約了你們的時間，又節(jié)約了你們的精力。 服務 ：我們將二手商品分門別類以及按照注冊者所注冊的新舊程度把它們整理好，方便你及時快速地找到你想要的商品。我 們的王牌是：因為我們本身便是在校大學生，我們很了解在一年中的什么時候什么人會不得不出售自己在校時的一些二手商品，而在另外的一些時候，什么人又想大量的買入什么商品，但可惜的是，常由于客觀原因買和賣不能同時發(fā)生，賣主便只能以賤價賣給街邊小店，然后買主又從街邊小店以高價買回。但是現(xiàn)在不同了，有了我們的 “搜 二手 ”網(wǎng)，以及我們強大的廣告力度，高校學子可以在第一時間以最令人滿意的價格快速地賣出或是買入你想要的二手商品。比如：一大學擁有兩個校區(qū)，大一大二學生住在風景優(yōu)美但地方狹小的老校區(qū)，大三大四學生住在偏遠寬廣的 新校區(qū)，并且老校區(qū)與新校區(qū)相距遙遠。又到了一年的畢業(yè)時節(jié)，畢業(yè)生們就快紛紛走出校門。 “我的電腦，自行車等等要怎樣才能賣個好價錢啊，我可不想把我的寶貴書都當廢品賣掉 ” “好，那我們去擺攤吧 ” “擺攤，我還有好多事要做，再說了，我覺得我們的東西只有在大一大二學生中才會暢銷，而他們現(xiàn)在又在遙遠的新校區(qū)，擺攤不是浪費精力還會是什么？ ” 而這時遠在老校區(qū)的大二學生們也在苦惱， “今年暑假就搬新校區(qū)了，新校區(qū)那么大，我多想買一架二手自行車啊，可是現(xiàn)在買，到時搬家會很麻煩。要是搬到了新校區(qū)，人家大四的又都搬家走人了，荒 山野嶺的我又該上哪去買?。?” 諸如此類的一切問題通過我們 “搜 ——二手網(wǎng) ”這個智囊集團，都能得到輕松解決。 所以每年定期的廣告投入，信息發(fā)布，沉重物品的送貨上門服務，網(wǎng)站搜索的高效性將是我們以及對校園內部信息的掌控是的我們商業(yè)競爭的核心。 研究與開發(fā)：目前我們的會員是通過 “快錢 ”的方式來支付，我們還希望不斷更新我們的系統(tǒng)讓我們的客戶得到更快捷，安全，高效的服務。 四、市場分析 我們的服務對象是在校大學生，眾所周知，大學生這類人群具有經濟收入低，對于消費品需求大，更換頻率高等特點。而當較低的收入無法滿足自 己對電子類或時尚類或 最新最熱門最酷的物品的需求，或者自己已經擁有某類商品而需要對現(xiàn)有商品進行替換升級，以及需要求購一些短時需要的商品的時候，只要登陸我們的網(wǎng)站搜索，就可以在最短時間找到你想要的或是出售出你的二手商品。另外，我們的網(wǎng)站最有特色的商業(yè)王牌是在一年中的特定時候，我們會針對性的搜購一些商品再在特定時候出售，這是我們網(wǎng)站最大的盈利機會。等到時機進一步成熟，我們會把市場進一步擴大，加大校園內部與外在市場的物品流通與交換。 五。競爭分析 目前，社會上的二手網(wǎng)不少，有的高校的后勤集團也有網(wǎng)上二手市場，但這 些網(wǎng)站都只是還處在萌芽狀態(tài)。發(fā)布的信息不僅零散，而且由于服務對象沒有針對性，導致了大投入，低收入，服務效率低下，盈利不豐富。但是我們的網(wǎng)站服務對象明確 ——在校大學生，因此我們的網(wǎng)頁設計簡單不花俏，就像百度這樣的搜索引擎，當這群講求效率的大學生在登陸我們的網(wǎng)站時也不會有眼花繚亂的感覺。我們的網(wǎng)站正在讓校園中在畢業(yè)時節(jié)流行的擺攤悄然減少，只要他是足夠聰明的大學生，他就會把那些耗費他們精力的事交給我們來辦。不僅如此，相比于現(xiàn)有的二手網(wǎng)，由于我們的服務對象集中，受教育程度較高，且是與我們的服務對口的群體，再加上我們 在各大學各個院都設有信息接應站，我們不僅熟悉情況，而且可以在第一時間里了解到屬于我們的商業(yè)信息，方便我們針對這些信息即時展開商業(yè)活動。 競爭戰(zhàn)略 /市場進入障礙 目前國內從事二手商品買賣的網(wǎng)站很多，多數(shù)設立與北京、上海、重慶、長沙一帶，整個交換類網(wǎng)站還處于萌芽狀態(tài)，顧客的社會角色也雜亂，網(wǎng)站的運營效率也低，成交率低，網(wǎng)站尚處在萌芽階段。網(wǎng)站沒有得到很好營銷推廣方面支持。對于這些，西安高校聯(lián)盟 “搜 ——二手網(wǎng) ”核心的技術壁壘。在于有效的產品保留機制，以及目前在整個交換網(wǎng)站中領先的運營模式，和強有力的團隊支持。 六，營銷略策及銷售 營銷計劃 平時，我們利用校園平面廣告和直投雜志打廣告，讓我們的 “搜 ——二手網(wǎng) ”成為高校的知名品牌。另外，在特殊的時節(jié)，我們還會針對本時節(jié)的商機在校園中開展商業(yè)活動，讓我們的網(wǎng)站能夠真正地及時地為在校高校生服務，解決他們的困難、麻煩。 銷售策略 校園巨幅平面廣告 以及在直投報紙上做廣告是我們在前期要做的重要營銷工作。當同學們登陸我們的網(wǎng)站，便會立即被我們簡單快捷的注冊、搜索方式以及高效的成交率所吸引（這是我們能迅速在同類網(wǎng)站中脫穎而出的關鍵）。我們還會通過舉辦各種活動，來幫助處在特定時期的 同學突破客觀條件的限制，讓他們盡快賣出或是買到二手商品。另外，我們還會與社會上的商家合作，以此來調節(jié)供需矛盾，以及為同學們提供一些大型二手商品的送貨上門服務。 一， 項目概要 作為一個主要針對西安高校的網(wǎng)站，我們提供的服務是讓你在最短的時間內找到或是售出二手商品。同樣作為一個服務群體單純的網(wǎng)站，我們已經很熟悉一年中的什么時候大學里的什么東西最容易被賣出或是被買入，但可惜的是由于時間與地理等客觀原因的限制，賣出與買入常不能同時發(fā)生，作為一家中介性的網(wǎng)站，我們卻能智慧性地為你輕松解決這一矛盾，為你的高校生活減去不必要的麻煩。 二， 項目團隊描述 A． 項目團隊的核心目標 1． 因為網(wǎng)站的設計簡單，高效而且會為高校學生提供快速，到位的服務而揚名。 B．項目團隊結構 網(wǎng)站程序后臺 開發(fā)技術總監(jiān) 楊翼成 網(wǎng)站 CIS 及前臺美化視覺總監(jiān) 羅志剛 網(wǎng)站市場推廣總監(jiān) 劉曉藝 網(wǎng)站媒介推廣總監(jiān) 王思燕 （另在各高校設有接應站 ） 網(wǎng)站運營總監(jiān) 陳怡宇 C，項目團隊的經營策略 1．通過我們的網(wǎng)站查信息，需成為我們的會員，這樣我們不僅能通過會費有一些收入還能得到許多會員的真實信息，為下一步商業(yè)計劃作準備。 2． 一年中的某些時候，我們了解很多學生都不得不集體出售或是買入一些東西，我們將針對此對大型物件（比如自行車）與社 會上一些服務單位一起聯(lián)手開展送貨上門服務，這些活動是我們網(wǎng)站盈利的主要來源。 我們的對會員收取會費的方式 “、需要通過 ?快錢網(wǎng) ?，這是讓我們感覺有些麻煩的地方。 我們當然是最合適的人選 D、 我們的網(wǎng)站（簡單的說其實它就像是一個搜索引擎）針對性強，設計和理（就像百度的設計風格一樣），為在校大學生們提供了可靠、高效、到位的服務，為他們節(jié)省了大量的時間和精力。一旦你的二手商品通過了我們的系統(tǒng)檢驗，我們向你保證你的東西可以在三天內賣出；同樣如果你需要什么二手商品只要你的要求能成功通過我們系統(tǒng)的檢驗，你就可以在三天內 賣到心儀的商品 “ 如果我們到時還不能滿足你的要求，我們會退還你付出的 “搜幣 ”。 E．項目需求描述 我們覺得我們的確是一個非常有潛力的網(wǎng)站，如果有更多的資金投入，我們就能把它當作一個事業(yè)來做了，我們將以此模式在全國其它高校集中的地方也做出這樣的網(wǎng)站。它對于大學生的確是高效，實用，到位。利用投資，我們便可以加大在高校中的宣傳力度。 作為一個高校信息交換的網(wǎng)站，我們每年在廣告宣傳活動上有大量投入；系統(tǒng)軟件的升級開發(fā)和網(wǎng)站的維護；客戶資料的更新整理，也需要我們較多的投入和精力。 三、產品與服務 產品：每年高校學生 畢業(yè)，都會有自己的大量二手商品出售，為此他們在學校中擺起了地攤，從經濟學的角度看，這樣不但會浪費它們許多寶貴的時間也會很可能使二手資源得不到優(yōu)化配置。我們的網(wǎng)站正是基于此點而建立，在這里你可以方便快速地轉手你的商品，既節(jié)約了你們的時間，又節(jié)約了你們的精力。 服務 ：我們將二手商品分門別類以及按照注冊者所注冊的新舊程度把它們整理好，方便你及時快速地找到你想要的商品。我們的王牌是：因為我們本身便是在校大學生，我們很了解在一年中的什么時候什么人會不得不出售自己在校時的一些二手商品，而在另外的一些時候，什么人又想大量 的買入什么商品，但可惜的是，常由于客觀原因買和賣不能同時發(fā)生，賣主便只能以賤價賣給街邊小店，然后買主又從街邊小店以高價買回。但是現(xiàn)在不同了，有了我們的 “搜 二手 ”網(wǎng)，以及我們強大的廣告力度，高校學子可以在第一時間以最令人滿意的價格快速地賣出或是買入你想要的二手商品。比如：一大學擁有兩個校區(qū)，大一大二學生住在風景優(yōu)美但地方狹小的老校區(qū)，大三大四學生住在偏遠寬廣的新校區(qū)，并且老校區(qū)與新校區(qū)相距遙遠。又到了一年的畢業(yè)時節(jié)，畢業(yè)生們就快紛紛走出校門。 “我的電腦，自行車等等要怎樣才能賣個好價錢啊，我可不想把我的寶 貴書都當廢品賣掉 ” “好，那我們去擺攤吧 ” “擺攤，我還有好多事要做，再說了，我覺得我們的東西只有在大一大二學生中才會暢銷，而他們現(xiàn)在又在遙遠的新校區(qū)，擺攤不是浪費精力還會是什么？ ” 而這時遠在老校區(qū)的大二學生們也在苦惱， “今年暑假就搬新校區(qū)了，新校區(qū)那么大，我多想買一架二手自行車啊，可是現(xiàn)在買，到時搬家會很麻煩。要是搬到了新校區(qū)，人家大四的又都搬家走人了，荒山野嶺的我又該上哪去買??！ ” 諸如此類的一切問題通過我們 “搜 ——二手網(wǎng) ”這個智囊集團，都能得到輕松解決。 所以每年定期的廣告投入，信息發(fā)布，沉 重物品的送貨上門服務，網(wǎng)站搜索的高效性將是我們以及對校園內部信息的掌控是的我們商業(yè)競爭的核心。 研究與開發(fā)：目前我們的會員是通過 “快錢 ”的方式來支付，我們還希望不斷更新我們的系統(tǒng)讓我們的客戶得到更快捷，安全，高效的服務。 四、市場分析 我們的服務對象是在校大學生，眾所周知，大學生這類人群具有經濟收入低，對于消費品需求大，更換頻率高等特點。而當較低的收入無法滿足自己對電子類或時尚類或 最新最熱門最酷的物品的需求，或者自己已經擁有某類商品而需要對現(xiàn)有商品進行替換升級，以及需要求購一些短時需要的商品的時候，只要 登陸我們的網(wǎng)站搜索，就可以在最短時間找到你想要的或是出售出你的二手商品。另外，我們的網(wǎng)站最有特色的商業(yè)王牌是在一年中的特定時候，我們會針對性的搜購一些商品再在特定時候出售，這是我們網(wǎng)站最大的盈利機會。等到時機進一步成熟，我們會把市場進一步擴大，加大校園內部與外在市場的物品流通與交換。 五。競爭分析 目前，社會上的二手網(wǎng)不少，有的高校的后勤集團也有網(wǎng)上二手市場，但這些網(wǎng)站都只是還處在萌芽狀態(tài)。發(fā)布的信息不僅零散，而且由于服務對象沒有針對性，導致了大投入，低收入，服務效率低下，盈利不豐富。但是我們的網(wǎng)站服務對象 明確 ——在校大學生，因此我們的網(wǎng)頁設計簡單不花俏，就像百度這樣的搜索引擎，當這群講求效率的大學生在登陸我們的網(wǎng)站時也不會有眼花繚亂的感覺。我們的網(wǎng)站正在讓校園中在畢業(yè)時節(jié)流行的擺攤悄然減少，只要他是足夠聰明的大學生，他就會把那些耗費他們精力的事交給我們來辦。不僅如此，相比于現(xiàn)有的二手網(wǎng)，由于我們的服務對象集中，受教