【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通過互聯(lián)網(wǎng)都買到物美價(jià)廉的好貨你就節(jié)約了，比方說你現(xiàn)在購(gòu)買化肥都在鎮(zhèn)里邊村里邊有代購(gòu)點(diǎn)，代購(gòu)點(diǎn)他是幾級(jí)代理，可能是5代6代，因?yàn)閺?級(jí)代理2級(jí)代理一直到村里不知道中間有多少代理，但是現(xiàn)在在這個(gè)農(nóng)村淘寶上開店他只允許你是1級(jí)代理或者是公司直銷，2級(jí)代理3級(jí)代理不允許你在農(nóng)村淘寶上開店，也就是減少了這種銷售渠道的中間環(huán)節(jié)，因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都要拿錢，層層加價(jià)最后到我們老百姓手中，這個(gè)種地的成本就會(huì)提高，所以農(nóng)村淘寶就說在農(nóng)村淘寶上開店必須是1級(jí)代理或者廠家直銷，所以你學(xué)會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物了實(shí)際上你就賺到了，不要以為網(wǎng)上購(gòu)物就能買個(gè)衣服買個(gè)鞋什么的，它什么都有賣的，農(nóng)村淘寶上涉及到種地，居家，只要是你能用上的他都有賣的。然后是增收，我們用電子商務(wù)如何能增收？很簡(jiǎn)單，只要學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上銷售。這個(gè)對(duì)于咱們老百姓來說相對(duì)比較難，這個(gè)不要緊，將來我們能將這個(gè)資源有效的進(jìn)行整合，逐漸有這個(gè)意識(shí)，慢慢的我們就會(huì)有辦法逐漸的來增收，別一口吃成個(gè)胖子，不要像賣日照蘋果的徐飛和棲霞的大蘋果，自己消化不了都撐死了，所以說這個(gè)節(jié)支增收就是網(wǎng)上購(gòu)物就能節(jié)支，網(wǎng)上銷售就能增收。五、我們文登到底有那些特色農(nóng)副產(chǎn)品我們來了解一下網(wǎng)上銷售的一些和我們有關(guān)的來自農(nóng)村的一些特色農(nóng)產(chǎn)品，首先是山西的一個(gè)做五谷雜糧的淘寶小店，店—18— 名就叫王小幫，大家可以回去查一查，這個(gè)店鋪里面賣的都是農(nóng)村的一些農(nóng)產(chǎn)品，有自家做的黑芝麻糊，為了展示這是原生態(tài)的產(chǎn)品，他把自己家人做這個(gè)芝麻糊的照片也發(fā)了出來，做產(chǎn)品的時(shí)候是一個(gè)人拉風(fēng)箱，一個(gè)人在鍋臺(tái)上炒，讓人看了感覺非常真實(shí)，所以在網(wǎng)上的非?；?，店鋪還有小黃米等等，都說是自家農(nóng)田里產(chǎn)的，其實(shí)家里哪來這么多地種這些，最終目的就是為了炒作這個(gè)品牌，他這個(gè)店鋪雖然不大，但年銷售額也在千萬以上，都是我們農(nóng)村的一些東西。我們?cè)趤砜匆豢次覀儽镜囟加惺裁雌放疲镜仄放莆覀兛纯椿始兒?，因?yàn)槲覀兪茄睾３鞘泻．a(chǎn)品比較多，質(zhì)量也比較好，但是大部分的海產(chǎn)品在網(wǎng)上做的不太好，也有個(gè)別的做的不錯(cuò)，但有個(gè)店鋪?zhàn)龅姆浅：?，你隨便在淘寶上搜個(gè)海參兩字，肯定前幾位就有這個(gè)，叫皇純海參，它是我們威海的一個(gè)海產(chǎn)品的品牌，其實(shí)在我們生活中從來就沒有聽說過這個(gè)品牌，就知道什么藍(lán)色海域啊，好當(dāng)家啊等等一些傳統(tǒng)企業(yè)的品牌，但是它在網(wǎng)上的銷量超神，去年雙11的時(shí)候，它當(dāng)日的銷售量達(dá)到了900萬，這在我們當(dāng)?shù)貋碚f日銷量達(dá)到萬斤，也就是一天的銷量能頂上超大實(shí)體店一年的銷售量，這就是網(wǎng)絡(luò)的推廣和運(yùn)營(yíng)起到的作用，才會(huì)產(chǎn)生這樣大的銷售量，50克211塊，月銷售量4千多筆，月銷售額這個(gè)50克的單品銷量就有近100萬，咱也有養(yǎng)海參的，那么咱的海參都是多少錢賣出去的，應(yīng)該多思考思考，別人能建立自己的自主品牌我們?yōu)槭裁淳筒荒??！?9— 我們?cè)诳淳W(wǎng)上這個(gè)賣地瓜干的，這個(gè)店鋪是石島的，咱這個(gè)地瓜應(yīng)該家家戶戶都有，那么咱家的這個(gè)地瓜都弄哪去了，有的賣了有的吃了，也有的可能曬成地瓜干了，曬成地瓜干了也可能讓咱自己吃了，銷量也不錯(cuò)；然后是乳山的牡蠣，也就是咱們說的海蠣子，乳山的海蠣子今年炒的也非常火，個(gè)大肉肥，今年乳山的海蠣子都打的乳山牡蠣的標(biāo)簽，只要是從乳山出去的海蠣子都叫乳山牡蠣，而且銷量非常好，5斤裝的75塊，順豐包郵，你可以算一算除去成本包裝郵費(fèi)，他能掙多少，肯定不少掙。我們文登有什么，脈田的糖瓜，張家產(chǎn)的西洋參，昆崳山的大櫻桃，沙柳村的小柿子等等，太多了。其實(shí)我們文登也有很多寶，只是現(xiàn)在沒有找到而已，至于這個(gè)賣糖瓜的也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他看到有人去他村里收蘋果，聽說把收的蘋果在網(wǎng)上賣，然后他就問那幾個(gè)人，說看看我這個(gè)糖瓜能不能再網(wǎng)上也賣賣，那幾個(gè)人就說那你試試吧，雖然店鋪沒進(jìn)行什么裝修可以說什么都不會(huì)，就用手機(jī)拍了幾個(gè)個(gè)糖瓜的圖片掛在網(wǎng)上，下面寫了幾句話這是我們老原家的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，今年也成交了800多筆，也沒花錢做推廣什么的，在什么都不會(huì)的情況下，能有這個(gè)銷量已經(jīng)很不錯(cuò)了，現(xiàn)在也成了金牌賣家。我們只要有這樣的意識(shí)就會(huì)賺到一點(diǎn)錢。我們文登也很多比較好的產(chǎn)品，但是我們文登人沒有形成普遍的認(rèn)識(shí)，可以嘗試用互聯(lián)網(wǎng)把這些東西給賣出去，都是走的一些傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，雖然豐收了但是我們沒有增收，—20— 我們可以探討一種合作的模式，讓我們的產(chǎn)品在豐收了以后，還可以增收。改變傳統(tǒng)的渠道，變被動(dòng)為主動(dòng)線上線下相結(jié)合，線下我們可以把東西賣給來收的一些販子，線上我們可以利用網(wǎng)絡(luò)，利用微信，把你們家的東西放在網(wǎng)上和微信里賣，天天刷屏，說不定也能打開一個(gè)銷路，有些年齡大的同志可能會(huì)想，我也不會(huì)不管怎么賣吧，只要你想掙錢，多學(xué)點(diǎn)東西也不是什么壞事。六、發(fā)展農(nóng)村電商的幾點(diǎn)看法（1）整合資源。做農(nóng)村電商對(duì)于我們現(xiàn)在這個(gè)年齡結(jié)構(gòu)，知識(shí)結(jié)構(gòu)，你必須整合資源才能發(fā)展，每個(gè)人根據(jù)個(gè)人的能力做符合自身的事，個(gè)人干個(gè)人的事，有力的出力，有產(chǎn)品的出產(chǎn)品，搞宣傳的搞宣傳，把所有的東西都弄到一個(gè)平臺(tái)上面統(tǒng)一去賣，會(huì)賣的管運(yùn)營(yíng)的這些人花點(diǎn)推廣費(fèi)在網(wǎng)上賣達(dá)到合作共贏。（2）加大基層培訓(xùn)力度。主要有兩點(diǎn)，一個(gè)是意識(shí)的改變，現(xiàn)在電商很熱，下一個(gè)熱度是農(nóng)村電商和跨境電商，我們需要有這個(gè)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，然后是技能的提升培訓(xùn)，因?yàn)檫@個(gè)電子商務(wù)是與計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的，你要有相關(guān)的一些操作技能才行。所以我們要大力宣傳電商，學(xué)習(xí)電商，真正的通過電商節(jié)支增收。（3）各村要有電商的對(duì)接人，把這個(gè)事推動(dòng)著去做，把這個(gè)事灌輸給我們老百姓，才能讓他們知道。七、如何學(xué)習(xí)做電商針對(duì)農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售與電子商務(wù)應(yīng)用滯后的實(shí)際，發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，解決農(nóng)村流通環(huán)節(jié)過多、商品質(zhì)量控制—21— 薄弱等問題，推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)村活動(dòng)，將農(nóng)村傳統(tǒng)藝術(shù)、特色產(chǎn)業(yè)、實(shí)體經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)銷售平臺(tái)對(duì)接，為傳統(tǒng)手工產(chǎn)品、工藝品、農(nóng)產(chǎn)品特色富民產(chǎn)業(yè)插上電商翅膀，幫助農(nóng)民在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，引導(dǎo)更多的鄉(xiāng)村依托電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)興業(yè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。為增強(qiáng)農(nóng)村人員電子商務(wù)意識(shí)，提升其電子商務(wù)操作能力，培養(yǎng)更多的農(nóng)村電子商務(wù)人才。（1）接受正規(guī)的電商培訓(xùn)，從中增長(zhǎng)電商知識(shí)，并對(duì)電子商務(wù)的一系列操作模式及技能的學(xué)習(xí)。（2）可以在網(wǎng)上免費(fèi)學(xué)習(xí)淘寶大學(xué)的一些課程，淘寶大學(xué)的課程大部分都是公開課而且都是免費(fèi)的，也有互相學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，互相學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。馬云說過一句話選擇，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。選擇大于努力，選擇的方向不對(duì)努力也白費(fèi)，所以說選擇很重要，同樣做電商也是一件非?？嗟氖虑椋趧e人堅(jiān)持不不來的時(shí)候你堅(jiān)持下來了你就有可能會(huì)成功。謝謝大家?！?2—第二篇：農(nóng)產(chǎn)品電商分析[推薦]中國(guó)目前全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商虧本運(yùn)營(yíng)卻是行業(yè)現(xiàn)狀。其中，菜管家運(yùn)營(yíng)4年來總計(jì)投資3500萬元，到目前仍是虧本運(yùn)營(yíng)；武漢家事易短短兩年半時(shí)間電子菜箱覆蓋了1200多個(gè)社區(qū)，累計(jì)投入6000多萬元，雖然每日成交量不小，但基本上都是虧本支撐......什么原因？由于我本人與各農(nóng)產(chǎn)品電商的高層有過不同程度的深入交流，從行業(yè)視角來看，分析大概有如下幾個(gè)重要因素。希望對(duì)大家有所啟發(fā)！歡迎拍磚一、傳統(tǒng)的B2C思維這是很大的一個(gè)誤區(qū)，很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線上B2C平臺(tái)，通過導(dǎo)流量，客戶就會(huì)到線上購(gòu)物了，其實(shí)錯(cuò)了！農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對(duì)死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。二、目標(biāo)人群定義偏離、營(yíng)銷策略走彎路農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問題，需求上講，這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的需求，以及時(shí)間成本太高的高富帥。你非要定義成屌絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。很多農(nóng)產(chǎn)品電商滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對(duì)是跑偏了！所以，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷，是個(gè)大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題。下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。三、會(huì)“電”不會(huì)“商”基地整合+營(yíng)銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營(yíng)銷，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營(yíng)管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營(yíng)銷+流量+交易”三項(xiàng)，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”；其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營(yíng)銷做得再好，如果我們背離了你的支撐點(diǎn) ——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠(chéng)信，你的營(yíng)銷就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端服務(wù)的角色沒有做好，前端的營(yíng)銷、流量都是噱頭，當(dāng)然最終肯定是虧了。四、傷不起的客單價(jià)與物流成本客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營(yíng)情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價(jià)起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會(huì)從客單價(jià)上來定位的。五、缺乏一體化的采購(gòu)基地整合忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購(gòu)方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場(chǎng)導(dǎo)向來指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品，這個(gè)國(guó)內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景?？纯慈思覈?guó)際品牌星巴克，人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購(gòu)基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購(gòu)和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本、降低浪費(fèi)，獲得利潤(rùn)工作的重要手段。再舉一個(gè)重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團(tuán)型采購(gòu)帶動(dòng)了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務(wù)和O2O的體驗(yàn)，這樣一來具有絕對(duì)的采購(gòu)力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)O2O的新的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。六、客戶體驗(yàn)是雙刃劍，一次不愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，會(huì)丟掉一大群客戶千萬別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個(gè)客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因，導(dǎo)致客戶拒收的，如果價(jià)值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個(gè)口碑與客戶感動(dòng)。何況有的商品即使退貨回來也無法二次銷售。未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標(biāo)人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購(gòu)人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費(fèi)能力不低，但比較宅，通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶。前幾天本人和順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場(chǎng)聊天，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購(gòu)物體驗(yàn)，這將會(huì)迎來持續(xù)的消費(fèi)力，而且會(huì)影響身邊的群體。七、必須面對(duì)本地化問題電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢(shì)，據(jù)悉現(xiàn)在6070%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子，成為本地化融合的重要策略。期刊文章分類查詢,盡在期刊圖書館不從本地化入手，一定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國(guó)鋪開的市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì)，除非是高附加值的商品，這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢(shì)是要和社區(qū)服