【文章內(nèi)容簡介】 劃書要描述的正是這樣的一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目的即看計(jì)劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。就像蓋房子之前要畫一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營也不只二、三年，有這份計(jì)劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。BP－Business Plan有的人會(huì)說是事業(yè)計(jì)劃書，也有說是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、營運(yùn)計(jì)劃書。當(dāng)事業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。有時(shí)也聽到營運(yùn)計(jì)劃書，它通常以來分，是既有公司一整的計(jì)劃，像營運(yùn)要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營銷管道要用經(jīng)銷還是直銷?這些都要詳細(xì)地記載。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開始時(shí)，后面一定要跟著第一年的營運(yùn)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要素不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有多少種，它一定有個(gè)規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個(gè)C。第一個(gè)C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三COMPETITORS 競爭者。的東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里，是臺灣就有還是在美國才有？有沒有其它的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？再來是CAPABILITIES 能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少的合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。最后一個(gè)是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之內(nèi)容一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計(jì)劃完本體的部分后，再來就是財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說預(yù)測會(huì)有多少的營業(yè)額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三：補(bǔ)充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。通常一本計(jì)劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的章節(jié)，分成十大章。第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)？是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)？賣什么產(chǎn)品？還是提供什么服務(wù)？誰是主要的客戶？還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段？再來要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)？為何能獲利、成長？打算何時(shí)開業(yè)？要不要配合節(jié)慶？營業(yè)時(shí)間有多長？是否有季節(jié)性？第二章：產(chǎn)品 / 服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色？產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益？還有的東西跟競爭者有什么差異？如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨(dú)特的，如何使人想買？還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買？第三章：市場。就是東西要賣給誰，先界定目標(biāo)市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢？還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢？還是在新市場去服務(wù)既有客戶？或是在新市場去開發(fā)新客戶？不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷？就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時(shí)要知道真正的客戶在哪里？產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益？要用哪種營銷方式？通路是直銷還是要找經(jīng)銷商？還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。當(dāng)市場成長時(shí)，市場占率會(huì)上升或下降？市場是否競爭激烈？若不是，為何？再來怎么定價(jià)，預(yù)算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對會(huì)讓關(guān)門大吉，好的地點(diǎn)會(huì)讓利潤多一點(diǎn)。第五章：競爭。在下列三種時(shí)候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。，當(dāng)然要先做競爭分析。，有時(shí)是來自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入在經(jīng)營的市場時(shí)要做競爭分析。，這樣最好最省力，可以從這五個(gè)方向去想：誰是最接近的五大競爭者？他們的業(yè)務(wù)如何？他們與業(yè)務(wù)相似的程度？從他們那里學(xué)到什么？如何做得比他們好？第六章：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工？職責(zé)是否界定明確？除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ壳斑€沒有明確的解決之道。另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強(qiáng)自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來彌補(bǔ)。另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年內(nèi)之人事需求是什么？還需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)？有專業(yè)技術(shù)的人在那里？可否引入？是需要全職還是非全職的人力？薪水是算月薪或時(shí)薪？所提供之福利有那些？是不是有加班費(fèi)？有沒有排教育訓(xùn)練？這些人事成本會(huì)是多少？第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?；I資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢？是要拿來營運(yùn)周轉(zhuǎn)？還是添購設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)?？要何時(shí)動(dòng)用？還有供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金?等需求如何計(jì)算？籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)？未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎？第1年報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第3 年則以每年為基礎(chǔ)。第九章：風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營企業(yè)一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)就要注意。風(fēng)險(xiǎn)不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來捷運(yùn)不經(jīng)過。還有進(jìn)出口會(huì)有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對？第十章：成長與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。BP審核標(biāo)準(zhǔn)審查BP的標(biāo)準(zhǔn)，在這邊我用六個(gè)In開頭的字來表示：。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)必須要有誠信，企業(yè)文化要以誠信為基礎(chǔ)。是在技術(shù)上有創(chuàng)新還是產(chǎn)品、營利模式有創(chuàng)新？創(chuàng)新的層次在哪？是否有突破性的創(chuàng)新能在長遠(yuǎn)競爭下有立足之地。 企業(yè)。包括企業(yè)的地點(diǎn)、客戶、市場、競爭、產(chǎn)業(yè)發(fā)展都要考慮。前面三個(gè)是屬于創(chuàng)業(yè)者的，后面三個(gè)由孵化器來做。努力爭取政府孵化器的各種支持、個(gè)別輔導(dǎo)，以及公共創(chuàng)業(yè)平臺的扶持。不只投資錢的部分資源，任何營銷管道、公關(guān)、資源都拿來投資。 整合。除了投資還要做上下游整合、策略聯(lián)盟、并購和風(fēng)險(xiǎn)管理。通用的企劃書范本提交者: 燕麥布丁 日期: 2007/11/22 閱讀: 5578 評分: .★一、企劃書的基本構(gòu)成要素企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個(gè)基本要素：What(什么)企劃的目的、內(nèi)容。Who(誰)企劃相關(guān)人員。Where(何處)企劃實(shí)施場所。When(何時(shí))企劃的時(shí)間。Why(為什么)企劃緣由、前景。How(如何)企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。How much(多少)企劃預(yù)算。Effect(效果)預(yù)測企劃結(jié)果、效果。.任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)施效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計(jì)劃書?！锒⑵髣潟囊话愀袷?。企劃書的一般格式大致如下：●企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》?！衿髣澱叩男彰?、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。●依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！薄衿髣澋哪繕?biāo)要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%?！襁@是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容?！衿髣澥且豁?xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財(cái)力，因此，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。企劃過度表則是把企劃活動(dòng)的全部過程似成時(shí)間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。●在企劃案實(shí)施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。●根據(jù)掌握的情報(bào)，預(yù)測企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近?！裼兄谕瓿杀酒髣澃傅母鞣N參考文獻(xiàn)資料，包括報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。●為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。必須取得其他部門的支持協(xié)作。希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說明本案的重要意義，借以達(dá)成共識，通力使用?！铿F(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納：企劃書的一般格式封 面（1）企劃書名稱（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚（3）企劃書完成時(shí)間正文（4）企劃的目標(biāo)（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容（6）預(yù)算表與進(jìn)度表細(xì)化內(nèi)容（7）企劃場地（8）預(yù)測效果附件（9）參考的文獻(xiàn)資料（10）其他注意事項(xiàng)優(yōu)秀企劃案的八大要素(附范文模板)(20080917 13:07:17)轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽： 企劃策劃案例要素敏感度促銷活動(dòng)預(yù)算廣告訴求雜談 分類： 職業(yè)交流格式標(biāo)準(zhǔn)，思路清晰；（參考上述行銷企劃案標(biāo)準(zhǔn)模板）方案可操作性強(qiáng)，符合企業(yè)實(shí)際；思路有突破，有創(chuàng)新的亮點(diǎn)；費(fèi)用預(yù)算合理。用最少錢辦最多事；對各種可能出現(xiàn)的意外，有具體可行的解決之法；利用一切可能方式，宣傳企業(yè)和品牌；充分考慮相關(guān)部門的合理建議，減少執(zhí)行時(shí)的摩擦；企劃案實(shí)施要有具體的執(zhí)行監(jiān)督和跟蹤測評，后期進(jìn)行總結(jié)。附：行銷企劃案標(biāo)準(zhǔn)模板一、導(dǎo)言本案的目的與目標(biāo)宣傳綠色產(chǎn)品知識，提高產(chǎn)品、企業(yè)的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售二、行銷市場環(huán)境分析（一）市場分析市場規(guī)模重要品牌占有率價(jià)格結(jié)構(gòu)通路結(jié)構(gòu)推廣結(jié)構(gòu)商品生命周期進(jìn)入障礙分析（二）競爭者分析主要品牌產(chǎn)品特色分析主要品牌產(chǎn)品價(jià)格分析主要品牌通路分布分析主要品牌目標(biāo)市場區(qū)隔分析主要品牌定位分析主要品牌廣告活動(dòng)分析主要品牌促銷活動(dòng)分析主要品牌整體競爭力分析（三）商品分析商品的包裝方式、規(guī)格大小、各種包裝的售價(jià)、各種包裝的銷售比例商品的特色與賣點(diǎn)各商品的行銷區(qū)域及上市時(shí)間各商品的季節(jié)性銷售狀況各商品在不同通路上的銷售比例（四）消費(fèi)者分析重要的使用者與購買者是誰？是否為同一個(gè)人？購買總數(shù)量？消費(fèi)者在購買時(shí)，會(huì)受到哪些因素影響？購買重要?jiǎng)訖C(jī)為何？消費(fèi)者在什么時(shí)候購買？經(jīng)常在哪些地點(diǎn)購買？或時(shí)間、地點(diǎn)均不定？消費(fèi)者對商品的要求條件重要有哪些？消費(fèi)者每天、每周、每月或每年的使用次數(shù)？使用量？消費(fèi)者大多經(jīng)由哪些渠道得知商品訊息？消費(fèi)者對此類商品的品牌忠誠度如何？很高或很低？消費(fèi)者對此類商品的價(jià)格敏感度高低如何？對品牌敏感度高低如何？對促銷敏感度高低如何？對廣告吸引力敏感度高低如何?不同消費(fèi)者是否有不同包裝容量的需求？三、定位：產(chǎn)品現(xiàn)況定位市場對象：什么人買？什么人用？廣告訴求對象：賣給什么人？產(chǎn)品的印象及所要塑造的個(gè)性。定位就是產(chǎn)品的位置，究竟站在哪里？您要選好、站好、永遠(yuǎn)站穩(wěn)，讓人家很清楚。四、問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)問題點(diǎn)分析與克服機(jī)會(huì)點(diǎn)分析與掌握五、行銷計(jì)劃（一）行銷目標(biāo)（二）定位（三）目標(biāo)市場（四）產(chǎn)品特色與獨(dú)特賣點(diǎn)（五）行銷通路布局（六）銷售地區(qū)布局（七）定價(jià)策略（八）上市時(shí)間點(diǎn)六、廣告計(jì)劃（一）廣告目標(biāo)（二）廣告訴求對象（三）消費(fèi)者利益點(diǎn)與支持點(diǎn)（四）廣告呈現(xiàn)格調(diào)與調(diào)性、人物、背景、視覺（五）創(chuàng)意構(gòu)想與執(zhí)行七、媒體計(jì)劃（一）媒體目標(biāo)（二）媒體預(yù)算（三）媒體分配（四）媒體實(shí)施期間分配（五）媒體公關(guān)（記者、編輯）八、促銷活動(dòng)計(jì)劃（一）促銷活動(dòng)目標(biāo)（二）促銷活動(dòng)的策略和誘因（三）促銷活動(dòng)的執(zhí)行方案內(nèi)容（四）促銷活動(dòng)時(shí)間表九、事件行銷與直銷行銷計(jì)劃（一）事件行銷計(jì)劃重點(diǎn)（二）直效行銷計(jì)劃重點(diǎn)十、工作進(jìn)度總表十一、總行銷預(yù)算表（一）廣