【文章內(nèi)容簡介】 tize）的首字母縮寫，這就是所謂的高級SWOT分析法。P＝個人經(jīng)驗（Personal experience）作為市場營銷經(jīng)理，你是如何運用SWOT分析法的呢？無非是將你的經(jīng)驗、技巧、知識、態(tài)度與信念結(jié)合起來。你的洞察力與自覺將會對SWOT分析法產(chǎn)生影響。O＝規(guī)則－優(yōu)勢或劣勢，機(jī)會或威脅市場營銷經(jīng)理經(jīng)常會不由自主地把機(jī)會與優(yōu)勢、劣勢與威脅的順序搞混。這是因為內(nèi)在優(yōu)勢與劣質(zhì)和外在機(jī)會與威脅之間的分界線很難鑒定。舉個例子，就說全球氣溫變暖與氣溫變化好了，人們會錯將環(huán)境保護(hù)主義當(dāng)作一種威脅而非潛在的機(jī)會。W＝加權(quán)（Weighting）通常人們不會將SWOT分析法所包含的各種要素進(jìn)行加權(quán)。一些要素肯定會比其他的要素更具爭議性，因此你需要將所有的要素進(jìn)行加權(quán)從而辨別出輕重緩急。你可以采用百分比的方法，比如所威脅A＝10%，威脅B＝70%，威脅C＝20％（總威脅為100％）。E＝重視細(xì)節(jié)（Emphasize detail）SWOT分析法通常會忽略細(xì)節(jié)、推理和判斷。人們想要尋找的往往是分析列表里面的幾個單詞而已。比如說，在機(jī)會列表里人們就可能會看到“技術(shù)”這個單詞?！凹夹g(shù)”這個單詞本身并不能告訴讀者很多東西，其完整的說法是：“技術(shù)能夠使得市場營銷人員通過移動設(shè)備更靠近購買點（point of purchase），這能給我們公司帶來獨特的競爭優(yōu)勢”。這將極大地幫你決定如何最佳的評價與比較各種要素。R＝等級與優(yōu)先（Rank and prioritize）一旦細(xì)節(jié)得到添加以及要素得到評價，你便能夠進(jìn)入下一個步驟，即給SWOT分析法一些戰(zhàn)略意義，例如你可以開始選擇那些能夠?qū)δ愕臓I銷策略產(chǎn)生最重要影響的要素。你將它們按照從高到低的詞序進(jìn)行排列，然后優(yōu)先考慮那些排名最靠前的要素。比如說機(jī)會C=60%，機(jī)會A＝25%，機(jī)會B=10%，那么你的營銷計劃就得首先著眼于機(jī)會C，然后是機(jī)會A，最后才是機(jī)會B。由于企業(yè)的市場導(dǎo)向性，因此如何應(yīng)對機(jī)會就顯得很重要了。接下去在優(yōu)勢與機(jī)遇間尋找一個切合點以消除當(dāng)前優(yōu)勢與今后機(jī)會之間的隔閡。最后你要嘗試將威脅轉(zhuǎn)化成機(jī)會（如上文提及的全球變暖與氣溫概念的例子），并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢。針對這一點，Gap分析法（Gap analysis）將會顯示出其重要性，比如說我們在哪里，以及我們想要做什么？策略分析法（Strategies）會幫助抹平兩者之間的差異。第四篇：SWOT分析法SWOT分析法：Strengths：優(yōu)勢；Weaknesses：劣勢；Opportunities：機(jī)會；Threats：威脅意義：幫您清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境提供的機(jī)會，防范可能存在的風(fēng)險與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。PDCA循環(huán)規(guī)則Plan：制定目標(biāo)與計劃；Do：任務(wù)展開，組織實施；Check：對過程中的關(guān)鍵點和最終結(jié)果進(jìn)行檢查；Action：糾正偏差，對成果進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并確定新的目標(biāo)，制定下一輪計劃。意義：每一項工作，都是一個pdca循環(huán)，都需要計劃、實施、檢查結(jié)果，并進(jìn)一步進(jìn)行改進(jìn)，同時進(jìn)入下一個循環(huán)，只有在日積月累的漸進(jìn)改善中，才可能會有質(zhì)的飛躍，才可能取得完善每一項工作，完善自己的人生。5W2H法What：工作的內(nèi)容和達(dá)成的目標(biāo)；Why：做這項工作的原因；Who：參加這項工作的具體人員，以及負(fù)責(zé)人；When：在什么時間、什么時間段進(jìn)行工作；where：工作發(fā)生的地點how：用什么方法進(jìn)行；how much：需要多少成本意義：做任何工作都應(yīng)該從5W2H來思考，這有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。我們的匯報也應(yīng)該用5W2H，能節(jié)約寫報告及看報告的時間。SMART原則 目標(biāo)管理Specific 具體的；Measurable 可測量的；Attainable 可達(dá)到的；Relevant 相關(guān)的；Time based 時間的；意義：人們在制定工作目標(biāo)或者任務(wù)目標(biāo)時，考慮一下目標(biāo)與計劃是不是SMART化的。只有具備SMART化的計劃才是具有良好可實施性的，也才能指導(dǎo)保證計劃得以實現(xiàn)。特別注明：有的又如此解釋此原則――S代表具體(Specific)，指績效考核要切中特定的工作指標(biāo)，不能籠統(tǒng)；――M代表可度量(Measurable)，指績效指標(biāo)是數(shù)量化或者行為化的，驗證這些績效指標(biāo)的數(shù)據(jù)或者信息是可以獲得的；――A代表可實現(xiàn)(Attainable)，指績效指標(biāo)在付出努力的情況下可以實現(xiàn)，避免設(shè)立過高或過低的目標(biāo)； ――R代表現(xiàn)實性(realistic)，指績效指標(biāo)是實實在在的，可以證明和觀察；――T代表有時限(time bound)，注重完成績效指標(biāo)的特定期限。二八原則巴列特定律：“總結(jié)果的80%是由總消耗時間中的20%所形成的?！?按事情的“重要程度”編排事務(wù)優(yōu)先次序的準(zhǔn)則是建立在“重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)”的原理的基礎(chǔ)上。舉例說明：80%的銷售額是源自20%的顧客；80%的電話是來自20%的朋友；80%的總產(chǎn)量來自20%的產(chǎn)品；80%的財富集中在20%的人手中；這啟示我們在工作中要善于抓主要矛盾，善于從紛繁復(fù)雜的工作中理出頭緒，把資源用在最重要、最緊迫的事情上。什么是執(zhí)行力？制度是絕情的，管理是無情的，執(zhí)行是合情的：管理是盯出來的，技能是練出來的，辦法是想出來的，潛力是逼出來的。沒做好就是沒做好，沒有任何借口。隨便找借口，成功沒入口。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。結(jié)果不好，就是不好。取是能力，舍是境界。努力贊美別人，贊美別人=復(fù)制別人的優(yōu)點。細(xì)節(jié)做好叫精致，細(xì)節(jié)不好叫粗糙。既民主又集中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)實施，服從總是沒有錯。先計劃再行動，先策劃再溝通。多考慮應(yīng)該做什么，少考慮能夠做什么。1差異化是企業(yè)競爭力的核心，相對優(yōu)勢是最大的優(yōu)勢。1沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。1選擇重于努力，成敗在于選擇之間。過去的選擇決定今天的生活，今天的選擇決定以后的日子。1速度第一，完美第二；行動第一，想法第二；結(jié)果第一，過程第二。1執(zhí)行力不講如果，只講結(jié)果。1不看錯不錯，只求好不好。1習(xí)慣于缺點是最大的缺點。1員工是笨蛋就要找到適合笨蛋的管理方法。1思想的高度決定行動的高度，文化的高度決定企業(yè)的高度。沒有想法，就沒有結(jié)果。2行動不及時是因為痛苦達(dá)不到。2人人都喜歡的事不一定是對的，對的事不一定人人都喜歡。2不需要你看到別人沒有用，要讓別人看到你有用。2不要指望別人幫助你，要指望別人需要你。2溝通重在換位思考。2不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。2請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2利益是執(zhí)行的源動力，企業(yè)文化是執(zhí)行的持續(xù)動力。2敢于負(fù)責(zé)任，才能擔(dān)重任。簡單的才是有效的。3做好時間管理，做自己的主人。3宣貫的密度+力度=執(zhí)行的深度+高度。3企業(yè)絕大多數(shù)人應(yīng)該是精益求精的執(zhí)行者。3理念變，天地變；理念不變，原地轉(zhuǎn)。3凡成就大業(yè)者，喜歡把小事做細(xì)做透。3做企業(yè)：世界上原本有路，走的人多了也就沒了路。3成功者常改變方法而不改變目標(biāo)，失敗者常改變目標(biāo)而不改變方法。3凡事都有三種以上的解決方法。3若要如何，全憑自己。多想一遍，少錯一句話；多看一遍，少錯一件事。4一錯再錯不是能力問題，而是態(tài)度問題。4每天三件事：必須做的事，應(yīng)該做的事，可以做的事。4改變是痛苦的，不改變更痛苦。4員工往往出差錯，是你的管理容易讓他出差錯。4以上一級的組織目標(biāo)為方向：用科長的態(tài)度當(dāng)科員，以部長的立場當(dāng)科長，用老總的胸懷當(dāng)部長，以老板的心態(tài)來打工。4象老板一樣當(dāng)干部，用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，象經(jīng)營企業(yè)一樣經(jīng)營自己的崗位。4舒服的，往往就是退步的。4不謀全局者不足謀一域。4細(xì)節(jié)決定成敗。第五篇：SWOT分析法SWOTSWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機(jī)會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。SWOT分析已逐漸被許多企業(yè)運用到包括：企業(yè)管理、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)等各個方面。SWOT分析的步驟：羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機(jī)會與威脅。優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。對SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。具體講解:（S）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當(dāng)兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面：●技術(shù)技能優(yōu)勢：獨特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點，充足的資金，完備的資料信息●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化●人力資源優(yōu)勢：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗●組織體系優(yōu)勢：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強(qiáng)大的融資能力●競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)