企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道共5篇(編輯修改稿)
2025-10-29 00:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到有效的執(zhí)行落實(shí)和反饋市場(chǎng)信息。各級(jí)成員都要賺取合理的利潤(rùn)，不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；渠道成員只追求各自利益的最大化，缺乏長(zhǎng)期的合作關(guān)系和信任基礎(chǔ)，經(jīng)銷商不規(guī)范的操作手段，如競(jìng)相殺價(jià)、跨區(qū)銷售等常常造成嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)沖突傳統(tǒng)渠道建設(shè)成本太高，制造商尤其是中小企業(yè)無(wú)法直接讓自己的產(chǎn)品鋪到目標(biāo)市場(chǎng)。終端市場(chǎng)鋪開(kāi)率受限結(jié)果是產(chǎn)品的廣告在電視上天天與消費(fèi)者見(jiàn)面，消費(fèi)者卻買不到產(chǎn)品。鋪貨時(shí)間漫長(zhǎng)，產(chǎn)品面市以后很快就會(huì)被同行模仿，并搶占市場(chǎng)。如何解決這些問(wèn)題？是目前許多企業(yè)面臨的課題。如今電子商務(wù)已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，如果企業(yè)能有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的話那就可以有效的解決傳統(tǒng)模式中的這些問(wèn)題。有效簡(jiǎn)化分級(jí)：廠家——零售商，提高產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。有效對(duì)渠道進(jìn)行監(jiān)控，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。可以及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋信息，調(diào)整產(chǎn)品。最大程度降低渠道建設(shè)成本。最大程度節(jié)省產(chǎn)品鋪貨時(shí)間。提高廣告投放的準(zhǔn)確率。在傳統(tǒng)銷售渠道的建設(shè)中企業(yè)的耗資是很大的，而且還有漫長(zhǎng)的時(shí)間，一年、兩年、五年甚至更久，還需要后期的渠道維護(hù)，受益時(shí)間取決于維護(hù)的質(zhì)量，因?yàn)殡S時(shí)面臨其它產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)的威脅。如果是用我們的電子商務(wù)銷售渠道的話，只需要投資1萬(wàn)到2萬(wàn)就可以了，投資1年受益1年，渠道不需要他們自己來(lái)維護(hù)，不需要他們自己來(lái)建設(shè)，“全國(guó)鋪貨”時(shí)間是兩面?zhèn)€星期，甚至更短。目前網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售業(yè)還是不可相提并論的，可是在將來(lái)的三年、五年……一定能占有一席之地,將成為中小企業(yè)的最佳合作伙伴；并且交成為國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的第一站。第五篇：企業(yè)的銷售渠道（本站推薦）企業(yè)的銷售渠道企業(yè)選擇什么樣的銷售渠道主要決定于：政策性因素、產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素和生產(chǎn)企業(yè)自身等因素。生產(chǎn)企業(yè)對(duì)影響銷售渠道選擇的因素進(jìn)行研究分析以后，要結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)和要求，對(duì)各種銷售渠道的銷售量、費(fèi)用開(kāi)支、服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)行反復(fù)比較，找出最佳銷售渠道。企業(yè)的銷售渠道按結(jié)構(gòu)通常分為以下三種形式：生產(chǎn)者——消費(fèi)者生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者生產(chǎn)者——零售商或批發(fā)商——消費(fèi)者企業(yè)選擇什么樣的銷售渠道主要決定于：政策性因素、產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素和生產(chǎn)企業(yè)自身等因素。生產(chǎn)企業(yè)對(duì)影響銷售渠道選擇的因素進(jìn)行研究分析以后，要結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)和要求，對(duì)各種銷售渠道的銷售量、費(fèi)用開(kāi)支、服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)行反復(fù)比較，找出最佳銷售渠道。企業(yè)銷售渠道的選擇及其銷售物流的組織與產(chǎn)品類型有關(guān)，如鋼材、木材等生產(chǎn)資料，其銷售渠道一般選用第一種結(jié)構(gòu)渠道和第三種結(jié)構(gòu)渠道（生產(chǎn)者――批發(fā)商――消費(fèi)者）；而諸如日用百貨、小五金等的銷售，則較多選用第二、三種結(jié)構(gòu)渠道。正確選擇和運(yùn)用銷售渠道，合理組織銷售物流，可使企業(yè)迅速及時(shí)地將產(chǎn)品傳送到客戶手中，達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流通費(fèi)用的目的。銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過(guò)由經(jīng)銷商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤(rùn)最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。這兩年以北京國(guó)美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級(jí)終端浮出水面，甚至公開(kāi)和工業(yè)企業(yè)叫板，一些家電企業(yè)要按照超級(jí)終端的定單來(lái)生產(chǎn)，這個(gè)是無(wú)法阻擋的歷史潮流。雖然超級(jí)終端是企業(yè)關(guān)注的目標(biāo)，但是在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)主要面臨的還是經(jīng)銷商層面的問(wèn)題。經(jīng)銷商不是只經(jīng)銷一家的產(chǎn)品，企業(yè)都想讓經(jīng)銷商把資金、人員、網(wǎng)絡(luò)等資源投向自己，擴(kuò)大自己在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額，增加自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐苿?dòng)力。有些企業(yè)想用一些辦法來(lái)掌控經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商結(jié)合成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展，甚至有的企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)成合資公司。我們知道經(jīng)銷商守著一方市場(chǎng)，有充足的社會(huì)關(guān)系，有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的銷售隊(duì)伍。他的短期利益是要賺錢，長(zhǎng)期利益是要發(fā)展，目標(biāo)和廠家的不盡相同。那么企業(yè)要靠什么手段來(lái)“掌控”經(jīng)銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。一、遠(yuǎn)景掌控：就象《第五項(xiàng)修煉》中所講的，企業(yè)遠(yuǎn)景是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所要考慮的頭等大事。一個(gè)沒(méi)有遠(yuǎn)景的企業(yè)是沒(méi)有靈魂的企業(yè)，是只會(huì)賺錢的企業(yè)，沒(méi)有發(fā)展前途。雖然國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商素質(zhì)普遍偏低，沒(méi)有自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃是很正常的，但是對(duì)于廠家來(lái)講一定要有自己的遠(yuǎn)景規(guī)劃。因?yàn)槊恳粋€(gè)商家都要考慮自己上家的發(fā)展情況，市場(chǎng)機(jī)會(huì)是有限的，我主要做甲公司產(chǎn)品的經(jīng)銷，同時(shí)意味著我很可能放棄了乙同類產(chǎn)品的
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1