【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 職場(chǎng)人，會(huì)不會(huì)有不同呢？ 我之前所在的咨詢公司，每年都會(huì)發(fā)布各大行業(yè)的薪酬數(shù)據(jù)報(bào)告。我們做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，如果把一個(gè)公司從最底層到最高層劃分成20個(gè)等級(jí)，那么每一級(jí)之間大概相差20%的薪水。也就是說(shuō)，根據(jù)市場(chǎng)薪資水平，如果我剛畢業(yè)時(shí)候是3級(jí)，上漲到4級(jí)，理論上講我能夠漲20%的薪資。當(dāng)然，很多公司是沒(méi)有這么多級(jí)別的，比如你的公司只有10級(jí)，那么就意味著說(shuō)，每上漲一級(jí)，薪資可以上漲44%。那我們來(lái)算筆賬：假設(shè)一個(gè)人從25歲畢業(yè)開(kāi)始工作，到45歲做到企業(yè)最高層，差不多是20個(gè)年頭。這是不是意味著說(shuō)，我們從剛畢業(yè)開(kāi)始，每年都能漲20%的薪資呢？ 你也知道，這不可能是真實(shí)情況。你可以算一下，自己從畢業(yè)開(kāi)始到現(xiàn)在，薪資收入的年復(fù)合增長(zhǎng)率是多少。根據(jù)我們之前的調(diào)研數(shù)據(jù)，對(duì)絕大部分工作超過(guò)8年的人來(lái)說(shuō)，每年平均增長(zhǎng)不超過(guò)10%。（順便，我自己剛才也算了一下，從剛畢業(yè)到我去年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)一共9年，平均每年將近40%，我只待過(guò)2家公司，而且那次跳槽是轉(zhuǎn)行，薪資沒(méi)漲。）事實(shí)上，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，工作前幾年的漲薪一般都比較快。比如說(shuō)你剛畢業(yè)月薪4000，漲800塊就20%了。但是當(dāng)你月薪20000的時(shí)候，要給你漲20%，就是4000塊，這時(shí)候公司就要想想，你的價(jià)值到底是不是足以支撐這個(gè)成本了。所以，如果我們對(duì)比“社會(huì)整體層級(jí)的收入差在20%”以及“單個(gè)個(gè)體的收入增長(zhǎng)不超過(guò)10%”這兩個(gè)數(shù)據(jù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：從社會(huì)整體來(lái)看，每個(gè)人都是有一個(gè)向上通道的，通道里面的薪資是隨著職位層級(jí)的升高而不斷上漲的，但是從個(gè)體來(lái)看，很多人并沒(méi)有達(dá)到那個(gè)收入水平，是有天花板的。我突然覺(jué)得這個(gè)現(xiàn)象有點(diǎn)熟悉，跟前些年很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家一直在說(shuō)的“中等收入陷阱”很像。區(qū)別在于，“中等收入陷阱”說(shuō)的是國(guó)家，而我們現(xiàn)在說(shuō)的是個(gè)人，但道理都差不多。2006年，世界銀行的經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出，一些中等收入國(guó)家，經(jīng)濟(jì)增速既不如高收入國(guó)家，也不如低收入國(guó)家。之后世界銀行的經(jīng)濟(jì)學(xué)家在報(bào)告《東亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》中，第一次提到了“中等收入陷阱”，最典型的就是拉美國(guó)家，比如阿根廷，在長(zhǎng)達(dá)幾十年的時(shí)間內(nèi)，它都是中等收入國(guó)家，但始終沒(méi)有跨到高收入國(guó)家的行列。根據(jù)Homi Kharas和HarinderKohli的說(shuō)法，中等收入陷阱是指——當(dāng)一個(gè)國(guó)家從低收入國(guó)家變成中等收入國(guó)家后，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展、收入提升，導(dǎo)致勞動(dòng)力成本上升，那么過(guò)去支撐其發(fā)展的勞動(dòng)密集型行業(yè)就失去了發(fā)展優(yōu)勢(shì)。但與此同時(shí)，該國(guó)家的創(chuàng)新技術(shù)并沒(méi)有得到顯著的發(fā)展，所以技術(shù)密集型行業(yè)也發(fā)展不起來(lái)。這會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，就是這個(gè)國(guó)家既無(wú)法在制造業(yè)上跟低工資的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)，又不能在高新技術(shù)創(chuàng)新上跟發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)，最終帶來(lái)經(jīng)濟(jì)增速的下降甚至倒退，導(dǎo)致該國(guó)家不能發(fā)展為高收入國(guó)家。這就是為什么，前些年，很多公司把中國(guó)的工廠往東南亞搬的時(shí)候，不少人開(kāi)始憂心忡忡。好，我們類比到個(gè)人身上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“中等收入陷阱”似乎也成立：很多人在工作初期，依靠自己的努力、執(zhí)行力，可以有不斷的上升；但是到了一定階段，突然發(fā)現(xiàn)，過(guò)去收入增長(zhǎng)的方法，無(wú)法支撐自己未來(lái)的收入增長(zhǎng)，自己遇到瓶頸了。而且，隨著年齡的增長(zhǎng)，自己不光上不去，還要跟追趕上來(lái)的年輕人競(jìng)爭(zhēng)，最終甚至被公司淘汰。我們打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，如果你是靠體力來(lái)賺取收入，那么可能6000是一般情況下的天花板。如果你是靠聽(tīng)話、執(zhí)行力來(lái)賺取收入，那么可能1萬(wàn)是一般情況下的天花板。如果你是靠出賣某項(xiàng)技能，那么可能2萬(wàn)是天花板； 而如果你不僅有執(zhí)行力，還能思考創(chuàng)新，那么天花板高一些，但如果到了某個(gè)階段，你不能帶團(tuán)隊(duì)，天花板就又出現(xiàn)了……職業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段，都有一個(gè)天花板等著你。所以，我們常常覺(jué)得“我跟以前一樣努力，甚至更努力，為什么成長(zhǎng)和收入都好像停滯了呢？”就是這個(gè)原因。好，回到我們開(kāi)頭的那個(gè)問(wèn)題，如果在中等收入不斷徘徊，如何才能跨到高收入的行列呢？我們可以借鑒經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)中等收入陷阱的研究，來(lái)得到答案。國(guó)際上公認(rèn)的成功跨越“中等收入陷阱”的國(guó)家和地區(qū)，主要是日本和亞洲四小龍。這個(gè)跨越，日本大概花了12年時(shí)間，韓國(guó)用了8年。（來(lái)自世界銀行《2030年的中國(guó)》圖13）對(duì)比成功和失敗的兩類國(guó)家，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們發(fā)現(xiàn)：對(duì)于一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，能否在中等收入階段成功轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)動(dòng)力機(jī)制、調(diào)整發(fā)展結(jié)構(gòu)，是跨越“中等收入陷阱”的關(guān)鍵。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，道理其實(shí)是一樣的，你在到達(dá)天花板之后，是否能夠及時(shí)學(xué)習(xí)，掌握新的能力，從而調(diào)整自己的增長(zhǎng)方式，是你能夠達(dá)到高收入?yún)^(qū)間的關(guān)鍵。那么，中等收入跟高收入的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，到底有何不同呢？ 圈外商學(xué)院9月份的時(shí)候，曾經(jīng)聯(lián)合國(guó)內(nèi)頂尖領(lǐng)導(dǎo)力咨詢公司勵(lì)衿，做過(guò)一個(gè)關(guān)于中國(guó)人領(lǐng)導(dǎo)力的測(cè)評(píng)和調(diào)研。報(bào)告有很多有意思的發(fā)現(xiàn)，我在各地校友會(huì)線下大趴的時(shí)候有分享過(guò)一些。其中有一項(xiàng)發(fā)現(xiàn)，跟我們今天的話題高度相關(guān)：我們把收入跟能力項(xiàng)做了個(gè)對(duì)比，想要找出來(lái)，較高收入（比如跨過(guò)3萬(wàn)大關(guān)）的人，跟較低收入（比如不到1萬(wàn)）的人，普遍來(lái)說(shuō)，能力差異主要在什么方面。最后我們得出的結(jié)論是三大方面：1）思維高度相關(guān)的能力：需要把自己的思維視角，從一項(xiàng)任務(wù)、一個(gè)崗位，上升到一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)公司甚至一個(gè)行業(yè)； 2）抓關(guān)鍵的能力：需要從“很好地執(zhí)行上級(jí)規(guī)定的每項(xiàng)工作”、“關(guān)注工作過(guò)程”，變成“直接承擔(dān)最終責(zé)任、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，然后從結(jié)果來(lái)倒推自己和團(tuán)隊(duì)的工作優(yōu)先級(jí)”； 3）知人善任、打造人才梯隊(duì)的能力：需要從“自我管理”到“團(tuán)隊(duì)管理”，知道如何搭配團(tuán)隊(duì)、通過(guò)別人來(lái)工作。以上這些能力，其實(shí)都屬于“非執(zhí)行能力”。如果一個(gè)人努力工作，在某個(gè)領(lǐng)域有自己的專長(zhǎng)，執(zhí)行力還不錯(cuò)，具備基本的與人相處的能力，那么他達(dá)到中等收入是完全沒(méi)有問(wèn)題的。但是，能否達(dá)到高收入，則取決于他是否具備以上這些“非執(zhí)行層面”的能力。因?yàn)橹挥羞@樣，他才能為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值。相反，如果一個(gè)人在達(dá)到中等收入（在一線城市，這個(gè)數(shù)值大概是1萬(wàn)）之后，沒(méi)有能夠提升自己以上能力，那么他的收入再往上增長(zhǎng)的速度是非常緩慢的?？墒牵芏嗳瞬](méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。大多數(shù)人，在職業(yè)發(fā)展的不同階段，用同一種方式在努力，最終掉入了個(gè)體的中等收入陷阱。我觀察下來(lái)，讓大多數(shù)人掉入陷阱的原因主要有3個(gè)： 原因1：被社會(huì)紅利沖昏頭，把紅利當(dāng)成自己的能力 幫我出書的編輯曾經(jīng)跟我說(shuō)，他跟一些自媒體人交流，覺(jué)得他們走不長(zhǎng)。他們吃的是微信紅利，但不具備維持的能力。實(shí)際上，微信公眾號(hào)出現(xiàn)之前，媒體渠道是被專業(yè)人士占領(lǐng)的，你想發(fā)文章、想把你的觀點(diǎn)表達(dá)給讀者，就必須通過(guò)幾個(gè)傳統(tǒng)媒體。而微信公眾號(hào)是一種新的渠道，并且這個(gè)渠道是開(kāi)放給所有人的，所以任何人都不需要通過(guò)傳統(tǒng)媒體、就可以直接接觸讀者了。但另一方面，微信巨大的用戶量，讓需求一下子變得很大，可剛開(kāi)始的時(shí)候供給還沒(méi)有跟上（最初公眾號(hào)上面的內(nèi)容非常少），這時(shí)候如果你恰巧做了公眾號(hào)，哪怕隨意拼湊一點(diǎn)雞湯，讀者都會(huì)如饑似渴。但很快，大家都看到這個(gè)機(jī)會(huì)了，內(nèi)容供給多了，不稀缺了，反而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容開(kāi)始稀缺了?？墒?，這些人本來(lái)在各自領(lǐng)域的積累就一般，只是誤打誤撞到了風(fēng)口，靠一些紅利讓自己從低收入進(jìn)到了中等收入，他們是無(wú)法提供高質(zhì)量?jī)?nèi)容的，所以收入也就不可持續(xù)了。這跟我們前面說(shuō)的中等收入陷阱如出一轍。如果一個(gè)國(guó)家，沒(méi)有意識(shí)到自己是因?yàn)閯趧?dòng)力低廉帶來(lái)的比較優(yōu)勢(shì)，讓自己從低收入到了中等收入，反而沾沾自喜，覺(jué)得自己國(guó)力強(qiáng)盛、發(fā)展快速，沒(méi)有意識(shí)到轉(zhuǎn)型的必要性，那么跌入陷阱是必然的。原因2：過(guò)去的增長(zhǎng)機(jī)制形成了慣性，很難跳脫出來(lái)低收入到中等收入，靠的是努力和執(zhí)行能力，比如你好好完成老板的任務(wù)、聽(tīng)話就好。但很多人誤以為，一直這樣做就可以了，然后他們發(fā)現(xiàn)自己陷入了停滯。但停滯之后，他們依然沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，還覺(jué)得是自己努力不夠，所以更加拼命。但因?yàn)榇竽X一直處于執(zhí)行層，所以學(xué)的也都是執(zhí)行層的東西，比如背單詞。你們會(huì)在朋友圈看到不少人打卡背單詞，實(shí)際上，背單詞這類學(xué)習(xí)，除了對(duì)考試有用之外，并沒(méi)有什么實(shí)際價(jià)值，沒(méi)有哪家公司愿意為你的詞匯量而支付很高的價(jià)格。所以，如果一個(gè)人是因?yàn)樾纬闪藢W(xué)習(xí)的慣性，但思維模式又沒(méi)能從執(zhí)行層面跳脫出來(lái)，就去學(xué)一些重復(fù)性、背誦性的內(nèi)容，比如背單詞，那么對(duì)他的發(fā)展不僅無(wú)用、而且有害。因?yàn)楸硢卧~屬于背誦記憶，是非常初級(jí)且重復(fù)的大腦勞動(dòng)，一旦你適應(yīng)了這個(gè)模式，就很難讓自己進(jìn)入高級(jí)模式去深度思考了，當(dāng)然也就很難讓自己的能力進(jìn)入高收入?yún)^(qū)間了。原因3：所有時(shí)間都耗盡，抽不出時(shí)間精力來(lái)投入高收入能力的提升 美國(guó)人芭芭拉艾倫瑞克是一位專欄作家，有博士學(xué)位，白人，標(biāo)準(zhǔn)的精英。但她為了研究貧窮，隱姓埋名、假裝窮人、混進(jìn)了美國(guó)社會(huì)底層，先后做過(guò)女招待、清潔工、收銀員等等。她就是想看看，自己能不能憑借努力成功“脫貧”。她還把這段經(jīng)歷寫成了暢銷書《我在底層的生活》。但是，當(dāng)芭芭拉混入底層后，她驚訝地發(fā)現(xiàn)，窮人們過(guò)著一種無(wú)論多努力都無(wú)法擺脫貧窮的生活——如果你做著最苦最累的活兒，收入就不會(huì)高，所以為了維持生活，你就不得不工作很長(zhǎng)時(shí)間，這會(huì)導(dǎo)致你沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)和提升自我，然后日復(fù)一日，你還是只能做著最苦最累的活兒，進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。在我們看來(lái)，他們有很多辦法：比如學(xué)習(xí)一個(gè)技能，好好做自己的財(cái)務(wù)規(guī)劃……但是，他們的思維帶寬全部被眼前的柴米油鹽占滿了，疲于奔命，根本沒(méi)辦法考慮什么長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。偶爾能夠抬頭的時(shí)候，他們寧愿讓自己沉浸在可以獲得短暫快樂(lè)的游戲、偶像劇里，讓自己喘口氣，沒(méi)有一絲多余的意志力用來(lái)學(xué)習(xí)和提升自己。我現(xiàn)在帶團(tuán)隊(duì)，跟大家說(shuō)得最多的一句話就是：不要只埋頭苦干，加班通宵我都不會(huì)表?yè)P(yáng)你一句；騰出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)思考，你的效率才會(huì)高。所以，如果你真的陷入了這種循環(huán)：工作辛苦且重復(fù)—時(shí)間精力被耗盡—沒(méi)辦法學(xué)習(xí)提升—繼續(xù)做辛苦且重復(fù)的工作，那就需要想一想：在哪個(gè)環(huán)節(jié)可以打破這個(gè)循環(huán)？是干脆壯士斷腕、辭職充電學(xué)習(xí)，還是對(duì)自己狠一點(diǎn)、去掉一切娛樂(lè)活動(dòng)來(lái)學(xué)習(xí)？最后，要時(shí)刻警惕自己，不要陷入各個(gè)層級(jí)的收入陷阱： 1）不要把社會(huì)紅利當(dāng)成自己的能力2）搞清楚自己當(dāng)下以及上一層級(jí)的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力3）什么時(shí)候都不要忘記學(xué)習(xí)，但不要進(jìn)行重復(fù)而無(wú)用的學(xué)習(xí)4）不斷提升自己的思維高度、抓關(guān)鍵的能力，以及帶團(tuán)隊(duì)的能力第四篇：基層醫(yī)改“回頭看”工作報(bào)告商