【文章內(nèi)容簡介】 目品牌訴求 五、 宣傳推廣階段劃分 梧州海駿達(dá)花園目前工程進(jìn)度進(jìn)展良好，計劃在 20xx 年 5 月 1 日公開 發(fā)售，以這個事件為節(jié)點(diǎn)展開梧州海駿達(dá)花園的上半年的宣傳推廣計劃。 宣傳操作如下： 銷售階段 時間 推廣主題 告知階段 傳世品質(zhì) 藝術(shù)筑家 展銷中心開放 項目熱炒階段 新城論壇、銷售中心開放、優(yōu)惠登記、風(fēng)水講座、板房開放、內(nèi)部認(rèn)購 計劃開盤期 （熱銷期） 梧州海駿達(dá)花園歐洲城盛裝揭幕 歐洲生活體驗(yàn)之旅 尾盤銷售 公開發(fā)售、歐洲城熱銷中 六、 媒體組合 針對梧州房地產(chǎn)市 場的特點(diǎn)，建議在本階段的廣告宣傳中以戶外廣告、報紙廣告和電視廣告為主要宣傳媒體，電臺、網(wǎng)絡(luò)、雜志等為輔助宣傳媒體。 報紙廣告 （硬性報廣） （一）投放策略 （ 1） 以《 梧州 日報》為主流投放單位，讀者均屬 梧州 市各大黨政機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)，主要針對各大部委、黨政機(jī)關(guān)，有灰色收入的官員和有財告知階段 項目熱炒階段 計劃開盤期 5 月 1 日 尾盤銷售 （活動、電視、戶外、電臺、報紙） （活動、電視、戶外、電臺、報廣） （活動、電視、戶外、電臺、報廣） （活動、電視、戶外、電臺、報廣） 政基礎(chǔ)的有錢人為宣傳對象，以提升知名度為主要目標(biāo)； （ 2） 以《西江都市報》第二輔助報紙媒體，原因在于其發(fā)行數(shù)量達(dá)到了較大，覆蓋 梧州 所有市區(qū)以及郊區(qū)，讀者年齡非常廣泛，主演針對較年輕的客戶； （二） 發(fā)布形式 《 梧州 日報》以整版、《西江都市報》以彩 整版來表現(xiàn)。 （三）投放計劃 梧州海駿達(dá)花園上半年報紙廣告投放計劃（ .20—0 . 30）3月 4月 5月 6月 費(fèi)用21 22 28 29 18 19 22 25 26 29 1 5 10 27 20 28 次數(shù)六 日 六 日 六 日 三 四 日 三 五 二 日 三 六 日媒體 版位《梧州日報》彩色/ 半版/ 封底寬3 5 c m X 高24cm1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 168,000《西江都市報紙》彩色/ 全版/ 封底寬2 4 c m X 高3 41 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 64,000新城建設(shè)論壇 封底 50,000月 份日 期星 期 軟性報廣 （一）、投放策略 （ 1） 以《 梧州 日報》為主流投放單位，讀者均屬 梧州 市各大黨政機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)，主要針對各大部委、黨政機(jī)關(guān) ,有灰色收入的官員和有財政基礎(chǔ)的有錢人為宣傳對象，以提升知名度為主要目標(biāo)； （ 2） 以《西江都市報》第二輔助報紙媒體，原因在于其發(fā)行數(shù)量達(dá)到了較大，覆蓋 梧州 所有市區(qū)以及郊區(qū)，讀者年齡非常廣泛，主演針對較年輕的客戶； （二）、發(fā)布形式 《 梧州 日報》、《西江都市報》以半版或 1/4 版（ 500 至 1000 字配合圖片） 進(jìn)行表現(xiàn)。 此外，建議在《西江都市報》開辟“梧州城市建設(shè)發(fā)展論壇”系列討論和展示，灌輸?shù)男问叫麄魑嘀菪鲁?，炒熱本區(qū)域，形成全民參與，家喻戶曉，熟知和了解梧州未來的發(fā)展方向，挖掘區(qū)域價值，提升項目價值，實(shí)現(xiàn)順利銷售。系列軟廣論題設(shè)置建議如下： 序號 時間 主題 主要內(nèi)容 提綱13 月 22 日（星期天）三江匯聚 人杰地靈討論梧州一河兩岸的發(fā)展歷史，描繪西江明珠的璀璨歷程1 、梧州城市及過去歷史的概述。2 、梧州居住特性的演變。3 、梧州現(xiàn)時居住的特點(diǎn)及趨勢。（人文——目的是開篇吸引）23 月 29 日（星期天）“三十年河?xùn)|三十年河西”或者“一河兩岸”——看梧州未來討論梧州城市發(fā)展的大方向（由河?xùn)|往河西發(fā)展的事實(shí)）1 、過去河?xùn)|在梧州歷史發(fā)展上的作用論述。2 、河西經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)在和遠(yuǎn)景展示。（展示河西政治、經(jīng)濟(jì)、人文的成就，表明河西是未來的大趨勢所在——目的是論證河西是梧州的未來）34 月 5 日（星期天）“兩通一暢”——看梧州潮流通過高速路、鐵路的規(guī)劃和建設(shè)（兩通），鴛江大橋雙向通車改造（一暢）論述紅嶺新區(qū)為梧州未來核心所在1 、梧州高速路與鐵路開通，對梧州經(jīng)濟(jì)和城市發(fā)展的意義及作用。2 、交通條件的改善對吸引人口的功用。3 、河?xùn)|與河西聯(lián)系的加強(qiáng)，對促進(jìn)梧州的交流和城市轉(zhuǎn)型的影響。（目的是論證河?xùn)|、河西聯(lián)系的加強(qiáng)，河西的高速發(fā)展，成為梧州發(fā)展的強(qiáng)勁動力）44 月 12 日（星期天）“一軸、兩核、五片區(qū)”——看新城規(guī)劃概述新城功能規(guī)劃1 、“一軸”是指：連接玫瑰湖與紅嶺新城區(qū)的新城中軸，它既是紅嶺新區(qū)發(fā)展的功能軸，也是通向玫瑰湖的景觀軸。2 、“兩核”分別指：位于玫瑰湖的生態(tài)核心和位于中軸線另一側(cè)的商貿(mào)功能核心。3 、“五片區(qū)”分別指：位于站前大道以東、三龍大道以北直至站前快速路的紅嶺新城中心片區(qū)、位于玫瑰湖區(qū)域的玫瑰湖游憩片區(qū)、位于火車站一側(cè)的火車站片區(qū)、位于站前大道和三龍大道以東的龍新綜合片區(qū)、以及三龍大道與潯江之間的濱江生活區(qū)。（通過論述一軸、兩核、五片區(qū)的功能，論證對新城區(qū)的發(fā)展具有夸時代意義） 54 月 19 日（星期天）“一湖、兩站、三中心”看新城配套講述新城未來是一個生態(tài)（玫瑰湖）、便利（高速入口站、火車站）、城市核心（市政中心、商業(yè)）的定位1 、玫瑰湖——梧州未來的生態(tài)軸心。2 、火車站、高速路入口梧州經(jīng)濟(jì)騰飛的翅膀。3 、基礎(chǔ)設(shè)施、市政配套展示。（目的是通過配套的改善來提升項目所在紅嶺區(qū)域的發(fā)展優(yōu)勢和人居前景）64 月 22 日（星期三）生態(tài)宜居從紅嶺新城看梧州人居未來論述新城區(qū)的居住理念1 、居住環(huán)境決定居住習(xí)性，好的生活環(huán)境自然能吸引更多的人群定居。2 、紅嶺新城具有各種各樣優(yōu)勢，更是一個生態(tài)宜居的新城，必定成為梧州人居的新聚集點(diǎn)，代言梧州未來的生活品質(zhì)。（論證紅嶺新城提倡生態(tài)、便利的人居理念）74 月 26 日（星期天）新城核心，看梧州海駿達(dá)花園講述樓盤的優(yōu)勢，走在新城建設(shè)的前列，吸引置業(yè)居住者1 、梧州海駿達(dá)花園位于紅嶺新城的核心位置，前瞻性的規(guī)劃設(shè)計，人性化的社區(qū)。2 、5 0 萬平方歐洲城——梧州第一城，規(guī)模成就生活品質(zhì)。3 、法式新古典，建筑美學(xué)家——哥特式建筑源自歐洲的建筑藝術(shù)典范4 、完善配套，典藏完美生活。5 、大型水景，歐陸風(fēng)情園林。（通過項目優(yōu)勢（人文、生活方式、社區(qū)氛圍、園林綠化等）的充分論述，論證海駿達(dá)花園為梧州新城最宜居花園）梧州新城建設(shè)發(fā)展論壇主題和內(nèi)容概要 雜志廣告 （一）投放策略 以銀行、汽車之王、旅游、酒店為投放對象，上述雜志主要針對一些高層次、高收入人群為宣傳重點(diǎn)，可以達(dá)到提升知名度為主要目標(biāo)； （二） 發(fā)布形式 銀行、汽車、旅游、酒店以跨頁、整版進(jìn)行表現(xiàn)。 電視廣 告 （一）、發(fā)布形式 在 梧州 綜合頻道播放： 電視廣告的投放以 3 月 28 日為起點(diǎn)，主要投放時間集中在 4 月份中下旬和 5月份開盤前后，以 15 秒、 30 秒廣告為主， 5 分鐘三維動畫片間中配合，采取集中引爆的方式，在瞬間把信息量擴(kuò)充而占領(lǐng)市場的促銷手段，達(dá)到強(qiáng)銷的目的。同時電視廣告主要配合相關(guān)活動而投放，針對項目的各個節(jié)點(diǎn)布置。 日 期 3 月 28 29 30 31 4 月 1 2 3 4 5 6 11 12 13 14 15 16 17 18 25 26 27 28 29 30 合計星 期 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 六 日 一 二 三 四 五 六 六 日 一 二 三 四15 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2530 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2515 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2530 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1915 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11合計 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 5