第6講創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定(編輯修改稿)
2024-10-28 22:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 創(chuàng)業(yè)的意向；面積、租金以及場(chǎng)地的位置，要跟你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相匹配。如：某創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，開(kāi)飯店就不如開(kāi)咖啡館更合適。 目前存在的困難：這部分是計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容。要針對(duì)自己在創(chuàng)業(yè)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，提出問(wèn)題并寫(xiě)出自己考慮的解決辦法。 例1：開(kāi)辦某門(mén)窗加工廠(chǎng)的 （1）資金不足；（2）缺乏專(zhuān)業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)；（3）創(chuàng)業(yè)遇到家庭反對(duì)……等，我計(jì)劃申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款以解決資金問(wèn)題，招聘幾位老師傅以解決經(jīng)驗(yàn)不足問(wèn)題，并且用自己的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)來(lái)征得家里的認(rèn)同。,例2：某五金加工服務(wù)社 目前，我所遇到的困難是投入資金的短缺。另外對(duì)加工復(fù)雜的零件，還不能獨(dú)立加工完成，而且還有丟失客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。我打算：一是從銀行申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)前貸款；二是向親友借一些錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)銑床等設(shè)備，以提高我的加工能力。 例3：杭州某裝飾材料有限公司 目前，我遇到的的問(wèn)題是市口不太理想，人流量偏少，但由于項(xiàng)目資金尚有缺口，這里租金相對(duì)便宜，我想等生意漸漸正常后，再另外選擇更合適的地方，資金不足部分想通過(guò)申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款來(lái)解決。,（三）管理團(tuán)隊(duì)介紹 管理團(tuán)隊(duì)是投資者非?？粗氐?，這部分主要是向投資者展現(xiàn)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)、管理水平和能力，職業(yè)道德與素質(zhì)，使投資者了解管理團(tuán)隊(duì)的能力，增強(qiáng)投資信心。 主要介紹管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作簡(jiǎn)歷、取得的業(yè)績(jī)，尤其是與目前從事工作有關(guān)的經(jīng)歷。,（四）技術(shù)產(chǎn)品(服務(wù))介紹 產(chǎn)品的名稱(chēng)、特性及性能用途；產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)、更新?lián)Q代或新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃及相應(yīng)的成本；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。,（五）行業(yè)、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè) 這部分主要對(duì)企業(yè)所在行業(yè)基本情況，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)有市場(chǎng)情況、未來(lái)市場(chǎng)前景進(jìn)行分析。 行業(yè)分析主要介紹行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，國(guó)家有關(guān)政策，市場(chǎng)容量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，行業(yè)主要盈利模式，市場(chǎng)策略等。 市場(chǎng)分析包括已有的市場(chǎng)用戶(hù)情況、新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)等幾個(gè)部分。 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)，首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？新產(chǎn)品的潛在目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)是什么,等等。,選擇項(xiàng)目的理由：要求非常清晰地用標(biāo)號(hào)有條理的寫(xiě)出來(lái)。 例： （1）目前存在市場(chǎng)需求和有一定市場(chǎng)前景。 （2）本人足夠的人力、物力、財(cái)力，并具備一定操作能力。 （3）家庭大力支持。 （4）對(duì)本項(xiàng)目熟悉，而且是我喜歡的職業(yè)。 ……等。,選擇場(chǎng)地的理由：要求從是否有利于項(xiàng)目開(kāi)展和是否符合項(xiàng)目的市場(chǎng)要求的角度來(lái)寫(xiě)。 例：做服裝加工的 我選擇的場(chǎng)地是親戚的，房租便宜，又靠主馬路僅100米，還有停車(chē)場(chǎng)地。附近有“xx電影院”和“xx超市”，人氣較旺，有較大消費(fèi)市場(chǎng)，接近我的目標(biāo)客戶(hù)；短期內(nèi)不會(huì)動(dòng)遷，有一定穩(wěn)定性。 例：做副食品銷(xiāo)售的 交通便利，市口較好，人口集中，因?yàn)榻咏r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，接近我的目標(biāo)客戶(hù)。這里人口流動(dòng)性大，且外來(lái)務(wù)工者較多，這些人都是我產(chǎn)品的消費(fèi)群體。,市場(chǎng)調(diào)查的基本情況：主要敘述你的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的周邊概況，諸如地理位置、地處什么地方、周?chē)泻胃傻?、靠近什么中心，以及有多少居民，生活水品如何等?例：某圖文設(shè)計(jì)服務(wù)社 在我的周邊有競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)者，但我店地處鬧中取靜的停車(chē)場(chǎng)附近，可以更方便顧客下車(chē)就消費(fèi)。我的目標(biāo)客戶(hù)是周邊的企事業(yè)單位及商店，以及附近居民，我計(jì)劃從特色經(jīng)營(yíng)入手，設(shè)立不同品質(zhì)、不同服務(wù)、不同價(jià)位的服務(wù)項(xiàng)目，強(qiáng)化我們特色服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,目標(biāo)客戶(hù)分析：需要把經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地目標(biāo)客戶(hù)情況描述一下，想的越周到越好。 例如：某婚慶禮品公司 我的目標(biāo)客戶(hù)主要是兩類(lèi)：一類(lèi)是2232歲的準(zhǔn)新娘；一類(lèi)是4555歲的中年婦女。按照我們這邊的本地習(xí)俗，我們制作銷(xiāo)售的子孫碗和子孫桶是結(jié)婚必備的喜慶禮品。準(zhǔn)新娘們雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力不一定雄厚，但是在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)這些用品，也是可以承受的。中年婦女大都收入穩(wěn)定，注重傳統(tǒng)習(xí)俗，一定會(huì)為兒女準(zhǔn)備這類(lèi)禮品的，加上我這里距離婚介
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