【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 省生長(zhǎng)的：稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋(píng)果，梨，葡萄，油桃，桃子等應(yīng)有盡有，就沒(méi)有你找不到的，只有你不到的!所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂(lè)亭市場(chǎng)，分一杯羹。是異常激烈!2011年春季一個(gè)公司，在這里推廣一種叫做“素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見(jiàn)!據(jù)說(shuō)最多的時(shí)候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá)2030人之眾，免費(fèi)為選定零售商做門(mén)牌，配三條橫幅，宣傳畫(huà)，報(bào)紙n多。電視廣告每天18遍之多!競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑。在樂(lè)亭能找到你所知道的任何一個(gè)廠家。一肥肉塊，眾多狼。簡(jiǎn)要計(jì)劃如下：a，客戶(hù)老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計(jì)劃主抓樂(lè)亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。b，樂(lè)亭明年施行一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策。暨，客戶(hù)完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷(xiāo)運(yùn)費(fèi)，完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷(xiāo)。完成任務(wù)后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金或者實(shí)物。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來(lái)!c，孫樹(shù)明2011年銷(xiāo)量55萬(wàn)，2011年目標(biāo)銷(xiāo)量80萬(wàn)?？偨Y(jié)：通過(guò)一年的打拼，我們更加成熟，更加!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的!我們通過(guò)認(rèn)真地工作，努力地完成了任務(wù)。盡管市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個(gè)漂亮仗給你看!明年的xx更強(qiáng)大!〔農(nóng)藥銷(xiāo)售個(gè)人年終報(bào)告〕隨文贈(zèng)言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它。第三篇：農(nóng)藥銷(xiāo)售培訓(xùn)今天有幸和大家學(xué)習(xí)交流非常高興，新年剛過(guò)市場(chǎng)部就組織這樣的培訓(xùn)，我覺(jué)的非常必要，因?yàn)閺默F(xiàn)在開(kāi)始我們就要投入緊張的學(xué)習(xí)工作中。著名的世界《財(cái)富》雜志上有一句話(huà)“未來(lái)最成功的企業(yè)，準(zhǔn)時(shí)那些基于學(xué)習(xí)型組織的公司”例1：讓我們來(lái)看看中國(guó)最好的家電企業(yè)大家可知道是哪家？對(duì)海爾！海爾集團(tuán)的學(xué)習(xí)可謂是中國(guó)成功企業(yè)的典范，像“日清日高 一事一畢”“用海爾的企業(yè)文化和管理來(lái)激活休克的木魚(yú)”等等我們耳熟能詳。例2：豐樂(lè)集團(tuán)內(nèi)哪個(gè)公司進(jìn)步最快？對(duì)香料！；從一個(gè)虧損的企業(yè)到目前贏利1000多萬(wàn)，真的很了不起！它的快速發(fā)展除了其他因素以外我認(rèn)為最重要的是創(chuàng)建了一支學(xué)習(xí)型組織，它們的老總陳東晨同志大家都比較熟悉，她是江汽集團(tuán)搞政工出身，不懂得經(jīng)營(yíng)管理，到香料后發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)精神，堅(jiān)持不懈逐步形成了一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，目前可以說(shuō)是最有希望的一支隊(duì)伍。例3：我們農(nóng)藥行業(yè)，制劑市場(chǎng)誰(shuí)是老大？對(duì)深圳諾普信！諾普信創(chuàng)造了三個(gè)之最您知道嗎？銷(xiāo)量最多；業(yè)務(wù)員最多；待遇平均最高的企業(yè)??！諾普信被譽(yù)為農(nóng)藥界的黃浦軍校，從熬農(nóng)藥到做農(nóng)藥到生產(chǎn)農(nóng)藥到研究農(nóng)藥到利用農(nóng)藥！同樣得益于它的分階段學(xué)習(xí)： 第一階段（從超越顛峰到自動(dòng)自發(fā)到誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪到給加西亞的一封信到打破常規(guī)到西點(diǎn)軍校）第二階段（塑造崗位英雄到職業(yè)經(jīng)理人）第三階段（技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)）到以后？例4：近期農(nóng)藥企業(yè)哪個(gè)發(fā)展最快？對(duì)山東科賽基農(nóng)！2003年底從一無(wú)設(shè)備、二無(wú)廠房、三無(wú)辦公場(chǎng)地的情況下，目前已發(fā)展成為擁有濟(jì)南、維坊兩家全資公司的一個(gè)現(xiàn)代化農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。迅速崛起的科賽基農(nóng)可謂是農(nóng)藥行業(yè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的典范和代表。他們的董事長(zhǎng)王銘先生辦公室墻上掛了一幅字為“領(lǐng)導(dǎo)者是一位永遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)者，要經(jīng)常致力于改善同仁之間相互運(yùn)作的條件，創(chuàng)造一個(gè)讓同仁樂(lè)于工作、能發(fā)揮他們才能和潛力的環(huán)境” 農(nóng)資行業(yè)有人說(shuō)“銷(xiāo)售收入1個(gè)億為一個(gè)坎”，豐樂(lè)農(nóng)化的制劑銷(xiāo)售08年的目標(biāo)就是超億！我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要什么？學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)！再學(xué)習(xí)??！所以今天我要講的題目是“農(nóng)藥實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)解析農(nóng)藥銷(xiāo)售中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題！提到“營(yíng)銷(xiāo)”大家可能都覺(jué)的太深?yuàn)W，難以把握！如何讓復(fù)雜的東西變的簡(jiǎn)單首先我來(lái)舉幾個(gè)列子來(lái)說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)的一些概念：在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你走到她的面前，說(shuō)：“我很有錢(qián)，嫁給我吧！”——直接營(yíng)銷(xiāo)你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你的一個(gè)朋友在你的授意下走到這個(gè)女生面前，指著你，說(shuō)：“他很有錢(qián)，嫁給他吧！”——發(fā)布廣告你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你打聽(tīng)到她的電話(huà)號(hào)碼。第二天，你給她打電話(huà)，說(shuō)“您好，我很有錢(qián)。嫁給我吧！” ——電話(huà)銷(xiāo)售你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你站起身來(lái)，整理了一下領(lǐng)帶，走到她面前，殷勤地給她倒飲料。晚會(huì)后，你幫她拎包，為她開(kāi)車(chē)門(mén)，主動(dòng)提出送她回家。你開(kāi)車(chē)時(shí)，說(shuō)：“順便問(wèn)一下，我很有錢(qián)，你愿意嫁給我嗎？” ——公共關(guān)系你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你走到她的面前，說(shuō)：“我很有錢(qián)，嫁給我吧！”她給了你一個(gè)響亮的耳光?！櫩头答伳阍谕頃?huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你走到她的面前，說(shuō)：“我很有錢(qián)，嫁給我吧！”這時(shí)，她把她的男朋友介紹給你認(rèn)識(shí)?！┬枞笨谀阍谕頃?huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你走到她的面前，但是你還未來(lái)得及開(kāi)口，另一個(gè)家伙搶先對(duì)她說(shuō)：“我很有錢(qián)，你嫁給我吧！”而她就跟著那個(gè)家伙走了。——市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng) 你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你走到她的面前，但是你還未來(lái)得及開(kāi)口，你女友就來(lái)了。——開(kāi)拓新市場(chǎng)的約束 以上大家可能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的一些概念有了更直觀的認(rèn)識(shí)，那么何謂營(yíng)銷(xiāo)通俗的理解為“營(yíng)造銷(xiāo)售”，變被動(dòng)的推銷(xiāo)為主動(dòng)銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)售成為一項(xiàng)快樂(lè)的工作。提到實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)不能不提營(yíng)銷(xiāo)的四要素就是通常我們說(shuō)的4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)），隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費(fèi)需求的變化及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的提高，企業(yè)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的營(yíng)銷(xiāo)就不應(yīng)只局限于4P，而應(yīng)關(guān)注所有與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的方方面面的因素，從而可拓展為5P或6P等。比如可將人員、顧客服務(wù)和進(jìn)程管理等因素加進(jìn)去，以強(qiáng)調(diào)對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)因素的重視，90年代興起的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就是這樣的。因隨著市場(chǎng)的變化，每個(gè)時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)都不一樣，從而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力量的配置也有輕有重。如“后營(yíng)銷(xiāo)管理”就主張用4C（顧客、成本、方便、溝通）來(lái)替代傳統(tǒng)的4P。我們農(nóng)化這么多年也有自己的一套營(yíng)銷(xiāo)舉措，但面對(duì)目前農(nóng)藥市場(chǎng)“混亂無(wú)序、無(wú)可奈何、苦苦支撐”的局面，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品混亂 ：一證多用，一品多名，一個(gè)證件被不法廠家重復(fù)利用，一個(gè)產(chǎn)品被多次命名，反復(fù)下來(lái)整個(gè)市場(chǎng)就出現(xiàn)了大量的低端產(chǎn)品。價(jià)格混亂：由于一證多產(chǎn)，往往價(jià)格低的產(chǎn)品比較暢銷(xiāo)，從而使價(jià)格問(wèn)題在很大程度上擾亂了市場(chǎng)次序；此外一些不法廠家為了以較低的價(jià)格吸引經(jīng)銷(xiāo)商，不惜偷工減料。管理混亂：當(dāng)前一些地區(qū)還存在地方保護(hù)主義，執(zhí)法不到位的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，造成農(nóng)藥市場(chǎng)混亂狀況的進(jìn)一步加劇。還有低端重復(fù)生產(chǎn)、需求不確定、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不突出等等一系列的因素，造成了當(dāng)前農(nóng)藥企業(yè)處在困境當(dāng)中，這就告訴我們想要生存發(fā)展必須重視實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)。目前中國(guó)農(nóng)藥的銷(xiāo)售總量在600億左右，有2000多家農(nóng)藥企業(yè)，大家可清楚目前豐樂(lè)農(nóng)化在安徽省內(nèi)的排名？安徽華星、廣德廣信、豐樂(lè)農(nóng)化！這就要求我們不斷追求“沒(méi)有最好只有更好”。我想講的第一個(gè)內(nèi)容為“企業(yè)的品牌定位和產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位”為什么要把企業(yè)的品牌定位與產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位放在一起講呢？因?yàn)槠髽I(yè)的品牌定位一定要與產(chǎn)品的個(gè)性概念結(jié)合起來(lái)，這樣才能讓農(nóng)民容易辯識(shí)和認(rèn)知，如我們談起某個(gè)人時(shí)，都會(huì)對(duì)這個(gè)人有一個(gè)大致的看法包括年齡、職業(yè)、身份、相貌等，最重要的是這個(gè)人的個(gè)性，爽朗、深沉、開(kāi)朗、穩(wěn)重。同樣當(dāng)我們看到某個(gè)品牌時(shí)很自然的聯(lián)想到他的企業(yè)，其中最重要的還是品牌的個(gè)性也就是特效的、高利潤(rùn)的、還是常規(guī)老產(chǎn)品。如提到“克無(wú)蹤”就會(huì)聯(lián)想到“先正達(dá)”的品質(zhì)保證，提到“新禾豐”就會(huì)聯(lián)想到“農(nóng)達(dá)”“速樂(lè)硼”等優(yōu)秀品種，從這個(gè)角度來(lái)看，品牌和人一樣會(huì)給農(nóng)民留下不同的個(gè)性感覺(jué)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)在品牌的塑造時(shí)要注重個(gè)性的定位。產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位要找準(zhǔn)產(chǎn)品的概念，即滿(mǎn)足農(nóng)民的欲望與需求，又能給農(nóng)民帶來(lái)利益的產(chǎn)品功能，如“克無(wú)蹤”，產(chǎn)品的概念就是“安全除草 又快又好”給農(nóng)民的感覺(jué)是“質(zhì)量保證 質(zhì)量穩(wěn)定”。例：大家熟悉的廣西田園目前制劑銷(xiāo)售在全國(guó)也是名列前茅，他們從創(chuàng)辦初期就建立了以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理念。通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位水稻用藥，提煉了“水稻農(nóng)藥真專(zhuān)家”的中高端品牌定位，廣西田園不僅是水稻用藥產(chǎn)品的供應(yīng)商而且是水稻用藥解決方案的供應(yīng)商，每年派出大量訓(xùn)練有素的技術(shù)推廣人員到田間地頭為農(nóng)民解決困難，倡導(dǎo)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立了廣西田園在全國(guó)水稻用藥市場(chǎng)的霸主地位。我想請(qǐng)問(wèn)一下豐樂(lè)農(nóng)化通過(guò)這么多年的沉積也有了自己企業(yè)的品牌和產(chǎn)品定位是什么？ 目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有三大策略，分別是一低成本二技術(shù)領(lǐng)先三差異化。低成本戰(zhàn)略目前不太適合我們，技術(shù)領(lǐng)先也不太適合，因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)藥只有17個(gè)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，我們只有采取差異化戰(zhàn)略。例：對(duì)于有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是一樣的，但是賣(mài)得效果卻不同。“，安利同樣的產(chǎn)品賣(mài)100元1瓶，為什么？這就是營(yíng)銷(xiāo)。從活性物質(zhì)、生物提取、吸收率高等方面著手定位產(chǎn)品，使它在消費(fèi)者心目中的概念不同，留下的印象不一樣，增加了產(chǎn)品的附加內(nèi)涵，就是品牌差異化之所在。我們目前定位是旱地苗后選擇性除草劑的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)制造公司，強(qiáng)大的除草劑生產(chǎn)與制造能力是其他企業(yè)不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)所在，專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；俏覀兊亩ㄎ?，把除草劑做大做強(qiáng)、做成名牌產(chǎn)品是我們的目標(biāo)。我要講的第二個(gè)內(nèi)容是“如何在微利時(shí)代成功實(shí)施厚利多銷(xiāo)策略”一般來(lái)說(shuō)，在微利時(shí)代，薄利多銷(xiāo)成為最普遍的營(yíng)銷(xiāo)策略。然而薄利多銷(xiāo)策略必然是企業(yè)高成本、低利潤(rùn)的運(yùn)行，而且企業(yè)的市場(chǎng)防御能力很差，如果遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格和促銷(xiāo)等方面的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，薄利多銷(xiāo)就很快變成了無(wú)利多銷(xiāo)或無(wú)利不銷(xiāo)。那么如何在微利時(shí)代成功實(shí)施厚利多銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的倍增之夢(mèng)呢？最近幾年由于抗性病蟲(chóng)草害的發(fā)生農(nóng)民的需求發(fā)生了變化，他們更看中的是產(chǎn)品的效果其次才是價(jià)格，這為我們創(chuàng)造出更多的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，尤其是品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，為我們實(shí)施厚利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略提供了可能。明白農(nóng)民憑什么買(mǎi)你的產(chǎn)品。事實(shí)上農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品并不是因?yàn)樗鼉r(jià)格低，農(nóng)民講的便宜或?qū)嵒葜傅镁褪侵蹬c不值，也就是說(shuō)他們購(gòu)買(mǎi)的不是價(jià)格而是價(jià)值。一輛上千萬(wàn)的勞斯來(lái)斯雖然如此昂貴，歸根結(jié)底還是輛汽車(chē)而已，用途與普通汽車(chē)無(wú)太多的差別，但擁有者甚眾，甚至還要通過(guò)申請(qǐng)和審批才能購(gòu)買(mǎi)。究其原因還是因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)者認(rèn)為它值這么多錢(qián)。拜耳的銳勁特在防治水稻抗性螟蟲(chóng)和飛虱上的獨(dú)特效果，雖然畝成本昂貴但還是受到使用者的追捧。所以產(chǎn)品不是價(jià)格越低越好賣(mài)，而且價(jià)格越低會(huì)給人們認(rèn)為是“便宜無(wú)好貨，好貨不便宜”。就如一些農(nóng)藥企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品價(jià)格低于成本，他們?yōu)榍笊嬷荒茉诋a(chǎn)品質(zhì)量上做犧牲，最后產(chǎn)品不受歡迎，退出市場(chǎng)。掌握農(nóng)民真正的品牌消費(fèi)觀念。農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度是對(duì)一個(gè)品牌的品質(zhì)、服務(wù)等因素的信任。只有品牌產(chǎn)品值得信任，品牌價(jià)值就越高。就如紅太陽(yáng)的大功臣和其他廠家的吡蟲(chóng)林區(qū)別并不大，但前者有一大批忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，這就是品牌的力量。豐樂(lè)農(nóng)化如何實(shí)現(xiàn)厚利多銷(xiāo)策略。定位就是有所取舍，什么層次消費(fèi)者都想擁有的品牌肯定會(huì)出現(xiàn)危機(jī)。比如萬(wàn)寶路在男士香煙上做得非常優(yōu)勢(shì)時(shí)，開(kāi)發(fā)出女士香煙，導(dǎo)致男士消費(fèi)群體迅速下降。派克鋼筆在高檔市場(chǎng)做得非常好之時(shí)，開(kāi)發(fā)出低檔派克鋼筆，很快導(dǎo)致高檔市場(chǎng)快速下滑。幸運(yùn)的是以上兩個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后立即停止女士香煙和低檔鋼筆的生產(chǎn)銷(xiāo)售，品牌的高檔地位才得以保持。想實(shí)現(xiàn)厚利多銷(xiāo)的品牌，就必須明確地定位于中高檔的產(chǎn)品，既要厚利多銷(xiāo)，還想薄利多銷(xiāo)肯定是行不通的。在我們的精喹系列和煙嘧系列產(chǎn)品的定位值得思考？我要講的第三個(gè)內(nèi)容是“深度促銷(xiāo)玩的是心跳”隨著農(nóng)藥市場(chǎng)重心由一級(jí)市場(chǎng)向二三級(jí)市場(chǎng)的逐級(jí)下沉，營(yíng)銷(xiāo)人員也開(kāi)始慢慢告別過(guò)去在二三級(jí)市場(chǎng)廣種薄收的時(shí)代，迎面而來(lái)的是二三級(jí)市場(chǎng)的精耕細(xì)作。然而，二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力相對(duì)一級(jí)市場(chǎng)而言要狹小許多，在一級(jí)市場(chǎng)花兩萬(wàn)塊錢(qián)搞一次促銷(xiāo)可能會(huì)收獲十萬(wàn)元的利潤(rùn)，而在二三級(jí)市場(chǎng)特別是縣級(jí)市場(chǎng)花兩萬(wàn)塊錢(qián)做促銷(xiāo)可能連一次促銷(xiāo)的銷(xiāo)售總額還達(dá)不到兩萬(wàn)塊錢(qián)，但如果只投入一千塊錢(qián)搞促銷(xiāo)可能又連基本的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用都不夠?！皸壷上?，食之無(wú)味”，投入過(guò)少則達(dá)不到效果，投入多了又得不償失，面對(duì)特別的縣級(jí)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人員要如何謀劃才能使縣級(jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)精彩迷人呢？ 讓我們來(lái)了解一下瑞德豐的做法：在與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通中，“瑞德豐”幾乎無(wú)時(shí)無(wú)處不運(yùn)用農(nóng)業(yè)科技這一元素。是在這方面作得最好成就最大的企業(yè)。“瑞德豐”在這方面的作為，不但創(chuàng)造了很好的顧客價(jià)值，而且創(chuàng)造了巨大的社會(huì)價(jià)值，可圈可點(diǎn)。1.“瑞德豐”大量印制、張貼作物病蟲(chóng)害圖譜直至今天幾乎所有零售點(diǎn)的顯要位置都貼掛著這些圖譜，而且不斷翻新。2.“瑞德豐”與媒體合作開(kāi)辟農(nóng)技專(zhuān)欄，請(qǐng)高水平的農(nóng)技人員(包括張光直博士等)在電視上做農(nóng)業(yè)科技講座，在報(bào)紙上發(fā)表農(nóng)技文章等來(lái)指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，普及農(nóng)業(yè)知識(shí)?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，“瑞德豐”？一、廣告?zhèn)鞑?，?lián)手公關(guān)降成本：縣級(jí)市場(chǎng)雖小，但要在地方電視臺(tái)或是黃金地段做一個(gè)有效的廣告，花費(fèi)的鈔票可不少。營(yíng)銷(xiāo)人員要低成本傳播品牌形象或促銷(xiāo)就得學(xué)會(huì)另辟蹊徑，如開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)并從事產(chǎn)品品牌宣傳。既搞好了政府公關(guān)、提升了品牌形象，同時(shí)也達(dá)到了促銷(xiāo)出貨的目的。目前國(guó)家很重視三農(nóng)題在統(tǒng)一供種政府采購(gòu)等加強(qiáng)公關(guān)，把我們的除草劑、種衣劑品種打進(jìn)去將是一勞永逸的。二、人員促銷(xiāo)，心動(dòng)才能行動(dòng)：很多銷(xiāo)售經(jīng)理都在思考這樣的問(wèn)題：“我贈(zèng)品也送了、POP也掛了、陳列也搞了，為什么銷(xiāo)量就是得不到大的提升呢？” 原因可能有兩個(gè)，一是該店的零售商沒(méi)有專(zhuān)心賣(mài)你的產(chǎn)品，二是他的銷(xiāo)售技巧有問(wèn)題。心動(dòng)才能行動(dòng)，首先是要零售商心動(dòng)。在一般情況下，終端銷(xiāo)售取決于零售商，你要讓零售商賣(mài)力銷(xiāo)售你的產(chǎn)品首先就得給他一個(gè)心動(dòng)的理由，而讓他心動(dòng)之下成為你的“專(zhuān)職促銷(xiāo)員”也很簡(jiǎn)單，那就要按銷(xiāo)量給他獎(jiǎng)勵(lì)（提成或旅游）。三、促銷(xiāo)謀劃，因地制宜定細(xì)節(jié)：在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，單靠拍腦袋定方案的做法已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)，我們?cè)谧龃黉N(xiāo)方案的時(shí)候至少都應(yīng)該考慮到兩個(gè)方面的問(wèn)題，一是不同地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣，二是不同階層消費(fèi)群的心態(tài)。如：在盛夏農(nóng)藥銷(xiāo)售高峰時(shí)，對(duì)手在某縣開(kāi)展了一次聲勢(shì)浩大的“買(mǎi)送牙膏，洗衣粉”的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于喜歡撈點(diǎn)實(shí)惠的農(nóng)民伯伯來(lái)說(shuō)，買(mǎi)農(nóng)藥送牙膏送洗衣粉可謂是好鋼用在了刀刃上。按同樣的方法做促銷(xiāo)肯定會(huì)起到不錯(cuò)的效果，但照抄照搬對(duì)手的做法送個(gè)牙膏或是送塊毛巾也會(huì)讓同行笑話(huà)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，很多農(nóng)民都對(duì)假鈔的害人把戲深感恐懼，但花幾十塊上百塊買(mǎi)個(gè)大的驗(yàn)鈔機(jī)既不劃算也不方便，如果能送他們一個(gè)微型的電子驗(yàn)鈔筆那絕對(duì)是正中下懷。就這樣，促銷(xiāo)對(duì)抗開(kāi)始了，為保證促銷(xiāo)效果，該公司還花了五百元印制了一萬(wàn)多張單色宣傳單在趕集時(shí)派送，在派單宣傳和農(nóng)民口頭傳播的作用下，