【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 古等都可以在諾維家專賣店內(nèi)找到。產(chǎn)品設(shè)計(jì)追求高品位、高水準(zhǔn)。深得消費(fèi)者喜愛。（五）招商運(yùn)作模式我們認(rèn)為：加盟商是諾維家產(chǎn)品的市場(chǎng)建設(shè)、拓展主角，更是品牌做大做強(qiáng)的支撐點(diǎn)。諾維家對(duì)全國(guó)各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商將予以全方位的大力支持,因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持：支持加盟商，也就是支持做大市場(chǎng)。2012年是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展年，為此我們特推出：“諾維家”全國(guó)廠商雙贏戰(zhàn)略加盟政策，展會(huì)期間簽約客戶即享受如下雙贏加盟政策支持，從店面、貨品、資金等多角度徹底讓加盟投資者輕松經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)、管理無(wú)憂。A、加盟政策支持： 諾維家品牌系列，將會(huì)根據(jù)各個(gè)加盟商地區(qū)實(shí)際狀況，有選擇性支持經(jīng)銷商在地方衛(wèi)視、地方優(yōu)勢(shì)平面媒體（如報(bào)刊、雜志）、針對(duì)消費(fèi)者的大型家私展會(huì)等媒體進(jìn)行品牌宣傳推廣，為品牌市場(chǎng)提供有力的支持；并統(tǒng)籌全國(guó)性的營(yíng)銷傳播推廣工作，區(qū)域性的廣告計(jì)劃促銷計(jì)劃與各區(qū)域代理、加盟商協(xié)商擬定； 公司授予經(jīng)銷商、加盟商品牌使用權(quán)，快速大幅提升店鋪形象及銷售形象號(hào)召力。提供全國(guó)統(tǒng)一的店鋪形象、CIS手冊(cè)、店鋪營(yíng)業(yè)培訓(xùn)手冊(cè)、開業(yè)輔助資料、員工管理等； 提供國(guó)內(nèi)一流的專賣店裝修模式，充分體現(xiàn)賣場(chǎng)的高檔形象。免費(fèi)提供店鋪裝修平面、3D三維效果圖設(shè)計(jì)、施工圖，及裝修用料的有關(guān)詳細(xì)資料等；公司對(duì)于能夠達(dá)到特定（如旗艦店要求等）的加盟商，給予裝修款補(bǔ)貼支持。如果經(jīng)銷商隨訂貨量增加還可以同時(shí)享受進(jìn)貨返點(diǎn)。公司按成本價(jià)提供店鋪開業(yè)所需一定規(guī)格及數(shù)量的燈箱、專用名片、燈箱片、海報(bào)、廣告噴畫、POP畫、購(gòu)物袋、開業(yè)禮品等物品，并統(tǒng)一配給；（可累計(jì)參展期間訂貨優(yōu)惠）； 諾維家實(shí)行先進(jìn)的國(guó)際連鎖加盟商業(yè)管理模式，設(shè)立專門的品牌經(jīng)理管理。將提供完善的店長(zhǎng)及員工專業(yè)必備知識(shí)輔助培訓(xùn)，由培訓(xùn)人員到場(chǎng)對(duì)加盟商及營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，講解銷售技巧、零售專賣特點(diǎn)，指導(dǎo)貨品陳列、補(bǔ)貨、訂貨等各方面知識(shí)，短時(shí)間迅速享有現(xiàn)代專業(yè)、先進(jìn)的零售及服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。公司總部并不定期舉辦管理課程、客戶管理知識(shí)、店長(zhǎng)培訓(xùn)班； 公司已經(jīng)運(yùn)作有成熟的科學(xué)合理先進(jìn)物流配置系統(tǒng)，享有周密快捷的配送服務(wù)，能保證客戶貨源的及時(shí)到位與貨品相關(guān)信息的準(zhǔn)確溝通；產(chǎn)品的配發(fā)，客戶訂單的產(chǎn)生嚴(yán)格按照公司經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)行合理組合搭配，保證客戶盈利能力；公司市場(chǎng)部根據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的人文地理、消費(fèi)差異，密切關(guān)注加盟商的銷售及庫(kù)存情況，給予及時(shí)貨品交叉調(diào)配，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，此調(diào)配貨品不計(jì)算在合同的換貨率之內(nèi)； 諾維家現(xiàn)有家具款式均系國(guó)內(nèi)一流設(shè)計(jì)水平。同時(shí)公司設(shè)計(jì)中心保證適時(shí)推出符合市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的系列，開發(fā)符合市場(chǎng)的系列組合產(chǎn)品； 公司總部制定嚴(yán)謹(jǐn)、周密的區(qū)域壁壘劃分政策，并運(yùn)用有效的技術(shù)手段，使各區(qū)域代理、加盟商的利益獲得保障；，我們承諾：絕非復(fù)雜的返點(diǎn)數(shù)字游戲。B、展會(huì)期間優(yōu)先簽單經(jīng)銷商將會(huì)獲得更多優(yōu)惠政策： 諾維家公司借鑒商業(yè)銀行管理方式，針對(duì)經(jīng)銷商廣東某家私首創(chuàng)行業(yè)資金信用管理方式，公司總部根據(jù)各商戶銷售與信譽(yù)情況，給予各商戶相應(yīng)的信用等級(jí)劃分和支持，制定貨款、賣場(chǎng)等資金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，解決加盟商經(jīng)營(yíng)中的資金鏈問題。2．聯(lián)合打造旗艦店，強(qiáng)力運(yùn)營(yíng)管理支持推符合旗艦店標(biāo)準(zhǔn)的客戶，公司竭誠(chéng)推行統(tǒng)一的旗艦店品牌管理，公司提供完善的管理系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃及營(yíng)銷中心人員不定期到訪，提供品牌經(jīng)營(yíng)策略，并作全盤跟進(jìn)服務(wù)。市場(chǎng)部每日收集銷售情報(bào)，配以電腦數(shù)據(jù)挖掘分析，不斷滲透了解各區(qū)域所售產(chǎn)品情況，對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)行為作出最快反應(yīng)，以提高產(chǎn)品水準(zhǔn)、銷售水準(zhǔn)，提高加盟商的盈利能力。如“2012年經(jīng)銷商支持政策”、“開展各種推廣、促銷主題活動(dòng)”等。3．品牌加盟店店面陳列培訓(xùn)普通的廣告?zhèn)鞑シ簽E造成記憶銳減，而店頭促銷是使產(chǎn)品和消費(fèi)者面對(duì)面溝通而達(dá)到實(shí)際銷售的推動(dòng)力，具有“臨門一腳”的獨(dú)特魅力。因此，運(yùn)用各式店頭行銷方式（品牌加盟店店面陳列培訓(xùn)）使消費(fèi)者在產(chǎn)品貨架前多做停留，體驗(yàn)感受，推動(dòng)購(gòu)買，已經(jīng)成為現(xiàn)代商品競(jìng)逐的重點(diǎn)之一。4．金牌營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)計(jì)劃支持諾維家將借助國(guó)內(nèi)著名家具行業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)大顯的培訓(xùn)和指導(dǎo)知識(shí)，協(xié)助各個(gè)旗艦店標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商打造金牌營(yíng)業(yè)員。因?yàn)槲覀兿嘈牛簝?yōu)秀的營(yíng)業(yè)員是經(jīng)銷商和諾維家共同盈利的一線基礎(chǔ)，同時(shí)讓營(yíng)業(yè)員事業(yè)成功也是我們的責(zé)任，讓員工參與到企業(yè)共同經(jīng)營(yíng)的事業(yè)中，他們將來(lái)也是您的合格店長(zhǎng)人和骨干。（三）量身開發(fā)配套參展?fàn)I銷工具經(jīng)過第一階段的市場(chǎng)調(diào)研和二階段的整體參展策劃后，大顯將根據(jù)諾維家現(xiàn)有情況，量身制定參展?fàn)I銷工具。如“招商手冊(cè)”、“產(chǎn)品畫冊(cè)”、“折頁(yè)”、“加盟手冊(cè)”、“ 招商會(huì)策劃”等。品牌廣告與公共活動(dòng)策劃（一）品牌廣告與公共活動(dòng)策劃定位分析諾維家針對(duì)80后人群，主要采用展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)齊頭并進(jìn)的營(yíng)銷模式。（二）廣告語(yǔ)與基本釋義“完全定制才是真正定制”——作為中國(guó)定制衣柜十大品牌衣柜，諾維家總經(jīng)理就周偉明指出“20102011年間，以非標(biāo)定制為靈魂的衣柜行業(yè)從最早的“推臺(tái)鋸時(shí)代”，經(jīng)過10年的發(fā)展，已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入了“電子鋸時(shí)代”。定制衣柜行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)能瓶頸也愈演愈烈。限制了諸多企業(yè)及經(jīng)銷商的發(fā)展?！敝Z維家攜同國(guó)內(nèi)外知名研究機(jī)構(gòu)自主研發(fā)了“數(shù)控排鉆”和“全流程信息化生產(chǎn)系統(tǒng)”。把生產(chǎn)線從前端一直延伸到了終端店面，也就是將生產(chǎn)端和銷售端無(wú)縫鏈接，真正做到了所有品牌多年以來(lái)都?jí)裘乱郧蟮摹巴耆ㄖ啤?。（三）廣告與公共活動(dòng)投放策劃2010年，諾維家正視聘請(qǐng)國(guó)際名模法蘭西斯小姐作為自己的品牌代言人，并為之拍攝短片，廣告已經(jīng)于2012年在央視投放。同時(shí)，公司積極鼓勵(lì)經(jīng)銷商在省市電視臺(tái)或者電臺(tái)宣傳品牌，并給予廣告補(bǔ)貼。廣深公路的廣告牌談判也在進(jìn)行當(dāng)中。諾維家品牌展會(huì)戰(zhàn)略實(shí)施（一）組織架構(gòu)設(shè)計(jì)（1）展廳設(shè)計(jì)工作完成時(shí)間在限定為開展一個(gè)半月之前，由專業(yè)布展公司設(shè)計(jì)完成。（2）參展產(chǎn)品的選擇和擺場(chǎng)參展產(chǎn)品的選擇于提前30天確定，貨品擺場(chǎng)工作提前三天開展。（3）現(xiàn)場(chǎng)所需物品諾維家《招商手冊(cè)》300 份；《招商手冊(cè)》由大顯策劃公司負(fù)責(zé)策劃設(shè)計(jì)，于當(dāng)月中旬和下旬營(yíng)銷工具開發(fā)階段完成。由諾維家找專業(yè)印刷廠家印刷，于當(dāng)月20日前完成印刷?！爸Z維家”招商人員名片800張（5盒）；其中曹總名片100張，11名終端支持部經(jīng)理各名片700張，準(zhǔn)備工作于當(dāng)月20日前完成?！罢?qǐng)賜名片”小標(biāo)牌一個(gè)； 此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。盛放名片的托盤一個(gè)； 此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。來(lái)賓簽到薄一本；此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。柜臺(tái)一個(gè)；柜臺(tái)用于擺放上述物品，此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。音響一套；用于播放音樂和營(yíng)造氣氛，此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。飲水機(jī)1臺(tái)、一次性水杯500個(gè)、檔次稍高的純凈水5桶；精美的布板樣品三套；諾維家產(chǎn)品手冊(cè)500本；由專業(yè)的產(chǎn)品攝影公司攝影，大顯公司設(shè)計(jì)制作，諾維家找專業(yè)印刷公司印制，于展前兩個(gè)月完成。1諾維家產(chǎn)品定貨單10本、諾維家經(jīng)銷商加盟合同 100份； 由銷售內(nèi)勤準(zhǔn)備，并在展前十天完成。1禮品。A）凡參加諾維家現(xiàn)場(chǎng)招商會(huì)活動(dòng)的經(jīng)銷商即可抽獎(jiǎng)獲得精美小禮品，禮品為時(shí)尚MP3一只，上面有激光印刷諾維家品牌標(biāo)識(shí)。B）到廠家參觀和簽約的經(jīng)銷商即可抽獎(jiǎng)獲得諾維家禮品袋一只。C）在展館現(xiàn)場(chǎng)咨詢或者有一定意向客戶贈(zèng)撲克一副（外包裝貼有諾維家品牌標(biāo)志和廣告語(yǔ)）。D）禮品袋300份。印刷有諾維家標(biāo)志（前面、后面）、聯(lián)系電話和廠區(qū)地址（分成前后兩面印刷），由區(qū)域經(jīng)理派送。（二）實(shí)施方案建議禮儀。禮儀小姐4名，安排兩名禮儀小姐分別站在廣東某家私展位的兩個(gè)進(jìn)出口，一邊1個(gè)，主要負(fù)責(zé)向過往經(jīng)銷商派發(fā)宣傳資料，并邀請(qǐng)過往來(lái)賓進(jìn)入展廳參觀產(chǎn)品。另外兩人在接待臺(tái)負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商，并讓進(jìn)入展場(chǎng)的經(jīng)銷商留下自己的名片，或邀請(qǐng)來(lái)賓在來(lái)賓簽到薄上登記自己名字、商場(chǎng)地址、電話等內(nèi)容。禮儀小姐著統(tǒng)一服裝（青春少女彩套裝），佩帶“廣州諾維家”字樣綬帶，整個(gè)服裝要求大方合體，禮儀小姐的相關(guān)工作由銷售經(jīng)理落實(shí)，于 07年8 月15日前完成。業(yè)務(wù)洽談人員建議由曹總親自帶隊(duì)，終端支持部詹經(jīng)理為副指揮，帶領(lǐng)10名人員在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與有意向的經(jīng)銷商洽談，盡力邀請(qǐng)和帶領(lǐng)該經(jīng)銷商坐到往返工廠與會(huì)場(chǎng)之間的接送車上去。如果有時(shí)間，大顯策劃公司可以前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)或者電話咨詢協(xié)助處理臨時(shí)突發(fā)棘手問題。落實(shí)有意向的經(jīng)銷商到廠家參觀展廳，促成簽約，由各個(gè)指定區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。會(huì)后總結(jié)每日布展完畢之后，由區(qū)域經(jīng)理及總監(jiān)助理、領(lǐng)導(dǎo)等聯(lián)合召開總結(jié)會(huì)?？偨Y(jié)當(dāng)日人流情況及總體效果初步鑒定，收集展會(huì)資料。（五）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告在展場(chǎng)大廳外廣場(chǎng)開展產(chǎn)品展示活動(dòng)：具體活動(dòng)方案制定 “新聞公關(guān)及媒體投放策略”。此項(xiàng)工作由諾維家參會(huì)小組在布展一周前落實(shí)，提前一個(gè)月確定主持人，并由主持?jǐn)M定活動(dòng)細(xì)則方案。新聞媒體公關(guān)。新聞公關(guān)是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇低成本品牌推廣和鞏固的黃金法則?？山柙诖舜握褂[會(huì)上亮相之機(jī)，作適當(dāng)?shù)男侣劰P(guān)宣傳?？商崆芭c《中國(guó)衣柜》等行業(yè)雜志的記者聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)采訪；提前在月刊物上刊登一個(gè)半版全國(guó)招商廣告，并附帶一個(gè)整版的諾維家總經(jīng)理專訪報(bào)道，然后買上300份雜志作為今后“諾維家”專賣店的營(yíng)銷工具。起到一個(gè)展會(huì)后期的營(yíng)銷傳播鞏固，起到新聞公關(guān)作用。第二天邀請(qǐng)搜狐、騰訊等家居頻道急著采訪曹總。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃。根據(jù)諾維家產(chǎn)品特點(diǎn)現(xiàn)況，組織一個(gè)一定規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，主要針對(duì)經(jīng)銷商，并記錄拍照做公關(guān)宣傳作用的題材?；顒?dòng)方案細(xì)則為：（1）免費(fèi)拍照留念，邀請(qǐng)專業(yè)攝影師為您現(xiàn)場(chǎng)拍攝、現(xiàn)場(chǎng)出圖，登上封面。（2）活動(dòng)主體內(nèi)容：唱歌（以動(dòng)感舞曲和流行青春歌曲為主）、舞蹈表演、小品（如“某某”的品牌故事等），展示高端品牌形象。（3）邀請(qǐng)國(guó)外樂隊(duì)表演，組合最好為一女一男，表演小提琴，目的吸引經(jīng)銷商參觀，宣傳諾維家的企業(yè)文化。（4）表演詳細(xì)內(nèi)容順序由主持人擬定。（5）時(shí)間：第一天：上午10點(diǎn)——11點(diǎn)；下午2點(diǎn)——3點(diǎn)，4點(diǎn)—5點(diǎn)。第二天：上午10點(diǎn)——11點(diǎn)；下午2點(diǎn)——3點(diǎn)，4點(diǎn)—5點(diǎn)。共六場(chǎng)，分為上午一場(chǎng)，下午兩場(chǎng)，每場(chǎng)一個(gè)小時(shí)左右。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有諾維家公司準(zhǔn)備定制的小玩具，其中穿插有獎(jiǎng)問答，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（6）活動(dòng)負(fù)責(zé)人由曹總指定專人負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動(dòng)的進(jìn)行和協(xié)調(diào)相關(guān)事情。（7）展臺(tái)設(shè)計(jì)為3M*5M的展示表演臺(tái)。（8）活動(dòng)口號(hào)：諾維家——我的家！由現(xiàn)場(chǎng)主持提醒和讓參加活動(dòng)的人喊這個(gè)口號(hào)，促成熱烈受歡迎的品牌形象。其他可供借助的新聞媒體（可以應(yīng)用到招商廣告上產(chǎn)品說明）免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)媒體，提前一周開始發(fā)布廣告和招商信息，發(fā)布產(chǎn)品特價(jià)信息。提升公司產(chǎn)品的知名度，突出“諾維家 全屋定制才是真正訂制”，展示一個(gè)高端品牌家具發(fā)展的方向。（三）風(fēng)險(xiǎn)控制提議為了明確細(xì)則，對(duì)開支和人員調(diào)配做出細(xì)化規(guī)定，控制現(xiàn)場(chǎng)效果。（1）人員具體安排所有人員都由曹總總調(diào)度，總監(jiān)助理小張任聯(lián)絡(luò)員，詹經(jīng)理主要負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作，袁總主要負(fù)責(zé)廠里的接待工作；其他工作人員對(duì)不能決定的問題或不好解決的問題向曹總請(qǐng)示。這樣對(duì)接待客戶的要求都比較清楚，在銜接上不容易出錯(cuò)，也不容易漏人。（這種方式對(duì)接待人員的要求較高，全體接待人員在一個(gè)星期前就集中培訓(xùn)力求做到完全熟練）。（2）其它注意問題參展期間注意接待人員服裝的統(tǒng)一和服裝整潔。并且要求保安人員在參展期間要加強(qiáng)廠區(qū)的管理，主要負(fù)責(zé)好車輛的進(jìn)出安排，這樣“諾維家”將給經(jīng)銷商留下更好的印象，真正感覺到廣東某家私是一個(gè)管理規(guī)范的具有實(shí)力的企業(yè)。接待人員相互之間一定要保持信息的互通，及時(shí)溝通，做到最好的接待工作。對(duì)在廠的工人，必須注意個(gè)人衛(wèi)生、服裝整潔、注意言語(yǔ)，不要在廠內(nèi)嘻嘻哈哈，最好不要在辦公室和展廳里來(lái)回走動(dòng)。注意廠房、展廳的清潔和整潔，每天定時(shí)有人負(fù)責(zé)打掃。廠房?jī)?nèi)所有物品的擺放一定要規(guī)范，不要出現(xiàn)亂堆、亂放的現(xiàn)象，同時(shí)要注意防止火災(zāi)等易外情況。廁所一定要保持干凈，在參展期間最好先對(duì)廁所進(jìn)行除臭工作，每天定時(shí)有人負(fù)責(zé)對(duì)廁所的打掃工作。參展期間一定要注意各種情況的出現(xiàn)：防止廠內(nèi)展廳產(chǎn)品的人為破壞，防止其它企業(yè)到展廳仿款，防止拍照手機(jī)和產(chǎn)品圖冊(cè)丟失。注意車輛的停放安排。打印一份展會(huì)期間工作人員的通訊錄，所