【文章內(nèi)容簡介】 古等都可以在諾維家專賣店內(nèi)找到。產(chǎn)品設(shè)計追求高品位、高水準。深得消費者喜愛。（五）招商運作模式我們認為：加盟商是諾維家產(chǎn)品的市場建設(shè)、拓展主角，更是品牌做大做強的支撐點。諾維家對全國各個區(qū)域經(jīng)銷商將予以全方位的大力支持,因為我們一直堅持：支持加盟商，也就是支持做大市場。2012年是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展年，為此我們特推出：“諾維家”全國廠商雙贏戰(zhàn)略加盟政策，展會期間簽約客戶即享受如下雙贏加盟政策支持，從店面、貨品、資金等多角度徹底讓加盟投資者輕松經(jīng)營經(jīng)營、管理無憂。A、加盟政策支持： 諾維家品牌系列，將會根據(jù)各個加盟商地區(qū)實際狀況，有選擇性支持經(jīng)銷商在地方衛(wèi)視、地方優(yōu)勢平面媒體（如報刊、雜志）、針對消費者的大型家私展會等媒體進行品牌宣傳推廣，為品牌市場提供有力的支持；并統(tǒng)籌全國性的營銷傳播推廣工作，區(qū)域性的廣告計劃促銷計劃與各區(qū)域代理、加盟商協(xié)商擬定； 公司授予經(jīng)銷商、加盟商品牌使用權(quán)，快速大幅提升店鋪形象及銷售形象號召力。提供全國統(tǒng)一的店鋪形象、CIS手冊、店鋪營業(yè)培訓手冊、開業(yè)輔助資料、員工管理等； 提供國內(nèi)一流的專賣店裝修模式，充分體現(xiàn)賣場的高檔形象。免費提供店鋪裝修平面、3D三維效果圖設(shè)計、施工圖，及裝修用料的有關(guān)詳細資料等；公司對于能夠達到特定（如旗艦店要求等）的加盟商，給予裝修款補貼支持。如果經(jīng)銷商隨訂貨量增加還可以同時享受進貨返點。公司按成本價提供店鋪開業(yè)所需一定規(guī)格及數(shù)量的燈箱、專用名片、燈箱片、海報、廣告噴畫、POP畫、購物袋、開業(yè)禮品等物品，并統(tǒng)一配給；（可累計參展期間訂貨優(yōu)惠）； 諾維家實行先進的國際連鎖加盟商業(yè)管理模式，設(shè)立專門的品牌經(jīng)理管理。將提供完善的店長及員工專業(yè)必備知識輔助培訓，由培訓人員到場對加盟商及營業(yè)員進行培訓，講解銷售技巧、零售專賣特點，指導貨品陳列、補貨、訂貨等各方面知識，短時間迅速享有現(xiàn)代專業(yè)、先進的零售及服務管理經(jīng)驗。公司總部并不定期舉辦管理課程、客戶管理知識、店長培訓班； 公司已經(jīng)運作有成熟的科學合理先進物流配置系統(tǒng)，享有周密快捷的配送服務，能保證客戶貨源的及時到位與貨品相關(guān)信息的準確溝通；產(chǎn)品的配發(fā)，客戶訂單的產(chǎn)生嚴格按照公司經(jīng)營策略，進行合理組合搭配，保證客戶盈利能力；公司市場部根據(jù)全國市場的人文地理、消費差異，密切關(guān)注加盟商的銷售及庫存情況，給予及時貨品交叉調(diào)配，降低庫存風險，此調(diào)配貨品不計算在合同的換貨率之內(nèi)； 諾維家現(xiàn)有家具款式均系國內(nèi)一流設(shè)計水平。同時公司設(shè)計中心保證適時推出符合市場消費趨勢的系列，開發(fā)符合市場的系列組合產(chǎn)品； 公司總部制定嚴謹、周密的區(qū)域壁壘劃分政策，并運用有效的技術(shù)手段，使各區(qū)域代理、加盟商的利益獲得保障；，我們承諾：絕非復雜的返點數(shù)字游戲。B、展會期間優(yōu)先簽單經(jīng)銷商將會獲得更多優(yōu)惠政策： 諾維家公司借鑒商業(yè)銀行管理方式，針對經(jīng)銷商廣東某家私首創(chuàng)行業(yè)資金信用管理方式，公司總部根據(jù)各商戶銷售與信譽情況，給予各商戶相應的信用等級劃分和支持，制定貨款、賣場等資金獎勵機制，解決加盟商經(jīng)營中的資金鏈問題。2．聯(lián)合打造旗艦店，強力運營管理支持推符合旗艦店標準的客戶，公司竭誠推行統(tǒng)一的旗艦店品牌管理，公司提供完善的管理系統(tǒng)，經(jīng)營管理計劃及營銷中心人員不定期到訪，提供品牌經(jīng)營策略，并作全盤跟進服務。市場部每日收集銷售情報，配以電腦數(shù)據(jù)挖掘分析，不斷滲透了解各區(qū)域所售產(chǎn)品情況，對消費者市場行為作出最快反應，以提高產(chǎn)品水準、銷售水準，提高加盟商的盈利能力。如“2012年經(jīng)銷商支持政策”、“開展各種推廣、促銷主題活動”等。3．品牌加盟店店面陳列培訓普通的廣告?zhèn)鞑シ簽E造成記憶銳減，而店頭促銷是使產(chǎn)品和消費者面對面溝通而達到實際銷售的推動力，具有“臨門一腳”的獨特魅力。因此，運用各式店頭行銷方式（品牌加盟店店面陳列培訓）使消費者在產(chǎn)品貨架前多做停留，體驗感受，推動購買，已經(jīng)成為現(xiàn)代商品競逐的重點之一。4．金牌營業(yè)員培訓計劃支持諾維家將借助國內(nèi)著名家具行業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略機構(gòu)大顯的培訓和指導知識，協(xié)助各個旗艦店標準經(jīng)銷商打造金牌營業(yè)員。因為我們相信：優(yōu)秀的營業(yè)員是經(jīng)銷商和諾維家共同盈利的一線基礎(chǔ)，同時讓營業(yè)員事業(yè)成功也是我們的責任，讓員工參與到企業(yè)共同經(jīng)營的事業(yè)中，他們將來也是您的合格店長人和骨干。（三）量身開發(fā)配套參展營銷工具經(jīng)過第一階段的市場調(diào)研和二階段的整體參展策劃后，大顯將根據(jù)諾維家現(xiàn)有情況，量身制定參展營銷工具。如“招商手冊”、“產(chǎn)品畫冊”、“折頁”、“加盟手冊”、“ 招商會策劃”等。品牌廣告與公共活動策劃（一）品牌廣告與公共活動策劃定位分析諾維家針對80后人群，主要采用展會和網(wǎng)絡(luò)齊頭并進的營銷模式。（二）廣告語與基本釋義“完全定制才是真正定制”——作為中國定制衣柜十大品牌衣柜，諾維家總經(jīng)理就周偉明指出“20102011年間，以非標定制為靈魂的衣柜行業(yè)從最早的“推臺鋸時代”，經(jīng)過10年的發(fā)展，已經(jīng)陸續(xù)進入了“電子鋸時代”。定制衣柜行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)能瓶頸也愈演愈烈。限制了諸多企業(yè)及經(jīng)銷商的發(fā)展?！敝Z維家攜同國內(nèi)外知名研究機構(gòu)自主研發(fā)了“數(shù)控排鉆”和“全流程信息化生產(chǎn)系統(tǒng)”。把生產(chǎn)線從前端一直延伸到了終端店面，也就是將生產(chǎn)端和銷售端無縫鏈接，真正做到了所有品牌多年以來都夢寐以求的“完全定制”。（三）廣告與公共活動投放策劃2010年，諾維家正視聘請國際名模法蘭西斯小姐作為自己的品牌代言人，并為之拍攝短片，廣告已經(jīng)于2012年在央視投放。同時，公司積極鼓勵經(jīng)銷商在省市電視臺或者電臺宣傳品牌，并給予廣告補貼。廣深公路的廣告牌談判也在進行當中。諾維家品牌展會戰(zhàn)略實施（一）組織架構(gòu)設(shè)計（1）展廳設(shè)計工作完成時間在限定為開展一個半月之前，由專業(yè)布展公司設(shè)計完成。（2）參展產(chǎn)品的選擇和擺場參展產(chǎn)品的選擇于提前30天確定，貨品擺場工作提前三天開展。（3）現(xiàn)場所需物品諾維家《招商手冊》300 份；《招商手冊》由大顯策劃公司負責策劃設(shè)計，于當月中旬和下旬營銷工具開發(fā)階段完成。由諾維家找專業(yè)印刷廠家印刷，于當月20日前完成印刷?！爸Z維家”招商人員名片800張（5盒）；其中曹總名片100張，11名終端支持部經(jīng)理各名片700張，準備工作于當月20日前完成?！罢堎n名片”小標牌一個； 此項工作由銷售內(nèi)勤負責落實。盛放名片的托盤一個； 此項工作由銷售內(nèi)勤負責落實。來賓簽到薄一本；此項工作由銷售內(nèi)勤負責落實。柜臺一個；柜臺用于擺放上述物品，此項工作由銷售內(nèi)勤負責落實。音響一套；用于播放音樂和營造氣氛，此項工作由銷售內(nèi)勤負責落實。飲水機1臺、一次性水杯500個、檔次稍高的純凈水5桶；精美的布板樣品三套；諾維家產(chǎn)品手冊500本；由專業(yè)的產(chǎn)品攝影公司攝影，大顯公司設(shè)計制作，諾維家找專業(yè)印刷公司印制，于展前兩個月完成。1諾維家產(chǎn)品定貨單10本、諾維家經(jīng)銷商加盟合同 100份； 由銷售內(nèi)勤準備，并在展前十天完成。1禮品。A）凡參加諾維家現(xiàn)場招商會活動的經(jīng)銷商即可抽獎獲得精美小禮品，禮品為時尚MP3一只，上面有激光印刷諾維家品牌標識。B）到廠家參觀和簽約的經(jīng)銷商即可抽獎獲得諾維家禮品袋一只。C）在展館現(xiàn)場咨詢或者有一定意向客戶贈撲克一副（外包裝貼有諾維家品牌標志和廣告語）。D）禮品袋300份。印刷有諾維家標志（前面、后面）、聯(lián)系電話和廠區(qū)地址（分成前后兩面印刷），由區(qū)域經(jīng)理派送。（二）實施方案建議禮儀。禮儀小姐4名，安排兩名禮儀小姐分別站在廣東某家私展位的兩個進出口，一邊1個，主要負責向過往經(jīng)銷商派發(fā)宣傳資料，并邀請過往來賓進入展廳參觀產(chǎn)品。另外兩人在接待臺負責接待經(jīng)銷商，并讓進入展場的經(jīng)銷商留下自己的名片，或邀請來賓在來賓簽到薄上登記自己名字、商場地址、電話等內(nèi)容。禮儀小姐著統(tǒng)一服裝（青春少女彩套裝），佩帶“廣州諾維家”字樣綬帶，整個服裝要求大方合體，禮儀小姐的相關(guān)工作由銷售經(jīng)理落實，于 07年8 月15日前完成。業(yè)務洽談人員建議由曹總親自帶隊，終端支持部詹經(jīng)理為副指揮，帶領(lǐng)10名人員在展會現(xiàn)場與有意向的經(jīng)銷商洽談，盡力邀請和帶領(lǐng)該經(jīng)銷商坐到往返工廠與會場之間的接送車上去。如果有時間，大顯策劃公司可以前來現(xiàn)場或者電話咨詢協(xié)助處理臨時突發(fā)棘手問題。落實有意向的經(jīng)銷商到廠家參觀展廳，促成簽約，由各個指定區(qū)域經(jīng)理負責。會后總結(jié)每日布展完畢之后，由區(qū)域經(jīng)理及總監(jiān)助理、領(lǐng)導等聯(lián)合召開總結(jié)會。總結(jié)當日人流情況及總體效果初步鑒定，收集展會資料。（五）展會現(xiàn)場戶外廣告在展場大廳外廣場開展產(chǎn)品展示活動：具體活動方案制定 “新聞公關(guān)及媒體投放策略”。此項工作由諾維家參會小組在布展一周前落實，提前一個月確定主持人，并由主持擬定活動細則方案。新聞媒體公關(guān)。新聞公關(guān)是目前國內(nèi)企業(yè)選擇低成本品牌推廣和鞏固的黃金法則?？山柙诖舜握褂[會上亮相之機，作適當?shù)男侣劰P(guān)宣傳。可提前與《中國衣柜》等行業(yè)雜志的記者聯(lián)系現(xiàn)場采訪；提前在月刊物上刊登一個半版全國招商廣告，并附帶一個整版的諾維家總經(jīng)理專訪報道，然后買上300份雜志作為今后“諾維家”專賣店的營銷工具。起到一個展會后期的營銷傳播鞏固，起到新聞公關(guān)作用。第二天邀請搜狐、騰訊等家居頻道急著采訪曹總?，F(xiàn)場活動策劃。根據(jù)諾維家產(chǎn)品特點現(xiàn)況，組織一個一定規(guī)模的現(xiàn)場活動，主要針對經(jīng)銷商，并記錄拍照做公關(guān)宣傳作用的題材?；顒臃桨讣殑t為：（1）免費拍照留念，邀請專業(yè)攝影師為您現(xiàn)場拍攝、現(xiàn)場出圖，登上封面。（2）活動主體內(nèi)容：唱歌（以動感舞曲和流行青春歌曲為主）、舞蹈表演、小品（如“某某”的品牌故事等），展示高端品牌形象。（3）邀請國外樂隊表演，組合最好為一女一男，表演小提琴，目的吸引經(jīng)銷商參觀，宣傳諾維家的企業(yè)文化。（4）表演詳細內(nèi)容順序由主持人擬定。（5）時間：第一天：上午10點——11點；下午2點——3點，4點—5點。第二天：上午10點——11點；下午2點——3點，4點—5點。共六場，分為上午一場，下午兩場，每場一個小時左右?；顒蝇F(xiàn)場有諾維家公司準備定制的小玩具，其中穿插有獎問答，活躍現(xiàn)場氣氛。（6）活動負責人由曹總指定專人負責，負責活動的進行和協(xié)調(diào)相關(guān)事情。（7）展臺設(shè)計為3M*5M的展示表演臺。（8）活動口號：諾維家——我的家！由現(xiàn)場主持提醒和讓參加活動的人喊這個口號，促成熱烈受歡迎的品牌形象。其他可供借助的新聞媒體（可以應用到招商廣告上產(chǎn)品說明）免費網(wǎng)絡(luò)媒體，提前一周開始發(fā)布廣告和招商信息，發(fā)布產(chǎn)品特價信息。提升公司產(chǎn)品的知名度，突出“諾維家 全屋定制才是真正訂制”，展示一個高端品牌家具發(fā)展的方向。（三）風險控制提議為了明確細則，對開支和人員調(diào)配做出細化規(guī)定，控制現(xiàn)場效果。（1）人員具體安排所有人員都由曹總總調(diào)度，總監(jiān)助理小張任聯(lián)絡(luò)員，詹經(jīng)理主要負責展會現(xiàn)場工作，袁總主要負責廠里的接待工作；其他工作人員對不能決定的問題或不好解決的問題向曹總請示。這樣對接待客戶的要求都比較清楚，在銜接上不容易出錯，也不容易漏人。（這種方式對接待人員的要求較高，全體接待人員在一個星期前就集中培訓力求做到完全熟練）。（2）其它注意問題參展期間注意接待人員服裝的統(tǒng)一和服裝整潔。并且要求保安人員在參展期間要加強廠區(qū)的管理，主要負責好車輛的進出安排，這樣“諾維家”將給經(jīng)銷商留下更好的印象，真正感覺到廣東某家私是一個管理規(guī)范的具有實力的企業(yè)。接待人員相互之間一定要保持信息的互通，及時溝通，做到最好的接待工作。對在廠的工人，必須注意個人衛(wèi)生、服裝整潔、注意言語，不要在廠內(nèi)嘻嘻哈哈，最好不要在辦公室和展廳里來回走動。注意廠房、展廳的清潔和整潔，每天定時有人負責打掃。廠房內(nèi)所有物品的擺放一定要規(guī)范，不要出現(xiàn)亂堆、亂放的現(xiàn)象，同時要注意防止火災等易外情況。廁所一定要保持干凈，在參展期間最好先對廁所進行除臭工作，每天定時有人負責對廁所的打掃工作。參展期間一定要注意各種情況的出現(xiàn)：防止廠內(nèi)展廳產(chǎn)品的人為破壞，防止其它企業(yè)到展廳仿款，防止拍照手機和產(chǎn)品圖冊丟失。注意車輛的停放安排。打印一份展會期間工作人員的通訊錄，所