特許經(jīng)營的基本特點(diǎn)(編輯修改稿)
2024-10-28 20:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 替麥當(dāng)勞兄弟處理特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓方面的事宜，1961年，麥當(dāng)勞兄弟以270萬美元的價(jià)格，把麥當(dāng)勞全部轉(zhuǎn)讓給了克拉克。從此，麥當(dāng)勞在克拉克的籌劃下走上了特許經(jīng)營快速繁衍之路。1968年店鋪達(dá)1000家，1978年達(dá)5000家?，F(xiàn)今店鋪總數(shù)已超過30000家，且?guī)缀趺刻於加?家新店開張。,?,麥當(dāng)勞超常發(fā)展之秘訣：,建立具有獨(dú)特文化的超值營銷體系 加盟連鎖的資本擴(kuò)張制度 同步發(fā)展的超速增長計(jì)劃,?,具有獨(dú)特文化的超值營銷體系,“Q、S、C＋V”精神，即質(zhì)量高、服務(wù)好、整齊清潔、物有所值 “更熱、更快、更好吃”，仍然是“顧客第一”營銷思想的遞延,?,麥當(dāng)勞獨(dú)特的加盟連鎖方式,公平互惠的原則制訂特許合同 避免區(qū)域特許制度 規(guī)定表現(xiàn)優(yōu)異的加盟店可以擁有許多加盟店 不選擇實(shí)力雄厚的連鎖人 拒絕販賣器材及產(chǎn)品經(jīng)加盟者來賺取利潤 上述加盟方式一直是麥當(dāng)勞競爭力的一個(gè)主要來源,?,麥當(dāng)勞的超速增長計(jì)劃,麥當(dāng)勞早期發(fā)展時(shí)每年的目標(biāo)是增加50家新店，到中期為趕超競爭對手而將目標(biāo)定為每年增加100家新店，后來為了迅速占領(lǐng)世界快餐市場，麥當(dāng)勞又將擴(kuò)張速度提高到每年不低于500家的發(fā)展目標(biāo)。這些目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了。,以上三點(diǎn)是麥當(dāng)勞超速發(fā)展的秘訣。,?,獨(dú)辟生財(cái)之道,大多數(shù)特許連鎖商的生財(cái)之道有二： 高價(jià)賣出地區(qū)連鎖權(quán) 賣器材、原料給加盟人 麥當(dāng)勞如何賺錢？？？ 從房地產(chǎn)中賺錢！,?,麥當(dāng)勞的廣告攻勢,每年6億美元廣告費(fèi)用，大部分用于電視廣告 建立聯(lián)合廣告基金，每年經(jīng)費(fèi)達(dá)1.8億美無 郵政廣告和生日卡片 分店專門設(shè)置游戲區(qū),?,麥當(dāng)勞的廣告攻勢,麥當(dāng)勞利用奧運(yùn)促銷自己： １９７６年就開始贊助奧運(yùn)會 １９９７年簽署奧運(yùn)合作方案贊助計(jì)劃，即麥當(dāng)勞取得以奧運(yùn)為廣告的全球獨(dú)家使用權(quán)，以及產(chǎn)品在奧運(yùn)亮相的權(quán)利。 １９９８年日本長野冬季奧運(yùn)會，麥當(dāng)勞成為首家奧運(yùn)指定使用的漢堡供應(yīng)商。在今年悉尼奧運(yùn)會上，麥當(dāng)勞公司也擁有同樣的權(quán)利。,?,走向世界的麥當(dāng)勞,多元化的失?。ㄆ【起^、冰淇淋連鎖店） 1970年進(jìn)軍海外市場 與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，避免以一個(gè)跨國企業(yè)的身份出現(xiàn) “純美式”產(chǎn)品的國際化,?,未來的持久性成功,60年代以來，麥當(dāng)勞從未虧損 今后成長取決于與同業(yè)之間的競爭情況 采用租賃的辦法，保證白手起家的加盟者能夠擔(dān)負(fù)起初期費(fèi)用 未來逐步收購公司股權(quán)，使麥當(dāng)勞人持有自己公司的股票，以此來永遠(yuǎn)保證公司充滿創(chuàng)業(yè)精神,?,案例分析＿7
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1