懷化洪江水木華庭項目營銷構(gòu)想(編輯修改稿)
2024-08-27 07:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 合作。在今天的社會里，個人的作用越來越小，只有團(tuán)隊的精誠合作，才能達(dá)成最后的勝利。前期的營銷人員固執(zhí)已見，不尊重不同意見，沒有與開發(fā)、建設(shè)等方面達(dá)成深度合作也是造成其失敗的重要原因。 主題模糊，宣傳無著力點。營銷人員介紹項目面面俱到，而又面面不到。文宣也是自以為是，想當(dāng)然地認(rèn)為自己想說的別人都清楚的，不注重利用反饋資料修正 自己。 手法單一，營銷手段保守。從他們策劃的幾起宣傳活動和事件來看，都是照搬別人的舊有套路，沒有其他新意?；顒影才牌戒佒睌ⅲ狈Ω叱?。宣傳也沒有考慮小城鎮(zhèn)受眾的特點。 培訓(xùn)不足，營銷人員業(yè)務(wù)單薄。在筆者與營銷人員 ***接觸中，感覺其對項目基本情況掌握不足，介紹情況如書生背書，完全是被動死記。對于項目相關(guān)的各項知識一竅不通，更別說給客戶令人信服的建議了。 售樓部布置單調(diào)，沒有從客戶需求出發(fā)。細(xì)節(jié)決定成敗，在售樓部，開發(fā)商的為人、形象無一不展示在此，一個不注重細(xì) 節(jié)，忽視用戶感受的開發(fā)商是不可能令人信服的。 四、整合推廣策略梳理 在傳統(tǒng)營銷觀念上，人們通常認(rèn)為運用轟炸式的廣告手法可以達(dá)到較好的營銷策劃效果。但隨著市場的變化，消費者購房的理性回歸，這樣的營銷手法已經(jīng)無法吸引消費者。所以我們首先要走出戰(zhàn)術(shù)營銷手段代替戰(zhàn)略營銷的誤區(qū)，做好房地產(chǎn)項目首要關(guān)注的應(yīng)該是產(chǎn)品品質(zhì)，通過優(yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)策略將其點石成金。致力于產(chǎn)品品質(zhì)，從選擇優(yōu)秀的施工隊伍、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計到樣板房、建材和現(xiàn)房展示等的質(zhì)量展示來建立消費者對產(chǎn)品的信心。 從項目來看，首先是產(chǎn)品其次才是營銷。只有深刻了解 自己產(chǎn)品的市場定位后，才能制定合適的營銷推廣策略。針對不同的項目定位和市場細(xì)分，探討多種營銷模式，有所側(cè)重點地整合營銷手段。 策劃人最容易犯的錯誤就在于：以自己的價值觀，鑒賞品味去取代目標(biāo)顧客的購房品味，從而不顧市場反映平平，一味陶醉于自己的策劃成果。須知特定的產(chǎn)品有特定的購買群體，他們的年齡、性格、家庭構(gòu)成、文化程度、工作經(jīng)歷、愛好等形成的一定共性未必和策劃人或開發(fā)商的相應(yīng)體驗與表現(xiàn)相同。所以惟有在搞好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。 由此，營 銷中采用的合理策略、手段則成了“檢驗真理”的試金石。通過各種營銷策略，如產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略等的組合，再依靠營銷手段使其具體化，那么最終產(chǎn)生的結(jié)果也將是令人滿意的。 本項目作為洪江區(qū)的大盤，定位為享受型高端住宅，決定了項目在市場的主導(dǎo)性。項目的市場主導(dǎo)性決定了項目采取的營銷策略 引領(lǐng)式營銷。 ? 以高端形象切入，奠定項目市場高度 ? 蓄勢造勢，塑造項目品牌 ? 通過點面結(jié)合的，立體推廣，重點突破 ? 連續(xù)遞進(jìn)，逐步提升 （一）、項目賣點挖掘 主題詞： 水木華庭， 叢林中的奢華 環(huán)境是本項目的最大 賣點，江景房不能再推了。當(dāng)前由于居住環(huán)境惡劣，癌癥等等疾病叢生，人們對居住環(huán)境要求越來越高，都渴求回歸自然。本項目應(yīng)運而生，地處嵩云山森林公園旁邊，天然氧吧，依山旁水，空氣清新，視野開闊，極目江景，心曠神怡。煅煉、散步、取山泉水等十分方便。是居家養(yǎng)老，小孩成長的最佳福地。 品質(zhì)是本項目的另一賣點。要突出宣傳開發(fā)商想將本項目作為自己標(biāo)志性項目，不計成本地追求奢華品質(zhì)，正努力申報“魯班獎”等獎項。要將與施工單位簽訂的建筑質(zhì)量合同作為宣傳重點，通過各種渠道在社會上營造口碑。要把新材料、新技術(shù)的引入作為新聞事 件大張旗鼓地宣傳，引領(lǐng)洪江住宅新標(biāo)準(zhǔn)。 推出即奠定項目高端形象。 （二）、引領(lǐng)營銷策略 唯有好的銷售策略配合好的推廣手法，能夠不斷創(chuàng)造市場熱點，將物業(yè)價值不斷提升，創(chuàng)造市場和經(jīng)濟效益雙豐收。做為片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)式大盤，將從如下了四大措施造就一種引領(lǐng)式的銷售。 引領(lǐng)式營銷措施 1— 借助大勢，引動項目 大力發(fā)展旅游業(yè)，是洪共的既定方針。炒作“水木華庭古商城廣場”概念，以期借力助推本項目的市場競爭力。 本項目立項時，政府已答允將古商城牌匾文物安放本項目門前廣場，我們可以以此作為著力點， 將水木華庭項目再提升一個檔次，提升投資置業(yè)的吸引力，煸動洪江旅游文化向西看的心態(tài)，為項目的順利入市作好鋪墊。這樣既解決了前期的宣傳熱點，又解決了本項目吸引性景觀缺乏的問題。我們強烈建議重新對此廣場作重重新規(guī)劃。 引領(lǐng)式營銷措施 2— 形象提升價值 失學(xué)兒童助學(xué)（結(jié)合水木華庭品牌推廣活動）為十名家庭困難的學(xué)生捐助，承諾供其到大學(xué)畢業(yè)的所有學(xué)習(xí)費用。 如果可能，也可成立專項愛心基金，向社會廣泛籌集善款。這樣既籌了款，又提高了社會美譽度。一舉數(shù)得。 以愛心在市場上引起轟動，樹立項目品牌、公 司品牌的雙重效果，造就市場觀注，提升品牌價值。 引領(lǐng)式營銷措施 3— 品牌激發(fā)價值 營銷不僅僅是銷售部門的事，所有
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