【文章內(nèi)容簡介】 展上面轉(zhuǎn)移到了享樂上面，對于他們的自我設(shè)計、自我發(fā)展極為不利。（二）消費無計劃，盲目性攀比消費很多大學生第一次遠離父母，獨立地支配自己的各種費用。他們的消費往往沒有目標、沒有計劃，而且具有明顯的模仿性、攀比性的特征。特別是有些大學生自我認識能力差，自信心較弱，自尊心與虛榮心較強，他們在消費過程中往往表現(xiàn)出明顯的盲目性攀比。比如在對手機、MP電腦的購買行為上，很多大學生發(fā)現(xiàn)身邊越來越多的同學都擁有這些物品時，他們也急切地想要擁有屬于自己的手機、MP3或者電腦，否則就是一件很沒有面子的事情。而不是考慮這些物品是否是自己生活的必需品，或者自己的經(jīng)濟狀況是否能夠承擔。（三）為了獲得認同，進行炫耀性消費炫耀消費指“通過消費讓他人明了消費者的金錢力量、權(quán)利和身份（消費者的社會經(jīng)濟地位），從而使消費者博得榮譽，獲得自我滿足的消費行為。即消費的意義已經(jīng)不僅僅是個人為了滿足生理需要而對消費品的耗費，而是包括了個人為了獲得社會認可，所進行的非生產(chǎn)性支付”。在調(diào)查中，不少學生指出，為了擁有一臺輕巧的筆記本電腦或者換上一款最流行的手機，一部分學生情愿節(jié)衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支。有些學生為了一雙名牌運動鞋，一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢或透支銀行卡以滿足自己強烈的消費欲望。這反映出一些學生不懂得量入為出，存在嚴重的攀比心理，最終的結(jié)局是債臺高筑、生活窘迫，逐漸陷入拆東墻補西墻的債務(wù)危機中，進而嚴重影響了正常學習和生活。有的同學高中時期成績優(yōu)秀，而到了大學以后表現(xiàn)平平，由萬眾矚目變得默默無聞。他們覺得自己變成群體以外的人，不被大家所注意，往往體驗到一種強烈的失落感，為了體現(xiàn)自我價值，得到心理上的慰藉，他們就通過購買名牌服飾，高檔娛樂、休閑用品等方式進行炫耀，從大家的羨慕中得到一種心理上的補償。（四）人際交往消費過度現(xiàn)今一些社會上的不良風氣已經(jīng)蔓延到高校當中，如人情消費，同學過生日，獲得獎學金、入黨、當選學生干部，都要請客。另外，還有一種特殊形式的人際交往即大學生戀愛，在消費中的支出也占了很大的比例。有人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一部分談戀愛的大學生每月支出最少也要100元～200元左右，多的達到500多元。在通訊方面的消費也是大學生人際消費的一個重要組成部分。據(jù)調(diào)查顯示，在通訊市場，擁有手機的大學生占了整個消費群的10．4%。在擁有手機的大學生中，每月手機通訊費用在31元～%，51元～%，71元～%，而在100元以上的占了16%。另據(jù)粗略估算。（五）儲蓄觀念、理財觀念淡漠，在問及一學期結(jié)束后經(jīng)濟情況如何時，大部分同學都坦然承認自己的消費限額已經(jīng)超出計劃范圍，甚至有些同學還需要向別人借回家的路費，略有剩余的同學也想著如何把剩余的錢花完，只有極個別同學有儲蓄的意識。具備專業(yè)知識而注重理財?shù)膶W生，數(shù)量極為有限。可見，當前大學生的理財觀念需要加強引導(dǎo)，注重培養(yǎng)。三、大學生非理性消費消費心理成因及其影？請前段不理性消費心理合并來寫消費者購買商品的心理活動是消費者在購買行為的全過程中發(fā)生的系列心理活動，它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應(yīng)，是消費的一個決定性因素。當代大學生的消費心理也獨具特點：廣博的知識面使其在消費時注重知識性。對新鮮事物熱衷并樂于嘗試，使其在消費的同時注重時尚性、潮流化，強調(diào)新穎美觀。由于個性獨特，思想起伏，在消費時會情緒化，即興購買、沖動性的購買代替計劃性的購買。而富于創(chuàng)造力的思維、強烈的表現(xiàn)能力，使大學生在消費時注重個性，追求與眾不同。消費態(tài)度，即個體以特定的方式對待人、物、思想觀念的一種傾向性。消費態(tài)度通常決定了大學生對某種商品的評價，甚至代表了某種積極或消極的感覺和行為趨向。當代大學生在消費心理上表現(xiàn)出以下特點：（一）求新心理對于新產(chǎn)品，不少大學生在廣告輿論和宣傳的長期影響下，或是接受贊同，或是產(chǎn)生逆反心理，但在強烈好奇心的驅(qū)使下，最終趨近新產(chǎn)品，進而產(chǎn)生消費。（二）求美心理這是大學生以追求欣賞價值為主要目的的購物心理。在同一品牌、同等價位、相同款式、不同色彩間，大學生的消費選擇自然以達到最大欣賞價值為目標。（三）求名心理青春是激情張揚的時代，大學生追逐個性，為了顯示商品的附加屬性，如氣質(zhì)品位等，或為了炫耀自己，他們十分在意商品的品牌，追求品牌卓越、款式新穎的進口高檔商品。通過消費此類商品，以達到表現(xiàn)富有、高貴、灑脫、時髦的目的，此類大學生消費群體極少考慮到商品使用價值和商品的實際質(zhì)量。（四）從眾心理主要是指消費者在購物認識和行為上不由自主地傾向于同多數(shù)人相一致的消費行為。意志薄弱、順從型性格的大學生從眾心理更強一些。當大學生對商品的認知程度不足，缺乏必要的自信，需要借助他人的力量來幫助自己實現(xiàn)消費的目的時，更多地表現(xiàn)出從眾心理。從消費利益的角度講，大學生多認為隨著多數(shù)人購買總會得到好處，即使上當受騙，也是大家一起上當，以求得心理上些許的安慰。四、引導(dǎo)大學生樹立個性、文明、科學的消費觀希望引導(dǎo)寫的再具體些、可操作些，結(jié)合大學生的實際情況寫的更貼切些，少些空洞的話語，要務(wù)實。請修改在大學生消費的問題上，我們不能簡單地用對錯作為評價標準，更不能用傳統(tǒng)的教育方式以期達到抑制大學生消費的目的。作為引導(dǎo)者，應(yīng)更多地關(guān)注當代大學生的消費狀況，把握大學生的消費心理特征和行為導(dǎo)向，實施與時代相適應(yīng)的消費教育，使大學生自覺自愿地做到個性、文明、科學適度的消費。（一）發(fā)展個性消費由于個性的不同，不同的人在現(xiàn)實生活中表現(xiàn)出來的消費行為也迥然不同。美國社會學家戴慧思認為：“高速的商業(yè)化進程不僅增加了消費者的選擇余地，提高了物質(zhì)生活水平，而且打破了國家對社會生活的壟斷?！痹诔珜?dǎo)以人為本的今天，對大學生的消費，也應(yīng)以學生為本，遵循大學生的個性心理發(fā)展特征，尊重大學生的個性選擇，因此，我們不宜壓抑大學生的正常消費，相反，在購買力允許的前提下，我們應(yīng)該發(fā)展其個性消費。（二）消除不良消費消費所追求的內(nèi)心滿足是永無止境的。有些大學生一味地想得到情感上的滿足和心理上的平衡，而不顧目前個人和家庭的經(jīng)濟承擔能力去趕時髦、追新潮，這不僅會助長講名牌、好攀比、愛虛榮等不健康的消費觀念，還會出現(xiàn)過度消費的情況，帶來不必要的浪費。因此，應(yīng)該在大學生中倡導(dǎo)文明消費行為，加強自身修養(yǎng)，抵制畸形消費，消除不良消費。（三）倡導(dǎo)文明消費文明消費即強調(diào)健康向上的消費精神，反對不健康或有害的精神文化消費。強調(diào)智力性、發(fā)展性消費，反對只重視娛樂性、享樂性消費，逐步提高消費結(jié)構(gòu)中的文化、教育含量，實現(xiàn)最大的消費價值。通過倡導(dǎo)文明消費，使大學生樹立科學的消費價值觀，弄清什么是正常的、適度的、健康的消費。什么是有害身心健康的不良消費，從而正確地評價和選擇自己的消費行為。（四）提倡科學適度消費由于從小受到過度照顧，遠離家長過獨立生活的大學生，基本上都沒有理財?shù)慕?jīng)驗。因此，必須提高大學生對國情、社情和家情的認識，要對學生的消費加以科學的指導(dǎo)，使大學生的消費步入健康、科學、適度的軌道（五）強學生世界觀、人生觀的教育大學時代是是大學生世界觀、人生觀、價值觀形成的黃金時期，能否樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，對于大學生活至關(guān)重要。如果長期沉湎于吃喝玩樂，勢必使大學生出現(xiàn)追求享樂、崇尚物質(zhì)生活的思想。高校中的“兩課”教育對大學生消費道德教育有著十分重要的指導(dǎo)意義。教師可以通過思想道德修養(yǎng)課，在人生目的、人生責任、人生價值的教育中滲透消費觀的教育，加強勤儉節(jié)約這一傳統(tǒng)美德的教育，指引學生形成正確的世界觀、人生觀與價值觀，學會追求有價值的人生，懂得父母的辛苦，學會感恩。（六）提高學生心理調(diào)控能力導(dǎo)致大學生出現(xiàn)沖動消費、盲目消費、攀比消費等消費誤區(qū)，除了有外在消費環(huán)境所造成的影響以外，大學生自身的心理因素也是一個重要原因。當代大學生承受著諸多的來自于自身及環(huán)境的壓力，心理上不完全成熟，受挫能力與意志力相對較弱。有些大學生為了宣泄自己的不良情緒而進行消費，以達到一種心理上的補償和代替。高校應(yīng)該通過開設(shè)心理健康課程和開展心理咨詢，使大學生學會用正確的方法調(diào)整自己的心態(tài)，宣泄不良情緒，幫助大學生緩解其消極的消費情緒。現(xiàn)代社會是一個市場經(jīng)濟高速發(fā)展的社會，社會經(jīng)濟的發(fā)展，必然充斥著各種消費的不良發(fā)展，尤其是對大學生的消費的影響最大，只有培養(yǎng)形成正確的消費觀，才能正確引導(dǎo)大學生的消費科學理財，在追求物質(zhì)生活的同時注意精神生活的提高，使大學生的消費真正理性化。參考文獻：[1][J].北京工商大學學報,2003(1）[2]—關(guān)于制度的經(jīng)濟研究[M].商務(wù)印書館,1997:85[3][J].現(xiàn)代教育科學,2006(4）[4]侯玲 [J].遼寧教育研究,2003(4）[5]，高等教育出版社，2008[6]王枝茂 市場營銷學，北京：化學工業(yè)出版社[J]2006[7]：上海財經(jīng)大學出版社[M]2001[8]馬義爽 [M].北京：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，2002[9] [期刊論文]心理科學2003(2)[10] 2004(1)第四篇：消費心理與行為姓名：常祖聰班級：廣告111社會角色心理與行為淺析消費行為受角色心理的影響。下面選取了十個對象，進行簡單的分析。一、當代大學生、獨生子女小學生 A、當代大學生的角色心理與消費行為當代大學生的主要收入來源于家庭給予，每個家庭的收入不一樣，但是隨著生活水平的提高，家庭對教育的支出比重有所上升。雖然這一差異化明顯，但是在學校這樣的環(huán)境中，大多數(shù)學生的消費心理與行為還是有很多相同與相似特征的。從眾心理引發(fā)的消費行為。心理上出于群體歸屬的需要，大學生渴望得到大家的認可和尊重，希望自己能融入集體。所謂的從眾行為，是指在群體的影響下和壓力下，在知覺、判斷以及行為傾向與群體中的多數(shù)人一致的現(xiàn)象。在一定意義上，消費過程不但是滿足人的基本需求的過程，也是社會表現(xiàn)和社會交流的過程。隨著居民收入水平的提高，家長對子女的特別關(guān)愛，無節(jié)制的滿足子女需求，在一定程度上縱容