某品牌汽油清凈劑營銷方案ppt頁(編輯修改稿)
2024-10-28 15:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 但貨物的配送交由各地代理商辦理。,?,第四部分：營銷方案,3.主要渠道選擇方案 采用“從上游到下游”的營銷方式： a. 煉油廠、石油公司（作為公關(guān)項目） 優(yōu)點：一旦成功，可形成以點帶面且相對穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡。 難度： 具有較高的難度，人際關(guān)系作用重大。,?,第四部分：營銷方案,b. 各地加油站： 為目前最重要、最直接、最有可能的客戶群。 優(yōu)點：客戶群體龐大，銷售中屬于“短、平、快”型?？蔀楣究焖偬峁┲苻D(zhuǎn)資金。 缺點：網(wǎng)點比較分散，配送難度大，營銷費用較高。,?,第四部分：營銷方案,c. 汽車配件市場、汽車修理廠、汽車運輸公司和出租車公司。 適合于該產(chǎn)品的小型零售包裝 。 d. 電子商務： 選擇專業(yè)用戶集中的網(wǎng)站進行網(wǎng)上直銷。如SOHU、SINA等汽車網(wǎng)頁。,?,第四部分：營銷方案,四、地域的選擇 第一步，先以沿海和內(nèi)地發(fā)達城市和為銷售重心，如：北京、上海、深圳、大連、沈陽、武漢、南京、廣州等。 第二步，以述城市為中心，進而輻射周圍地區(qū)。,?,第四部分：營銷方案,五、產(chǎn)品的包裝 1. 零售小包裝，應參考國外相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品設計思路，力求將瓶體外觀設計為防滑、易開易封、易放置、美觀大方。瓶口應考慮特殊設計，做成度量器，否則應配備量度管。 2. 對煉油廠、石油公司可采用大包裝。還可考慮容器的重復使用，以便節(jié)省成本。,?,第四部分：營銷方案,公關(guān)、促銷、廣告： 1. 公關(guān)方面： 積極推動行業(yè)標準的統(tǒng)一化，多舉行一些產(chǎn)品論證研討會。 從環(huán)保角度出發(fā)，會同其他同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，呼吁對尾氣排放有關(guān)法規(guī)的盡早出臺。創(chuàng)造一個濃郁的社會大環(huán)境。,?,第四部分：營銷方案,2. 促銷： 參公益活動的贊助。 在汽車銷售場所、加油站或汽車修理廠，作為贈品派發(fā)，或印制小禮品。 爭取有影響的專業(yè)活動冠名權(quán)，諸如汽車下線測試、汽車自助游等,?,第四部分：營銷方案,3. 廣告： 選擇專業(yè)用戶較集中的媒體刊登廣告。 主要銷售網(wǎng)點樹立廣告牌或印發(fā)宣傳資料。 廣告應重點突出產(chǎn)品的“節(jié)能、環(huán)保”和對車輛的超保作用。 參加汽車及其相關(guān)產(chǎn)品博覽會。,?,第五部分 營銷組織結(jié)構(gòu)和服務組合,組織結(jié)構(gòu),?,第五部分 營銷組織結(jié)構(gòu)和服務組合,營銷隊伍建設 ? 招聘人員 ?組織培訓 ?建立績效評價系統(tǒng) ?完善激勵監(jiān)督體制,?,第五部分 營銷組織結(jié)構(gòu)和服務組合,服務組合 ? 服務理念 ?大宗用戶開展關(guān)系營銷 ?直接用戶，以顧客需求為導向，關(guān) 注市場變化，展開營銷活動。 ? 售前售后服務 提供專家咨詢，建立客戶關(guān)系管理檔案，制定客戶維持開發(fā)計劃。,?,第六部分 營銷目標和行動方案,一、營銷目標 ? 財務目標: ?公司在2002年的銷售收入達到1870萬元； ?公司在2002年的利潤達到374.4 萬元； ?公司在未來三年內(nèi)獲得者15% 的稅后年 投資報酬,?,第六部分 營銷目標和行動方案,?銷售目標： ? 市場占有率提高到 6% ? 產(chǎn)品知名度提高 50% ? 總銷售收入增長 500%,?,第六部分 營銷目標和行動方案,?,二、行動方案 ? 12月，與加油站建立合作
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