【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。公司制定代理商要貨、發(fā)貨、運(yùn)輸、驗(yàn)收交接、貨款回收的工作規(guī)程。公司減少對(duì)個(gè)別代理商大戶的過(guò)分依賴(lài)，分散渠道風(fēng)險(xiǎn)。公司重點(diǎn)監(jiān)督代理商執(zhí)行公司統(tǒng)一價(jià)格政策，以及貨款及時(shí)回收情況，防止經(jīng)濟(jì)詐騙。代理商應(yīng)對(duì)本公司產(chǎn)品與各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行比較，以更好地銷(xiāo)售五峰公司的產(chǎn)品。考查指標(biāo)有：企業(yè)、產(chǎn)品和知名度大小，產(chǎn)品品種是否齊全，是否不斷改進(jìn)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣，交貨期長(zhǎng)短、是否準(zhǔn)時(shí)，脫銷(xiāo)或積壓情況，廠商間協(xié)調(diào)配合程度，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同程度，商品維修或退換情況。公司營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門(mén)向代理商提供如下服務(wù)：1).提供市場(chǎng)、商品信息； 2).介紹本企業(yè)商品性能和特點(diǎn)； 3).介紹商品操作與維護(hù)保養(yǎng)方法； 4).提供商品廣告宣傳資料； 5).銷(xiāo)售批量折扣。公司每年召開(kāi)一至二次（全體）代理商會(huì)議。主要議題是：l 交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)； l 表彰或獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀代理商； l 強(qiáng)化協(xié)作對(duì)策；l 擴(kuò)大共同市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)制勝的建議； l 聯(lián)誼與商事旅游。注：公司對(duì)重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ?、符合公司投資方針的代理商，可以投資入股，建立與代理商的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。（四）管理細(xì)則代理商不允許跨區(qū)域銷(xiāo)售；代理商不允許代理與本公司相似其他類(lèi)型產(chǎn)品；代理商或經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)和反映其他地區(qū)以低價(jià)沖擊本地區(qū)市場(chǎng)并能提供確鑿依據(jù)。根據(jù)總部銷(xiāo)售管理的需要，及時(shí)提供有關(guān)銷(xiāo)售情報(bào)信息；促銷(xiāo)管理符合規(guī)范，下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)檔案真實(shí)、及時(shí)；代理商管理制度 省級(jí)代理商管理制度(二)代理商管理制度一、目的【省級(jí)代理商管理制度】為規(guī)范對(duì)各級(jí)代理商的管理，優(yōu)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，輔導(dǎo)代理商融入公司管理模式，增強(qiáng)代理商對(duì)本公司的信心，使之與公司共同成長(zhǎng)，特制定本制度。二、范圍本制度規(guī)定了代理商開(kāi)發(fā)、調(diào)查、談判簽約、價(jià)格管理和貨款管理等內(nèi)容，適用于公司各級(jí)代理商的管理工作。三、職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部職責(zé)（1）負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)和談判，并促成簽約。（2）制定和執(zhí)行公司產(chǎn)品價(jià)格政策，做好代理商貨款管理工作。（3）負(fù)責(zé)代理商銷(xiāo)售支持和代理商維護(hù)管理。處理客戶抱怨投訴及公司平面宣傳資料的策劃和制作其他部門(mén)配合營(yíng)銷(xiāo)部做好代理商管理工作。四、管理細(xì)則代理商開(kāi)發(fā)（1）區(qū)域市場(chǎng)通過(guò)陌生拜訪、媒體及第三方介紹等方式，收集負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商資料和信息，登錄《————區(qū)域代理商名錄》。（2）市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)名錄上代理商進(jìn)行初步調(diào)查，以確定潛在客戶并實(shí)施拜訪，各級(jí)代理商的準(zhǔn)入要求如下：省級(jí)代理商：①必須專(zhuān)營(yíng)本公司產(chǎn)品，不得兼營(yíng)同行業(yè)其他企業(yè)的同種休閑皮鞋產(chǎn)品。②熟悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場(chǎng)，尤其是高檔皮鞋市場(chǎng)。③對(duì)所在省份或區(qū)域的休閑皮鞋產(chǎn)品的整體市場(chǎng)運(yùn)作，有清晰的運(yùn)作思路 且與本公司的發(fā)展思路高度一致。④具有一定的二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。⑤具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠繳納進(jìn)貨保證金，市級(jí)代理商：①熟悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場(chǎng)，尤其是高檔皮鞋市場(chǎng)。②熟悉所在區(qū)域的休閑皮鞋的整體市場(chǎng)運(yùn)作，市場(chǎng)運(yùn)作思路清晰，且與 本公司發(fā)展思路基本一致；必要時(shí)需提供區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)。（3）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理定期將所收集的代理商資料信息呈報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心，營(yíng)銷(xiāo)中心審核后經(jīng)總經(jīng)理定審后歸檔保存。代理商資信調(diào)查（1）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理拜訪和詢問(wèn)相關(guān)方面，對(duì)潛在客戶資信度實(shí)施全面調(diào)查，調(diào)查項(xiàng)目參照《代理商資信調(diào)查事項(xiàng)表》。（2）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)《代理商資信調(diào)查表》調(diào)查得分對(duì)代理商的資信度實(shí)施評(píng)價(jià)和定級(jí)，定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為：（3）市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)代理商的資信調(diào)查報(bào)告應(yīng)呈報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心審核和保存。代理商談判與簽約（1）對(duì)資信調(diào)查達(dá)到B級(jí)及以上代理商，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理與該代理商預(yù)約拜訪進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的談判，并最終達(dá)成一致及簽約。（2）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)熟悉公司各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)制度和相關(guān)政策。與代理商進(jìn)行談判時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)向代理商解釋公司有關(guān)的銷(xiāo)售政策和措施，不得擅自承諾代理商提出的任何與現(xiàn)行政策和規(guī)定不相符的要求和讓步。（3）代理商提出的一些要求或讓步，目前公司制度尚無(wú)明確規(guī)定的，市場(chǎng)經(jīng)理可報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)中心裁決是否接受。（4）通過(guò)談判達(dá)成合作意向的代理商，市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)中心批準(zhǔn)后，代表公司與其簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，經(jīng)銷(xiāo)合同必須使用公司統(tǒng)一規(guī)范的合同范本。（5）所有與公司簽定經(jīng)銷(xiāo)合同或協(xié)議的代理商，市場(chǎng)部經(jīng)理均應(yīng)建立《代理商資料卡》，呈報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心存檔。（6）與公司簽定經(jīng)銷(xiāo)合同的各級(jí)代理商，必須履行下列義務(wù)： 省級(jí)代理商：①組建3人以上團(tuán)隊(duì)專(zhuān)職銷(xiāo)售七八九公司產(chǎn)品。②簽定合同三個(gè)月內(nèi)發(fā)展3家以上二級(jí)代理商。③須有首批進(jìn)貨總金額限制，根據(jù)2006全國(guó)市場(chǎng)管理規(guī)定，省代首批進(jìn) 貨總金額不低于10萬(wàn)元人民幣。④遵守公司價(jià)格政策，不得擅自提價(jià)或降價(jià)。⑤維護(hù)公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽(yù)之行為。市級(jí)代理商：①組建2人以上團(tuán)隊(duì)專(zhuān)職銷(xiāo)售七八九公司產(chǎn)品。②簽定合同三個(gè)月內(nèi)發(fā)展3家以上下級(jí)代理商。③遵守公司價(jià)格政策，不得擅自提價(jià)或降價(jià)。④維護(hù)公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽(yù)之行為。（7）公司各級(jí)代理/經(jīng)銷(xiāo)商依據(jù)其享有的權(quán)責(zé)，又可分為三類(lèi)：授權(quán)代理商、一般經(jīng)銷(xiāo)商和零售經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)代理商：①享受公司制定的產(chǎn)品二級(jí)價(jià)格優(yōu)惠。②必須拓展區(qū)域所屬分銷(xiāo)商。③享受市場(chǎng)保護(hù)政策，區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)優(yōu)先推薦。一般經(jīng)銷(xiāo)商：①享有公司制定的三級(jí)市場(chǎng)價(jià)格。②主要從事產(chǎn)品分銷(xiāo)和零售。③所屬區(qū)域市場(chǎng)空白時(shí)，也可拓展分銷(xiāo)商。零售經(jīng)銷(xiāo)商：①享有公司制定的三級(jí)市場(chǎng)價(jià)格。②績(jī)效顯著的零售可以申請(qǐng)一定價(jià)格優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度由營(yíng)銷(xiāo)中心呈總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷(xiāo)售區(qū)域（1）各級(jí)代理/經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴(yán)格按照合同規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，不得有跨區(qū)銷(xiāo)售行為。（2）在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，各級(jí)代理商須對(duì)下級(jí)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行監(jiān)控，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r組建銷(xiāo)售隊(duì)伍，維護(hù)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。（3）各級(jí)代理/經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格從指定渠道進(jìn)貨，不得跨區(qū)進(jìn)貨。（4）代理商垮區(qū)銷(xiāo)售（竄貨）處理流程（5）代理商跨區(qū)銷(xiāo)售（竄貨）處罰規(guī)定 ①對(duì)第一次竄貨的省級(jí)代理商，處以1000元以上—5000元以下的罰款，對(duì)于不能查明數(shù)量的，根據(jù)本次竄貨造成的影響情況給予3000—10000元罰款，罰款金額將全部支付給本次竄貨區(qū)域的受害方；并將處理結(jié)果公示；②對(duì)第二次竄貨的省級(jí)代理商，處以3000—10000元的罰款，對(duì)于不能查明數(shù)量的，根據(jù)本次竄貨造成的影響情況給予8000—15000元罰款，罰款金額將全部支付給本次竄貨區(qū)域的受害方；并將處理結(jié)果公示；同時(shí)七八九公司將與竄貨省級(jí)代理商溝通，嚴(yán)肅指出竄貨的造成的后果；③對(duì)第三次竄貨的省級(jí)代理商，處以8000—15000元的罰款，對(duì)于不能查明數(shù)量的，根據(jù)本次竄貨造成的影響情況給予30000元以上罰款，罰款金額將全部支付給本次竄貨的受害方；并將處理結(jié)果公示，七八九公司視情節(jié)的嚴(yán)重性保留單方面終止合同的權(quán)利。價(jià)格管理（1）市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)提供信息制定公司產(chǎn)品價(jià)格政策，目前公司產(chǎn)品價(jià)格以批發(fā)價(jià)為主，以后根椐市場(chǎng)發(fā)展情況分為三個(gè)等級(jí)，具體到時(shí)將另有明細(xì) 一級(jí)價(jià)格：省級(jí)代理商享有； 二級(jí)價(jià)格：授權(quán)代理商享有； 三級(jí)價(jià)格：一般代理商享有。（2）各級(jí)代理/經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)積極配合公司價(jià)格政策，按公司統(tǒng)一售價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，不得未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自提價(jià)或降價(jià)。（3）各級(jí)代理/經(jīng)銷(xiāo)商之間有義務(wù)在市場(chǎng)價(jià)格上保持統(tǒng)一性，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序。（4）公司依據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，不定期調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格（政策），確保各級(jí)代理/經(jīng)銷(xiāo)商具有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。貨款管理（1）公司所有代理/經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨款項(xiàng)均以銀行轉(zhuǎn)帳等方式結(jié)算，原則上，本公司營(yíng)銷(xiāo)人員不得接受任何代理商的現(xiàn)金支付，特殊情況必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或總經(jīng)理批準(zhǔn)。（2）公司所有代理商的貨款均須以公司指定的銀行帳號(hào)進(jìn)行結(jié)算，代理商貨款轉(zhuǎn)入非指定銀行帳號(hào)的，其損失由代理商承擔(dān)。（3）代理商攜帶款項(xiàng)至公司訂貨的，允許使用現(xiàn)金結(jié)算的方式付款。（4）原則上，公司所有代理商訂貨均依款到發(fā)貨方式處理；特殊情況必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷(xiāo)售支持公司為協(xié)助代理商拓展和維護(hù)市場(chǎng)，為代理商提供一系列銷(xiāo)售支持措施，包括：（1）價(jià)格支持：公司根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，為各級(jí)代理商提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。公司承諾根據(jù)市場(chǎng)狀況不定期調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格（政策）。（2）促銷(xiāo)活動(dòng)：公司根據(jù)市場(chǎng)拓展需要不定期組織全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品在本區(qū)域的知名度和影響力。區(qū)域代理商也可根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，向公司申請(qǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)支援?！臼〖?jí)代理商管理制度】（3）廣告牌費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)：各級(jí)代理商使用公司全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)作為店面廣告牌的，公司依據(jù)代理商提供的店鋪廣告牌照片報(bào)銷(xiāo)其相關(guān)的噴繪費(fèi)用；各級(jí)代理商也可將專(zhuān)賣(mài)店或是店鋪廣告牌尺寸報(bào)給公司，由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)。代理商管理制度 省級(jí)代理商管理制度(三)代理商管理制度 第一條 總則。（1）代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地原則上只設(shè)一名省級(jí)代理商。（2）本制度規(guī)定公司特許代理商（以下稱(chēng)代理商）權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共贏發(fā)展。（3）代理商經(jīng)公司授權(quán)并自代理協(xié)議書(shū)生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場(chǎng)部門(mén)的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)售、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。（4）代理商應(yīng)遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形象的行為。（5）各代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。（6）代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與客戶的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。第二條 代理要求。（1）具有獨(dú)立法人資格，并能提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽訂代理協(xié)議后即成為公司合法代理商。（2）應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。（3）各代理商之間，不得進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理。（4）愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)充滿信心。（5）能夠誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性。（6）全面贊同公司各項(xiàng)制度，并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動(dòng)。（7）必須具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場(chǎng)拓展開(kāi)。第三條 提交資料。（1）企業(yè)法人的簡(jiǎn)歷。（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍主要骨干人員簡(jiǎn)歷及人數(shù)。（4）本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。（5）產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃。（6）接到貨物后能在20天內(nèi)達(dá)到鋪貨率35%的能力。第四條 代理程序。第五條 代理商權(quán)利和義務(wù)。各經(jīng)營(yíng)者在成為公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。（1）區(qū)域獨(dú)家代理公司產(chǎn)品。（2）使用公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。（3）使用公司商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。（4）維護(hù)公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象。（5）接受公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)。（6）配備必備的銷(xiāo)售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。（7）全面負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作。第六條 日常工作。（1）須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。（2）代理商每月初須做出書(shū)面的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并報(bào)公司市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。（3）每月25日前向公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告（市場(chǎng)總結(jié)）。（4）以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷(xiāo)售狀況做出說(shuō)明并提交公司市場(chǎng)部。（5）每年12月30日前做出所代理區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告（包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、政府主管部門(mén)的支持程度等）、銷(xiāo)售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)公司的工作建議書(shū)。（6）代理商須按公司制訂的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行月、季度或銷(xiāo)售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。（7）季報(bào)。各代理商均需在每季度第一個(gè)月的5日之前，將上季度銷(xiāo)售報(bào)表報(bào)至公司市場(chǎng)部；各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)問(wèn)題。（8）年報(bào)。以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終代理商大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。第七條 價(jià)格、串貨。（1）按統(tǒng)一的價(jià)格向代理商供貨。（2）代理商須參照規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，不得私自降價(jià)或抬高價(jià)格銷(xiāo)售，不得隨意調(diào)價(jià)擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序。（3）代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價(jià)格變動(dòng)不得超過(guò)建議零售價(jià)的10%。（4）代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開(kāi)展代理產(chǎn)品各種合法銷(xiāo)售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)書(shū)面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷(xiāo)售活動(dòng)。（5）嚴(yán)禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、串貨銷(xiāo)售，及一切變相擾亂市場(chǎng)銷(xiāo)售的行為。（6）如串貨與被串貨雙方協(xié)商解決串貨行為，不提出異議，可不追究。（7）如代理商有惡意串貨行為，公司視其情節(jié)輕重，有權(quán)取消代理商的代理資格。第八條 保密。（1）公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，代理商不得多頭代理銷(xiāo)售與公司相類(lèi)似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷(xiāo)售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過(guò)程獲悉的所有商業(yè)秘密。（2）無(wú)論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。第九條 銷(xiāo)售管理。（1）本公司負(fù)責(zé)建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。（2）充分尊重代理商在銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷(xiāo)售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利。①年終匯總清算時(shí)，代理商未能完成雙方約定的銷(xiāo)售責(zé)任總額。②新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。③代理商經(jīng)營(yíng)管理不善，造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開(kāi)展。④?chē)?guó)家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時(shí)。⑤遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬代理商操作不當(dāng)。⑥其他嚴(yán)重?fù)p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。（3）代理商須保證完成約定的銷(xiāo)售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)，代理商未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，公司有權(quán)無(wú)條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。（4）代理商需于每季度末通報(bào)銷(xiāo)售量并提交下季度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，每月提供銷(xiāo)售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)書(shū)。（5）對(duì)于沒(méi)有設(shè)