【文章內(nèi)容簡介】 單位：具體組織比賽的單位；協(xié)辦單位，協(xié)助比賽組織的單位；贊助單位，一般分冠名贊助、指定用品、一般贊助兩類。冠名就是XXX杯；指定用品，比如指定用臺、指定用布之類的；一般贊助，在現(xiàn)場中做一點宣傳基本就可以了。媒體支持，要列出有哪些媒體參與報道或者宣傳等。五、會員服務是利潤之源顧客是企業(yè)生命之源，沒有顧客的俱樂部是無法生存的；不重視顧客的俱樂部，是賺不到顧客錢的；因此俱樂部要做強做大，一定要抓住顧客，在顧客服務上超過競爭對手?，F(xiàn)在每個地區(qū)都有很多較具規(guī)模的俱樂部，直面競爭不可避免，能否留住會員顧客成為俱樂部能否在這場競爭中獲勝的關鍵所在。下面簡單介紹幾種會員服務的方式：會員卡積分：為每個會員積分，達到一定分值時可以兌換獎品，比如鑰匙扣、煙灰缸、毛巾、球桿、擦粉、服裝等。如有多家連鎖俱樂部的，則允許會員在幾個俱樂部刷卡使用會員卡。會員購物優(yōu)惠：會員購買俱樂部的物品享受折扣優(yōu)惠，比如普通顧客購買某種球桿是500元/支，會員則可以打9折，也就是450元/支。會員柜：為會員或者某一級別的會員提供存桿服務，為其提供一個柜子，可以在里面裝自己的球桿及個人物品。每個會員柜可以為柜子貼上貴賓客戶：XXX，給顧客一個很有身份的感覺。短信提醒：俱樂部有什么比賽，優(yōu)惠活動，以短信群發(fā)的形式發(fā)給客戶；自然環(huán)境發(fā)生變化的時候，給他們一溫馨提醒。俱樂部：專門建立一個大容量的，邀請廣大會員加入，將會員都團結在一起，提高會員的忠誠度。會員免費服務日：俱樂部可以在每月的某一天設一個會員免費服務日，在這天，會員可以將球桿交給球房進行保養(yǎng)，包括擦球桿，沾皮頭，講解球桿的保養(yǎng)知識等。俱樂部網(wǎng)站：有實力的俱樂部可以自己建立一個網(wǎng)站，上面可以報道俱樂部的一些比賽。對于一些表現(xiàn)優(yōu)異的會員，在征得他們同意的情況下，可以將他們的照片展示到網(wǎng)上，給會員以成就感。成績表：在俱樂部內(nèi)可以設立一塊成績表，凡是在比賽或者練習中取的好成績的客人，俱樂部都要將他的成績寫在成績表上，并贈送一些禮品以示祝賀。生日禮物：讓會員留下自己的生日日期，在會員過生日的時候送客人一些溫馨禮物。這些禮物不分貴賤，就算是一張溫馨的賀卡，客人也會感覺到很溫馨。會員聚會：俱樂部可以不定期組織一些會員在一起聚餐或者游玩，參加者全部AA制。這樣俱樂部就不單純是一個打球的場所，而變成了一個具有商務功能的平臺。每年的年底，也可以宴請一些俱樂部的大客戶，以讓他們有更高的忠誠度。六、行業(yè)資源要小心營造經(jīng)營俱樂部和經(jīng)營其他店一樣，也要和方方面面的部門打好關系，當然在這里我們不談工商、稅務等國家部門，而是談一些行業(yè)相關的部門。經(jīng)營臺球主要和三個部門打交道，一個是主管或者指導單位：包括體育局，臺協(xié)；一個是當?shù)卣?，比如區(qū)政府、市政府；一個是當?shù)仉娨暸_、報紙、網(wǎng)站等。這些單位都是與臺球經(jīng)營有關的部門，如果俱樂部能夠得到他們的支持，會有很多好處。國內(nèi)也有些臺球俱樂部和一些諸如老年協(xié)會、汽車協(xié)會等合作，合作開展一些活動，收效也會比較好。第五篇：銷售部管理規(guī)范銷售部管理規(guī)范（暫行）（務實、高效、團結、奮進）一、崗位職責（一）、銷售部經(jīng)理工作職責負責銷售部的全面管理工作；廣泛收集市場信息，及時作出準確的市場預測報告；協(xié)調(diào)與有關單位和部門的關系；加強合同的審查，歸檔，保管及管理工作；監(jiān)督并檢查銷售部的銷售業(yè)務，及時處理突發(fā)狀況；制定目標銷售量或銷售額，編制中、長期銷售計劃和、季度銷售計劃，并組織實施。及時提供法律、政策、行業(yè)和銷售部工作信息，協(xié)助領導提高決策質(zhì)量；審查并做好員提成和福利的發(fā)放；協(xié)助財務部搞好清帳、對帳工作；每月匯總售樓情況，并搞好銷售統(tǒng)計分析。1做好銷售人員的培訓和激勵工作1做好銷售部團隊建設工作。1完成營銷總監(jiān)交辦的工作。直接上級：營銷總監(jiān)（二）、銷售部主管職責協(xié)助銷售部經(jīng)理搞好部門的內(nèi)部管理工作；協(xié)助銷售部經(jīng)理協(xié)調(diào)與相關單位和部門的關系，搞好樓盤促銷工作；起草銷售部各項規(guī)章制度，并督促其實施；組織置業(yè)顧問的值班和輪休，以及具體管理工作；定期向銷售部經(jīng)理匯報工作，總結工作進度，并提出建設性建議；定期組織置業(yè)顧問的業(yè)務學習和討論，收集銷售信息和反饋意見；監(jiān)督銷售部置業(yè)顧問工作狀況，嚴肅各項工作紀律，嚴守銷售機密；審查售房、抵押、按揭辦理等各環(huán)節(jié)的工作，促進集體工作效率的提高；按時考勤，對遲到、早退、休假、請假、外勤等作準確的記錄；整理并保管銷售部各種文件、資料，以備用。1完成經(jīng)理、營銷總監(jiān)交辦的工作。1：銷售部經(jīng)理（三）、置業(yè)顧問職責，對本樓盤進行宣傳；，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意；、設計、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售；；，并對收集的情報進行研究；、客戶檔案及銷售情況的保密；，以便公司適時改變銷售策略；；；，互相學習，以團隊利益為重；；，每月做工作總結；； 直接上級：銷售部經(jīng)理、主管二、銷售部行為規(guī)范（一）銷售部工作制度服從公司和銷售部的統(tǒng)一指揮，服從部門主管或上司的管理和安排；同事之間應相互團結、互幫互助、共同進步，加強銷售中心的團隊合作精神，遇有問題應及時匯報，努力做好接待工作。遵守作息時間，不得無故曠工；工作時間不得擅離職守，因故離開，需經(jīng)上司批準。置業(yè)顧問須注重儀表，保持專業(yè)、職業(yè)形象；要求形象整潔、大方，穿工作裝；將自帶水杯置于指定位置，不準放在接待臺上。不準在售樓處抽煙、打牌、下棋、高聲喧嘩；不