【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。談價(jià)技巧渠道在價(jià)格是固定的！所以一定得把價(jià)格牢記。因?yàn)槿绻銏?bào)錯(cuò)價(jià)格，在公司這一塊你就沒有回旋的余地。在旅行社一塊，計(jì)調(diào)會(huì)和你扯好久，特別是客人給了行程報(bào)價(jià)之后，你發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了。如果報(bào)低了，旅行社就沒有利潤或利潤很底！公司在門票、餐和住宿方面是給了旅行社折扣的！如果旅行社計(jì)調(diào)說貴了，你可以把公司掛牌價(jià)告訴她，比較之下絕對(duì)是比較優(yōu)惠的價(jià)格！特別是拓展的價(jià)格，因?yàn)槁眯猩缭谶@一塊不是特別懂。所以反正就是覺得貴?？梢詮呐嘤?xùn)專業(yè)的角度去解釋。拿我們已做團(tuán)隊(duì)的價(jià)格和行業(yè)部門高價(jià)的團(tuán)隊(duì)做比較！把拓展價(jià)值無線擴(kuò)大！如果遇到特別大型的團(tuán)隊(duì)，旅行社要求免人，或者降價(jià)。絕對(duì)不能馬上答應(yīng)，建議做如下回答：不好意思，我們這邊價(jià)格是統(tǒng)一的固定的，已經(jīng)是底價(jià)了。不好意思，價(jià)格的確實(shí)是沒有得少了，您先按這個(gè)去談。如果您這個(gè)團(tuán)確實(shí)是確認(rèn)了，咱們?cè)谡剝r(jià)格。不好意思，咱們的價(jià)格是全部是統(tǒng)一的，確實(shí)不能少價(jià)了。您這個(gè)團(tuán)隊(duì)確實(shí)比較大，您看這樣好不，我給您去申請(qǐng)下，看能不能給您免幾個(gè)人。我盡力吧?。▊渥ⅲ河袝r(shí)候旅行社為了得到免人政策，故意夸大人數(shù)。答應(yīng)免人的時(shí)候，最好設(shè)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)多少人免多少）.注意：答應(yīng)免人的時(shí)候，說明只能免培訓(xùn)費(fèi)或旅游費(fèi)用，不免住宿和餐。第三篇：建材銷售技巧之建材銷售渠道分析建材銷售渠道分析目前，建材產(chǎn)品的銷售渠道眾多。如何在眾多的建材銷售渠道中找到適合自己的銷售渠道，是困擾眾多建材供應(yīng)商的一大難題。為了讓大家能夠更好的了解建材銷售渠道，筆者今天在此分析一下各種建材銷售渠道的利與弊。傳統(tǒng)銷售渠道傳統(tǒng)經(jīng)銷商很多品牌進(jìn)行建材銷售渠道擴(kuò)展的方式都是尋找專業(yè)的銷售商進(jìn)行代理。這類銷售商專門從事建材銷售業(yè)務(wù)，以代理品牌建材產(chǎn)品為主要經(jīng)營模式，是建材生產(chǎn)廠商進(jìn)行建材銷售的一個(gè)重要渠道。這種銷售模式的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)銷商專門從事銷售工作，熟悉市場(chǎng)需求，對(duì)廠商來說，銷售成本較小。但這種建材銷售渠道也存在缺點(diǎn)：比如對(duì)品牌的展示不夠，廠商對(duì)渠道的把控能力不強(qiáng)，不利于廠商的統(tǒng)一市場(chǎng)戰(zhàn)略。工程市場(chǎng)大客戶銷售建筑工程市場(chǎng)，這是每個(gè)建材供應(yīng)商都不會(huì)放棄的市場(chǎng)。一般都是不成單則已，成一單吃半年。很多建材廠商都有專門的銷售團(tuán)隊(duì)主做建筑工程市場(chǎng)。比如在各地設(shè)置辦事處等。這種銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)本地的建筑工程市場(chǎng)非常了解，并與很多建材采購人員建立了深厚的情誼。2010年中國建筑工程市場(chǎng)總投資額達(dá)到52萬2千億元，相當(dāng)高的比例都用于采購建材產(chǎn)品。建筑工程市場(chǎng)是兵家必爭(zhēng)之地。但也存在著競(jìng)爭(zhēng)激烈，回款困難、回款時(shí)間長(zhǎng)等風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)力較差的很容易被拖死。而且對(duì)其下屬的銷售團(tuán)隊(duì)要求較高，需要很大的投入建立銷售團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品直營店也叫品牌專賣店。是由建材廠商建立的銷售渠道。其特點(diǎn)在于統(tǒng)一管理，對(duì)品牌的展示比較全面，因?yàn)槭巧a(chǎn)廠商自己的店面，在經(jīng)營上也較為規(guī)范，市場(chǎng)活動(dòng)也較為統(tǒng)一。但前期投入較大，而且管理成本也較高，適合大品牌建材廠商。建材超市隨著國內(nèi)大型建材超市堯舜、東方家園等的崛起，建材超市的概念開始逐漸深入人心。其特點(diǎn)是價(jià)格透明，出貨量較大等，也不失為一種很好的建材銷售渠道。新興銷售渠道：網(wǎng)絡(luò)店鋪這類建材銷售渠道主要的特點(diǎn)是線上詢價(jià)，線下交易。比較常見的阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、廣聯(lián)達(dá)建材營銷系統(tǒng)等。其特點(diǎn)是投入成本較低，見效比較快。但需要操作者具備相當(dāng)扎實(shí)的建材網(wǎng)絡(luò)營銷技能。否則將跌入茫茫的紅海之中，歸于平淡。建材團(tuán)購隨著國內(nèi)團(tuán)購的興起，建材團(tuán)購也已成為一個(gè)比較好的建材銷售渠道?？梢远虝r(shí)間帶來大量的訂單，但也存在團(tuán)購普遍存在的問題：如賠本賺吆喝，送貨不及時(shí)，沒有很好的進(jìn)行后續(xù)品牌宣傳及服務(wù)等。以上是筆者對(duì)建材銷售渠道的一些理解，可能還有不當(dāng)之處，歡迎各位同行指正。更多精彩建材營銷、建材銷售文章，請(qǐng)登錄廣聯(lián)達(dá)建材營銷系統(tǒng)：：//第四篇：渠道銷售對(duì)于銷售渠道，尤其是多分銷渠道，各位認(rèn)為管理的核心是什么？整合資源，高效互助！都是需要鋪設(shè)營銷管道的，困難的都是鋪設(shè)的過程。鋪設(shè)已經(jīng)完成，我現(xiàn)在考慮的是精簡(jiǎn)。渠道廣了，營銷門路也寬，從而實(shí)現(xiàn)高銷量。不要把一個(gè)雞蛋放在一個(gè)框框里咯。怎么和經(jīng)銷商等互利共贏，就怎么去管理。同時(shí)質(zhì)量與服務(wù)的方式也要提升2，當(dāng)多渠道之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，且無法調(diào)和，并且上級(jí)對(duì)你銷量的要求很高，求教應(yīng)該怎么做？我覺得對(duì)于沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，供貨商想要做大還真的是很難的，很多時(shí)候都要看渠道的臉色，除非你自己的渠道十分強(qiáng)勢(shì)，不用依賴他人的資源，掌握了足夠的資源，甚至廠家對(duì)于他的利潤貢獻(xiàn)已不占主導(dǎo)地位，請(qǐng)問如何確立自己對(duì)于他的強(qiáng)勢(shì)地位？“忠誠”，假設(shè)是存在的，請(qǐng)問建立？，各位認(rèn)為哪個(gè)行業(yè)對(duì)自身能力的鍛煉最大？在談判的過程中可以稍微強(qiáng)勢(shì)點(diǎn) 但不要太過 不要覺得低人一等。產(chǎn)品是肯定有信心的，但是在某些市場(chǎng)，渠道的力量是大于產(chǎn)品本身的。，我所在的行業(yè)暫時(shí)沒這種情況。