【文章內(nèi)容簡介】 3．新產(chǎn)品能夠迅速推廣 4．保證營銷思路穩(wěn)定 執(zhí)行組： 1．負責促銷活動的具體實施，促銷品新奇，富有創(chuàng)意，鼠標打火機，帶有網(wǎng)絡表情的廣告衫。 2． 銷員進行嚴格培訓，尤其是消費心理的把握和技巧的培訓，在消費者舉棋不定的時候，能夠促成銷售。 3． 個性促銷。促銷人員全部身穿帶有網(wǎng)絡表情的 廣告衫。 危機組： 1．負責活動期間突發(fā)的事件的解決。良好的交替工作，有緊急情況，第一時間趕到現(xiàn)場。在促銷過程中，有可能發(fā)生跟顧客和商場發(fā)生矛盾和沖突。也有可能和競爭對手發(fā)生沖突。我們要保持跟媒體的密切聯(lián)系。 促銷活動： 促銷內(nèi)容： 21 跟搜孤等知名網(wǎng)站在線、離線聯(lián)合促銷 網(wǎng)絡廣告正在迅猛發(fā)展，許多有戰(zhàn)略眼光的國際公司紛紛搶灘。百事和雅虎在 4月下旬，正式宣布了在線和離線聯(lián)合促銷計劃，強強聯(lián)手，達到雙贏。 21 定位于網(wǎng)絡時代的香煙，必定在網(wǎng)絡上要有所作為。 21 所有的煙和煙盒上印上搜孤的標志，在全中國和海外分開銷售，搜孤專開一個網(wǎng)站，負責 21 的促銷，所有 21 的包裝上都帶有代碼，使消費者能夠通過網(wǎng)上訂購，得到一定的優(yōu)惠。 可行性： 在網(wǎng)站中，幾乎人人都知道搜孤，是 21 的首要目標，而搜孤通過成千上萬 21 的傳播，將家喻戶曉，雙方互惠互利，節(jié)省大量的宣傳費。 促銷計劃二： 21，我有我的態(tài)度，明星促銷計劃 目的：利用目標人群常到的場所，傳達 21 的品牌個性，長時間 活動時間：每個星期五的晚上 活動組織： 設立活動總組長，負責整個活動的組織、策劃、協(xié)調(diào)，所有小組負責人定期向總組長匯報工作具體情況。 聯(lián)絡組：負責聯(lián)絡主持人、演員、促銷小姐、媒體，以及節(jié)目的宣傳。 執(zhí)行組：準備預定的獎品，照相機，攝像機，節(jié)目單，抽獎箱，抽獎球，彩帶，彩星，彩旗，熒光帶，檢查電源，電視，插座，音響，現(xiàn)場的氣氛控制，配合。 宣傳組：現(xiàn)場舞臺布置以及戶外的橫幅，宣傳單，海報設計。 虛擬活動流程： 8:00：活動準備，提前一小時到現(xiàn)場，各就各位，在現(xiàn)場設立促銷點。 9:00：觀眾自由活動， 贈送 2 支裝的 21 試用裝， 10:0010:10：嘉賓的表演 10:1010:30：主持人現(xiàn)場抽獎（抽獎箱、抽獎球） 程序：一促銷小姐手持禮品，另一促銷小姐持抽獎箱在現(xiàn)場游走一圈 主持人抽出彩球，當場宣布得獎者，頒發(fā)發(fā)獎品。 10:3010:40：網(wǎng)絡表情表演，請觀眾上臺表演。 10:4012:00：觀眾的自由活動，嘉賓的表演，帶動觀眾的情緒 12:002:00：結(jié)束 促銷活動先在兩個城市搞試點，然后在全國推廣。 公關活動： 提示： 21 可以跟當?shù)氐膱蠹?，電視臺，電臺搞一個談話節(jié)目，內(nèi)容：我有我態(tài)度，你有你的態(tài)度，他有他的態(tài)度 ?????? 之一： 21 往事如煙，校園網(wǎng)絡電影展 目的：樹立個性的形象，加強和學生的感情溝通，形成品牌的親和力。 內(nèi)容：收集學生喜歡的網(wǎng)絡電影和網(wǎng)絡時代的愛情故事，在校園里巡回演出。 海報，現(xiàn)場設促銷點，隨片廣告，新聞炒作 之二： 21 往事如煙，網(wǎng)絡故事征文活動 目的：達成和目標消費群的互動溝通，在他們心中保持，樹立 21 網(wǎng)絡香煙的品牌形象 內(nèi)容：通過 網(wǎng)絡、廣播和雜志向全社會公告征文啟示，在征文過程將優(yōu)秀的雜志作品在網(wǎng)絡、廣播、雜志陸續(xù)發(fā)表，刺激更多的人參與，可以和媒體開辟專欄。廣播宜選擇XX 節(jié)目。對活動進行評獎，并在網(wǎng)絡、廣播、雜志上宣布。 21，我有我態(tài)度，網(wǎng)絡故事。 之三： 21 往事如煙，網(wǎng)絡歌詞征集活動 目的：利用目標消費群喜愛的方式，傳達 21 的品牌形象，以流行歌曲帶動品牌的流行，利用人群效應引起大眾心目中的關注。以 21 網(wǎng)絡的時代香煙為主題，利用網(wǎng)絡，音樂雜志，廣播向全社會征集歌詞，在歌詞中評選優(yōu)秀作品，在網(wǎng)絡，音樂雜志、廣播發(fā)表，以 吸引更多的人參與。對活動進行評獎，在網(wǎng)絡，音樂雜志，廣播公布。 邀請港臺名作曲人作曲，請 21 目標消費群喜愛的明星，樂隊演唱，精心包裝，強力推出。 長白山香煙品牌長春市場入市推廣策劃 輕銜長白山，笑看云起時！ —— 2020＇軟紅長白山品牌長春市場入市推廣策劃隨筆 長白山品牌遠景素描 品牌在中國成名幾乎是一夜之間的事。就好比昨天還是飛雪飄零、冰封萬里，翌日卻已是陽光燦爛、漫天飛絮，全國上下路人皆知。以反映迅速而著稱的中國人更是飛毛腿一般在頃刻間迎合了品牌時代的到來，甚至造就了品牌 的神話。人人講品牌、各行各業(yè)樹品牌。人們盡力張開空虛已久的臂膀以最大的熱情擁抱品牌的陽光，來溫暖蒼涼已久的胸膛。一時間，品牌充斥了社會的角角落落、蕩漾在你的嘴邊或耳畔，大有泛濫成災之嫌。然而，真正的品牌又是什麼？ 煙草行業(yè)概莫能外，特別是品牌意識相對淡薄的東北煙草業(yè)。也許，說品牌意識淡薄的確有點冤枉了東北煙草，以粗獷磅礴的西部風光和放蕩不羈的牛仔形象詮釋這就是萬寶路的世界的萬寶路香煙，早已飄洋過海穿越時空激憾每一個渴望自由的心靈。應該說，一騎絕塵的牛仔形象在闖入人們視野的同時，更給白雪無疆的北國帶 來無限的生機。從某種意義上而言，萬寶路這一品牌形象給予東北煙草的啟示無疑是豐厚的。東北煙草如何打造自己的品牌似乎是會心的、胸有成竹的，但這只是感覺，東北煙草也僅僅停留在感覺上。當國內(nèi)眾多煙草品牌以平地起驚雷之勢迅速崛起的時候，東北煙草似乎依然沉睡在雪地中一個蕭瑟的茅屋內(nèi)做著決勝千里的美夢。嚴寒并沒有使東北煙草變得清醒。直到云南紅塔兼并長春卷煙廠、直到一品黃山，天高云淡、直到鶴舞白沙，我心飛翔、直到??，東北煙草才真正的意識到，欲力挽狂瀾挽救東北煙草與水深火熱之中，就必須在短期內(nèi)有跨越式的發(fā)展。 作 為主打品牌長白山便是巧借自然山之名。白雪皚皚的長白山是北國的象征，它不僅深得當?shù)厝嗣竦某鐞鄄⒁詾楹?，新品長白山采用紅色軟包裝 ，面臨的任務就是從長春市場起飛，走向未來更廣闊的天地。 市場整體概況說明 A、市場容量： 全省卷煙的總量約為 84 余萬箱（注： 1箱 =250 條，本案以下單位標準一致），按新頒布的卷煙分類標準來預計，其中，一類煙（批發(fā)價 50 元以上）實際市場容量約 3萬余箱（老一類卷煙約 10 萬箱），其中，吉林省零售價 10元的卷煙容量約為 3000箱左右，長春市場零售價位為 10 元的卷煙容量約占 25%35%左右，容量為為 8501000箱左右。 B、市場的 SWOT分析 優(yōu)勢（產(chǎn)品）： ○產(chǎn)品品質(zhì)好，口味醇正 ○價位適中，市場接受度較高 ○前期硬紅長白山有一年多，市場基礎，品牌有一定知名度 ○包裝、視覺沖擊力強，有檔次感 ○包裝用鐳射紙，環(huán)保型 ○高精度防偽包裝 ○焦油含量較低 ○家鄉(xiāng)名牌，親和力強 ○駱駝的生產(chǎn)工藝，中華煙的原料 劣勢（產(chǎn)品）： ○產(chǎn)品系列 須要統(tǒng)一，否則引起視覺混亂 ○沒有獨特利益點 ○銷售服務水平低 ○屬模仿型產(chǎn)品，缺乏足夠市場數(shù)據(jù)證明其可行性 ○品牌附加值低 機會點（環(huán)境 ）： ○軟包 10 元煙處于市場空檔，無直接競爭對手。 ○市局統(tǒng)一控制，有利于制定自身發(fā)展政策，銷售網(wǎng)絡資源優(yōu)勢。 ○軟中華現(xiàn)象導致軟包裝比硬包高級的觀點流行。 ○現(xiàn)代專業(yè)營銷手段介入及運用。 ○利潤空間很大，有發(fā)展?jié)摿? ○高檔煙煙民品牌忠誠度不高 威脅點（環(huán)境）： ○品牌形象模糊，知名度不高 ○競爭對手實力強大，營銷水平差距較大 ○外省一類煙占市場主導地位 ○系列品牌視覺不統(tǒng)一 ○固定消費群比例太小 ○前期宣傳力度如不足，很可能同硬長白山在一樣水平競爭。 C、市場競爭及態(tài)勢分析 軟紅長白山的主要競爭對 手的界定： 直接對手： 市場中的十元煙品牌主要有 硬扁紅黃山、硬紅國賓、精品環(huán)保白沙 硬世紀紅塔山 2020 、硬紅石林 間接對手：價位七元 九元的品牌主要有 硬紅云、硬紅長白山、特醇黃山 特醇小福、硬紅雙喜、紅芙蓉等。 價位十一 十三元的品牌有 硬紅黃山、硬紅河 8硬上海等。 說明：軟長白山在市 場中有其獨特的的包裝和價位優(yōu)勢，市場中尚無十元的軟包卷煙，而軟紅長白山恰恰抓住空擋，在完善自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，彌補了市場空白點，其市場空間很大，不僅可以爭奪十元煙市場，還可以搶奪追求品位提升煙民（ 79 元的市場）的空間，同時，也可入侵價位 1113 元煙民的市場。 十元煙市場的研析 一、十元煙的市場容量： 具有關資料，十元煙在吉林省年銷量約為 3000 箱左右，而在長春市場約 ?5%30%左右，既為 800900箱左右。十元煙的市場屬于夾縫中的市場，煙民的相對數(shù)量很少。 二、十元煙 煙民的消費特征： ☆多數(shù)（ 60%以上）煙民來源于吸食 59 元煙民市場的轉(zhuǎn)化， 20%來源于 1113 元煙民市場的轉(zhuǎn)化， 10%是非固定消費群， 10%是首次消費群的保留和延續(xù)。 ☆與其他煙民一樣，他們同樣關心煙的品味、價位、品牌、包裝等因素。 ☆喜歡用十元不導零錢的方式，方便、快捷。 ☆品位獨特而專一，個性較強，僅占煙民總量的百分之三左右，比例很小，多數(shù)為真正的富人階層。 三、十元煙的市場潛力： 十元煙有其特有的優(yōu)勢 方便性（不倒零錢）和高檔性 ，是其他價位卷煙不可比擬的，而且產(chǎn)品的市場延展性很強，即可吸引低檔煙民，也深得高檔煙民的青睞，只要運作成功，完全有可能成為某品牌未來的的拳頭型產(chǎn)品，成為品牌的中堅力量。 潛入心智，順勢而動 品牌營銷推廣之道 Ⅰ、市場預熱，氛圍營造 延吉卷煙廠企業(yè)文化宣傳工程系列軟文前期炒作活動 背景： 軟紅長白山新品入市的契機，也是煙廠拉開實施品牌戰(zhàn)略工程序幕的標志之一。延吉煙廠歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，業(yè)已成為全國同行業(yè)的佼佼者 國家局 34 家技改、扶優(yōu)扶強企業(yè)之一，這是延煙人幾代人多年奮斗 的結(jié)果，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，此時，恰逢新品上市之際，也正是企業(yè)向社會展示風采的最佳良機。幾代人的拼搏里程，也代表者我國經(jīng)濟發(fā)展的歷史縮影，借此良機，讓全省人民展露一下東北第一煙廠的卓越風采，也是恰到好處，并可借勢營造良好的企業(yè)形象和品牌形象，形成良好的市場氛圍。 恰逢軟紅長白山本次大規(guī)模隆重上市之契機，也是企業(yè)展示形象的良好時機，作為產(chǎn)品的包銷系統(tǒng)及生產(chǎn)單位 市煙草公司及卷煙廠，應當抓住機會，借勢打造企業(yè)的良好公眾形象，并進一步提高企業(yè)自身的市場親和力，借此良機，不僅巧妙傳播主導品牌 軟紅長白山，又能與新聞媒體及各行政管理部門進行友好的溝通與交流，對促進企業(yè)對外公關工作發(fā)展大有益處。因此，新品入市前的市場氛圍的營造及輿論的作用很重要，上市前的新聞發(fā)布會，將是產(chǎn)品成功有向市場的第一關口。 設計特點： 本策劃并非為軟紅長白山專門設計，它可以帶動硬紅長白山 及藍長白山的銷售，可謂一舉三得的設計構(gòu)思。 目標： 營造熱烈的市場氛圍，吸引全民注意力，打造軟紅長白山入市前的良好品牌形象，為產(chǎn)品成功入市奠定堅實的的基礎。系列軟文操作思路：分階段進行，根據(jù)市場不同發(fā)展階段、時期運作狀況，每一系列有 一明確主題引領，有針對性的進行市場傳播，全年分四個主題（奮斗、崛起、騰飛、輝煌）系列專題進行。 Ⅱ、借力打力，聯(lián)動營銷 品牌成名的捷徑！ 如今的商場、超市商品幾十萬種，但關切市民生活的無外乎日常消費品，而且，這些產(chǎn)品競爭進入品牌化競爭階段，如洗化類寶潔，飲料可口可樂，礦泉水農(nóng)夫山泉，食用油金龍魚，化妝品的蘭蔻、資生堂、兒童的波特卡通片，牙膏佳潔士?? 作為區(qū)域品牌 長白山的成為知名品牌之路何其漫長和遙遠，莫不如傍名牌， 先得名，再得利。 部分專題營銷活動 主題活動 A：長白山 把愛還給大眾 副題：打造長白山生活空間 長白山系列產(chǎn)品聯(lián)動與五大知名品牌聯(lián)促銷大行動（讓丟棄的煙盒為家里做點貢獻?。? 活動特點：※但本活動有機地將長白山系列產(chǎn)品緊密的掛接（通過煙盒等量換算關系）上，在一定程度上 帶動了三種產(chǎn)品的銷售，并突出了新品市場聲勢。 ※提高了目標消費群的參與積極性，短期內(nèi)會使銷量快速提高，形成一種很好的市場氛圍，有利于新品的市場拓展與延伸。 ※活動投入不高，