【文章內(nèi)容簡介】 大多數(shù)直銷公司都是外商有關(guān)系。而那些外資直銷公司為什么要在中國維持如此高的售價(jià)？不是因?yàn)樗鼈兊某杀窘挡幌聛?，也并不是他們的產(chǎn)品真的就如此神乎其神的有效，而在于直銷公司必須維持國際產(chǎn)品價(jià)格的一致，否則會發(fā)生串貨行為，也就是說我們在收入不如美國人的情況下，要以美國人的價(jià)格購買同樣甚至更貴的產(chǎn)品。直銷真的能帶來財(cái)務(wù)自由嗎？眾所周知的是，直銷業(yè)是一個(gè)門檻較低的行業(yè)，許多人帶著致富夢想來在這里，但大多數(shù)人都失敗、黯淡離開，造就了許多所謂“直銷難民”。從體制上看許多直銷的設(shè)計(jì)初衷都是均富、公正的，可是為什么達(dá)到彼岸的仍然只是少數(shù)人呢?！@里面的關(guān)鍵就在于，直銷到底能不能幫你實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由？羅伯特清崎有一個(gè)著名的“管道的故事”經(jīng)常被直銷人引用，后來被經(jīng)典的耶格直銷教程《成功八步》引用到卷首，直銷人經(jīng)常以修管道來隱喻自己，把那些領(lǐng)薪水的雇員稱之為挑水人。但是直銷人修的真的是可靠的管道嗎？假設(shè)我今天在為A公司做直銷，第一個(gè)月我?guī)Я藘蓚€(gè)朋友來到會場，經(jīng)過大會、小會、會后會、會外會這些車輪戰(zhàn)的轟炸之后，最后終于把這兩個(gè)朋友給搞定了，成為了顧客，購買了產(chǎn)品，幫他們辦理了加入。第二個(gè)月我又帶了兩個(gè)朋友，也是十八般武藝地搞定了他們，讓他們購買產(chǎn)品，那么到了第三個(gè)月，我會有幾個(gè)顧客？理論上的答案是至少四個(gè)，但在實(shí)際操作中，往往剩下連兩個(gè)都不到。這就好比是一只青蛙掉到了井里，井有十米深，青蛙一次能跳兩米，但是無論青蛙跳十次還是一百次，它都不可能跳出水井，因?yàn)楣ぷ骱团]有得到真正的累計(jì)?！蠖鄶?shù)直銷人所編織出來的網(wǎng)絡(luò)實(shí)際是一張空網(wǎng)，這張網(wǎng)絡(luò)并不能帶來可持續(xù)、穩(wěn)定的被動收入，或者說修建的是一條不怎么流水的管道，如果河床上游都干涸了，管道修得再美好有什么用呢？、被動收入呢？根本的原因在于，缺乏持續(xù)的消費(fèi)。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)直銷公司，來參與加入的人主要是抱有經(jīng)營動機(jī)，而不是顧客。大家都指望通過把倒買倒賣賺錢，沒有人真正是因?yàn)橄矚g消費(fèi)而成為顧客，于是大家都在進(jìn)貨、囤貨，實(shí)際消費(fèi)產(chǎn)品的真正顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于聲勢浩大的直銷團(tuán)隊(duì)。公司好看的業(yè)績，只不過是將產(chǎn)品從倉庫轉(zhuǎn)移到直銷員家中。于是緊接著產(chǎn)生的就是低價(jià)貨，傾銷和受傷害的直銷難民。因?yàn)樗麄冞M(jìn)了貨，發(fā)現(xiàn)自己賣不出去，當(dāng)他們要賣的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)像淘寶、易趣這樣的地方，滿是低價(jià)品，這不但是因?yàn)榈图壗?jīng)銷商之間相互傾軋、拋售出逃，高級經(jīng)銷商的賣出價(jià)可能比你們這些新手的進(jìn)貨價(jià)還低，這也是許多公司的困擾。因?yàn)楦呒壗?jīng)銷商掌握了太多市場，可以和公司討價(jià)還價(jià)，由于價(jià)格級差，直銷公司從制度上一開始就埋下了價(jià)格紊亂、不公正的種子，到后來”船大難掉頭“了。更多的問題，關(guān)鍵在于本末倒置《富爸爸 商學(xué)院》中，把直銷公司不但稱之為商學(xué)院，也稱之為“個(gè)人的特許經(jīng)營”。但是對照一下特許經(jīng)營，我們也能發(fā)現(xiàn)直銷所存在的致命弊端。在特許經(jīng)營當(dāng)中，如果一家店在沒有做好本店業(yè)務(wù)，沒有實(shí)現(xiàn)盈利的情況下，不斷通過開分店來賺錢，圈錢，這種情形是被稱為典型的“特許經(jīng)營欺詐”的。類似的公司不論在國際上還是中國國內(nèi)，一旦被發(fā)現(xiàn)都會受到嚴(yán)懲。但是同樣的情況在直銷界隨處可見，比比皆是，大家卻顯得習(xí)以為常。缺乏“本店業(yè)務(wù)”是所有直銷的通病，開分店固然重要，但如果只靠開分店圈錢，那么這家店注定是要倒閉的。直銷的根本問題，就在于過度脫離了“消費(fèi)”，脫離了真正的消費(fèi)者，須知沒有消費(fèi)者的生意，最終不可能實(shí)現(xiàn)真正的永續(xù)。因?yàn)闆]有消費(fèi)者就沒有收入，沒有持續(xù)穩(wěn)定的消費(fèi)就沒有持續(xù)穩(wěn)定的收入。過度的“經(jīng)營導(dǎo)向”也正是直銷公司招致人們厭惡和反感的原因。因?yàn)樵S多直銷公司制度設(shè)計(jì)的初衷就是為了經(jīng)營者，而不是首先為了消費(fèi)者。但是一百個(gè)人當(dāng)中，真正愿意來做直銷的人可能不過五六個(gè)、能完好無損走到底而不受傷的更是鳳毛麟角，但是如果是消費(fèi)者，可能一百個(gè)人當(dāng)中會有五十個(gè)以上愿意來消費(fèi)。從富爸爸的角度來看，除了“財(cái)務(wù)”問題，直銷是否真的可以幫助你實(shí)現(xiàn)自由呢？即使你真的修成正果、一將功成萬骨枯地成為了直銷舞臺上的明星，成功人士，你可能擁有了客觀的月收入，但你未必可以實(shí)現(xiàn)自由，所謂成也蕭何，敗也蕭何?，F(xiàn)今許多直銷公司的市場，實(shí)際并不是建立在產(chǎn)品或服務(wù)，這種理性的、人本的基礎(chǔ)之上。太多直銷公司想要通過洗腦、個(gè)人崇拜、鼓吹成功學(xué)的牛皮來建立自己的市場，卻忘記依靠迷信和個(gè)人崇拜建立起來的東西，最終也會因?yàn)閭€(gè)人崇拜、迷信的垮臺而喪失。因?yàn)榭駸釒淼臇|西來得快，去得也快，且永無休止之日。當(dāng)時(shí)我參加過A公司溫都水城的培訓(xùn)，兩天兩夜“成功人士”們輪番上陣，每個(gè)人都搞得精疲力盡。當(dāng)時(shí)我的心里就在納悶，如果這些人真的有想象得那么成功，他們?yōu)槭裁催€要坐在這里日夜操勞，為什么他們還不能休息呢？直銷人之間的競爭是一場惡戰(zhàn)，從網(wǎng)絡(luò)上我們就可以看出。這些依靠聚會行銷做起來的市場，如果所有者沒有坐守陣地，冷不防哪一天團(tuán)隊(duì)就要軍心渙散、被人挖去一大塊墻角，所以他們不可能真正放手，按富爸爸的說法，由于先天體制缺陷，實(shí)現(xiàn)不了從S象限到B象限的轉(zhuǎn)變。展望直銷的未來是什么？沒有人可以預(yù)測，——但可以預(yù)見的是具有上述種種缺陷的事業(yè)并非像傳說中的那樣完美無缺，直銷人既非天使，也非魔鬼，直銷公司是偉大的發(fā)明，也有它自己的致命弊端。在未來，直銷公司當(dāng)然不會輕易崩盤倒閉，因?yàn)橹变N不是傳銷，畢竟獎(jiǎng)金撥出是有控制的，特別是能夠拿到牌照的公司，基本上有著可靠的積累。直銷公司究竟值不值得人們?nèi)ネ度耄@也是個(gè)小馬過河的問題，別問母雞，也別問長頸鹿，只有你自己親自去嘗試才知道。和其它別的任何一種系統(tǒng)一樣，直銷系統(tǒng)也有它的種種先天不足和缺陷，這些是我們這些因?yàn)楦话职侄闷媪私膺@一領(lǐng)域，甚至有志于嘗試的人所必需了解和審慎的?？v觀人類社會和市場發(fā)展的歷史，我們會發(fā)現(xiàn)市場在不斷進(jìn)化，同樣直銷從出現(xiàn)到現(xiàn)在也經(jīng)歷過種種升級和改進(jìn)，正如微軟的windows操作系統(tǒng)和殺毒軟件都需要不斷升級，以彌補(bǔ)缺陷和漏洞一樣，在不遠(yuǎn)的將來一定有更好的直銷系統(tǒng)，來彌補(bǔ)現(xiàn)在的缺陷?，F(xiàn)今直銷就連合法的都有很多不適合做 不要說連牌照都沒拿到的了 做沒牌的基本上等同于在做傳銷 法律風(fēng)險(xiǎn)很大 小心觸犯《刑法》傳銷罪第三篇：《窮爸爸富爸爸》之商學(xué)院讀后感商學(xué)院之讀后感對焦老師推薦的書，我從來沒有推辭或者拒絕過，因?yàn)槲抑溃估蠋熓菫槲液??？赐曛?，感觸很多，收獲很多。所以再一次，感謝焦老師。首先，．世界上正規(guī)的經(jīng)濟(jì)收入來源有四種，簡稱為E S B I。第一種，E簡稱為雇員，即靠領(lǐng)固定工資賺取收入的人，世界上80%甚至更多的人在靠領(lǐng)固定工資生活。我身邊的人，幾乎也都是這樣。這種工作，有可能是一線工人，也有可能是大公司的CEO，不論職位和工資差距多大，他們的性質(zhì)是一樣的?；蛟S，有些會讓你非常的羨慕。但是，一旦有一天他們不能正常去上班了，就沒有了