【文章內(nèi)容簡介】 ，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)來實現(xiàn)機會的價值。在這個過程中，資源與機會是適應(yīng)、差距再到適應(yīng)的動態(tài)過程。商業(yè)計劃的作用是提供溝通這三個要素的質(zhì)量、相互之間匹配和平衡狀態(tài)的語言、規(guī)則。（二）創(chuàng)業(yè)過程依賴于機會、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和資源這三個要素的匹配和平衡 處于模型底部的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊必須掌握這種匹配與平衡，并借此推動創(chuàng)業(yè)的過程。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要做的工作包括：分析企業(yè)中這種匹配和平衡的狀態(tài)；機會是否存在問題，企業(yè)正在失去什么機會；外部環(huán)境可能會發(fā)生什么有利或不利的事件，使這些事件有吸引力我們應(yīng)如何做；可以減少和消除什么市場、技術(shù)、競爭、管理和金融風(fēng)險；如何來抓住機會和回避風(fēng)險，由誰負(fù)責(zé)，最大限度地完成這些任務(wù)至少需要多少資源；評價這是不是一個恰當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊；等等。如果一個創(chuàng)業(yè)者能決定這些答案，做必要的改變和增加，解決如何彌補差距和改進(jìn)匹配問題，吸引能有利于完成這些工作的關(guān)鍵人才，那么創(chuàng)業(yè)成功的可能性就大大增加。從本質(zhì)上說，創(chuàng)業(yè)者的作用就是管理和重新確定風(fēng)險與回報的平衡。（三）創(chuàng)業(yè)過程是一開始就進(jìn)行的連續(xù)的尋求平衡的行為組合 盡管這三個部分很難保持完全匹配，但只有持續(xù)地追求一種動態(tài)的平衡，企業(yè)才能保持持久的發(fā)展。當(dāng)用平衡的觀念來展望公司的未來時，創(chuàng)業(yè)者需要自問：到下一個成功將遇到什么陷阱?目前的團(tuán)隊足夠大，或者如果公司在下兩年以30％的速度增長會遇到危機嗎？資源充足（或太豐足）嗎？這些問題關(guān)系到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。沒有保持平衡的現(xiàn)實例子隨處可見，如大公司在一周內(nèi)耗費太多的資源，錯誤地確定了機會等。威克姆模型威克姆創(chuàng)業(yè)過程模型如下圖所示。平樂中學(xué)初2016屆勞動與技術(shù)初2016屆備課組寧靜和睦效率幸福該模型的含義如下:（一）創(chuàng)業(yè)活動包括創(chuàng)業(yè)者、機會、組織和資源四個要素 創(chuàng)業(yè)者處于創(chuàng)業(yè)活動的中心。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)中的職能只能體現(xiàn)在與其他三個要素之間的關(guān)系上；發(fā)現(xiàn)和確認(rèn)創(chuàng)業(yè)機會；管理創(chuàng)業(yè)資源；領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)組織。（二）創(chuàng)業(yè)者任務(wù)的本質(zhì)就是有效處理機會、資源和組織之間的關(guān)系機會、資源和組織三者之間的關(guān)系為：資本、人力、技術(shù)等資源要集中用于機會的利用上，并且要注意資源的成本和風(fēng)險；資源的集合形成組織，包括組織的資本結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、程序和制度，以及組織文化；組織的資產(chǎn)、結(jié)構(gòu)、程序和文化等形成一個有機的整體，來適應(yīng)所開發(fā)的機會，為此組織需要根據(jù)機會的變化而不斷地調(diào)整。因此，創(chuàng)業(yè)活動包括以下三個方面：使組織適合于所開發(fā)的機會；集合資源以形成組織；將資源集中于追逐的機會。在這種關(guān)系中，創(chuàng)業(yè)者起著關(guān)鍵的作用。（三）創(chuàng)業(yè)過程是一個不斷學(xué)習(xí)的過程創(chuàng)業(yè)型組織是一個學(xué)習(xí)型組織。這就是說，組織必須不僅對機會和挑戰(zhàn)做出反應(yīng)，而且還要根據(jù)這種反應(yīng)的結(jié)構(gòu)如何來調(diào)整和修正未來的反應(yīng)，即組織的資產(chǎn)、結(jié)構(gòu)、程序、文化等要隨著組織的發(fā)展而不斷改進(jìn)，組織在不斷地成功與失敗中得到學(xué)習(xí)與鍛煉，從而獲得更大的成功，得以發(fā)展壯大。如前所述，創(chuàng)業(yè)是一個經(jīng)濟(jì)范疇，是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進(jìn)行的、以創(chuàng)造價值為目的、以創(chuàng)新方式將各種經(jīng)濟(jì)要素綜合起來的一種有目的的經(jīng)濟(jì)活動。簡言之，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程。像所有的有機體一樣，企業(yè)也存在一個生命周期。換句話說，一個企業(yè)要經(jīng)歷從籌備到建立、起步、發(fā)展、成熟、衰退乃至滅亡的過程。盡管每個創(chuàng)業(yè)者都希望自己創(chuàng)建的企業(yè)基業(yè)常青，但更多的企業(yè)卻在成長過程中夭折，能夠稱得上是“百年企業(yè)”或者“老字號”的企業(yè)更是鳳毛麟角。所以，在創(chuàng)業(yè)的過程中要注重企業(yè)成長的內(nèi)在規(guī)律，根據(jù)各成長階段的特點實施行之有效的管理。這里，對新創(chuàng)企業(yè)成長階段的研究側(cè)重于從企業(yè)籌備到成熟之前的階段，而不是企業(yè)的整個生命周期。平樂中學(xué)初2016屆勞動與技術(shù)初2016屆備課組寧靜和睦效率幸福1創(chuàng)業(yè)過程劃分及選擇教學(xué)目標(biāo)：了解創(chuàng)業(yè)的過程劃分依據(jù)及內(nèi)涵。了解創(chuàng)業(yè)類型的選擇常識。增強創(chuàng)業(yè)能力。教學(xué)重點：創(chuàng)業(yè)過程劃分的依據(jù)及內(nèi)涵。創(chuàng)業(yè)類型的選擇及能力培養(yǎng)。教學(xué)過程：一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入。二、新創(chuàng)企業(yè)成長階段的劃分新創(chuàng)企業(yè)的成長階段是指從籌備到成熟之前的各個時期，可以分為種子期、起步期、成長期和成熟期。各階段不僅具有不同的特征，而且所承擔(dān)的任務(wù)和可能存在的風(fēng)險也各不相同。1．第一階段——種子期。種子期也就是新創(chuàng)企業(yè)的萌芽期，是創(chuàng)業(yè)者為成立企業(yè)做準(zhǔn)備的階段。這一階段的主要特征有：企業(yè)的事業(yè)內(nèi)容是作為“種子”的創(chuàng)意或意向，尚未形成商業(yè)計劃：產(chǎn)品（服務(wù)）、營銷模式都沒有確定下來；創(chuàng)業(yè)資金也沒有落實；創(chuàng)業(yè)者之間雖然已經(jīng)形成合作意向，但是并沒有形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。由于此時企業(yè)尚處于“構(gòu)想”之中，創(chuàng)業(yè)者需要投入相當(dāng)精力從事以下工作：驗證其創(chuàng)意的商業(yè)可行性并評估風(fēng)險；確定產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位；確定企業(yè)組織管理模式并組建管理團(tuán)隊；籌集資本以及準(zhǔn)備企業(yè)注冊設(shè)立事宜等。新創(chuàng)企業(yè)在種子期的風(fēng)險主要有兩種，即決策風(fēng)險和機會風(fēng)險，表現(xiàn)在對項目的選擇上。決策風(fēng)險也就是因為錯誤地選擇項目導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗，由于新創(chuàng)企業(yè)在人力、物力和財力方面的資源匱乏、獲取市場信息的渠道有限，一旦選擇項目失敗，就意味著創(chuàng)業(yè)努力付諸東流。而機會風(fēng)險是指做出一種選擇而喪失其他選擇的機會。創(chuàng)業(yè)者一旦選擇創(chuàng)業(yè)，就會失去其他的機會，如放棄原有的工作、失去在其他方面的發(fā)展機會等。由于種子期企業(yè)尚未成立，這一階段在經(jīng)濟(jì)方面的風(fēng)險相對較小。2．第二階段——起步期。新創(chuàng)企業(yè)成長的第二階段為起步期，以完成注冊登記為開始標(biāo)志。在這一時期，企業(yè)已經(jīng)確定業(yè)務(wù)內(nèi)容，并按照創(chuàng)業(yè)計劃向市場提供產(chǎn)品和服務(wù)，但是業(yè)務(wù)量較小，市場對產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知程度較低。該時期創(chuàng)業(yè)活動的特征為：企業(yè)已經(jīng)注冊成立；產(chǎn)品（服務(wù)）已經(jīng)開發(fā)出來，處于試銷階段；商業(yè)計劃已經(jīng)完成，并開始進(jìn)行融資；人員逐漸增多，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的分工日益明確等。平樂中學(xué)初2016屆勞動與技術(shù)初2016屆備課組寧靜和睦效率幸福與上述特點相對應(yīng)，新創(chuàng)企業(yè)在起步期的創(chuàng)業(yè)活動主要圍繞著以下方面進(jìn)行：根據(jù)試銷情況進(jìn)一步完善產(chǎn)品（服務(wù)），確立市場營銷管理模式；形成管理體系、擴充管理團(tuán)隊；撰寫商業(yè)計劃書，籌集起步資本等。新創(chuàng)企業(yè)在起步期的風(fēng)險與種子期相比會明顯增加，甚至?xí)＜捌髽I(yè)的健康發(fā)展。這一時期的風(fēng)險主要有：市場風(fēng)險——因為需求量、價格等方面的原因?qū)е缕髽I(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)得不到消費者的認(rèn)可；管理風(fēng)險——由于管理方面的原因?qū)е滦实拖?、成本上升，從而使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)失去競爭力：財務(wù)風(fēng)險——由于尚未形成規(guī)模，加上在產(chǎn)品的研制與開發(fā)、市場調(diào)研、廣告、公共關(guān)系等方面投入較大，很難形成正現(xiàn)金流，如果不能進(jìn)行有效的會計控制，勢必會使企業(yè)的經(jīng)營活動陷入困境。3．第三階段——成長期。新創(chuàng)企業(yè)的成長期是指從完成起步到走向成熟的時期。成長期的特征主要表現(xiàn)在以下幾個方面：產(chǎn)品進(jìn)入市場并得到認(rèn)可，生產(chǎn)和銷售均呈現(xiàn)上升勢頭，產(chǎn)量提高導(dǎo)致生產(chǎn)成本下降，而市場對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)可又能夠促進(jìn)銷售，從而形成良性循環(huán)；管理逐漸系統(tǒng)化，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和人員的增加，各個部門之間的分工越來越明確；企業(yè)的研究開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力不斷增強，部分企業(yè)開始實施多元化戰(zhàn)略；企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)形成系列，并逐漸形成品牌；企業(yè)的聲譽和品牌價值得到提升等。該時期的創(chuàng)業(yè)活動主要涉及以下幾項內(nèi)容：根據(jù)市場開發(fā)情況，盡快確定相對成熟的市場營銷模式；適應(yīng)不斷擴張的市場規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模的需要，進(jìn)一步完善企業(yè)管理，并考慮企業(yè)系列產(chǎn)品的開發(fā)或進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)；根據(jù)企業(yè)的實際情況，及時調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略；募集營運資本等。成長期的風(fēng)險涉及很多方面，主要有冒進(jìn)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、管理風(fēng)險。冒進(jìn)風(fēng)險是指企業(yè)進(jìn)入快速成長期之后，因為急于求成盲目地擴大生產(chǎn)規(guī)模導(dǎo)致資源分散，引起財務(wù)狀況的惡化；技術(shù)風(fēng)險則意味著由于技術(shù)的普及和競爭對手的模仿使得新創(chuàng)企業(yè)原有的技術(shù)優(yōu)勢逐漸喪失；而該時期的管理風(fēng)險是指企業(yè)規(guī)模擴大后容易出現(xiàn)一些問題，如：組織機構(gòu)臃腫、人工成本上升、溝通渠道不暢、創(chuàng)新精神衰退等。這也就是通常說的“大企業(yè)病”。如果不能克服這些弊端，企業(yè)就會走向衰退乃至滅亡。新創(chuàng)企業(yè)從完成起步到成熟也不是一蹴而就的，而是一個逐步發(fā)展的過程。一般來說，當(dāng)企業(yè)經(jīng)過起步階段之后，隨著產(chǎn)品市場占有率的上升，會有一個快速成長的過程；但是快速成長并不會一直持續(xù)下去，當(dāng)正現(xiàn)金流出現(xiàn)的時候企業(yè)會進(jìn)入穩(wěn)步增長時期；當(dāng)企業(yè)成長開始穩(wěn)定之后，產(chǎn)品在市場上的影響逐步擴大，產(chǎn)品品牌優(yōu)勢形成，企業(yè)就開始走向成熟階段。三、創(chuàng)業(yè)的過程從創(chuàng)業(yè)的定義可知，創(chuàng)業(yè)是一個過程，機會追求是創(chuàng)業(yè)的核心要素。創(chuàng)業(yè)過程由機會發(fā)現(xiàn)、機會評價、機會開發(fā)以及創(chuàng)業(yè)結(jié)果組成；在創(chuàng)業(yè)過程中，個體創(chuàng)業(yè)者是核心要素；創(chuàng)業(yè)過程受到社會或環(huán)境因素的影響；創(chuàng)業(yè)可以在新創(chuàng)企業(yè)中發(fā)生，也可以在已創(chuàng)建的企業(yè)中發(fā)生?？紤]到創(chuàng)業(yè)是一個創(chuàng)業(yè)過程模型作為綜述的框架是非常適合的。下圖為創(chuàng)業(yè)過程的概念模型。平樂中學(xué)初2016屆勞動與技術(shù)初2016屆備課組寧靜和睦效率幸福1．創(chuàng)業(yè)機會的識別。創(chuàng)業(yè)機會的識別是創(chuàng)業(yè)過程的起點。無論新創(chuàng)企業(yè)從事何種事業(yè)，對機會的識別都起著舉足輕重的作用。國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整、新技術(shù)的出現(xiàn)、人口和家庭結(jié)構(gòu)的變化、人的物質(zhì)精神的需要變化、流行等都可能形成商業(yè)機會。作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該具有敏感的嗅覺，能夠及時準(zhǔn)確地識別創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會的識別可以分為兩個層次，一方面，創(chuàng)業(yè)機會的把握離不開對宏觀環(huán)境的分析；另一方面，創(chuàng)業(yè)機會的識別也需要對行業(yè)狀況和已有資源進(jìn)行分析。只有這樣才能做到有的放矢，根據(jù)掌握的資源選擇行業(yè)、確定項目和業(yè)務(wù)范圍，這也是減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的需要。2．企業(yè)的創(chuàng)建。創(chuàng)業(yè)者在完成創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會、確定事業(yè)內(nèi)容之后，就開始著手創(chuàng)建企業(yè)。企業(yè)的創(chuàng)建需要進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作，其中創(chuàng)業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)融資和注冊登記尤為關(guān)鍵。一個別出心裁的創(chuàng)意、一個稍縱即逝的點子、一件意想不到的突發(fā)事件都有可能成為創(chuàng)業(yè)的契機，但創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是看這些“創(chuàng)意”、“點子”和“事件”能否形成一個周密的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃是對創(chuàng)建企業(yè)的基本思想的闡述以及相關(guān)事項的具體安排，通常以商業(yè)計劃書的形式出現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃不僅是創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)思想及具體事宜的歸納和整理，而且能夠成為風(fēng)險投資者選擇項目的依據(jù)，直接影響新創(chuàng)企業(yè)的融資。盡管可供選擇的融資渠道和融資方式很多，但是獲得資金上的支持決不是一件容易的事情，資金往往成為新創(chuàng)企業(yè)的“瓶頸”。因此，創(chuàng)業(yè)融資在企業(yè)的創(chuàng)建過程中至關(guān)重要。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者完成創(chuàng)業(yè)計劃并獲得融資之后，就可以按照法定的程序進(jìn)行注冊登記。該部分包括確定企業(yè)的組織形式、設(shè)計企業(yè)名稱系統(tǒng)、向工商行政管理機關(guān)提出企業(yè)登記注冊申請。領(lǐng)取《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》等內(nèi)容。3．管理體系的形成。完成注冊登記意味著新創(chuàng)企業(yè)在法律上得到認(rèn)可，宣告企業(yè)法人的正式成立。通常，新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)立之初受業(yè)務(wù)量、資金、場地、人員等客觀條件的限制，不可能像大企業(yè)那樣擁有系統(tǒng)的管理機構(gòu)，各個部門的職能劃分并不嚴(yán)格，創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊的分工也不明確。但是，隨著業(yè)務(wù)量上升和人員的增加，形成系統(tǒng)的管理體系就成為當(dāng)務(wù)之急。管理體系的形成是企業(yè)平樂中學(xué)初2016屆勞動與技術(shù)初2016屆備課組寧靜和睦效率幸福成長的一個重要前提。盡管不同規(guī)模、不同行業(yè)的企業(yè)情況有所區(qū)別，但是管理體系應(yīng)該包括會計控制、營銷管理、人力資源管理和技術(shù)管理等內(nèi)容。由于新創(chuàng)企業(yè)規(guī)模小，資金實力薄弱，營運資金周轉(zhuǎn)量低，所以加強內(nèi)部會計控制對新創(chuàng)企業(yè)的成長至關(guān)重要。會計控制不僅要求創(chuàng)業(yè)者具備基本的會計控制知識，還要求財務(wù)會計人員具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)與職業(yè)道德，并在企業(yè)內(nèi)部建立嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部會計。新創(chuàng)企業(yè)的成長離不開市場對企業(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)可。相對于老企業(yè)而言，新創(chuàng)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)屬于后發(fā)者，因此能否在短期內(nèi)通過營銷管理在市場上占有一席之地直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗。尋找目標(biāo)市場、產(chǎn)品的研制開發(fā)、確定價格和銷售渠道、整合銷售手段等構(gòu)成營銷管理的主要內(nèi)容。在各類經(jīng)營資源中，人是惟一具有能動性的資源，因此新創(chuàng)企業(yè)的成長離不開人力資源管理，重點在于如何維持和發(fā)展創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能夠團(tuán)結(jié)一致、銳意進(jìn)取，就能夠為企業(yè)成長提供良好的人才保證；反之，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊缺乏凝聚力，勢必會引起管理的混亂，導(dǎo)致團(tuán)隊成員各自為政、分道揚鑣，嚴(yán)重者甚至反目為仇。新創(chuàng)企業(yè)的一個重要特點在于技術(shù)創(chuàng)新，因此技術(shù)管理成為管理體系中不可缺少的環(huán)節(jié)。新創(chuàng)企業(yè)為了能夠形成和維持核心競爭力，有必要強化技術(shù)管理。技術(shù)管理包括科研團(tuán)隊的形成、科研經(jīng)費的取得、科學(xué)技術(shù)情報的獲取等內(nèi)容。4．新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展。新創(chuàng)企業(yè)在市場上的地位相對穩(wěn)定后，可能會因為市場需求的變化或者競爭對手的超越，逐漸喪失在原有的技術(shù)、服務(wù)、管理等方面的優(yōu)勢，難有更大的市場突破。于是，尋求新的發(fā)展空間就成為發(fā)展的必由之路。新創(chuàng)企業(yè)的擴張既包括開拓新的市場（包括地區(qū)市場、國內(nèi)市場和國際市場），也包括業(yè)務(wù)的多元化；既包括企業(yè)規(guī)模的擴大，也包括管理水平的提升。新創(chuàng)企業(yè)擴張的方式也是多種多樣，既可以通過企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)，也可以通過并購獲得技術(shù)和資源、突破市場的壁壘。企業(yè)之間的競爭可以分為許多層次，如價格、產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、知識以及企業(yè)文化等?？梢哉f，企業(yè)走向成熟的標(biāo)志是能夠形成一定的品牌，在品牌、知識和企業(yè)文化等方面形成競爭優(yōu)勢，而不是單純依靠價格、產(chǎn)品和技術(shù)來贏得市場。三、創(chuàng)業(yè)過程分析 。具有動機的個體在獲取創(chuàng)始創(chuàng)意之時，機會識別過程就開始了，如下圖所示。與機會識別過程相關(guān)的8個要素為：①正式計劃；②正 21平樂中學(xué)初2016屆勞動與技術(shù)初2016屆備課組寧靜和睦效率幸福式評價；③市場與技術(shù)驅(qū)動；④細(xì)致調(diào)查；⑤意外發(fā)現(xiàn)；⑥先前職業(yè)；⑦創(chuàng)新與改進(jìn)；⑧信息調(diào)查。機會識別時把一個一般的泛泛而談的創(chuàng)意打造成一個較具體的商業(yè)概念的過程。在這一轉(zhuǎn)變過程中，創(chuàng)業(yè)者開發(fā)必要的資源并引進(jìn)自己控制的資源。機會識別和必要資源的評估是互相補充的，創(chuàng)業(yè)者的機會開發(fā)的意向也使逐漸產(chǎn)生的。要創(chuàng)業(yè)，首先需要一個能夠成功或有能力開發(fā)可營利機會的現(xiàn)代企業(yè)或組織，光具有富有創(chuàng)意的個性是不夠的。創(chuàng)業(yè)機會直到個體勾勒出創(chuàng)意開發(fā)的藍(lán)圖才算存在。創(chuàng)業(yè)過程總是表現(xiàn)為一個機會識別、機會評價、決定開始并以資源獲取并取得結(jié)果的連續(xù)過程。建立資源平臺是開創(chuàng)企業(yè)的一個重要過程。首先，企業(yè)必須聚集資源，即根據(jù)商業(yè)概念確定