【文章內(nèi)容簡介】 每個(gè)縣的資源條件石同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)不同，縣與縣之間的發(fā)展很不平衡。我省許多農(nóng)業(yè)大縣礦產(chǎn)資源匱乏，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，必須從縣情出發(fā)，探索符合實(shí)際的發(fā)展路子。加快發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)是發(fā)展壯大縣域經(jīng)濟(jì)的重要途徑，是我省擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要抓手，也是增強(qiáng)河南經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競爭力的必然選 擇。 有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展 全 市 上下正在全力加快工業(yè)化、城鎮(zhèn)化，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，第二章 背景及必要性 10 如何處理好工農(nóng)、城鄉(xiāng)關(guān)系，解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題，事關(guān)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā) 展 大局。國內(nèi)外的發(fā)展實(shí)踐表明，畜牧業(yè)發(fā)展水平是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，任何情況下都不能忽視農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)的發(fā)展。我省是農(nóng)業(yè)大省，有豐富的農(nóng)畜產(chǎn)品資源，通過大力發(fā)展畜牧業(yè)，推動(dòng)傳統(tǒng)畜牧業(yè)向現(xiàn)代畜牧業(yè)轉(zhuǎn)變，提高畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重， 促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。 有利于當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)的提效升級(jí)和 增加地方農(nóng)民收入 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的根本任務(wù)是發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力、增加農(nóng)民收入。 20xx 年，我省農(nóng)民人均純收入比全國平均水平低 300 多元，農(nóng)民增收壓力很大。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，耕地將越來越少，即使加上農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步等因素，種植業(yè)收入增長潛力仍十分有限。實(shí)踐證明，養(yǎng)殖小區(qū)是畜牧業(yè)集約化發(fā)展的有效載體，是加快生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，增加農(nóng)民收入的有效途徑。 有利于減少環(huán)境污染，加強(qiáng)食品安全 該項(xiàng)目的建設(shè)，轉(zhuǎn)變當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的散養(yǎng)養(yǎng)殖方式向集約發(fā)展，有利于畜禽規(guī)范防疫的安全管理，提高畜產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)力水平，形成 區(qū)域優(yōu)勢(shì)；有利于畜禽排泄物的無害化處理和綜合開發(fā)利用，有效地保護(hù)了自然環(huán)境，促進(jìn)了農(nóng)村循環(huán)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。同時(shí)為下一步產(chǎn)品市場創(chuàng)造了有利條件，解決了小生產(chǎn) 與市場的矛盾，降低了農(nóng)民畜牧業(yè)生產(chǎn)過程中的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于 畜產(chǎn)品的無害化發(fā)展 有 極強(qiáng) 推動(dòng)作用。 加速企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的形成， 提高了企業(yè)的影響力 第 二 章 背景及必要性 11 該項(xiàng)目的建設(shè)使中原畜禽有限公司具備了從飼養(yǎng)、種苗、飼料、屠宰加工于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)了企業(yè)的競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也有效的提高了企業(yè)的知名度和影響力，以及對(duì)周邊地區(qū)養(yǎng)殖業(yè)起到了良好的示范帶動(dòng)作用。 第三章 項(xiàng)目選址與建設(shè)條件 12 第 三章 項(xiàng)目選址與 建設(shè)條件 建設(shè)地點(diǎn)選擇 選址原則依據(jù) 資源優(yōu)勢(shì)突出，原材料供應(yīng)有保證，有利于培育當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 符合產(chǎn)業(yè)政策，行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和法律法規(guī)。 低耗節(jié)能，符合環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展要求。 地理位置 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇在 范縣 楊集鄉(xiāng) 南李橋村 。項(xiàng)目區(qū)所處地理位置交通方便， 遠(yuǎn)離村莊和工業(yè)區(qū)， 地勢(shì)開闊 ， 周圍無大的污染源，水資源豐富、電力供應(yīng)充足，原材料采購方便，是 肉雞養(yǎng)殖的理想場地。 建設(shè)條件 自然條件 范縣 屬暖溫帶季風(fēng)氣候區(qū)，冬寒夏熱，春暖秋爽，四季 分明。年均氣溫 ℃，極端最低氣溫 ℃，極端最高氣溫 ℃，年均日照時(shí)數(shù) 2318 小時(shí)，平均降水量 mm，年最大降水量 mm ，年最小降水量 212mm，平均無霜期 206 天，平均相對(duì)濕度 73%，平均風(fēng)速 。水、光、氣、熱為 畜產(chǎn)品養(yǎng)殖提供優(yōu)越的條件。 范縣 境內(nèi)多年平均地表水資源量約 億立方米，淺層地下水資源量約 億立方米，水資源總量 億立方米，人均占有量 361 立方米。全市共有流域面積 10 平方公里以上的河流 96 條，其中較大的河流有沱河、澮河、王引河、包河等 流域面積均在 100 平方公里以上，建大型攔河閘 30 余座，除第 三 章 項(xiàng)目選址與建設(shè)條件 13 澇閘 104 座，除澇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到 5年一遇。現(xiàn)有完好機(jī)井 28000 眼，配套提水機(jī)械 2 萬套。共建成旱澇保收田面積 120 萬畝，有效灌溉面積 150 萬畝。近幾年來，全市人民自力更生興修水利、打井配套，初步形成了一個(gè)較為完整的排、蓄、灌、補(bǔ)工程體系。以上工程的建成，大大提高了全市防洪除澇和抗旱能力，為 畜牧業(yè)生產(chǎn)奠定了一個(gè)較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 政策、資源、市場、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件等 河南省是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，地處中原，氣候溫和，特別是勞動(dòng)力資源十分豐富，只要我們認(rèn)清 形勢(shì)，發(fā)揮我省的自身優(yōu)勢(shì)，抓 住機(jī)遇，河南省的 畜產(chǎn)品 加工業(yè)將會(huì)有更加光明的前景。 為了推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營發(fā)展，根據(jù)不同時(shí)期農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，河南省政府制定了相應(yīng)的優(yōu)惠政策和措施，從資金投入、信貸服務(wù)、稅收優(yōu)惠、用地管理、電價(jià)優(yōu)惠、改善畜 產(chǎn)品流通環(huán)境等方面加大對(duì)龍頭企業(yè)的扶持力度。國家鼓勵(lì) 畜產(chǎn)品加工出口，主要優(yōu)惠政策有：（ 1） 畜 產(chǎn)品出口享受 13%的增值稅退稅。（ 2）農(nóng)業(yè)部門對(duì)重點(diǎn) 畜 產(chǎn)品加工企業(yè)實(shí)行貸款貼息扶持等。 中原畜禽有限 公司為產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，其商品在當(dāng)?shù)厥袌鲆颜加休^高的份額，本鄉(xiāng)及鄰鄉(xiāng)的專業(yè) 戶紛紛加盟成為協(xié)會(huì)會(huì)員，并波及濮陽、清豐、鄄城和莘縣等周邊市、縣的鄉(xiāng)村，出現(xiàn)了一戶帶一片，一片影響一村的滾雪球似的可喜局面，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益 ，同時(shí)帶動(dòng)了當(dāng)?shù)?農(nóng) 戶 脫貧致富的積極性，出現(xiàn)了許多 養(yǎng)殖 專業(yè)戶，但這種以一家一戶為主體的分散經(jīng)營方式，管理粗放，服務(wù)措施不到位，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力弱，常常出第三章 項(xiàng)目選址與建設(shè)條件 14 現(xiàn)收入不穩(wěn)、效益不高等現(xiàn)象，已不在適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律要求 ,公司 為順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)變化規(guī)律，充分利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把各養(yǎng)雞專業(yè)戶聯(lián)合起來，納入自己的幫扶范圍，組建經(jīng)營聯(lián)合體，把松散經(jīng)營變?yōu)榧瘓F(tuán)化生產(chǎn)和經(jīng)營，大大增強(qiáng)了 抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力， 公司 與各養(yǎng)雞專業(yè)戶簽訂供銷合同，對(duì)社員優(yōu)先優(yōu)惠供應(yīng)雞苗及飼料，并負(fù)責(zé)斷喙、免疫程序的制定、緊急情況下即時(shí)應(yīng)診等各種跟蹤服務(wù)，包種雞質(zhì)量，包技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，包雞病防疫和治療，實(shí)行產(chǎn)、供、銷一條龍服務(wù) ， 降低了農(nóng)戶的投資風(fēng)險(xiǎn)。但隨著公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，資金的短缺問題日益突出，嚴(yán)重制約公司后續(xù)發(fā)展，急需領(lǐng)導(dǎo)部門給予支持。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 項(xiàng)目區(qū)緊鄰黃河 ,水資源豐富 ,國家電網(wǎng)覆蓋整個(gè)灘區(qū) ,用電方便 ,項(xiàng)目區(qū)現(xiàn)有道路完全可滿足項(xiàng)目使用。 第 四 章 市場分析與銷售方案 15 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場 供求現(xiàn)狀及前景分析 ２０世紀(jì)９０年代，畜禽生產(chǎn)在我國發(fā)展速度很快，涌現(xiàn)出一大批養(yǎng)殖專業(yè)戶，但由于飼養(yǎng)分散，技術(shù)管理水平極不平衡，很難使生產(chǎn)水平及質(zhì)量再上一個(gè)臺(tái)階。因此，我國畜禽產(chǎn)品生產(chǎn)的主體在今后一段時(shí)間內(nèi)將是適當(dāng)規(guī)模的專業(yè)大戶或農(nóng)場。國家及各地方政府應(yīng)鼓勵(lì)和扶持具有一定條件的農(nóng)戶建立財(cái)務(wù)制度和企業(yè)管理制度，成立規(guī)范的家庭農(nóng)場（或農(nóng)莊），促使農(nóng)戶經(jīng)營向正規(guī)化方向發(fā)展。同時(shí)使“公司＋農(nóng)戶”的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)得到加強(qiáng)，由過去松散型向緊密型方向發(fā)展，由核心公司集中向銀行為其旗下的農(nóng)戶提供貸款擔(dān)保。加快改善目 前畜禽的落后飼養(yǎng)方式及簡陋的條件。對(duì)于一些飼養(yǎng)技術(shù)水平低、數(shù)量少、效益差的小型飼養(yǎng)戶不給予扶持，使其自然淘汰。總之，未來商品畜禽生產(chǎn)處于微利經(jīng)營，只有采取規(guī)模飼養(yǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化管理才有利可圖。 隨著中國畜產(chǎn)品加入國際大循環(huán)，畜產(chǎn)品的質(zhì)量與結(jié)構(gòu)要同國際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和市場要求相接軌，使畜牧業(yè)由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。因此，實(shí)施畜牧業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高畜牧業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，已成為現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展的必由之路。 擴(kuò)大畜產(chǎn)品出口，必然推行標(biāo)準(zhǔn)化。 入世后，許多人認(rèn)為我國畜產(chǎn)品在國際市場上具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)。這只是從價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)和畜牧業(yè)發(fā)展?jié)摿?上得出的結(jié)論。肉雞遠(yuǎn)高于國際市場價(jià)第四章 市場分析與銷售方案 16 格，不具競爭優(yōu)勢(shì)。除此之外，畜產(chǎn)品質(zhì)量普遍不高是制約出口的關(guān)鍵因素。進(jìn)入２０世紀(jì)９０年代以來， 雞肉 出口一直排徊不前，反而出現(xiàn)下降的趨勢(shì)。當(dāng)然，這里有貿(mào)易保護(hù)主義的原因，但也暴露了我們產(chǎn)品質(zhì)量存在的問題，許多事情就出在產(chǎn)品品質(zhì)特別是疫病和獸藥上。要從根本上改變這種狀況，大力推進(jìn)畜牧業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是必然選擇。 市場分析 817 肉雞已成為我市 重點(diǎn)養(yǎng)殖品種，該品種的最大特點(diǎn)是成熟早、肉質(zhì)好。 3035日齡即可出欄，比一般雞種提早 30 天以上，從而可節(jié)約大量飼養(yǎng)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，而且能保持我國土種雞肉質(zhì)鮮美、風(fēng)味獨(dú)特的優(yōu)良特點(diǎn)。因而在 20xx 年以后被專家們一致認(rèn)定為比較理想的優(yōu)質(zhì)雞新品種，并成為我市肉雞飼養(yǎng)的主要品種。另外，我公司通過三年努力創(chuàng)新完成的“肉雞無公害養(yǎng)殖與加工”的標(biāo)準(zhǔn)模式，已通過國家農(nóng)業(yè)部驗(yàn)收。也受到了眾多專家的高度肯定，被認(rèn)定為達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)的水平。 目前公司 已通過 ISO9001 國際質(zhì)量體系認(rèn)證， 生產(chǎn)的鄉(xiāng) 村鳳凰牌 817 白條 雞已 通過 遠(yuǎn)銷上海、北京、深圳等國內(nèi)各大中城市，并已形成一定的品牌優(yōu)勢(shì)，深受用戶好評(píng) 。 營銷策略、方案、模式 銷售策略 加大市場調(diào)研力度，積極尋找市場需求。在今后的經(jīng)營過程中，始終堅(jiān)持以市場為中心的理念，針對(duì)不同市場的特點(diǎn)而分別用不同的營銷組合策略，一般采用銷售商經(jīng)銷方式，對(duì)目標(biāo)市場高度集中的區(qū)域則設(shè)立辦事處。 第 四 章 市場分析與銷售方案 17 銷售方案 公司將切實(shí)貫徹“嚴(yán)防死守、精耕細(xì)作、步步為營、各個(gè)擊破”的指導(dǎo)思想，提升產(chǎn)品檔次，擴(kuò)大銷售市場，追求企業(yè)利潤。以 上海及周邊城市 為重點(diǎn)市場，以拉動(dòng)消費(fèi)為中心，擴(kuò)大銷 售隊(duì)伍，分級(jí)填補(bǔ)周邊省市的空白市場。 采取定區(qū)域、定目標(biāo)、定獎(jiǎng)罰和穩(wěn)定人員、穩(wěn)定區(qū)域的相關(guān)政策。在原有的營銷隊(duì)伍和營銷網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大營銷隊(duì)伍和營銷網(wǎng)點(diǎn)的建立。擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)，增設(shè)區(qū)域代理商，實(shí)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，以增加銷售量和穩(wěn)定市場為主要目標(biāo)。 銷售模式。 在公司原有的營銷隊(duì)伍和營銷網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大營銷隊(duì)伍，建設(shè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，根據(jù)國內(nèi)不同區(qū)域，組織營銷，并實(shí)行任務(wù)與利益相掛鉤。 同時(shí) 開拓 自主連鎖經(jīng)營 市場，采取 加盟連鎖的方式，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品品牌，搞名牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品的競爭力，從而做 大做強(qiáng)企業(yè) 。 市場風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)因素分析 家禽養(yǎng)殖業(yè)是一個(gè)脆弱的行業(yè)，要壯大養(yǎng)雞業(yè)和畜牧業(yè)，必須通過有關(guān)部門的協(xié)調(diào)和支持，由政府每年投入一定的風(fēng)險(xiǎn)基金給協(xié)會(huì)，養(yǎng)殖戶也投入相應(yīng)的養(yǎng)殖保證金，由協(xié)會(huì)建立專用賬戶 ,進(jìn)行管理和使用 ,用于疫病控制、抵御死亡及低價(jià)位的沖擊，確保養(yǎng)禽業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。 第四章 市場分析與銷售方案 18 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 通過 政府、企業(yè)、 協(xié)會(huì)、養(yǎng)殖戶等多方 多渠道 融資，建立風(fēng)險(xiǎn)基金。按 每 100 萬只投入資金 20— 30 萬元，用于疫病控制、流通 。 建立禽產(chǎn)品加工生產(chǎn)車間，將市場過剩的雞只屠宰 儲(chǔ)存 ，待機(jī) 打入外地市場，培植脆弱的養(yǎng)禽業(yè)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)。通過養(yǎng)禽業(yè)的發(fā)展，增加農(nóng)村和農(nóng)民的收入，減輕就業(yè)壓力，緩解社會(huì)矛盾。 第 五 章 建設(shè)方案 19 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 產(chǎn)品方案 根據(jù)銷售目標(biāo)，市場對(duì) 畜產(chǎn)品 的需求與項(xiàng)目建設(shè)單位目前的開發(fā)能力，本項(xiàng)目計(jì)劃新建 年出欄 240 萬 817無公害肉雞養(yǎng)殖小區(qū)， 項(xiàng)目實(shí)施后，年 產(chǎn)出 2400 噸白條雞及其副產(chǎn)品 。 建設(shè)規(guī)模。 建設(shè)批出欄 3 萬只綠色 817 肉雞養(yǎng)殖基地 10 個(gè)，糞便無害化處理實(shí)施 10 套，大型沼氣池 600 立方，技術(shù)服務(wù)中心 3 個(gè)；新購 檢驗(yàn)設(shè)備， 提高技術(shù)水平，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 建設(shè)規(guī)劃和布局 建設(shè)規(guī)劃 新建 年出欄 240 萬 817 無公害肉雞養(yǎng)殖小區(qū)， 計(jì)劃用 3 年的時(shí)間達(dá)到年 產(chǎn)出 2400 噸白條雞及其副產(chǎn)品的能力。 該項(xiàng)目的生產(chǎn) 基地設(shè)在范縣楊集 南李橋村 ， 生產(chǎn)區(qū)根據(jù)生產(chǎn)工藝流程、規(guī)模，進(jìn)行具體設(shè)計(jì)安裝。同時(shí)，根據(jù)環(huán)境要求，對(duì)廠區(qū)進(jìn)行綠化植樹，種植花草，美化廠區(qū)環(huán)境。 建設(shè)布局 總平面布置須符合生產(chǎn)工藝的要求， 雞 舍 與倉庫等按生產(chǎn)流程布置，盡量縮短距離，避免物料往返運(yùn)輸；全廠貨流、人流、原料、管道等的運(yùn)輸應(yīng)有各自路線，避免交叉 污染 ，合理加以 組織安排；動(dòng)力設(shè)施靠近負(fù)荷中心。 總平面布置必須滿足 無公害養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)， 廠區(qū)內(nèi)根據(jù)生產(chǎn)性質(zhì)合理分區(qū)，保證正常的日照、通風(fēng)和綠化。 第五章 建設(shè)方案 20 詳細(xì)建設(shè)規(guī)劃和布局見附件總平面布置圖。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 雞舍 設(shè)計(jì)規(guī)范 根據(jù)國家有關(guān)工程建設(shè)的方針、政策進(jìn)行設(shè)計(jì)。 廠區(qū)綠化、美化，使園區(qū)與周圍環(huán)境融為和諧的整體；符合無公害產(chǎn)品生產(chǎn)的要求。 正確處理廠區(qū)的社會(huì)效益、環(huán)境效益與經(jīng)濟(jì)之間的關(guān)系。 產(chǎn)出 產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目投產(chǎn)后，產(chǎn)出品符合 NY 503420xx 無公害食品 禽肉及禽副產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)。 技術(shù) （工藝） 方案 技術(shù) 路線及流程 采用無公害肉雞養(yǎng)殖技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 建設(shè) 。 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：肉雞飲用水質(zhì) NY502720xx 標(biāo)準(zhǔn)、肉雞飼養(yǎng)獸藥NY503020xx 標(biāo)準(zhǔn)、肉雞飼養(yǎng)獸醫(yī)防疫 NY533920xx 標(biāo)準(zhǔn)、肉雞飼料使用 NY503220xx 標(biāo)準(zhǔn)、肉雞養(yǎng)殖生產(chǎn)管理 NY/T503820xx標(biāo)準(zhǔn)、畜禽產(chǎn)地 GB/ 標(biāo)準(zhǔn)。 A、 引種管理措施 ，必須堅(jiān)持一個(gè)禽舍“全進(jìn)全出”的原則。 《種畜禽生產(chǎn)許可證》