【文章內容簡介】 計劃書Sienad電子商務網站創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書文檔編號 項目名稱 建立日期 文檔說明Sienad電子商務網站創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書 2012088 應用分類 創(chuàng)業(yè)計劃 下附作者若水鋪一、背景打造一個第三方平臺，做一個電子商務網站。網站：二、如何實現盈利？主要收入來源包括客戶交易收入、會員費收入、網頁鏈接收入、會員培訓收入和咨詢收入四大塊，且前兩塊收入是公司的核心收入?！癜捶辗诸?，主要分為線上及線下兩部分。其中線上包括企業(yè)網站建設、網站托管、企業(yè)信息展示、資訊發(fā)布、廣告服務等；線下部分包括會展服務、企業(yè)咨詢、行業(yè)研究等；●按收入來源分類，主要分為企業(yè)信息服務收入、廣告點擊收入、會展收入、咨詢收入等四部分；在盈利模式上，資訊服務采用“會員制服務”形式，我們將會員設A級、B級、專欄會員三大類，根據客戶選擇不同的會員等級享受不同的服務以及收取不同的費用。其中，資訊服務是電子商務網的核心價值所在，按照電子商務行業(yè)分為平面廣告設計、VI標志設計、宣傳冊設計等等三大資訊模塊，每個模塊又按區(qū)域、品種進行細分，以及時、專業(yè)、全面的理念，每天為客戶提供市場行情、綜合資訊、最新潮流等資訊內容。最新潮流和市場行情是電子商務網資訊服務的重要內容，電子商務網市場行情包括市場潮流調查、價格走勢調查等資訊。三、創(chuàng)業(yè)初步條件1初期起步較慢，必須有12個月的累計期；應對方法：在累積期練好內功，積極總結經驗，做好發(fā)力準備。2難操盤，價格和受眾人群不受控制；應對方法：網絡銷售的價格有一個統(tǒng)一的區(qū)間，比拼的是誰的成本更低、服務質量更好、賣得更多。我們要做的是提供優(yōu)質服務、減少成本支出、保障銷售量3銷售人員和管理，綜合素質要求高，對網站或者網絡需要很熟悉；不能以傳統(tǒng)營銷方式來運營；應對方法：獨立運營團隊、相對獨立的成本核算、公司其他資源的支持。只要這幾方面能夠得到保證，這個問題會被經驗、時間所培養(yǎng)出來的團隊解決。4營銷路線不易明確，極易發(fā)生分歧；應對方法：科學的制定銷售計劃。通過對市場環(huán)境的分析研究，確定當期方向和主要目標客戶群。四、團隊建設 獨立的運營團隊人員配臵：（這是前期人員配臵，在網站發(fā)展的過程中將會有調整）網站運營主管/總監(jiān)：負責團隊管理、考核、HR、工作安排、組織/策劃/執(zhí)行運維方案編輯1名：負責專業(yè)文章撰寫，抄摘，每周主題活動內容。美工1名：負責網站主題圖片，FLASH，焦點圖片等修改。網站維護：負責數據錄入，價格更新，網絡推廣等。論壇斑竹（若干）：負責BBS版塊內容更新，帖子管理，人員管理，會員招募。銷售2名：負責網站咨詢，銷售，售前售后服務，網站整體把控。團隊資源網絡媒體資源：兩家或者以上的網絡媒體廣告投入； 公司網站支持：網站及配套服務 傳統(tǒng)媒體資源：一家或以上媒體資源 相對獨立的網站成本核算； ；交大電子網絡渠道的重心以創(chuàng)造利潤為主，并且須在短期內實現；在網絡渠道取得初步成果再建立專業(yè)電商網站。五、網站創(chuàng)業(yè)目標 ：創(chuàng)造銷售利潤為主。（第一季度銷售額達到目標。將根據第一個月及同行的銷售情況作出實際銷售目標的計劃。）：網絡渠道建設和銷售取得初步成果，搭建專業(yè)筆記本電腦網絡銷售平臺。（流量及銷售成績達到階段目標，暫時定為日3WIP,購買轉化率達到8%。）：客戶人群定位分析，信息錄入，小范圍網站推廣；分析用戶群體、分析用戶群體經常出沒的地方，針對以上兩點進行宣傳形式分析，選擇適合的形式推廣網站！現在網絡銷售市場已經成熟，網購已成為大多數人都接受的購物方式。我們需要做的是讓我們的客戶目標群體中的我們的網站，針對主要客戶目標群體做市場計劃。：精準營銷，加強推廣宣傳力度，培養(yǎng)使用習慣；有了前期的推廣投入和活動，網站將會被四川高校中的學生所認知。有了人群，就會有流量和銷售成績。同時網站也會通過這些宣傳推廣和口碑在乃至四川形成一定的知名度。那么接下來就是加強推廣力度，啟動精準營銷，培養(yǎng)用戶的使用習慣，在客戶想買電腦時能夠想到腦白信！通過線上、線下推廣活動的助力，網站將會迎來發(fā)展契機和銷售成果。：通過半年的培養(yǎng)與推廣，在目標客戶群體中xx已經有了一定的口碑與銷售成果，電子商務團隊經過這半年的摸索積累也總結形成了工作方法，在這個階段，xx將開始從品牌角度與公關角度開始網絡營銷和網絡推廣，配合一些市場活動（線上線下），以達到更多的流量和銷售成績。：其實一年的目標基本上是以半年目標為藍本加以放大的，只不過是從全方位上考慮，品牌、銷售、PR、活動方面增加，其他一些基礎推廣減少而已。計劃中可適時做一些遠景目標的準備工作，至少可以作為下一年計劃中的一個鋪墊與開始?？傊?，在年內網站將以短期贏利實現銷售目標作為階段性目標實現。六、推廣方法及方案； ；； “網絡購買筆記本電腦的電商品牌” ，完成銷售目標。網絡推廣是指通過互聯(lián)網手段進行的宣傳推廣等活動。其載體是互聯(lián)網。與網絡推廣相近的概念有網絡營銷、網站推廣、網絡廣告等。網絡營銷偏重于營銷層面，更重視網絡營銷后是否產生實際的經濟效益。而網絡推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后給網站帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。網絡營銷中包含網絡推廣這一步驟，而網絡推廣是網絡營銷的核心工作。網站推廣是網絡推廣極其重要的一部分，因為網站是網絡的主體。網絡推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴大知名度和影響力的形式，是被推廣對象通過網絡提高知名度，實現預期目標的最有力保證之一。通過有效的網絡營銷活動，使xx實現初步期望，網站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數、網站美譽度、和會員忠誠度等達到理想的要求。目前，網絡推廣主要形式：登錄搜索引擎網站目錄登錄推廣在線黃頁登錄推廣博客營銷推廣知道營銷推廣網絡廣告推廣(包含廣告互換)電子郵件推廣網址導航推廣IM方式(,MSN,雅虎通)排名營銷推廣