【文章內容簡介】 折扣店后總結出來的，僅供大家參考！不是說按照我一樣的做法就一定能成功，但是不具備我想失敗的機會可能性就要大些。第三篇：服裝店經營的8個成功要素服裝店經營的8個成功要素服裝專賣店選址的6個“技巧”服裝店鋪選址要考慮因素很多，比如店鋪的經濟環(huán)境、商業(yè)因素，還有供求關系以及投資市場的資金狀況等等，下面就介紹6個小技巧，以供參考。技巧1:路邊店。商鋪位于一條道路的一側，優(yōu)勢是擁有道路來回兩個方向的客流，其商業(yè)價值超過路角店，是商鋪中最常見的臨街商鋪。技巧2:建筑結構。建筑結構的形式多種多樣，理想的商業(yè)建筑結構為框架結構或大跨度無柱類結構形式（如體育場館）。優(yōu)點是：展示性能好、便于分隔組合，利于布置產品。技巧3:開發(fā)商。選擇品牌開發(fā)商來確保資金安全是投資的一個重要方面。實力雄厚的開發(fā)商采用完善的開發(fā)流程，擁有眾多的合伙伴，這對項目的商業(yè)前景本身也是一種保證。技巧4:交通便利。理想狀態(tài)下的商鋪或商業(yè)街市應具備接納各種顧客（購買力）的交通設施，即商鋪周邊擁有軌道交通、公交車站點，還應具有停車場。技巧5:商業(yè)環(huán)境?？紤]投資商業(yè)物業(yè)要有發(fā)展的眼光。有一些看似位置較偏的鋪位，雖然前期租金很低，商戶難尋，但時機成熟之時，就可以將商鋪低價買進、高幾倍價錢售出。技巧6:投資時機。在有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域內，商業(yè)氣候尚未或正在形成中，是商鋪投資的合適時機，投資者可以在較大的范圍進行商鋪選購。賣場陳列的3個層次賣場陳列根據工作目標和結果的不同，我們大致可以把它分為3個層次：、規(guī)范；、和諧；、風格。整潔、規(guī)范。賣場中首先要保持整潔，場地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵，貨物堆放、掛裝平整，燈光明亮。規(guī)范就是賣場區(qū)域劃分，貨架的尺寸，服裝的商品展示、折疊、出樣等，要做到能按照各品牌或常規(guī)的標準統一執(zhí)行。合理、和諧。賣場的通道規(guī)劃要科學合理，貨架及其它道具的擺放要符合顧客的購物習慣及人體工程學，服裝的分區(qū)劃分要和品牌的推廣和營銷策略相吻合。同時，還要做到服裝排列有節(jié)奏感，色彩協調，店內外的整體風格要統一協調。時尚、品牌。在現代社會里，服裝是時尚產物，不管是時裝還是家居服，無一不打上時尚的烙印，店鋪的陳列也不例外。賣場中的陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰地了解主推產品、主推色，獲取時尚信息。另外，店鋪的陳列要逐漸形成一種獨特的品牌文化。使整個賣場從櫥窗的設計、服裝的擺放、陳列的風格上都具有自己的品牌風格，富有個性。加盟前，先做5個問答該特許加盟系統最近一年的總營業(yè)額增長率約多少？平均每家加盟店之營業(yè)額增長率約多少？提示：對加盟體系各種營業(yè)業(yè)績指標都應詢問清楚，如果加盟總部不愿提供該資料，也應該盡量從某些比率中得知某些數字，這些數字也是未來自己開店時能用到的。該特許加盟系統是屬于何種形態(tài)？提示：地方性、區(qū)域性、全國性、國際性。地方性是指加盟店開設地區(qū)多集中于少數1~2縣市內；區(qū)域性是指集中于北、中、南、東部之1~2個地區(qū)等，總部的經營經驗會隨其形態(tài)不同而有所差別。加入該特許加盟，必須準備多少開業(yè)資金？提示：欲開業(yè)人應評估第一年的全部費用，以及往后持續(xù)每年的必要支出，并由此推算出應準備的資金數。同時，也應該有一個最壞的打算，就是當獲得不足或虧損至某一定額（自訂標準）時，如果無法提出有效解決辦法（總部協助）時，則應考慮退出該加盟系統。加盟總部是否提供任何財務協助？提示：加盟者要看總部是否提供緩期付款的優(yōu)惠，有無抵押等條件，這些問題都值得細心考慮。我希望每周工作時數為多少（以每日十小時估計）？提示：加盟者最好要有成為經營加盟店專職人員的心理準備，成功的機會才會增加。另外，加盟商也必須謀求家人（尤其是配偶）的支持，不但彼此間有共同的生活重心，且更能增進親情關系與經驗傳承。做好服裝銷售的10個絕招，最有價值的東西莫過于時間。銷售代表把時間和精力放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你產品的人身上。：一是集中精力于對你的重要客戶；二是更加集中，三是更加更加集中。，卻有等級之分。以客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出更高的效能。，必須事先有充分準備，針對不同類型的客戶，采取最適合的接近方式。，你必須迅速、準確判斷，以免錯失良機，要努力創(chuàng)造機會。，以及正確地使用時間給正確的客戶，你將擁有“成功”推銷的法寶。，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則是按別人喜歡的方式待人。讓別人談論自己，可以給你很好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。，不斷地拜訪，以免操之過急，必須從容不迫，察言觀色，并在適當時機促成交易。，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。服裝代理商5個成功法則如今，隨著市場的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇，對代理商也提出了越來越高的要求。一名成功的代理商要具備5個成功法則。一、選對品牌選擇品牌的時候不僅要看該品牌的實力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經營思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊伍等。二、科學規(guī)劃如果你剛剛起步，你應該集中所有精力先做好一個品牌，切忌好大喜功；如果你已經有一定實力，你可以經營多個品牌，但你最好不要經營風格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進行經營，并根據它們的特點進行有效的組合。三、認清廠家認清楚你和廠家的關系，有利于你進行靈活的決策。如果你經營不善，廠家可能會考慮撤換你；如果你經營太好，廠家可能會收回經營權，改設分公司、辦事處，然后把利潤據為己有，因為廠家的區(qū)域經理都在虎視眈眈想取代你成為該市場的辦事處經理。四、公司化運作你要成為成功的代理商，你就應該注冊成立自己的貿易公司，設立市場、財務、倉庫等各部門，進行科學的管理運作。你的規(guī)范運作會為你吸引更多的客戶，也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。五、掌控網絡銷售網絡是你賴以生存發(fā)展的武器，但廠家可能會對你的網絡虎視眈眈。記住，一定要嚴格控制好自己的網絡，提高他們的忠誠度，讓你的網絡永遠隨你走而不是隨著廠家品牌走。單店管理運營的策略對于終端單店的管理運作，只要我們掌握了它的幾個方面，按照一定的方法結合當地實際情況，就可以得心應手地操作了。終端的管理包括人員管理、貨品管理、店堂管理、賬目管理、培訓管理、促銷管理、信息管理、客服管理等。比如信息管理。掌握信息的準確性、及時性，幫助終端店鋪在目前激烈的市場競爭中始終占據主動。信息管理包括市場信息、品牌信息、貨品信息等與終端相關的所有信息的收集和分析反饋工作。還有客服管理。終端店鋪的運營需要一個良好的和諧的環(huán)境，這就必然需要開展客服管理。客服管理包括政府相關部門的關系處理和顧客客服管理。顧客客服管理包括建立顧客資料，實行客戶分類管理，對大客戶進行節(jié)日問候、禮品贈送等關系維護。終端單店的管理運營不是一個孤立項目，它是總公司或代理商（分公司）密切關注的，是和終端商一起發(fā)展的事業(yè)。抓住需求，創(chuàng)造銷售我們認識到在銷售淡季時，消費者仍存在對產品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后才能抓住需求，并經過科學的營銷策略來引導需求，進而擴大需求，最終實現在淡季提升銷售業(yè)績。，做旺市場海爾董事長張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”.企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。，轉嫁風險企業(yè)在旺季結束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和后續(xù)的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，避免客戶對企業(yè)產生疑慮，同時要做好后續(xù)銷售服務工作。淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務。業(yè)務人員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務量的驟減往往使眾多的業(yè)務員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績，必須加大對業(yè)務人員的激勵，鼓勵其工作的積極性與創(chuàng)造性。8導購篇服裝促銷9條實用原則促銷即戰(zhàn)爭。將軍事戰(zhàn)略原則應用于服裝促銷中，你將會用比周圍任何人更敏捷、更有效的方式進行思考和行動。定位要有明確的目標。只有把握住清晰定位，你在促銷中才能有的放矢。只有進攻才能獲勝。促銷也一樣，你必須全身心地投入到你的促銷活動中，主動進攻，狠狠地打。集中精力干一件事。即一心一意干最重要的事，并且堅持不懈，直到完成。行動要迅速，這是致勝法寶。要尋找與眾不同的處事方法、把握機會的方法，以及認識問題和解決問題的方法。這是一個合作的時代，依靠單槍匹馬打天下的時代已經一去不復返了。要學會與他人配合，利用他人的才能幫助你實現自己的目標。打仗沒有軍事情報不行，促銷沒有經濟情報也不行。要盡力了解你的業(yè)務和你所在的行業(yè)，尤其是你的競爭對手的計劃和行動等。統一思想，統一計劃，統一行動，是被人類無數的偉大活動所證明了的行之有效的原則，可以稱為第一原則。要給每一位員工以最大的民主，讓他們充分發(fā)表自己的意見；要虛心傾聽智囊團的意見，在充分論證的基礎上開展工作。打仗要算經濟賬，促銷更要算經濟賬。成本最小化，用最少的時間和經費開支，不斷尋找實現目標的方法。正確選擇店址，是開店賺錢的首要條件。一個經營項目很好的店鋪，若選錯了店址，小則影響生意，大則還可能導致“關門大吉”?？茖W選址將使你獲得“地利”優(yōu)勢而生意興隆。第四篇：服裝店經營心得資深服裝店老板給新人的建議日期：20101102 12:39 廣州服裝批發(fā)網 → 推薦好友閱讀一、賣衣服就是賣形象店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！買衣服就是買漂亮，現在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現一種對美、對個性、對品牌的非物質的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現。美是我們服飾產品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表現出美。為節(jié)約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發(fā)展了！因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護 “美”的標準，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利！二、比較方可見優(yōu)劣對于那些業(yè)績不理想卻自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。因為如果單純地談她的問題，她會找出很多的理由，什么經濟不景氣、地方小人口少消費力差、貨品跟不上等等，一大