【正文】 鋪中最常見的臨街商鋪。技巧3:開發(fā)商。理想狀態(tài)下的商鋪或商業(yè)街市應(yīng)具備接納各種顧客（購買力）的交通設(shè)施，即商鋪周邊擁有軌道交通、公交車站點(diǎn)，還應(yīng)具有停車場。技巧6:投資時機(jī)。賣場中首先要保持整潔，場地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵，貨物堆放、掛裝平整，燈光明亮。同時，還要做到服裝排列有節(jié)奏感，色彩協(xié)調(diào)，店內(nèi)外的整體風(fēng)格要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。另外，店鋪的陳列要逐漸形成一種獨(dú)特的品牌文化。地方性是指加盟店開設(shè)地區(qū)多集中于少數(shù)1~2縣市內(nèi)；區(qū)域性是指集中于北、中、南、東部之1~2個地區(qū)等，總部的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)會隨其形態(tài)不同而有所差別。我希望每周工作時數(shù)為多少（以每日十小時估計）？提示：加盟者最好要有成為經(jīng)營加盟店專職人員的心理準(zhǔn)備，成功的機(jī)會才會增加。：一是集中精力于對你的重要客戶；二是更加集中，三是更加更加集中。，你必須迅速、準(zhǔn)確判斷，以免錯失良機(jī)，要努力創(chuàng)造機(jī)會。讓別人談?wù)撟约?，可以給你很好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會。一名成功的代理商要具備5個成功法則。三、認(rèn)清廠家認(rèn)清楚你和廠家的關(guān)系，有利于你進(jìn)行靈活的決策。五、掌控網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)是你賴以生存發(fā)展的武器，但廠家可能會對你的網(wǎng)絡(luò)虎視眈眈。比如信息管理。終端店鋪的運(yùn)營需要一個良好的和諧的環(huán)境，這就必然需要開展客服管理。抓住需求，創(chuàng)造銷售我們認(rèn)識到在銷售淡季時，消費(fèi)者仍存在對產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后才能抓住需求，并經(jīng)過科學(xué)的營銷策略來引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。只有進(jìn)攻才能獲勝。即一心一意干最重要的事，并且堅持不懈，直到完成。打仗沒有軍事情報不行，促銷沒有經(jīng)濟(jì)情報也不行。成本最小化，用最少的時間和經(jīng)費(fèi)開支，不斷尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。第四篇：服裝店經(jīng)營心得資深服裝店老板給新人的建議日期：20101102 12:39 廣州服裝批發(fā)網(wǎng) → 推薦好友閱讀一、賣衣服就是賣形象店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標(biāo)致。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了！因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運(yùn)作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護(hù) “美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利！二、比較方可見優(yōu)劣對于那些業(yè)績不理想?yún)s自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當(dāng)庫房，員工三五兩個坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進(jìn)店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店還是“以純”店嗎？這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績！徹底打破客戶“面子、自我保護(hù)、自我滿足”的心結(jié)，站在為客戶服務(wù)的立場，那么客戶也就非常愿意同我們交流，愿意聽取我們的意見了。這個時候，我們需要鼓勵他們“不用怕，只要用心就會好起來”！因?yàn)橹灰覀冇眯?，朝一個目標(biāo)堅定不移地前進(jìn)，運(yùn)用好的方法自然會成功，但是運(yùn)用了錯誤的方法呢，我們肯定也會立即去總結(jié)和調(diào)整。回想起自己事業(yè)起步的時候，很多人都贊嘆不予。有這種思想，那就大錯特錯了！有些店鋪生意不理想，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是“指點(diǎn)”一下，認(rèn)為自己可以休息了，整天忙于交際應(yīng)酬、喝茶打牌不無關(guān)系吧。換句話說，老板做到100分，店長才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了。就這多給的一點(diǎn)點(diǎn)，對老板來說無足輕重，卻讓整個店鋪重新煥發(fā)出勃勃的生機(jī)；取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果。六、讓員工專心而后死心與我們的幾個重點(diǎn)店鋪的幾個店長溝通，我們會發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象，那就是我們很多店鋪晚上的營業(yè)額所占全天營業(yè)額的比例都特別低，顧客的成交率也不高，而他們大多數(shù)時候正好相反，不僅晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例較高，而且通過最近一段時間的嘗試，有時候晚上的業(yè)績甚至還超過了白天的業(yè)績。當(dāng)一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去想其它問題了。作為一個老板，最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景！同時，又要長期努力、堅持不懈地與員工一同分享你的理想和未來，如果老板天天講五年之后的業(yè)務(wù)和發(fā)展的計劃，講員工現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，又天天鼓勵員工去嘗試更大的冒險和機(jī)會，員工自然明白，公司正在發(fā)展，自己也可以和公司一同成長，當(dāng)一個人看到了成長與前景的時候，自然會為目標(biāo)而努力，那么老板就可以讓跟隨您的人“死心踏地”地跟您干事業(yè)，追求更大的成功了！七、不要只為員工的手和嘴發(fā)工資成功的連鎖經(jīng)營最終建立起來的是一個價值很大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，就是我們營銷學(xué)中所說的“營銷網(wǎng)”，營銷網(wǎng)絡(luò)中最有價值的部分應(yīng)該就是其中最好的思維和最新的觀念！跟我們的很多老板談話很受啟發(fā)。他們曾經(jīng)給我們建議，與我們大聲的爭論，但是我們太自大，太驕傲了，往往認(rèn)為他們的建議很可笑，對他們的建議我們不予理睬或者是因?yàn)槲覀兯^的“太忙了”就給忘記了。后來他們悄然無息的離開公司了，我們還自大的認(rèn)為“走了沒關(guān)系，是他不具備適應(yīng)公司的能力罷了”。這些做的優(yōu)秀的店鋪的經(jīng)驗(yàn)告訴我“員工在一起吃喝玩樂越多，店鋪生意才越好！”我們的同事從早上8：00到晚上9：00，整整十二個小時，而且1年365天，如果請我們的老板，不用去銷售衣服，就是在專賣店坐上6個小時，恐怕好多都受不了吧！工作確實(shí)很辛苦！但是，工作可以辛苦，但是工作卻不能不充滿樂趣！讓員工工作充滿樂趣，讓您的員工隨時隨地與歡樂相伴，這是店鋪管理人員永遠(yuǎn)的責(zé)任。十、小河有水大河滿每每下到一個店鋪，我們店鋪員工的工資與競爭品牌的工資比較的情況怎么樣，員工的工資是否能夠按時足額的發(fā)放，還有我們店鋪每個月的失貨率怎么樣，因失貨而造成的扣發(fā)工資的情況是否得到完善地解決等等，這些問題我都特別關(guān)心。在一個企業(yè)中，企業(yè)就好比大河，員工就好比小河，如果每個員工都能成為一條涌流不息的小河，那么企業(yè)這條大河是永遠(yuǎn)不會干枯的。原來我一直認(rèn)為雖然我們的品牌在中心城市與競爭對手雖然有一定的差距，但是在二三級市場，我們已經(jīng)趕超了對手并把他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在了身后，而事實(shí)呢？遠(yuǎn)非如此！原來我一直認(rèn)為春節(jié)過后，我們整改開業(yè)了60多間店鋪，已經(jīng)非常多，非?？?，非常了不起了。很多道理一說就通，道理大家都明白，但是為什么有些人成功了，而有些人卻一生碌碌無為呢？原因是失敗的人有知識卻沒有行動，他們是知識的巨人卻是行動的矮子，他們知道了就是不去做。在我們面前應(yīng)該說沒有問題，或者講是沒有我們解決不了的問題。就我們品牌的貨品而言，雖然我們的設(shè)計都很優(yōu)秀，貨品質(zhì)量也很過硬，但是我們不可能做到款款都暢銷，始終有20%的貨品不好賣吧。另外，一個專賣店的陳列面始終是有限的，陳列了一個款式在相同的時間相同的地點(diǎn)就不能再陳列銷售其它的款式，因此，如果我們在最短的時間內(nèi)解決了周轉(zhuǎn)率最慢的這20%說到合作關(guān)系，李嘉誠有一番話應(yīng)該給我們深刻的啟發(fā)。作為特許經(jīng)營隊伍中的一份子，我們必須明白，只有共贏才是贏，只有互惠互利的關(guān)系才會長久，我們只有在“情感”和“利益”上實(shí)現(xiàn)自我超越，能夠?qū)⒏嗟睦媾c人分享，我們才有可能成就更偉大的“專賣連鎖事業(yè)”。是優(yōu)秀的人才成就了一切而不是宏大的計劃成就了一切，是優(yōu)秀的老板與優(yōu)秀的店長最終造就了一流的業(yè)績與一流的店鋪。斷續(xù)進(jìn)貨，保持店里有20%的新貨。過節(jié)是心情，是氣氛，什么貨都好賣。十一前10天，大家都涌去服裝批發(fā)市場拿貨，貨好不好不提，肯定貴死。（2）目前，我國的經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定了生意只有面向大眾消費(fèi)者才是上策。二、從多家服裝批發(fā)進(jìn)貨編輯本段如何選擇貨物來源是每個生意人極其關(guān)心的事。在進(jìn)貨時，要對進(jìn)貨廠家有個初步了解，了解廠家是否為合法經(jīng)營實(shí)體。（2）可以有效防止進(jìn)貨人員與供貨方之間不正當(dāng)交易，比如凹扣等。（1）購新產(chǎn)品時，不可盲目一時大量購進(jìn)，新產(chǎn)品可能是暢銷貨，也可能刁；是。如果信息不可靠，就會使經(jīng)營遭受損失。登記項(xiàng)目是品名、單價、規(guī)格、花色、需要數(shù)量、需要時間等，每天匯總，以此作為進(jìn)貨和要貨的依據(jù)之一。與工廠建立長期合作關(guān)系，相當(dāng)于替廠家做免費(fèi)的營銷人員，很有效！品質(zhì)很重要呀!！能行的話自行加工！進(jìn)貨一定要選品質(zhì)好的貨,開始你可能有客戶,但時間久了就沒有人會相信你了,對你以的生意影響極大.第五篇：服裝店經(jīng)營策劃書實(shí)體店經(jīng)營策劃書一、性質(zhì)及內(nèi)容范圍二、市場分析三、市場定位四、營銷策略五、店址選擇六、店面風(fēng)格七、進(jìn)貨渠道八、投資分析九、企業(yè)組織形式及成員十、服務(wù)性質(zhì)及內(nèi)容范圍銷售服裝行業(yè)，主要業(yè)務(wù)是銷售少淑類服裝(都市森女風(fēng))，適合年輕心態(tài)，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對自身形象較為注重的愛美女性。營銷策略不以單品銷售為主，通過導(dǎo)購給顧客搭配出適合顧客的整身系列，旨在以成套的形式銷售服裝。導(dǎo)購的一對一服務(wù)，也更適合安靜舒適的環(huán)境，并不需要人潮多的繁華商圈。投資分析(待考察)一次性投資、店面租金(轉(zhuǎn)讓費(fèi))(6080平)、店面裝修、首期貨品、水電、不可預(yù)計費(fèi)用 企業(yè)組織形式及成員 店內(nèi)保持3名導(dǎo)購(包括收銀)服務(wù)無論顧客是否買衣服，或者賣多少錢的衣服都要微笑迎送客，長此以往才能形成良好的口碑。VIP客戶每一季度舉行一次沙龍，有利于客戶之間的溝通與交流，提供咨詢，有利于我們店鋪的發(fā)展空間。打造一個特色的購物空間。主要靠口碑和建立核心顧客為主。市場定位現(xiàn)在成功的愛美女性越來越多，他們的自身追求也越來越高，更加需要能夠體現(xiàn)自我風(fēng)格的，專業(yè)的，搭配性較強(qiáng)的特色服裝店。顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑。主要方法如下：。（2）對流行商品，應(yīng)充分考慮到流行時間，從而在進(jìn)貨數(shù)量上把握準(zhǔn)確。三、服裝批發(fā)進(jìn)暢銷貨編輯本段對于什么商品是暢銷貨，除了可以從商店本身銷售情況得出結(jié)論以外，關(guān)鍵還要考慮商品流動的時間，對供應(yīng)產(chǎn)品的全面考慮等。，至少選擇兩家以上的供貨單位。但如果只關(guān)心價格，而忽略了質(zhì)量，也不會把生意做旺的。（3）在目前我國假冒偽劣商品充斥的情況下，從源頭進(jìn)貨，可以保證商品質(zhì)量。不是做生意，是在做垃圾佬。千萬不要在節(jié)日前進(jìn)貨，服裝批發(fā)商等著宰你們好久了。這時把新貨收起。沖貨，斷續(xù)進(jìn)貨，拖貨沖貨：3月春裝，5月夏裝，9月秋。兵圣孫子曾經(jīng)說過，“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。李嘉誠說，他經(jīng)商其實(shí)并沒有掌握什么秘訣，如果非說有什么秘訣的話，那就是“我與人合作，如果賺10%是正常的，賺11%也是應(yīng)該的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布全世界”。首先，對20%的滯銷貨品，我們再做個細(xì)分，我們來個10%最差的貨品虧一點(diǎn)，就是23折也無妨，10%的貨品不賺錢保本銷售，那么我們還有80%的貨品是賺錢的。還有，我們一部分的店鋪，