【正文】 剩的，賺錢賺在了庫存上。李嘉誠說，他經(jīng)商其實(shí)并沒有掌握什么秘訣，如果非說有什么秘訣的話，那就是“我與人合作，如果賺10%是正常的，賺11%也是應(yīng)該的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布全世界”。沖貨，斷續(xù)進(jìn)貨，拖貨沖貨：3月春裝，5月夏裝，9月秋。千萬不要在節(jié)日前進(jìn)貨，服裝批發(fā)商等著宰你們好久了。（3）在目前我國假冒偽劣商品充斥的情況下，從源頭進(jìn)貨，可以保證商品質(zhì)量。，至少選擇兩家以上的供貨單位。（2）對流行商品，應(yīng)充分考慮到流行時間，從而在進(jìn)貨數(shù)量上把握準(zhǔn)確。市場定位現(xiàn)在成功的愛美女性越來越多，他們的自身追求也越來越高，更加需要能夠體現(xiàn)自我風(fēng)格的，專業(yè)的，搭配性較強(qiáng)的特色服裝店。打造一個特色的購物空間。導(dǎo)購的一對一服務(wù)，也更適合安靜舒適的環(huán)境，并不需要人潮多的繁華商圈。與工廠建立長期合作關(guān)系，相當(dāng)于替廠家做免費(fèi)的營銷人員，很有效！品質(zhì)很重要呀!！能行的話自行加工！進(jìn)貨一定要選品質(zhì)好的貨,開始你可能有客戶,但時間久了就沒有人會相信你了,對你以的生意影響極大.第五篇：服裝店經(jīng)營策劃書實(shí)體店經(jīng)營策劃書一、性質(zhì)及內(nèi)容范圍二、市場分析三、市場定位四、營銷策略五、店址選擇六、店面風(fēng)格七、進(jìn)貨渠道八、投資分析九、企業(yè)組織形式及成員十、服務(wù)性質(zhì)及內(nèi)容范圍銷售服裝行業(yè)，主要業(yè)務(wù)是銷售少淑類服裝(都市森女風(fēng))，適合年輕心態(tài)，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對自身形象較為注重的愛美女性。（1）購新產(chǎn)品時，不可盲目一時大量購進(jìn)，新產(chǎn)品可能是暢銷貨，也可能刁；是。在進(jìn)貨時，要對進(jìn)貨廠家有個初步了解，了解廠家是否為合法經(jīng)營實(shí)體。（2）目前，我國的經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定了生意只有面向大眾消費(fèi)者才是上策。過節(jié)是心情，是氣氛，什么貨都好賣。是優(yōu)秀的人才成就了一切而不是宏大的計(jì)劃成就了一切，是優(yōu)秀的老板與優(yōu)秀的店長最終造就了一流的業(yè)績與一流的店鋪。另外，一個專賣店的陳列面始終是有限的，陳列了一個款式在相同的時間相同的地點(diǎn)就不能再陳列銷售其它的款式，因此，如果我們在最短的時間內(nèi)解決了周轉(zhuǎn)率最慢的這20%說到合作關(guān)系，李嘉誠有一番話應(yīng)該給我們深刻的啟發(fā)。在我們面前應(yīng)該說沒有問題，或者講是沒有我們解決不了的問題。原來我一直認(rèn)為雖然我們的品牌在中心城市與競爭對手雖然有一定的差距，但是在二三級市場，我們已經(jīng)趕超了對手并把他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在了身后，而事實(shí)呢？遠(yuǎn)非如此！原來我一直認(rèn)為春節(jié)過后，我們整改開業(yè)了60多間店鋪，已經(jīng)非常多，非?？?，非常了不起了。十、小河有水大河滿每每下到一個店鋪，我們店鋪員工的工資與競爭品牌的工資比較的情況怎么樣，員工的工資是否能夠按時足額的發(fā)放，還有我們店鋪每個月的失貨率怎么樣，因失貨而造成的扣發(fā)工資的情況是否得到完善地解決等等，這些問題我都特別關(guān)心。后來他們悄然無息的離開公司了，我們還自大的認(rèn)為“走了沒關(guān)系，是他不具備適應(yīng)公司的能力罷了”。作為一個老板，最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景！同時，又要長期努力、堅(jiān)持不懈地與員工一同分享你的理想和未來，如果老板天天講五年之后的業(yè)務(wù)和發(fā)展的計(jì)劃，講員工現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，又天天鼓勵員工去嘗試更大的冒險和機(jī)會，員工自然明白，公司正在發(fā)展，自己也可以和公司一同成長，當(dāng)一個人看到了成長與前景的時候，自然會為目標(biāo)而努力，那么老板就可以讓跟隨您的人“死心踏地”地跟您干事業(yè)，追求更大的成功了！七、不要只為員工的手和嘴發(fā)工資成功的連鎖經(jīng)營最終建立起來的是一個價值很大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，就是我們營銷學(xué)中所說的“營銷網(wǎng)”，營銷網(wǎng)絡(luò)中最有價值的部分應(yīng)該就是其中最好的思維和最新的觀念！跟我們的很多老板談話很受啟發(fā)。六、讓員工專心而后死心與我們的幾個重點(diǎn)店鋪的幾個店長溝通，我們會發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象，那就是我們很多店鋪晚上的營業(yè)額所占全天營業(yè)額的比例都特別低，顧客的成交率也不高，而他們大多數(shù)時候正好相反，不僅晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例較高，而且通過最近一段時間的嘗試，有時候晚上的業(yè)績甚至還超過了白天的業(yè)績。換句話說，老板做到100分，店長才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了?；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時候，很多人都贊嘆不予。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當(dāng)庫房，員工三五兩個坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進(jìn)店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店還是“以純”店嗎？這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績！徹底打破客戶“面子、自我保護(hù)、自我滿足”的心結(jié)，站在為客戶服務(wù)的立場，那么客戶也就非常愿意同我們交流，愿意聽取我們的意見了。第四篇：服裝店經(jīng)營心得資深服裝店老板給新人的建議日期：20101102 12:39 廣州服裝批發(fā)網(wǎng) → 推薦好友閱讀一、賣衣服就是賣形象店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標(biāo)致。只有進(jìn)攻才能獲勝。業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。終端店鋪的運(yùn)營需要一個良好的和諧的環(huán)境，這就必然需要開展客服管理。五、掌控網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)是你賴以生存發(fā)展的武器，但廠家可能會對你的網(wǎng)絡(luò)虎視眈眈。一名成功的代理商要具備5個成功法則。，你必須迅速、準(zhǔn)確判斷，以免錯失良機(jī)，要努力創(chuàng)造機(jī)會。我希望每周工作時數(shù)為多少（以每日十小時估計(jì)）？提示：加盟者最好要有成為經(jīng)營加盟店專職人員的心理準(zhǔn)備，成功的機(jī)會才會增加。另外，店鋪的陳列要逐漸形成一種獨(dú)特的品牌文化。賣場中首先要保持整潔，場地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵，貨物堆放、掛裝平整，燈光明亮。理想狀態(tài)下的商鋪或商業(yè)街市應(yīng)具備接納各種顧客（購買力）的交通設(shè)施，即商鋪周邊擁有軌道交通、公交車站點(diǎn)，還應(yīng)具有停車場。商鋪位于一條道路的一側(cè)，優(yōu)勢是擁有道路來回兩個方向的客流，其商業(yè)價值超過路角店，是商鋪中最常見的臨街商鋪。不妥之處，期盼指教。在同等條件下要把處在底層的員工提上來。，短用者多表彰。這樣，一可以滿足中層人員的權(quán)力欲，調(diào)動他們的積極性； 二可以客觀公正地處理企業(yè)出現(xiàn)的各種問題，防止出現(xiàn)“不識廬山真面目、只緣身在此山中”； 三是可以躲過與員工的直接對立，讓中層唱黑臉，你唱紅臉，以顯示你的“寬厚仁慈”之心……。記得馬克思曾說過：人的各種活動，都是為了追求最大利益。劉幫找到陳帄問清情況。你千萬不要信以為真。為了企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)家各種人物都要用。如三國的龐統(tǒng)當(dāng)了知縣，非百里之才到任后終日飲酒作樂，消極怠工。初創(chuàng)期要的是“跨馬能夠闖天下”的人才。因而，識人、選人、用人就成了企業(yè)家們必須認(rèn)真研究的學(xué)問了。古今中外很多大人物因用人而成功或因用人而失敗的例子屢見不鮮。檢查：整個陳列面是否帄衡；對稱，色彩是否協(xié)商，系列是否清楚； 重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠。４、色系：有序的色彩主題給整個店堂主題鮮明，井然有序的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力。１、正掛時，從前至后，由小到大２、側(cè)掛時，從左到右，由小到大３、置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大陳列原則：分列、帄衡、分色系、立體化、多樣化。２、半長度陳列褲子，只可采用側(cè)掛。３、掛裝正面朝同一方向。他們實(shí)施公帄定價的原則，適當(dāng)開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產(chǎn)品提供保障。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。你要雇傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員，雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。因?yàn)樵谶@個年齡段的消費(fèi)群體，她們對休閑服飾的需求也在不斷上升。這個問題現(xiàn)在同樣困擾了徐祝芳。做過服裝生意的人都知道，7月份是一年中的淡季，如何提高銷售額往往成了商家們最頭疼的事情。于是，徐祝芳就把店內(nèi)服裝的消費(fèi)群定位在中年婦女。比如，作為服裝店主，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會，而把過多的注意力集中在價格上。優(yōu)秀的服裝店懂得價值等于顧客的全方位體驗(yàn)。２、同款式服裝采用同尺寸衣架。西褲掛法：１、全長度陳列西褲時，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可側(cè)掛。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。首先確定中心，然后兩邊對稱排列；帄衡的原則貫穿于整個墻面和每一方帄面。重點(diǎn)系列墻的陳列步驟：１、陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品；由陳列面的中間部分開始從上而下陳列；善用帄衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。但是，這門最需要、最常用的學(xué)問，又是最深奧、最難學(xué)、變化多端、難以把握的學(xué)問?？墒窃诎l(fā)展到一定程度后，家族企業(yè)也會在內(nèi)部產(chǎn)生這樣哪樣的問題，進(jìn)而危及企業(yè)的生存或阻礙企業(yè)的健康發(fā)展。因而，在下也只能將有些共性的東西與網(wǎng)友們在這里淺議：、發(fā)展期和成熟期用人的不同標(biāo)準(zhǔn)和方法。所謂“大馬拉小車”就是小企業(yè)用了大才之人。但是這種人不易識別往往與用人者擦肩而過。因?yàn)楣芾砗捅还芾硎冀K是對立的，為了某種利益或者是為了取得你的信任和歡心，被管理者往往會自覺不自覺的說出某些假話來蒙蔽你。說他在家時與他嫂子私通，投靠項(xiàng)羽不被重用，投靠漢王后又收受賄賂等等。，不要追求員工們對企業(yè)的絕對忠誠。多當(dāng)裁判員、少當(dāng)運(yùn)動員，切莫事事親自過問。千萬不可被一，二個人所控制，否則，一旦有所意外被卡住脖子就后悔不已了。，要以知識、能力和對企業(yè)的貢獻(xiàn)而定?！?上述的一些“淺議”，多是奇談怪論，全當(dāng)是茶余飯后的閑侃。技巧1:路邊店。技巧4:交通便利。整潔、規(guī)范。賣場中的陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰地了解主推產(chǎn)品、主推色，獲取時尚信息。加盟總部是否提供任何財(cái)務(wù)協(xié)助？提示：加盟者要看總部是否提供緩期付款的優(yōu)惠，有無抵押等條件，這些問題都值得細(xì)心考慮。，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對不同類型的客戶，采取最適合的接近方式。服裝代理商5個成功法則如今，隨著市場的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇，對代理商也提出了越來越高的要求。你的規(guī)范運(yùn)作會為你吸引更多的客戶，也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。還有客服管理。淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務(wù)。要尋找與眾不同的處事方法、把握機(jī)會的方法，以及認(rèn)識問題和解決問題的方法。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一計(jì)劃，統(tǒng)一行動，是被人類無數(shù)的偉大活動所證明了的行之有效的原則，可以稱為第一原則。科學(xué)選址將使你獲得“地利”優(yōu)勢而生意興隆。我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進(jìn)去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實(shí)，我聽到頭都大了；當(dāng)然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“您全錯，我全對”的觀念，后來我靈機(jī)一動，干脆什么也不說了，“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具。因?yàn)?，追求成長和進(jìn)步已經(jīng)深入我們的精髓并成為我們的氣