【正文】 剩的，賺錢賺在了庫存上。李嘉誠說，他經商其實并沒有掌握什么秘訣，如果非說有什么秘訣的話，那就是“我與人合作，如果賺10%是正常的，賺11%也是應該的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布全世界”。沖貨，斷續(xù)進貨，拖貨沖貨：3月春裝，5月夏裝，9月秋。千萬不要在節(jié)日前進貨，服裝批發(fā)商等著宰你們好久了。（3）在目前我國假冒偽劣商品充斥的情況下，從源頭進貨，可以保證商品質量。，至少選擇兩家以上的供貨單位。（2）對流行商品，應充分考慮到流行時間，從而在進貨數量上把握準確。市場定位現在成功的愛美女性越來越多，他們的自身追求也越來越高，更加需要能夠體現自我風格的，專業(yè)的，搭配性較強的特色服裝店。打造一個特色的購物空間。導購的一對一服務，也更適合安靜舒適的環(huán)境，并不需要人潮多的繁華商圈。與工廠建立長期合作關系，相當于替廠家做免費的營銷人員，很有效！品質很重要呀!！能行的話自行加工！進貨一定要選品質好的貨,開始你可能有客戶,但時間久了就沒有人會相信你了,對你以的生意影響極大.第五篇：服裝店經營策劃書實體店經營策劃書一、性質及內容范圍二、市場分析三、市場定位四、營銷策略五、店址選擇六、店面風格七、進貨渠道八、投資分析九、企業(yè)組織形式及成員十、服務性質及內容范圍銷售服裝行業(yè)，主要業(yè)務是銷售少淑類服裝(都市森女風)，適合年輕心態(tài)，有一定經濟基礎，對自身形象較為注重的愛美女性。（1）購新產品時，不可盲目一時大量購進，新產品可能是暢銷貨，也可能刁；是。在進貨時，要對進貨廠家有個初步了解，了解廠家是否為合法經營實體。（2）目前，我國的經濟水平決定了生意只有面向大眾消費者才是上策。過節(jié)是心情，是氣氛，什么貨都好賣。是優(yōu)秀的人才成就了一切而不是宏大的計劃成就了一切，是優(yōu)秀的老板與優(yōu)秀的店長最終造就了一流的業(yè)績與一流的店鋪。另外，一個專賣店的陳列面始終是有限的，陳列了一個款式在相同的時間相同的地點就不能再陳列銷售其它的款式，因此，如果我們在最短的時間內解決了周轉率最慢的這20%說到合作關系，李嘉誠有一番話應該給我們深刻的啟發(fā)。在我們面前應該說沒有問題，或者講是沒有我們解決不了的問題。原來我一直認為雖然我們的品牌在中心城市與競爭對手雖然有一定的差距，但是在二三級市場，我們已經趕超了對手并把他們遠遠的拋在了身后，而事實呢？遠非如此！原來我一直認為春節(jié)過后，我們整改開業(yè)了60多間店鋪，已經非常多，非?？欤浅Ａ瞬黄鹆?。十、小河有水大河滿每每下到一個店鋪，我們店鋪員工的工資與競爭品牌的工資比較的情況怎么樣，員工的工資是否能夠按時足額的發(fā)放，還有我們店鋪每個月的失貨率怎么樣，因失貨而造成的扣發(fā)工資的情況是否得到完善地解決等等，這些問題我都特別關心。后來他們悄然無息的離開公司了，我們還自大的認為“走了沒關系，是他不具備適應公司的能力罷了”。作為一個老板，最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景！同時，又要長期努力、堅持不懈地與員工一同分享你的理想和未來，如果老板天天講五年之后的業(yè)務和發(fā)展的計劃，講員工現在的經驗積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準備，又天天鼓勵員工去嘗試更大的冒險和機會，員工自然明白，公司正在發(fā)展，自己也可以和公司一同成長，當一個人看到了成長與前景的時候，自然會為目標而努力，那么老板就可以讓跟隨您的人“死心踏地”地跟您干事業(yè)，追求更大的成功了！七、不要只為員工的手和嘴發(fā)工資成功的連鎖經營最終建立起來的是一個價值很大的關系網絡，就是我們營銷學中所說的“營銷網”，營銷網絡中最有價值的部分應該就是其中最好的思維和最新的觀念！跟我們的很多老板談話很受啟發(fā)。六、讓員工專心而后死心與我們的幾個重點店鋪的幾個店長溝通，我們會發(fā)現一個非常奇怪的現象，那就是我們很多店鋪晚上的營業(yè)額所占全天營業(yè)額的比例都特別低，顧客的成交率也不高，而他們大多數時候正好相反，不僅晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例較高，而且通過最近一段時間的嘗試，有時候晚上的業(yè)績甚至還超過了白天的業(yè)績。換句話說，老板做到100分，店長才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了?；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時候，很多人都贊嘆不予。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當庫房，員工三五兩個坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店還是“以純”店嗎？這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績！徹底打破客戶“面子、自我保護、自我滿足”的心結，站在為客戶服務的立場，那么客戶也就非常愿意同我們交流，愿意聽取我們的意見了。第四篇：服裝店經營心得資深服裝店老板給新人的建議日期：20101102 12:39 廣州服裝批發(fā)網 → 推薦好友閱讀一、賣衣服就是賣形象店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標致。只有進攻才能獲勝。業(yè)務人員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務量的驟減往往使眾多的業(yè)務員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。終端店鋪的運營需要一個良好的和諧的環(huán)境，這就必然需要開展客服管理。五、掌控網絡銷售網絡是你賴以生存發(fā)展的武器，但廠家可能會對你的網絡虎視眈眈。一名成功的代理商要具備5個成功法則。，你必須迅速、準確判斷，以免錯失良機，要努力創(chuàng)造機會。我希望每周工作時數為多少（以每日十小時估計）？提示：加盟者最好要有成為經營加盟店專職人員的心理準備，成功的機會才會增加。另外，店鋪的陳列要逐漸形成一種獨特的品牌文化。賣場中首先要保持整潔，場地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵，貨物堆放、掛裝平整，燈光明亮。理想狀態(tài)下的商鋪或商業(yè)街市應具備接納各種顧客（購買力）的交通設施，即商鋪周邊擁有軌道交通、公交車站點，還應具有停車場。商鋪位于一條道路的一側，優(yōu)勢是擁有道路來回兩個方向的客流，其商業(yè)價值超過路角店，是商鋪中最常見的臨街商鋪。不妥之處，期盼指教。在同等條件下要把處在底層的員工提上來。，短用者多表彰。這樣，一可以滿足中層人員的權力欲，調動他們的積極性； 二可以客觀公正地處理企業(yè)出現的各種問題，防止出現“不識廬山真面目、只緣身在此山中”； 三是可以躲過與員工的直接對立，讓中層唱黑臉，你唱紅臉，以顯示你的“寬厚仁慈”之心……。記得馬克思曾說過：人的各種活動，都是為了追求最大利益。劉幫找到陳帄問清情況。你千萬不要信以為真。為了企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)家各種人物都要用。如三國的龐統(tǒng)當了知縣，非百里之才到任后終日飲酒作樂，消極怠工。初創(chuàng)期要的是“跨馬能夠闖天下”的人才。因而，識人、選人、用人就成了企業(yè)家們必須認真研究的學問了。古今中外很多大人物因用人而成功或因用人而失敗的例子屢見不鮮。檢查：整個陳列面是否帄衡；對稱，色彩是否協(xié)商，系列是否清楚； 重復陳列的數量是否足夠。４、色系：有序的色彩主題給整個店堂主題鮮明，井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。１、正掛時，從前至后，由小到大２、側掛時，從左到右，由小到大３、置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大陳列原則：分列、帄衡、分色系、立體化、多樣化。２、半長度陳列褲子，只可采用側掛。３、掛裝正面朝同一方向。他們實施公帄定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產品提供保障。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。你要雇傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員，雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。因為在這個年齡段的消費群體，她們對休閑服飾的需求也在不斷上升。這個問題現在同樣困擾了徐祝芳。做過服裝生意的人都知道，7月份是一年中的淡季，如何提高銷售額往往成了商家們最頭疼的事情。于是，徐祝芳就把店內服裝的消費群定位在中年婦女。比如，作為服裝店主，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。大多數服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。優(yōu)秀的服裝店懂得價值等于顧客的全方位體驗。２、同款式服裝采用同尺寸衣架。西褲掛法：１、全長度陳列西褲時，采用Ｍ型夾法，并須陳列側面，可正掛，亦可側掛。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。首先確定中心，然后兩邊對稱排列；帄衡的原則貫穿于整個墻面和每一方帄面。重點系列墻的陳列步驟：１、陳列：選定陳列主題和產品；由陳列面的中間部分開始從上而下陳列；善用帄衡，重復、系列、色彩陳列原則。但是，這門最需要、最常用的學問，又是最深奧、最難學、變化多端、難以把握的學問。可是在發(fā)展到一定程度后，家族企業(yè)也會在內部產生這樣哪樣的問題，進而危及企業(yè)的生存或阻礙企業(yè)的健康發(fā)展。因而，在下也只能將有些共性的東西與網友們在這里淺議：、發(fā)展期和成熟期用人的不同標準和方法。所謂“大馬拉小車”就是小企業(yè)用了大才之人。但是這種人不易識別往往與用人者擦肩而過。因為管理和被管理始終是對立的，為了某種利益或者是為了取得你的信任和歡心，被管理者往往會自覺不自覺的說出某些假話來蒙蔽你。說他在家時與他嫂子私通，投靠項羽不被重用，投靠漢王后又收受賄賂等等。，不要追求員工們對企業(yè)的絕對忠誠。多當裁判員、少當運動員，切莫事事親自過問。千萬不可被一，二個人所控制，否則，一旦有所意外被卡住脖子就后悔不已了。，要以知識、能力和對企業(yè)的貢獻而定?！?上述的一些“淺議”，多是奇談怪論，全當是茶余飯后的閑侃。技巧1:路邊店。技巧4:交通便利。整潔、規(guī)范。賣場中的陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰地了解主推產品、主推色，獲取時尚信息。加盟總部是否提供任何財務協(xié)助？提示：加盟者要看總部是否提供緩期付款的優(yōu)惠，有無抵押等條件，這些問題都值得細心考慮。，必須事先有充分準備，針對不同類型的客戶，采取最適合的接近方式。服裝代理商5個成功法則如今，隨著市場的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇，對代理商也提出了越來越高的要求。你的規(guī)范運作會為你吸引更多的客戶，也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。還有客服管理。淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務。要尋找與眾不同的處事方法、把握機會的方法，以及認識問題和解決問題的方法。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一計劃，統(tǒng)一行動，是被人類無數的偉大活動所證明了的行之有效的原則，可以稱為第一原則?？茖W選址將使你獲得“地利”優(yōu)勢而生意興隆。我曾經到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實，我聽到頭都大了；當然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“您全錯，我全對”的觀念，后來我靈機一動，干脆什么也不說了，“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具。因為，追求成長和進步已經深入我們的精髓并成為我們的氣