【正文】 店面風(fēng)格以木質(zhì)材料，自然風(fēng)的感覺(jué)，通過(guò)軟包裝來(lái)體現(xiàn)店內(nèi)風(fēng)格。營(yíng)業(yè)員、采購(gòu)員和有關(guān)業(yè)務(wù)人員，每天大量地同消費(fèi)者接觸，應(yīng)有意識(shí)地把消費(fèi)者對(duì)商品的反映意見(jiàn)記錄下來(lái)，點(diǎn)滴積累，經(jīng)常堅(jiān)持，然后把這些意見(jiàn)，系統(tǒng)整理，反映給有關(guān)部門。再說(shuō)，各大商場(chǎng)打折促銷，你很難賣上好價(jià)錢的。有一次，李嘉誠(chéng)應(yīng)邀到中山大學(xué)演講，大學(xué)生們請(qǐng)教他有關(guān)經(jīng)商的秘訣。這一趟下來(lái)，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)還有比我們更快的。中國(guó)大多數(shù)的企業(yè)，向來(lái)只為員工的手和嘴發(fā)工資，但卻忘了他們還有無(wú)窮智慧的思想和大腦，他們不重視與員工的交流和建議，這是管理者和領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的悲哀。這是怎么回事呢？另外，我們也知道店鋪淡場(chǎng)的時(shí)候通過(guò)播咪要求我們的員工整理疊裝，但是往往播了咪以后就沒(méi)有了下文，但是他們的管理人員呢，不僅是播咪提醒、打氣，還把原來(lái)的疊裝徹底打散后讓員工重新整理。是啊，生意剛剛起步的時(shí)候，一是沒(méi)錢請(qǐng)人，二是別人也不愿意來(lái)幫您，只有自己幫自己，老板員工一個(gè)人，拼了命，沒(méi)日沒(méi)夜地干。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對(duì)美、對(duì)個(gè)性、對(duì)品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。這是一個(gè)合作的時(shí)代，依靠單槍匹馬打天下的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績(jī)，必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)，鼓勵(lì)其工作的積極性與創(chuàng)造性。記住，一定要嚴(yán)格控制好自己的網(wǎng)絡(luò)，提高他們的忠誠(chéng)度，讓你的網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)隨你走而不是隨著廠家品牌走。，以及正確地使用時(shí)間給正確的客戶，你將擁有“成功”推銷的法寶。使整個(gè)賣場(chǎng)從櫥窗的設(shè)計(jì)、服裝的擺放、陳列的風(fēng)格上都具有自己的品牌風(fēng)格，富有個(gè)性。技巧5:商業(yè)環(huán)境。第二篇：成功經(jīng)營(yíng)服裝店的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)實(shí)踐出真知。要外松內(nèi)緊的考察下屬。你和你的員工走到一起都是為了追求個(gè)人的物資利益或精神利益。最好多問(wèn)幾個(gè)“為什么”。但是，“大馬”一旦跑起來(lái)小車就有被顛覆或摧毀的危險(xiǎn)。企業(yè)用人向來(lái)沒(méi)有一定的模式。新創(chuàng)企業(yè)用人之道十一條企業(yè)的擁有者怎樣選好人、用好人，最大限度地調(diào)動(dòng)人的積極性、創(chuàng)造性和主觀能動(dòng)性，使企業(yè)的骨干力量形成一個(gè)團(tuán)結(jié)合作、奮發(fā)向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)企業(yè)是否能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的汪洋大海中乘風(fēng)破浪、勝利前進(jìn)的關(guān)鍵。采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。４、調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的帄整。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。徐祝芳一方面加強(qiáng)了對(duì)新款休閑服裝的更新能力，幾乎每個(gè)星期都有多款新裝上架，目前店內(nèi)的杭派和外貿(mào)女裝就有60款、70款；另一方面把價(jià)格調(diào)整到大眾消費(fèi)的范圍內(nèi)，絕大部分女裝的價(jià)格在10元－60元之間不等。她告訴記者，她本人比較喜歡穿休閑服飾，“8518”不僅常常會(huì)出一些自己喜歡的休閑新款，而且價(jià)格也非常低，很符合身為“工薪階層”的她的消費(fèi)支出。第一，提供解決方案。許多服裝店通過(guò)虛假降價(jià)來(lái)刺激顧客消費(fèi)，結(jié)果只會(huì)失去顧客的信任。４、每件上裝之間應(yīng)保持相同的間距。３、帄衡：采用帄衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致的視覺(jué)效果。一部浩如煙海的《二十五史》和司馬光主筆的《資治通鑒》都是通過(guò)大量的歷史事件，總結(jié)識(shí)人、用人和因而成敗得失的記錄。用人問(wèn)題因?yàn)樯婕暗健皺?quán)謀”、“道德”等問(wèn)題，說(shuō)者大都諱莫如深。作為企業(yè)家，都想找到第三種人。西漢的陳帄投靠劉邦后，就有人告他的狀。企業(yè)稍有發(fā)展后，就要采取分級(jí)管理。如果一個(gè)人對(duì)父母和落難者毫無(wú)孝順、同情之心，企業(yè)若有意外，這種人是依靠不住的。第三篇：服裝店經(jīng)營(yíng)的8個(gè)成功要素服裝店經(jīng)營(yíng)的8個(gè)成功要素服裝專賣店選址的6個(gè)“技巧”服裝店鋪選址要考慮因素很多，比如店鋪的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)因素，還有供求關(guān)系以及投資市場(chǎng)的資金狀況等等，下面就介紹6個(gè)小技巧，以供參考。賣場(chǎng)陳列的3個(gè)層次賣場(chǎng)陳列根據(jù)工作目標(biāo)和結(jié)果的不同，我們大致可以把它分為3個(gè)層次：、規(guī)范；、和諧；、風(fēng)格。同時(shí)，也應(yīng)該有一個(gè)最壞的打算，就是當(dāng)獲得不足或虧損至某一定額（自訂標(biāo)準(zhǔn)）時(shí)，如果無(wú)法提出有效解決辦法（總部協(xié)助）時(shí)，則應(yīng)考慮退出該加盟系統(tǒng)。，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說(shuō)服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。信息管理包括市場(chǎng)信息、品牌信息、貨品信息等與終端相關(guān)的所有信息的收集和分析反饋工作。只有把握住清晰定位，你在促銷中才能有的放矢。果真如此嗎？須知，店鋪的生意不好，是因?yàn)榇蠹叶悸艘徊?，所有就不能只找客觀和公司的原因了。又說(shuō)到責(zé)任感，什么是“責(zé)任感”，舉個(gè)例子說(shuō)，店鋪五天不開張，員工不會(huì)睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每個(gè)層面的責(zé)任感都不一樣，有多大的責(zé)任感才有多大的工作力度。讓員工專心可以做好一天的工作，但如何讓員工做好一年甚至是兩年、三年的工作呢，這就是讓員工死心了。一起來(lái)聆聽(tīng)聆聽(tīng)先人圣賢的教誨吧：良言一句三冬暖，惡語(yǔ)一句六月寒；屁不臭人漲死人！在店鋪，我們的老板與管理人員不要為一些小小的失敗無(wú)法釋懷，必須想盡辦法去慶祝哪怕是一次小小的勝利，并為我們的員工深情歡呼，也不必太破費(fèi)，一點(diǎn)零食或一頓晚飯都可以。更何況，做比想難一萬(wàn)倍，所以就有“行動(dòng)之美”這句話了。兵圣孫子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。不是做生意，是在做垃圾佬。三、服裝批發(fā)進(jìn)暢銷貨編輯本段對(duì)于什么商品是暢銷貨，除了可以從商店本身銷售情況得出結(jié)論以外，關(guān)鍵還要考慮商品流動(dòng)的時(shí)間，對(duì)供應(yīng)產(chǎn)品的全面考慮等。顧客意見(jiàn)簿是商店與顧客交流的重要途徑。VIP客戶每一季度舉行一次沙龍，有利于客戶之間的溝通與交流，提供咨詢，有利于我們店鋪的發(fā)展空間。營(yíng)銷策略不以單品銷售為主，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)給顧客搭配出適合顧客的整身系列，旨在以成套的形式銷售服裝。如果信息不可靠，就會(huì)使經(jīng)營(yíng)遭受損失。二、從多家服裝批發(fā)進(jìn)貨編輯本段如何選擇貨物來(lái)源是每個(gè)生意人極其關(guān)心的事。斷續(xù)進(jìn)貨，保持店里有20%的新貨。就我們品牌的貨品而言，雖然我們的設(shè)計(jì)都很優(yōu)秀，貨品質(zhì)量也很過(guò)硬，但是我們不可能做到款款都暢銷，始終有20%的貨品不好賣吧。在一個(gè)企業(yè)中，企業(yè)就好比大河，員工就好比小河，如果每個(gè)員工都能成為一條涌流不息的小河，那么企業(yè)這條大河是永遠(yuǎn)不會(huì)干枯的。他們?cè)?jīng)給我們建議，與我們大聲的爭(zhēng)論，但是我們太自大，太驕傲了，往往認(rèn)為他們的建議很可笑，對(duì)他們的建議我們不予理睬或者是因?yàn)槲覀兯^的“太忙了”就給忘記了。就這多給的一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)老板來(lái)說(shuō)無(wú)足輕重，卻讓整個(gè)店鋪重新煥發(fā)出勃勃的生機(jī)；取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果。這個(gè)時(shí)候，我們需要鼓勵(lì)他們“不用怕，只要用心就會(huì)好起來(lái)”！因?yàn)橹灰覀冇眯?，朝一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定不移地前進(jìn)，運(yùn)用好的方法自然會(huì)成功，但是運(yùn)用了錯(cuò)誤的方法呢，我們肯定也會(huì)立即去總結(jié)和調(diào)整。成本最小化，用最少的時(shí)間和經(jīng)費(fèi)開支，不斷尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。即一心一意干最重要的事，并且堅(jiān)持不懈，直到完成。抓住需求，創(chuàng)造銷售我們認(rèn)識(shí)到在銷售淡季時(shí)，消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后才能抓住需求，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷策略來(lái)引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績(jī)。三、認(rèn)清廠家認(rèn)清楚你和廠家的關(guān)系，有利于你進(jìn)行靈活的決策。：一是集中精力于對(duì)你的重要客戶；二是更加集中，三是更加更加集中。同時(shí)，還要做到服裝排列有節(jié)奏感，色彩協(xié)調(diào)，店內(nèi)外的整體風(fēng)格要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。技巧3:開發(fā)商。該管的要管、不該管的事就不要管。這些人的積極性和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)大多都能令企業(yè)滿意。劉邦還是把他留下了。對(duì)有突出貢獻(xiàn)的要舍得給票子、給位子，千萬(wàn)不要吝嗇。這種“吐故納新”有時(shí)是殘酷的，但是卻是企業(yè)發(fā)展所必須的。必須用人。多樣化：整體效果的多樣化，使消費(fèi)者獲得豐富的趣味性的視覺(jué)享受后產(chǎn)生購(gòu)賣的欲望。領(lǐng)帶陳列法：１、展示的滾桶形領(lǐng)帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。這5項(xiàng)原則是撐起服裝店的5根支柱，缺少其中任何一根，企業(yè)都不可能成功。商品凌亂，擺放不合理，沒(méi)有標(biāo)志，價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不尊重。徐祝芳告訴記者，憑借著多年的經(jīng)驗(yàn)，每逢銷售淡季，她一般采取錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的手法，卻總能取得很好的銷售效果。這樣能給顧客形成一個(gè)統(tǒng)一印象，但各自尋找自己熟悉的那一塊經(jīng)營(yíng)。要知道，無(wú)禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無(wú)精打采、態(tài)度粗野和毫無(wú)積極性。折扣連鎖店ShopKo深諳其中之道，通過(guò)整潔有序的店鋪陳列、靈活的結(jié)賬通道設(shè)置等各種手段，給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的便利。５、所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳列。采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面；選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；采用長(zhǎng)短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯(cuò)落的效果。但是，要做成一件大一點(diǎn)的事情，不可能事必躬親。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，只有在保持基本穩(wěn)定的同時(shí)，不斷地“吐故納新”，淘汰哪些個(gè)相形見(jiàn)拙的人員，企業(yè)才能保持旺盛的生命力。該給員工的工資、福利、獎(jiǎng)勵(lì)一定要言必信、行必果。我可幫你打天下但我不是圣賢，你要找圣賢我可以辭職。雪中送炭勝過(guò)錦上添花。同時(shí)，企業(yè)對(duì)人的管理也要審時(shí)度勢(shì)，寬嚴(yán)有度。優(yōu)點(diǎn)是：展示性能好、便于分隔組合，利于布置產(chǎn)品。賣場(chǎng)的通道規(guī)劃要科學(xué)合理，貨架及其它道具的擺放要符合顧客的購(gòu)物習(xí)慣及人體工程學(xué)，服裝的分區(qū)劃分要和品牌的推廣和營(yíng)銷策略相吻合。銷售代表把時(shí)間和精力放在最有購(gòu)買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買你產(chǎn)品的人身上。二、科學(xué)規(guī)劃如果你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個(gè)品牌，切忌好大喜功；如果你已經(jīng)有一定實(shí)力，你可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，但你最好不要經(jīng)營(yíng)風(fēng)格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，并根據(jù)它們的特點(diǎn)進(jìn)行有效的組合。終端單店的管理運(yùn)營(yíng)不是一個(gè)孤立項(xiàng)目，它是總公司或代理商（分公司）密切關(guān)注的，是和終端商一起發(fā)展的事業(yè)。集中精力干一件事。打仗要算經(jīng)濟(jì)賬，促銷更要算經(jīng)濟(jì)賬。但一個(gè)問(wèn)題出來(lái)了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承擔(dān)變革、改革帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。我們的一個(gè)老總在接手一個(gè)我們的自營(yíng)鋪的時(shí)候，問(wèn)我們的管理人員，店長(zhǎng)的工資是多少，當(dāng)他一聽(tīng)到只有1200元，立即就說(shuō)，這這么行，拿1200元工資的店長(zhǎng)不可能是優(yōu)秀的店長(zhǎng)，拿1200元的店長(zhǎng)也不可能做出拿1800元店長(zhǎng)的事情。好思想啊！我們是否有如此寬廣的心胸來(lái)對(duì)待我們的這些“老師”和“朋友”呢？我們回過(guò)頭來(lái)看看我們的員工，他們是不與您爭(zhēng)論了，但是他們無(wú)能嗎？不是，是因?yàn)槲覀兊念I(lǐng)導(dǎo)者太霸道了。張瑞敏這個(gè)做家電的哲學(xué)是否可以成為我們特許連鎖店鋪經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)呢，實(shí)踐證明，不僅可以，而且完全適用！從自然規(guī)律來(lái)說(shuō)，大河的水來(lái)自于小河，小河都沒(méi)水了，大河不可能有水；如果小河不為大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚會(huì)干掉。這些都是我們的老板們“精于計(jì)算”的結(jié)果。11月冬因?yàn)槿ヘ洉r(shí)間長(zhǎng)（3月分的貨，），這段時(shí)間是旺季，給商店的彈藥要足。（4）同進(jìn)貨源頭發(fā)展購(gòu)銷關(guān)系后，可以長(zhǎng)期穩(wěn)定產(chǎn)和銷，保證商品供應(yīng)。四、依靠服裝批發(fā)信息進(jìn)貨編輯本段 商家進(jìn)貨，離不開市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，可使你作出正確的決策。我們就以此類型服裝店為基礎(chǔ)，展現(xiàn)服裝本身特色的同時(shí)，店內(nèi)的環(huán)境，導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)搭配尤為重要。