【正文】 節(jié)假日等都送小禮物。柜組長在一日終了時，應(yīng)檢查一次顧客意見簿，發(fā)現(xiàn)和抓住一些傾向性的問題，及時改進(jìn)，從而不斷提高進(jìn)貨管理水平。因為消費(fèi)者的口味變化越來越快且多樣化。進(jìn)貨有方法，不一定要到處跑，通過網(wǎng)絡(luò)同樣可以進(jìn)貨，多用電話，電腦，隨便介紹一個供應(yīng)商，是不是比服裝批發(fā)市場的強(qiáng)多了？服裝批發(fā)如何進(jìn)貨的訣竅日期：20101102 12:35 廣州服裝批發(fā)網(wǎng) → 推薦好友閱讀很多新手開負(fù)責(zé)網(wǎng)店，對于進(jìn)貨存在誤區(qū)，有的認(rèn)為進(jìn)流行的，漂亮的好，有的認(rèn)為進(jìn)一家的好，其實都存在問題，現(xiàn)在由中國服裝批發(fā)網(wǎng)為您解讀如何進(jìn)行服裝批發(fā)：一、從源頭（產(chǎn)地或工廠）直接進(jìn)貨（1）從源頭服裝批發(fā)進(jìn)貨，減少了周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)價最低，可以薄利多銷，從而在競爭中獲勝。今天我們強(qiáng)調(diào)的 ”人為先，策為后“與孫子的”擇人任勢“有著異曲同工之妙。所以，專賣店的問題，不光是我們明白就好，更是出現(xiàn)了問題，發(fā)現(xiàn)了問題并立即解決的問題，是不讓問題過夜的問題。我們的任務(wù)是讓我們的員工跟歡樂相伴，當(dāng)然，我們必須創(chuàng)造出良好的業(yè)績。老板成功的人生經(jīng)歷本來就是一本鮮活的教材，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。責(zé)任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減，那么我們要求我們的員工又必須達(dá)到我們的要求，怎么辦呢？想必只有老板更加百倍的付出了。我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進(jìn)去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實，我聽到頭都大了；當(dāng)然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“您全錯，我全對”的觀念，后來我靈機(jī)一動，干脆什么也不說了，“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一計劃，統(tǒng)一行動，是被人類無數(shù)的偉大活動所證明了的行之有效的原則，可以稱為第一原則。還有客服管理。服裝代理商5個成功法則如今，隨著市場的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇，對代理商也提出了越來越高的要求。加盟總部是否提供任何財務(wù)協(xié)助？提示：加盟者要看總部是否提供緩期付款的優(yōu)惠，有無抵押等條件，這些問題都值得細(xì)心考慮。整潔、規(guī)范。技巧1:路邊店。，要以知識、能力和對企業(yè)的貢獻(xiàn)而定。多當(dāng)裁判員、少當(dāng)運(yùn)動員，切莫事事親自過問。說他在家時與他嫂子私通，投靠項羽不被重用，投靠漢王后又收受賄賂等等。但是這種人不易識別往往與用人者擦肩而過。因而，在下也只能將有些共性的東西與網(wǎng)友們在這里淺議：、發(fā)展期和成熟期用人的不同標(biāo)準(zhǔn)和方法。但是，這門最需要、最常用的學(xué)問，又是最深奧、最難學(xué)、變化多端、難以把握的學(xué)問。首先確定中心，然后兩邊對稱排列；帄衡的原則貫穿于整個墻面和每一方帄面。西褲掛法：１、全長度陳列西褲時，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可側(cè)掛。優(yōu)秀的服裝店懂得價值等于顧客的全方位體驗。比如，作為服裝店主，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。做過服裝生意的人都知道，7月份是一年中的淡季，如何提高銷售額往往成了商家們最頭疼的事情。因為在這個年齡段的消費(fèi)群體，她們對休閑服飾的需求也在不斷上升。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。３、掛裝正面朝同一方向。１、正掛時，從前至后，由小到大２、側(cè)掛時，從左到右，由小到大３、置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大陳列原則：分列、帄衡、分色系、立體化、多樣化。檢查：整個陳列面是否帄衡；對稱，色彩是否協(xié)商，系列是否清楚； 重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠。因而，識人、選人、用人就成了企業(yè)家們必須認(rèn)真研究的學(xué)問了。如三國的龐統(tǒng)當(dāng)了知縣，非百里之才到任后終日飲酒作樂，消極怠工。你千萬不要信以為真。記得馬克思曾說過：人的各種活動，都是為了追求最大利益。，短用者多表彰。不妥之處，期盼指教。理想狀態(tài)下的商鋪或商業(yè)街市應(yīng)具備接納各種顧客（購買力）的交通設(shè)施，即商鋪周邊擁有軌道交通、公交車站點，還應(yīng)具有停車場。另外，店鋪的陳列要逐漸形成一種獨特的品牌文化。，你必須迅速、準(zhǔn)確判斷，以免錯失良機(jī)，要努力創(chuàng)造機(jī)會。五、掌控網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)是你賴以生存發(fā)展的武器，但廠家可能會對你的網(wǎng)絡(luò)虎視眈眈。業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。第四篇：服裝店經(jīng)營心得資深服裝店老板給新人的建議日期：20101102 12:39 廣州服裝批發(fā)網(wǎng) → 推薦好友閱讀一、賣衣服就是賣形象店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標(biāo)致?；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時候，很多人都贊嘆不予。六、讓員工專心而后死心與我們的幾個重點店鋪的幾個店長溝通，我們會發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象，那就是我們很多店鋪晚上的營業(yè)額所占全天營業(yè)額的比例都特別低，顧客的成交率也不高，而他們大多數(shù)時候正好相反，不僅晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例較高，而且通過最近一段時間的嘗試，有時候晚上的業(yè)績甚至還超過了白天的業(yè)績。后來他們悄然無息的離開公司了，我們還自大的認(rèn)為“走了沒關(guān)系，是他不具備適應(yīng)公司的能力罷了”。原來我一直認(rèn)為雖然我們的品牌在中心城市與競爭對手雖然有一定的差距，但是在二三級市場，我們已經(jīng)趕超了對手并把他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在了身后，而事實呢？遠(yuǎn)非如此！原來我一直認(rèn)為春節(jié)過后，我們整改開業(yè)了60多間店鋪，已經(jīng)非常多，非?？?，非常了不起了。另外，一個專賣店的陳列面始終是有限的，陳列了一個款式在相同的時間相同的地點就不能再陳列銷售其它的款式，因此，如果我們在最短的時間內(nèi)解決了周轉(zhuǎn)率最慢的這20%說到合作關(guān)系，李嘉誠有一番話應(yīng)該給我們深刻的啟發(fā)。過節(jié)是心情，是氣氛，什么貨都好賣。在進(jìn)貨時，要對進(jìn)貨廠家有個初步了解，了解廠家是否為合法經(jīng)營實體。導(dǎo)購的一對一服務(wù)，也更適合安靜舒適的環(huán)境，并不需要人潮多的繁華商圈。打造一個特色的購物空間。，至少選擇兩家以上的供貨單位。千萬不要在節(jié)日前進(jìn)貨，服裝批發(fā)商等著宰你們好久了。李嘉誠說，他經(jīng)商其實并沒有掌握什么秘訣，如果非說有什么秘訣的話，那就是“我與人合作，如果賺10%是正常的，賺11%也是應(yīng)該的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布全世界”。十二、立即行動，不讓問題過夜如果您與老板、店長溝通要解決什么問題，他似乎明白了、也答應(yīng)了但是卻沒有去辦，您千萬要小心了！因為您前面所做的工作都是無用功，您不僅浪費(fèi)了您的口水，也浪費(fèi)了您的寶貴時間。讓每一位員工全身心地投入到工作中來，這是管理者最主要的工作內(nèi)容；讓每個人都發(fā)揮作用并且讓他們明顯感覺到自己發(fā)揮的重要作用，這就是管理與領(lǐng)導(dǎo)的秘訣！八、區(qū)別對待，造就強(qiáng)大企業(yè)區(qū)別對待是造就強(qiáng)大企業(yè)的必由之路，區(qū)別對待是很難做到的，誰覺得容易做到，誰就不合適在這個企業(yè)生存，如果誰做不到這一點，也是一樣！九、吃喝玩樂后才有好生意我們一個店鋪的員工管理制度里有這么一條，“不準(zhǔn)宴請同事和接受同事宴請！” 不過這不是全部，在老板那里還有另外一條 “公司必須多宴請同事！” 真有意思。這又是為什么呢？他們告訴我：因為閑下來的時候，就是整個士氣和激情下降的時候！這更讓我們深刻理解了“無事生非”的道理！專賣店的特點就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心多，她們老是在想，別的品牌報酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣？總之，員工不能把工作做好的原因是因為用心不專一?，F(xiàn)在生意有了起色，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，也有人愿意來幫您了，財務(wù)狀況又允許，那么請幾個人也就順理成章了。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。要學(xué)會與他人配合，利用他人的才能幫助你實現(xiàn)自己的目標(biāo)。8導(dǎo)購篇服裝促銷9條實用原則促銷即戰(zhàn)爭。單店管理運(yùn)營的策略對于終端單店的管理運(yùn)作，只要我們掌握了它的幾個方面，按照一定的方法結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，就可以得心應(yīng)手地操作了。，你就怎樣對待別人；推銷的白金準(zhǔn)則是按別人喜歡的方式待人。加盟前，先做5個問答該特許加盟系統(tǒng)最近一年的總營業(yè)額增長率約多少？平均每家加盟店之營業(yè)額增長率約多少？提示：對加盟體系各種營業(yè)業(yè)績指標(biāo)都應(yīng)詢問清楚，如果加盟總部不愿提供該資料，也應(yīng)該盡量從某些比率中得知某些數(shù)字，這些數(shù)字也是未來自己開店時能用到的。考慮投資商業(yè)物業(yè)要有發(fā)展的眼光。只有從自己親身經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)歷程中，才能總結(jié)出精僻的觀點。凡是準(zhǔn)備長期使用或準(zhǔn)備提撥的員工，要多多指出他們的缺點，使之適應(yīng)企業(yè)；對不準(zhǔn)備常用的員工，則要多多地表彰，為“好聚不如好散”作準(zhǔn)備。雖然其中有感情、友情的成分，但在根本利益發(fā)表沖突時，感情、友情就會被沖淡。因為這些人因此獲得利益后，不僅不會感謝你，而背后會笑你是個“笨蛋”或“假帽”。“小馬拉大車”雖然沒有這個危險性，但是，由于“小馬”氣力太小，拉而不動，企業(yè)也就無法前進(jìn)。都是根據(jù)企業(yè)、人員和外部環(huán)境的變化而變化。世界上最常用、最需要的學(xué)問恐怕就是識人、用人學(xué)問了。這些原則既是陳列計劃的開端，也是最終目的——將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造最完美的視覺效果。５、將服裝帄衡懸掛于衣架上。他們只注重以價格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感受。這樣即使在淡季，“8518”的銷售額也做得不錯。家住九蓮新村的王女士是“8518”的常客，只要有空，她幾乎每個周末都會到“8518”來看看。服裝店成功經(jīng)營的五大支柱如今的服裝店面臨的競爭異常嚴(yán)峻，本文作者倫納德*貝里對眾多服裝店進(jìn)行了廣泛研究，發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的服裝店都具有5個堅實的支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。第四，制定公帄合理的價格，而不是最低的價格。３、翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。寬列為三件襯衫的寬度；窄列為一件西服的寬度；寬列為窄列相間排列以致帄衡。還寫了一部人學(xué)專著《冰鑒》。同時，由于中國的國情限制，很多事情是能說不能做或能做而不能說的。這是哪些個忠厚老實但本事不大的人； 二是可用而不可信者，這是哪些個有些本事但私心過重，為了個人利益而鉆營弄巧、甚至不惜出賣良心的人； 三是可信而又可用的人。員工中盡管有的人有這樣哪樣的毛病，只要不危害企業(yè)的利益，不必過分關(guān)注和追究。，分級管理。尤其是其對父母，落難者和對犯錯誤的同事的態(tài)度，往往能看出一個人是好心或是壞心、是君子還是小人。以上這些只是我本人這么多年經(jīng)營品牌折扣店后總結(jié)出來的，僅供大家參考！不是說按照我一樣的做法就一定能成功，但是不具備我想失敗的機(jī)會可能性就要大些。在有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域內(nèi)，商業(yè)氣候尚未或正在形成中，是商鋪投資的合適時機(jī)，投資者可以在較大的范圍進(jìn)行商鋪選購。加入該特許加盟，必須準(zhǔn)備多少開業(yè)資金？提示：欲開業(yè)人應(yīng)評估第一年的全部費(fèi)用，以及往后持續(xù)每年的必要支出，并由此推算出應(yīng)準(zhǔn)備的資金數(shù)。，不斷地拜訪，以免操之過急，必須從容不迫，察言觀色，并在適當(dāng)時機(jī)促成交易。掌握信息的準(zhǔn)確