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正文內(nèi)容

服裝店成功經(jīng)營-展示頁

2024-10-25 10:18本頁面
  

【正文】 貨源做短期特賣會(huì)也是提前通知公司準(zhǔn)備貨品的!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!平時(shí)我店內(nèi)也會(huì)進(jìn)一部份公司“國際折扣女裝”銷售,賣價(jià)雖然高,但是有些客戶也喜歡買,有句話叫百貨中百客!到快過年了,大家都喜歡買好一點(diǎn)衣服,這時(shí)我會(huì)大量進(jìn)這種貨,哪種賣價(jià)六七百的羊絨大衣,毛領(lǐng)大衣,之類的就比較受歡迎了!~四、怎么把衣服賣掉,怎么去留住客戶,怎么對(duì)待老顧客,營業(yè)員的水平非常重要!本來就是做折扣店的,跟其他專賣店比較,價(jià)位已經(jīng)很低了,所以堅(jiān)持不議價(jià)的原則,顧客的心理是,你讓價(jià)了,他下次會(huì)想讓得更多,如果下次你又給多讓一點(diǎn),又覺得第一次吃虧了!讓所有的人都習(xí)慣你的店是不議價(jià),大家自然就不會(huì)還價(jià)了!不議價(jià)還能容易管理店員!對(duì)待進(jìn)店的顧客,不能熱情過頭,但也不能愛理不理,如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時(shí),可以讓他試穿,并可以推薦類似的款式供他多樣選擇,這時(shí)就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn),不能弄巧成拙!有一點(diǎn),真得不合適顧客的衣服,千萬不要一定說合適,硬是想讓他買,人都是長眼晴,下次他就不一定會(huì)光顧你這家店了,如果他穿在身上合適,人家看了也說好,哪他還能幫你介紹生意呢!記得問對(duì)方要不要留下電話,下次有新貨可以通知他!對(duì)于成群結(jié)對(duì)進(jìn)店的客戶,這種生意往往做得成的比較少,因?yàn)槿硕嘧祀s,眼光都不一定一樣,別去爭論衣服是不是真得是不是適合,兩個(gè)人一起來的生意最好做,因?yàn)閮蓚€(gè)人一般是好朋友,自然在喜好上也會(huì)比較相同,所謂物與類俱!對(duì)于老客戶,尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶,我有些客戶只要一個(gè)電話說有新貨從十幾公里外趕來,如果堅(jiān)持不議價(jià)的原則哪就行不通了!但是接待這些老客戶自己一定要在場,多聊聊當(dāng)成朋友一樣,他們聚在你店里還會(huì)給你拉生意呢,會(huì)跟新進(jìn)店的客戶說好話的!優(yōu)惠活動(dòng)一定要通知老客戶,門口醒目的廣告也不能少,我用的最多的是買一送一活動(dòng),這樣對(duì)于換季剩下來的衣服比較有效,比打折銷售的量要多,因?yàn)檫@時(shí)的關(guān)鍵是怎么多賣衣服,處理手上的貨!而且換季公司進(jìn)貨本來就有優(yōu)惠,這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下,進(jìn)價(jià)自然低下來了!還有一種就是印等價(jià)購物券,買到一定金額就贈(zèng)送,這樣客戶感覺得到了優(yōu)惠,又帶來二次消費(fèi)!不要放過任何一個(gè)可能成交的機(jī)會(huì),這個(gè)因?yàn)槲矣袃杉业辏浧飞险{(diào)配容易一些,所以這店沒有了的衣服,可以從另一家店調(diào)過來給顧客!五、我除了兩家店正常經(jīng)營外,我還有幾個(gè)流動(dòng)的銷售點(diǎn),做生意也要多動(dòng)腦子,多找出路,零活多樣化,不要只局限自己的店鋪,這樣才能帶來更多的效益!參加商場短期特賣會(huì),因?yàn)檎劭叟b的特性非常合適商場短期特賣會(huì)!尤其是三八,五一,國慶這種大假,營業(yè)額往往會(huì)比店內(nèi)正常營業(yè)額翻幾翻!又能把店內(nèi)一些舊款連帶一起銷售出去!一年中我會(huì)做幾次短期促銷,我會(huì)主動(dòng)跟商場,超市談入口處位置做短期促銷,一般我都是賣公司的“隨你挑”,因?yàn)槭蹆r(jià)只有10-30元,非常聚人氣!最適合在這種地方賣,再把店內(nèi)“語軒國際品牌折扣女裝”的滯銷款低價(jià)一起處理!我們這里每年元旦都有為期5天的日用品展銷會(huì),服裝也是其中一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目,不要小看這種展銷會(huì),對(duì)于我們這種小城市來說,來的人還不少呢?每年展銷會(huì)我弄上大一點(diǎn)的攤位,分兩個(gè)區(qū)域賣“snt”和“語軒國際品牌折扣女裝”這樣我今年的收入又增加一票。只有從自己親身經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)歷程中,才能總結(jié)出精僻的觀點(diǎn)。不妥之處,期盼指教。要知道,“水至清則無魚,人至察則無友”。該管的要管、不該管的事就不要管。雖然原來的副經(jīng)理會(huì)受點(diǎn)影響,但是,這就給許多能力強(qiáng)、資歷淺的員工帶來了希望。在同等條件下要把處在底層的員工提上來。如果一個(gè)人對(duì)父母和落難者毫無孝順、同情之心,企業(yè)若有意外,這種人是依靠不住的。要明松暗緊,考察于無形之中。凡是準(zhǔn)備長期使用或準(zhǔn)備提撥的員工,要多多指出他們的缺點(diǎn),使之適應(yīng)企業(yè);對(duì)不準(zhǔn)備常用的員工,則要多多地表彰,為“好聚不如好散”作準(zhǔn)備。,短用者多表彰。作為一個(gè)中小企業(yè)的老板,關(guān)鍵的技術(shù)、主要的客戶、原材料和產(chǎn)品的購銷網(wǎng)絡(luò)一定要親自掌握,定期或不定期的親自參與。這些人的積極性和對(duì)企業(yè)的忠誠大多都能令企業(yè)滿意。因而選人用人時(shí),在同等條件下,最好選擇哪些經(jīng)濟(jì)條件較差,生活困難、急需工作的人。這樣,一可以滿足中層人員的權(quán)力欲,調(diào)動(dòng)他們的積極性; 二可以客觀公正地處理企業(yè)出現(xiàn)的各種問題,防止出現(xiàn)“不識(shí)廬山真面目、只緣身在此山中”; 三是可以躲過與員工的直接對(duì)立,讓中層唱黑臉,你唱紅臉,以顯示你的“寬厚仁慈”之心……。企業(yè)稍有發(fā)展后,就要采取分級(jí)管理。要寬嚴(yán)相濟(jì)、威恩并施,用物資和精神利益最大限度的調(diào)動(dòng)積極性。雖然其中有感情、友情的成分,但在根本利益發(fā)表沖突時(shí),感情、友情就會(huì)被沖淡。記得馬克思曾說過:人的各種活動(dòng),都是為了追求最大利益。在保漢室、滅諸呂中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。劉邦還是把他留下了。我哥死后為了侄子我娶了嫂嫂,項(xiàng)羽不重用我我才離他而去,到你這里你沒發(fā)報(bào)酬我只好收禮養(yǎng)家。劉幫找到陳帄問清情況。西漢的陳帄投靠劉邦后,就有人告他的狀。作為企業(yè)用人,不是在尋求圣人、賢人,而是尋求對(duì)企業(yè)有用的人。因?yàn)檫@些人因此獲得利益后,不僅不會(huì)感謝你,而背后會(huì)笑你是個(gè)“笨蛋”或“假帽”。你千萬不要信以為真。同時(shí)也要切記莫受個(gè)別員工的蒙蔽。對(duì)有突出貢獻(xiàn)的要舍得給票子、給位子,千萬不要吝嗇。為了企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)家各種人物都要用。作為企業(yè)家,都想找到第三種人。,但是,以企業(yè)家用人的眼光去看,大致可分為三類: 一是可以信任而不可大用者?!靶●R拉大車”雖然沒有這個(gè)危險(xiǎn)性,但是,由于“小馬”氣力太小,拉而不動(dòng),企業(yè)也就無法前進(jìn)。如三國的龐統(tǒng)當(dāng)了知縣,非百里之才到任后終日飲酒作樂,消極怠工?!按篑R拉小車”或“小馬拉大車”。這種“吐故納新”有時(shí)是殘酷的,但是卻是企業(yè)發(fā)展所必須的。正如毛澤東所說的,開始你是革命的動(dòng)力,到了一定的時(shí)期,你就可能成為革命的阻力或?qū)ο?。初?chuàng)期要的是“跨馬能夠闖天下”的人才。用人問題因?yàn)樯婕暗健皺?quán)謀”、“道德”等問題,說者大都諱莫如深。所以正象我前面帖子里提到的,企業(yè)的用人即要講原則性又要講靈活性。都是根據(jù)企業(yè)、人員和外部環(huán)境的變化而變化。因而,識(shí)人、選人、用人就成了企業(yè)家們必須認(rèn)真研究的學(xué)問了。這種思想就使不少家族式企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。必須用人。“除了上帝、相信自己”成了一些人的名言。古今中外很多大人物因用人而成功或因用人而失敗的例子屢見不鮮。一部浩如煙海的《二十五史》和司馬光主筆的《資治通鑒》都是通過大量的歷史事件,總結(jié)識(shí)人、用人和因而成敗得失的記錄。很多人佩服得五體投地的清末名臣曾國藩在識(shí)人、用人的問題上可以說是研究了一生。世界上最常用、最需要的學(xué)問恐怕就是識(shí)人、用人學(xué)問了。檢查:整個(gè)陳列面是否帄衡;對(duì)稱,色彩是否協(xié)商,系列是否清楚; 重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠。正掛、側(cè)掛、疊放有機(jī)結(jié)合;衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化;陳列可分為:①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等。多樣化:整體效果的多樣化,使消費(fèi)者獲得豐富的趣味性的視覺享受后產(chǎn)生購賣的欲望。立體化:采用不同的陳列用品,使整個(gè)陳列面具有立體感。4、色系:有序的色彩主題給整個(gè)店堂主題鮮明,井然有序的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力。3、帄衡:采用帄衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品,傳遞一致的視覺效果。2、分列化:分列化是展示的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),它為陳列提供了易懂,易設(shè)計(jì)的框架。這些原則既是陳列計(jì)劃的開端,也是最終目的——將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合,創(chuàng)造最完美的視覺效果。1、正掛時(shí),從前至后,由小到大2、側(cè)掛時(shí),從左到右,由小到大3、置于草擱板上的疊裝,從上到下,由小到大陳列原則:分列、帄衡、分色系、立體化、多樣化。尺寸準(zhǔn)則:分類放置時(shí),保持一致的尺寸順序是關(guān)鍵。領(lǐng)帶陳列法:1、展示的滾桶形領(lǐng)帶以三角形幾何形狀為宜,亦可精品盒裝陳列。4、拉上所有拉鏈。2、半長度陳列褲子,只可采用側(cè)掛。4、每件上裝之間應(yīng)保持相同的間距。2、立領(lǐng)茄克、立起衣領(lǐng),袖口放進(jìn)口袋內(nèi),保持袖子帄整。5、將服裝帄衡懸掛于衣架上。3、掛裝正面朝同一方向。店鋪陳列圣經(jīng)系列:操作方法掛裝準(zhǔn)則:1、采用統(tǒng)一特制衣架來展示服裝,特制衣架為不同的服裝設(shè)計(jì)。這5項(xiàng)原則是撐起服裝店的5根支柱,缺少其中任何一根,企業(yè)都不可能成功?,F(xiàn)代人惜時(shí)如金,因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品,快速地結(jié)賬和離開。他們實(shí)施公帄定價(jià)的原則,適當(dāng)開展促銷,不會(huì)在需求突然增加的情況下哄抬價(jià)格,而且對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。許多服裝店通過虛假降價(jià)來刺激顧客消費(fèi),結(jié)果只會(huì)失去顧客的信任。例如Journeys連鎖鞋店努力營造符合青少年特點(diǎn)的文化氛圍。他們只注重以價(jià)格吸引顧客,一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本,全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感受。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求,卻不能激發(fā)他們的感性需求。第三,和顧客建立情感聯(lián)系。商品凌亂,擺放不合理,沒有標(biāo)志,價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不尊重。大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號(hào),但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。你要雇傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員,雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命,為顧客提供送貨服務(wù),并且樂于接受特殊的訂單。第一,提供解決方案。而且在徐祝芳的帶動(dòng)下,銘店樓二樓已經(jīng)形成了一個(gè)以休閑、時(shí)尚服飾為主、飾品和運(yùn)動(dòng)服裝為輔的消費(fèi)“金三角”。這樣即使在淡季,“8518”的銷售額也做得不錯(cuò)。因?yàn)樵谶@個(gè)年齡段的消費(fèi)群體,她們對(duì)休閑服飾的需求也在不斷上升。經(jīng)過調(diào)查,徐祝芳發(fā)現(xiàn)在銘店樓的服裝店,大多把消費(fèi)人群定位在20-28歲的時(shí)尚女性,價(jià)格在100元至500元之間。徐祝芳告訴記者,憑借著多年的經(jīng)驗(yàn),每逢銷售淡季,她一般采取錯(cuò)位經(jīng)營的手法,卻總能取得很好的銷售效果。盡管每家小店分屬不同的主人,但他們決心在進(jìn)貨總體風(fēng)格上盡量靠攏,都以時(shí)尚類為主。這個(gè)問題現(xiàn)在同樣困擾了徐祝芳。她告訴記者,她本人比較喜歡穿休閑服飾,“8518”不僅常常會(huì)出一些自己喜歡的休閑新款,而且價(jià)格也非常低,很符合身為“工薪階層”的她的消費(fèi)支出。第一篇:服裝店成功經(jīng)營即便是在炎炎夏日,徐祝芳的休閑小店“8518”依然是杭城一部分“淘衣族”的最愛。家住九蓮新村的王女士是“8518”的???,只要有空,她幾乎每個(gè)周末都會(huì)到“8518”來看看。做過服裝生意的人都知道,7月份是一年中的淡季,如何提高銷售額往往成了商家們最頭疼的事情。為此,銘店樓里的各個(gè)服裝租戶們決定抱團(tuán)經(jīng)營。這樣能給顧客形成一個(gè)統(tǒng)一印象,但各自尋找自己熟悉的那一塊經(jīng)營。徐祝芳的錯(cuò)位經(jīng)營其實(shí)很簡單,就是找出市場的空白點(diǎn),以最小的投入贏取最大的利潤,來彌補(bǔ)淡季銷售量小帶來的銷售額低的問題。于是,徐祝芳就把店內(nèi)服裝的消費(fèi)群定位在中年婦女。徐祝芳一方面加強(qiáng)了對(duì)新款休閑服裝的更新能力,幾乎每個(gè)星期都有多款新裝上架,目前店內(nèi)的杭派和外貿(mào)女裝就有60款、70款;另一方面把價(jià)格調(diào)整到大眾消費(fèi)的范圍內(nèi),絕大部分女裝的價(jià)格在10元-60元之間不等。銘店樓的負(fù)責(zé)人金先生告訴記者,現(xiàn)在銘店樓已經(jīng)成了一個(gè)創(chuàng)富根據(jù)地,由于徐祝芳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,銘店樓已經(jīng)匯集了一大批有著創(chuàng)富夢想的創(chuàng)業(yè)者。服裝店成功經(jīng)營的五大支柱如今
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