【文章內(nèi)容簡介】 既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計、裝修、裝飾服務(wù)；高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。b、工程客戶——指大量購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)計和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機關(guān)辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。c、裝飾機構(gòu)——指通過在設(shè)計裝修中需要所涉及到的購買d、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經(jīng)銷商。顧客需求滿足 a、以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求b、以個性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。c、以準時化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。四、市場分析市場格局分析 a、國產(chǎn)化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、lamp。d、斯米克、冠軍、東鵬等）目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩(wěn)。b、進口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。c、進口國產(chǎn)化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個定格狀態(tài)。競爭對策 a、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位建議以進口品牌國內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以達到有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對有極大發(fā)展空間。鑒于在價格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。b、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補建議備選一個中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補，盡量減少單個品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。五、定價與銷售第一年銷售計劃不求贏利，只求打開市場。定價和銷售渠道擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。促銷手段 a、價格適宜。b、專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為d、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。e、不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。４．面向產(chǎn)品合作房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。具體策略：合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對目標合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月后，合作者會根據(jù)這段時間的營業(yè)額來決定是否進行長期的正式合作。如果可以進行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現(xiàn)雙贏！合作2，因為如今許多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過投標的形式與房地產(chǎn)商達成合作。公司接到此項目首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力；其次是提升公司的營業(yè)額。六、人員及組織機構(gòu)總經(jīng)理1名 （負責公司整體運營、方向把控）市場部經(jīng)理 1名 （負責公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進）采供部 1名 （負責產(chǎn)品采購、跟單進貨）售后物流部 3名 （產(chǎn)品裝卸、配送）展廳店長 1名、銷售人員 4名 （負責展廳銷售）篇四：建材公司項目商業(yè)計劃書范文第一部分 摘要一、公司概況鄭州市伊爾薩建材有限公司，始建于 2002 年 7 月，是一家中型 民營企業(yè)，項目用地為廢棄荒地，司主要負責 人曾榮獲明星企業(yè)家稱號，重點項目建設(shè)功臣獎，具有多年管理企業(yè) 的經(jīng)驗。二、公司的宗旨和目標公司的辦廠的宗旨是建設(shè)成為科技先進、管理科學規(guī)范、體系健 全、組織機構(gòu)精簡高效、一專多能、競爭力突出的現(xiàn)代化企業(yè)。三、公司的目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已經(jīng)投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品六、市場概況和營銷策略七、核心經(jīng)營團隊公司現(xiàn)有董事長 1 名，副總經(jīng)理 3 名，部門經(jīng)理 5 名，干部職工 52 名。下設(shè)三部一室：招商外聯(lián)部、施工建設(shè)部、財務(wù)管理部、辦 公室。工程專業(yè)技術(shù)人員 21 名，其中：高級工程師 2 名，經(jīng)濟師、會計師 3 名，政工師 1 名，助理經(jīng)濟師、工程師 8 名。八、公司的優(yōu)勢說明享受國家的優(yōu)惠政策：（1）固定資產(chǎn)調(diào)節(jié)稅免（2）可入國家開發(fā)銀行的基本建設(shè)政策性貸款（3）免征五年的所得稅（4）免征土地使用稅（5）爭取技術(shù)改造資金（6）減免城市建設(shè)設(shè)施配套費享受地方的優(yōu)惠政策（1）優(yōu)惠低廉的土地購置費（2）荒廢地改造優(yōu)惠政策（3）無償使用廠區(qū)地域的礦產(chǎn)資源（頁巖土）（4）利用廢棄的煤矸石的獎勵政策九、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：該項目總投資為 16000 萬元（人民幣）。自籌資金為 2027 萬 元，其余依靠合作伙伴融資解決一部分，其他融資解決一部分。工程 分三步進行，首期投資需求 10000 萬，目前需要融資 5000 萬元，使 用期限 5 年。用途和償還：該資金主要用于廠房建設(shè)和設(shè)備投資；償還期為 五年。十一、財務(wù)分析財務(wù)預(yù)計：財務(wù)評價的結(jié)果表明，項目在生產(chǎn)經(jīng)營期間盈利 能力較強，資金投入后回收較快，有較強的實現(xiàn)盈虧平衡的能力，適應(yīng)各種因素變化的能力較強，本項目在財務(wù)上可行的。第二部分第一章 公司介紹一、公司宗旨二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標四、公司管理第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況三、產(chǎn)品生產(chǎn)資源及原材料供應(yīng)：現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力主要設(shè)備及需添置設(shè)備產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 嚴格執(zhí)行國家標準用科、理念調(diào)控生產(chǎn)流水作業(yè)，嚴格控制生產(chǎn)成本。包裝與儲運包裝第三章 市場分析場結(jié)構(gòu)與劃分 學的管理二、目標市場的設(shè)定市場狀況，和市場機會員優(yōu)勢：定式、營銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)及銷售福利分配政策（用量、期限）款、投融資、出讓股權(quán)等形式四、回報與償還計劃的風險一、市場規(guī)模、市三、目前公司產(chǎn)品四、市場趨勢預(yù)測第四章 競爭分析一、區(qū)位優(yōu)勢二、技術(shù)優(yōu)勢：三、政策優(yōu)勢：四、企業(yè)管理及人第五章 市場營銷一、概述營銷計劃二、銷售政策的制三、銷售渠道、方四、銷售隊伍情況五、產(chǎn)品價格方案 第六章 投資說明一、資金需求說明二、項目進度情況三、融資形式 貸第七章 風險分析一、投資前期風險二、開發(fā)建設(shè)期間三、經(jīng)營風險四、生產(chǎn)風險五、人才風險六、金融風險第八章 管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、人事計劃三、薪酬、福利方案篇五：建材公司策劃書目錄品概述 ㈠ 行業(yè)現(xiàn)狀范圍二、生產(chǎn)流程與服務(wù)析一、行業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)品概述建 材 創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書一、行業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)㈡ 產(chǎn)品概述市場㈠ 生產(chǎn)工藝 ㈡ 市場范圍 ㈢ 服務(wù)與創(chuàng)意三、經(jīng)營戰(zhàn)略四、營銷戰(zhàn)略五、可行性分析 ㈠ 市場分析 ㈡ 經(jīng)濟與環(huán)境分㈢ 競爭分析六、風險分析 ㈠ 環(huán)境風險 ㈡ 經(jīng)營風險 ㈢ 市場風險七、附錄 團隊簡介㈠行業(yè)現(xiàn)狀 隨著時代的進步，室內(nèi)環(huán)境的質(zhì)量正受到人們前所未有的關(guān)注。在